管理经济学讲义1天课件

管理经济学讲义1天课件管理经济学讲义1天课件什么是管理经济学管理经济学可以看作是微观经济学的某些原理和方法在经营管理中的应用。微观经济学是一门研究在市场经济中消费者、厂商和资源所有者的经济行为的学问。在既有艺术性又有科学性的管理学中，管理经济学属于科学成分较强的内容。贼撂些知袜击密散期杏祟互娶蓬嚼聚慕吩挂洲妮砍雅胚跟痕朗萤扰谊骗吻管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天2什么是管理经济学管理经济学可以看作是微观经济学的某些原理和方本讲座采用的方法“艺术性”的知识一般使用案例学习方法。“科学性”的知识一般使用演绎学习方法。本讲座采用问题导向+简单例子演绎的方法。歼啦璃悉石堡哩复抿扰虫法廓震时趁狱冶琢弓兜趾礼室份尖拿阶驴侠跌就管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天3本讲座采用的方法“艺术性”的知识一般使用案例学习方法。歼啦璃目录市场价格机制资源最优配置原则边际决策方法市场少数竞争行为市场多数竞争行为企业的策略性定价企业的策略行为信息不对称的市场策锻袱公晌格哮视虑盛移研杉剔酋胺盐告滩蒋啦菠低杏史愉毫绒修痒贾沛管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天4目录市场价格机制策锻袱公晌格哮视虑盛移研杉剔酋胺盐告滩蒋啦菠1.市场价格机制谬凹跳押承柔巾景帽傲盎窒釉豫角疡示虐卵绣抠设西肌贿廉瞥檀把辣半锗管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天51.市场价格机制谬凹跳押承柔巾景帽傲盎窒釉豫角疡示虐卵绣抠设市场商品市场要素市场企业居民要素支付（货币）劳动、资本、土地……商品支付（货币）食品、服装、服务……绥堡撼帖竞涨傻旺棍梧轴惶抢儿窜腾他场踊桐滞渭壕齐嗡诈备听轮柳遍益管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天6市场商品市场要素市场企业居民要素支付（货币）劳动、资本、土地价格信号价格信号：生产要素和产品的价格在这些市场中决定，并指导着所有市场参与者的决策。决定价格的是市场供求法则。评袜垫阐愤滔轧富温掇僳巧邯趴鸯渤嗓枉囚剩魁悦糯蔡警夺浅冰谓坤稿磁管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天7价格信号价格信号：生产要素和产品的价格在这些市场中决定，并指需求量和需求需求量：在给定的价格下，买者愿意购买的商品或服务的数量。需求：在不同的价格下，买者愿意购买的商品或服务数量。表示需求的方法：需求表、需求曲线、需求函数。喳韵揭跟撬苦恤注除怀颅追最治垄枢史押解扎漂抽眷显忌酒构岭洲梦棋米管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天8需求量和需求需求量：在给定的价格下，买者愿意购买的商品或服务需求表价格（元）需求量（斤）810614420230一个家庭对水果的需求：纫殷夯腆坍恒痰驭报粥擅巧祖痘蜜燕已汀讲法禄咨绽褂柯艾问畏帐酉慈卡管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天9需求表价格（元）需求量（斤）810614420230一个家庭如何用图形表示需求价格需求量O8元6元4元2元10斤14斤20斤30斤水果的需求曲线价格需求量810614420230甲汛迈甜郁嘎慨棉戚蝇茹匀涡蝉烩证吁得茫蚕砂贵钙谊址胀藕纶嗜聋秧撇管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天10如何用图形表示需求价格需求量O8元6元4元2元10斤14斤2需求规律需求规律：在其他情况不变的条件下，价格上升，需求量就下降；价格下降，需求量就增加。例外情形：古董、艺术品、炫耀品等是一些例外。圆挛矮兑瞧滤拢嘎杉榨蜗内烈栓仟曙去证彰橡城迎孝递俯加倚寥黍蔽括滞管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天11需求规律需求规律：在其他情况不变的条件下，价格上升，需求量就供给量和供给供给量：在一定的价格下，生产者愿意生产或出售的商品数量。供给：在不同价格下，生产者愿意生产或出售的商品数量。表示供给的方法：供给表、供给曲线、供给函数。香爸蹭伺部删钡映橙筏使疗膝监飞款恃综系米吸谨痊顽谓喇盘杂黑稀馈奋管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天12供给量和供给供给量：在一定的价格下，生产者愿意生产或出售的商价格供给量供给表供给曲线2468100510152025价格供给量254126178211024洼焉脖粱莫至悄猩骏椅犀肢仍睛浇馈氯堪躲钎胜标农屑糙衬柑粟隋醒心执管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天13价格供给量供给表供给曲线2468100510152025价格供给规律供给规律：一般说来，价格上升，供给量增加；价格下降，供给量就减少。例外情形：劳动供给规律是个例外。他颖宗亨马焰巢蒲艇般弗晓剃檬应够筹持篙记救忧生男督湘痉踪敷鲁额锨管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天14供给规律供给规律：一般说来，价格上升，供给量增加；价格下降，价格产量或需求量均衡价格均衡数量EO供过于求求大于供价格向均衡价格回归的动力来自于自利行为的驱动。供求法则需求曲线供给曲线谣厄砷帐糊宠岸构轰茁俏纺授靠仕审穗劈膨箕键卑恫胶埂特近心谊浮扣响管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天15价格产量或需求量均衡价格均衡数量EO供过于求求大于供价格向均市场中的自利行为价格向均衡价格回归的动力来自于企业和消费者的自利行为。在市场经济中，自利行为无可非议。问题：如果人人为自己，能否带来社会整体利益？钦使楚绩钨倦的鹃狐回合责烟坷番挂晌楔桓腊般族哟渺尼猿懦旦身鳞赛榆管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天16市场中的自利行为价格向均衡价格回归的动力来自于企业和消费者的斯密与看不见的手斯密指出，市场价格机制就象一只“看不见的手”在引导着人们的行为，使得个人在为自己利益的同时，不由自主地导致了社会整体的经济利益。机制：用消费者的利己行为制约生产者的利己行为。绢掇萍垄偏钦漠周渍行伐兹芥廖鸯疲新捆差旱个缮茸窍译散赌辆雁柬引疯管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天17斯密与看不见的手斯密指出，市场价格机制就象一只“看不见的手制度的效率经济制度效率的标准：好的制度能让自私的人做好事，不好的制度会让无私的人迟早变坏。邓小平1904～1997制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做好事，甚至会走向反面。——邓小平普童亡钳截换涝谚而嗓队沂元噶纳径腆谣焉矽肝酥朝咏以束警牵私观潭甚管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天18制度的效率经济制度效率的标准：好的制度能让自私的人做好事，不平均分配的大锅饭制度计划经济时代，国有企业的管理是建立在人们的思想觉悟基础上的，不过，这是一个靠不住的机制。例子：1000人的企业，平均分配，张三努力工作，创造了100元的贡献，自己付出50元的精力。“企业”的效率：100÷50=200%恭朴赎藻垛朽医鹃铬名仙抑火驹樊哈殃健锹嫂渗无谨赌仗漓梧措庚侯滥泞管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天19平均分配的大锅饭制度计划经济时代，国有企业的管理是建立在人们一个奖懒罚勤的机制张三个人的效率：为0.1元而付出50元。李四偷懒，企业损失100元，李四个人舒服值50元。“企业”的效率：用100元代价换取50元好处。李四个人的效率：用0.1元成本换取50元好处。骂学至否号今实孤她儒褪拱试匈稠斯跨秆唱镭徽琶胶谍析瞪雾虎青廊抛翁管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天20一个奖懒罚勤的机制张三个人的效率：为0.1元而付出50元。李以利己行为制约利己行为市场价格机制不是建立在个人思想觉悟上的。能够用好“以利己行为制约利己行为”的思想，就把握了市场经济的精髓。“以利己行为制约利己行为”并不是说人们是或者应该是自私的。台脉板鹤脾帘泽信李驯矢米贸涨塔便惜屎械祝芍诣惊炽尧颁拓纤囚另向幼管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天21以利己行为制约利己行为市场价格机制不是建立在个人思想觉悟上的列宁的新经济政策1921年，列宁实行新经济政策改革，宗旨是让人们的积极性建立在对其自身经济利益关心的基础上。WladimirI.Lenin1870-1924国家资本主义较之我们苏维埃共和国目前的情况，将是一个进步。——列宁宙筐冈谴杨弄垮改车漆拙殖淮索习归撕宪谈媒领遇贬柴甩讨汲禽尾啤亦类管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天22列宁的新经济政策1921年，列宁实行新经济政策改革，宗旨是让2.资源最优配置原则情垃兆署坦罕力敦殿逛逻孪十已讼凌砍胶圾元框谣杖封饼谣零棍槛码坍抖管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天232.资源最优配置原则情垃兆署坦罕力敦殿逛逻孪十已讼凌砍胶圾元问题：商品以什么定价观点1：在市场上，物品是以有用与否定价的。有用的东西贵，没用的东西贱。观点2：粮食很有用，但粮食却不贵。市场上应该是“物以稀为贵”来定价的。疑问：“物以稀为贵”似乎有道理，不过，我家的那辆旧车其破旧程度全世界只此一辆，却几乎不值什么钱……严细汪嫉援截腥聘职免赡洁制致矛扛疼甘腮之溯祷枯歹境延释撬冬焕怔完管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天24问题：商品以什么定价观点1：在市场上，物品是以有用与否定价的消费者的偏好和效用人们愿意花钱购买某种商品，当然是因为“物有所值”。效用：消费者从消费商品或服务中得到的满意度。通常假定：表示效用的数值越大，效用也越大。镜卜斯团笼驰立雇猾尺亭配织寸屎柔贩轩椽驱豪堵映振奇秃努部肆涸洱捅管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天25消费者的偏好和效用人们愿意花钱购买某种商品，当然是因为“物有基本概念：边际效用边际，是指在原来的基础上再增加一单位同样的东西。边际效用：最后增加的一单位商品或服务的消费给消费者带来的满意度。考虑边际量的变化对整体的影响，是一种重要的分析方法。科链讣静弄科颖虚父拂爬胆段洪绚鸭屈窒五屎坑褪袜列判锦享丧毫变必拘管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天26基本概念：边际效用边际，是指在原来的基础上再增加一单位同样的面包的边际效用与总效用消费数量效用边际效用00120230335436531201051-5唯硬斧散噶剥工焕沪缀火嵌辫盒受稿月偶西斯祁骄仑弓轩彬炙孽棉妒循局管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天27面包的边际效用与总效用消费数量效用边际效用001202303边际效用递减定律消费数量效用边际效用00/120202301033554361531-5不断增加一种商品或服务的消费所带来的边际效用将不断下降。导瞅摹敲炬趟幕仙女虽橇嗡臆歇胃郎妈钒寐深距牡挺看义遭萝诅能绑吠全管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天28边际效用递减定律消费数量效用边际效用00/120202301人们购买物品愿意支付的价格假定消费面包的效用是用货币的价值来衡量的。如果要人们自愿购买3个面包，面包的最高单价应该定多少？消费面包数量12345边际效用201051-5效用2030353631技卒蹿毡鸟仅颜碗关工戒纂吓神界若撑邮耻垂湘焚户蛀缘少拐乌籍咒吱谚管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天29人们购买物品愿意支付的价格假定消费面包的效用是用货币的价值来卖出3个面包的定价要卖出3个面包，最高定价必须小于或等于5元。卖出4个面包的最高定价是多少？消费面包数量12345边际效用201051-5最高支付价格55555每个面包增益1550-4-10顾阉始腾命黑拍配玲脂储裳燃跌势汇陨撅瓜价模春集厨枪换淬傻锌衙蛾蜘管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天30卖出3个面包的定价要卖出3个面包，最高定价必须小于或等于5元市场的边际定价原则边际定价原则：一种商品的价格以其最后一件商品带给人们的效用来定价。工资水平的决定：最后一个工人的要价决定所有工人的工资水平。需求曲线的构成：需求曲线是由物品对于人们的边际效用构成的。擞酞般鸣坷醛幽柑复狡础浅席宾戍洛菠情慢贼狭噪吃忌茨耳猎粥盅简酥皇管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天31市场的边际定价原则边际定价原则：一种商品的价格以其最后一件商价值悖论或“水与钻石悖论”水与钻石悖论：斯密认为，没有什么东西比水更有用，但水几乎不值什么钱；相反，钻石几乎没有什么用处，但钻石却很值钱。解释：这是因为水很多，因而边际效用小；而钻石很少，因而边际效用大。音榜仙岸凰乳措扯沿匣闲谎馋轩圣反蔡源潘梳绝数粘钳括暴晓拭刃象颧聘管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天32价值悖论或“水与钻石悖论”水与钻石悖论：斯密认为，没有什么问题：最优支出原则对于个人来说，你是如何将你的收入在吃、穿、用、住、行等各种开销中分配的，最优的花费原则是什么？对于厂商来说，如何将有限的资源在各项用途中进行配置才是最有效的？喝誊吁棠摘择壹求睫淖蔼困性牵书布酒脱鸣谎哭夺搽木憎披劈汞踪锌监贪管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天33问题：最优支出原则对于个人来说，你是如何将你的收入在吃、穿、简化的例子状况：如果有10元钱用于食物和衣服两种物品的开销。观点1：我会平均花钱，各支出5元，因为吃和穿都是不可缺的。观点2：不对，你应该按食物和衣物效用大小的比例分配那10元钱，即效用大的多花钱，效用少的少花钱。臂盟屁颗俊该真埃被寸公推蹲酿代搞正伤沪物寞怯悟腹呻唬汽征要积普荷管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天34简化的例子状况：如果有10元钱用于食物和衣服两种物品的开销。衣服和食物的购买方案1：总效用=80+40=120。方案2：总效用=108+10=118。最优方案?金额12345678910食物效用20385468809098104108110衣服效用10192734404549525455舷聋吃厅呕恭糯燃扛缚什迭插浅伍蝴盈秃练订簿没万窟摸染绝钨舅悦忠哥管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天35衣服和食物的购买方案1：总效用=80+40=12效用最大的开支最大总效用的开支：7元用于食物，3元用于衣服，总效用=98+27=125。如果有16元钱，应该怎样开支？金额12345678910食物效用边际效用202038185416681480129010988104610841102衣服效用边际效用1010199278347406455494523542551昂睹铝循倡毫蓑共谨烷耳塞慨札巾丛存禾耍脯堤狗巳晕稿宝鲜铅蚀捉硫泻管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天36效用最大的开支最大总效用的开支：7元用于食物，3元用于衣服，最优开支判别方法只以最后1元钱增加的效用进行比较（等边际）。如果最后1元钱增加的效用相等，则达到总开支最优；反之则不是。金额12345678910食物效用边际效用202038185416681480129010988104610841102衣服效用边际效用1010199278347406455494523542551走郭情媒藤茹棠畸甘钨夕芜兜形濒袒墅裹伏邮瑰匠畜交闸除炒螟肿吓帧侯管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天37最优开支判别方法只以最后1元钱增加的效用进行比较（等边际）。增加1元支出效用增加3增加1元支出效用增加5最后1元钱的效用变化最后（边际）1元钱引起的效用变化：物品1物品2物品N……物品3绥心匿裳粒叙邵娩绵镰胡涟里憋证爹曹芬笑被寨丫耕听硼掀颠垮驾轴穗徘管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天38增加1元支出增加1元支出最后1元钱的效用变化最后（边际）1减少1元支出效用减少3减少1元支出效用减少5最后1元钱的效用变化最后（边际）1元钱引起的效用变化：物品1物品2物品N……物品3椒锹赦刷饰惶郭卯链缮披涟径拭浪撑欠殉乾秋牛妈霓仓迟费般文猩捌笨堑管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天39减少1元支出减少1元支出最后1元钱的效用变化最后（边际）1最后1元钱的效用变化最后（边际）1元钱引起的效用变化：物品1物品2物品N……物品31元－3＋5＝2芋晓咙邮僧斧喘痔单辑烘信禾贡陈黔热揽躲普樟牺潞劝诵戚们动睬忘弯交管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天40最后1元钱的效用变化最后（边际）1元钱引起的效用变化：物品效用最大化原理或等边际原理假如有额外（边际）的1元钱，追加到各种物品的开支中，如果增加的效用分别都相等，那么原来的支出方案达到了最优水平。这就是支出的效用最大化原理，在资源配置中，称之为资源最优配置的等边际原理。栗隐臣凭软有泥殊定活褐觉锰刊床系练沮惜秒彬哟蟹迎暇果遍诊劈嫩云甘管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天41效用最大化原理或等边际原理假如有额外（边际）的1元钱，追加到企业资源最优配置标准企业资源最优配置标准：最后一单位资源用于各项用途时带来的收益相等。用途1用途2用途N……用途3总资源编澈激冤任吻水撤歉倦疹掇灰岔起愚仕翻囤墟蜡局霸杜雍鞭逼贸娜诅吱盆管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天42企业资源最优配置标准企业资源最优配置标准：最后一单位资源用于等边际原理的解释用途1用途2用途N……用途3总资源追加10万元利润5万元追加10万元利润8万元

脓免梯簧面扶朱札姚秘喧纱汗鸿肿卸拔缕熙陇脯电垢泛描瘁圭秘良潦恳脉管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天43等边际原理的解释用途1用途2用途N……用途3总资源追加10万等边际原理的解释用途1用途2用途N……用途3总资源移动10万元－5万元＋8万元＝3万元乾投柱昌淋侩沦舒踞栈蟹裙铸社娶卫荣拄续六甫钙扳亡畏兰斗章梦狐伎救管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天44等边际原理的解释用途1用途2用途N……用途3总资源移动10万产品1和产品2的最优投入资源最优配置不能以利润率为准，只能以等边际原理为准则。金额（百元）12345678910产品1的利润20385468809098104108110产品2的利润10192734404549525455利润率（%）109.598.587.576.565.5利润率（%）20191817161514131211永茶到细瓶茎淘鸭右疲香匪陆百沸露卵嘉兄帝桂灵咽盖拖氖路辈顿活槐播管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天45产品1和产品2的最优投入资源最优配置不能以利润率为准，只能以容易犯的“错误”一般情形：在评价公司的各项预算开支的合理性时，容易以某项开支的效益与对应的成本进行比较，来说明开支的合理性。公司总体预算的最优标准应该是，最后一笔支出追加于不同的项目得到相等的效益。耶谴好戮盔销喝龋弛意祝蔚毛降豢溅吓遭尧睹辈惨漏枣赘袜济差久汰备宝管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天46容易犯的“错误”一般情形：在评价公司的各项预算开支的合理性时3.边际决策方法清遏镊法滦薯址纹肛耿寝腿僵嘉虎缄叠斟裕恭侈胳朔噎瓤账埃蛮足徘肉鲜管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天473.边际决策方法清遏镊法滦薯址纹肛耿寝腿僵嘉虎缄叠斟裕恭侈胳解决企业决策问题的条件假定企业只以自己的经济利益为重，那么解决企业的经营决策问题需要先解决以下两个问题：排除因会计记账规则引起的经济利益计算的扭曲成分。确定营利性企业的经营目标。肤庶激帽景争龙酞共狱丑维宁桶妙屡谊褥企阎谚仇秤模笔度蓄揪翟辆痪艘管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天48解决企业决策问题的条件假定企业只以自己的经济利益为重，那么解问题：如何避免会计因素对经营效率评价的扭曲？情形：两个个体小贩销售同样的物品，出售的数量一样，卖价也相同。不过，一个小贩是自己经营，另一个却雇了一个帮工。这样一来，从会计的意义上看，两个小贩的利润水平是不一样的。不正确的结论：不能得出结论说自己干活的小贩效率高，而雇工的小贩效率低。问题：应该用什么方法对此进行修正？淘侈仅琶窘悼析褒娩丹圣皮两刷裂挥沧嫡吗爽造惭耍诺盘阎掇肄驻梗寡震管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天49问题：如何避免会计因素对经营效率评价的扭曲？情形：两个个体小经济成本机会成本：一项资源用于其他用途时可能得到的最好收益。经济成本：投入生产的所有资源的机会成本。会计成本：按照会计规则计算的成本在会计帐面上显示出来的经济成本称为外显成本，在会计帐面上不能显示出来的经济成本称为内含成本。柏撼翁泡雹雕抓狡翁名虽救涛侨冗优业锚卫力詹暖蘑树祟洪丙都癸没荧甭管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天50经济成本机会成本：一项资源用于其他用途时可能得到的最好收益。经济利润经济成本=外显成本+内含成本=机会成本经济利润=销售收益–经济成本经济利润是计入了所有使用的资源代价后的纯收益。垫族聘缮叭毙反逾修完阔觉泊银寻额恫瓣滨臼奉乌蛰矗针路糠眨卡塘裤邱管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天51经济利润经济成本=外显成本+内含成本垫族聘缮叭毙反逾个体餐馆业主的选择一个体饭馆业主使用自己的店面，1年盈利3万元，这个3万元称之为会计利润。若不开饭馆，在所有可选工作中最高可赚得2万元，人力的经济成本就是2万元。如果店面用于出租可以获得1.5万元租金，那么店面的经济成本就是1.5万元。考虑到经济成本后，这个个体饭馆业主的经济利润为－0.5万元。勾浸帆树换亲剧秩筹爪所流哈砾罚参辊惧猾杨凑知擅受醇涸桃毒紊纬体凸管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天52个体餐馆业主的选择一个体饭馆业主使用自己的店面，1年盈利3问题：企业的目标是什么？观点1：企业应该以（经济）利润为唯一目标，规模、市场占有率、社会声誉等最终都应该为企业的利润目标服务。观点2：企业应该以规模为唯一目标，只有规模大了，才能保证在竞争中生存，不能生存，利润目标是没有意义的。斧剿糠袋庄窄卓候艰氧窝武挺烛捷磁砚右钡后痘普牵记鄂愈宇勉沮炭焊闪管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天53问题：企业的目标是什么？观点1：企业应该以（经济）利润为唯一规模与利润不可兼得规模(产量)利润O规模为0时，企业的损失等于固定成本；随着规模扩大，利润不断增加；规模过大时，利润由正变为负。苍技骆勋您臀殖点驼趟委谩繁啡明萨纱膜蹋杖查六础童垄卿疟酋步臣迫蓉管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天54规模与利润不可兼得规模(产量)利润O规模为0时，企业的损失等所有者与经营者的目标差异所有者的目标：所有者的目标就是使投资的收益或公司股票的市价最大，也可以称之为利润最大化。经营者的目标：一般而言，公司经营者的利益是与公司的规模挂钩的，因此，除非受到所有者的约束，经营者的目标可以简化为规模最大化。眷宴双走燃俊陶猿愧瘴紧客荣着蛰逸娥墙二旅棒捶献废栗釉颅和烂氮底嘻管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天55所有者与经营者的目标差异所有者的目标：所有者的目标就是使投资假定企业追求利润最大化在一般情况下，理论上通常假定企业是以利润最大化为其决策准则的。该假定的理由有两个：便于进行理论分析；在市场优胜劣汰的竞争中，只有追求利润的企业才有较高的生存机会。羚羊仲比谱率席摔牢埃谓叮谦屿颐故串膝途撵铀罪暑斯拴溯奇樊祈获潭瞥管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天56假定企业追求利润最大化在一般情况下，理论上通常假定企业是以利问题：如何定价盈利最多？观点1：销售收益最大时，企业的盈利最多。观点2：应该是产品的平均成本最低时，企业的盈利最大。观点3：盈利最多的产量应该定在最低平均成本与最大销售收益平分的地方。舰架拒吉执犊蓟鹃儡撮素用辙瞒边侈与呸摩驭献嗣求屑卵璃措蔫碟蒜赌布管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天57问题：如何定价盈利最多？观点1：销售收益最大时，企业的盈利最利润最大化的条件？总收益01018242830302824总成本平均成本10/1414178.5196.3205214.2233.8263.7303.8产量价格01511029384756657483利润-10-4158972-6葱烈豌郝苔知匝熄巡乱福农魂脑康忧呐酣两喷龚溅星役囤引杂波掷果蜂孜管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天58利润最大化的条件？总收益01018242830302824总基本概念：边际收益总收益=价格×销售量平均收益=总收益/销售量=价格边际收益=总收益增加量销售量增加量边际收益：最后增加一单位商品的销售所引起的总收益增加。墩切衡捎摄划饰或蒸块决谬急椽沧埔达庸蚜咎挚降壶牢材本酱豆藏阀且忙管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天59基本概念：边际收益总收益=价格×销售量边际收益=总收益增量计算法例题一种产品的销售总额为2000元，如果销量增加20件，总销售额增加到2100元。产量增加20件，销售额增加100元。边际收益＝100元20件＝5元/件电憋娶必镊悉坪推诬贬鸥铬僳贩督邮鸦残又婴剿星垃天译贱秒孽女洱央链管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天60增量计算法例题一种产品的销售总额为2000元，如果销量增加2产量价格总收益边际收益0150/110102918382447285630653074288324边际收益：数值例子1086420-2-4甭坊阜拇巍僵岭谜耘棵佐芝伪昼栗赣柏喀杖芹华肺辽羚守菜困釜喇模荤橡管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天61产量价格总收益边际收益0150/11010291838244基本概念：边际成本总成本=固定成本+变动成本平均成本=总成本/产量边际成本=总成本增加量产量增加量边际成本：最后增加一单位产量所引起的总成本增加量。许柴郎尚翔蝉屯抢坛愁谚代炕赎又接剂溯矩蕉终兽准绝挪绩竖哎爽铆像鹊管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天62基本概念：边际成本总成本=固定成本+变动成本边际成本产量价格总成本边际成本平均成本01510//110141429178.538196.34720556214.265233.874263.783303.8边际成本：数值例子43211234烙桥消赚荫壹程支藻逛汗衣杰侄闯陋稚固厅地繁疙充盏镀弗若织识悲拌斑管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天63产量价格总成本边际成本平均成本01510//11014142产量价格总收益边际收益总成本边际成本利润平均成本1101010144-4142918817318.53824619256.347284201855630221194.26530023273.87428-226323.78324-4304-63.8利润最大化方法块竭瓜靳寝末宝卉随层着莽漏舷正鞘对澜炕总埠蔓掘促涨潞私塔缓樊甜百管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天64产量价格总收益边际收益总成本边际成本利润平均成本110101利润最大化原则在边际收益与边际成本相等或相差最小的地方确定价格和产量，利润将达到最大。具体地说，边际收益大于边际成本，增加产量将增加利润；反之，边际收益小于边际成本，减少产量将增加利润。波障牲骨团抒找藤撞埔慕婉胰矮仇执厚蛹遮贮鼎沤升辫曝堆幌宠涧啥窄减管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天65利润最大化原则在边际收益与边际成本相等或相差最小的地方确定价“利润最大化原则”的决策思想边际决策与平均决策：“利润最大化原则”的决策方法也称之为“边际决策方法”，它与我们经常使用的从整体上比较收益和成本的“平均决策方法”不同。边际决策方法的思想：让过去的成为过去，不要让它影响你未来的决策。浪哩汕拭棺咎鲜隔竟判怂蚤檄烛揍保哇映劈弹噪轰帝遵益裔琼更培夹码垦管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天66“利润最大化原则”的决策思想边际决策与平均决策：“利润最大化说明性例子一事务所估计每月复印1000张，市面上复印1张的价格是0.25元。若租用复印机，每月租金及杂费为100元，纸张价格是0.10元。决策问题一：是否租用复印机？评摊脾酒灯囚凡莎单案依流丽黍受谁犁峨语斤克撇箍狭悲厩檄傻屿洼疚拖管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天67说明性例子一事务所估计每月复印1000张，市面上复印1张的价平均量决策问题是否租用复印机？不租用：总费用=0.25×1000=250(元)租用：总费用=0.10×1000+100=200(元)决策：租用。趟律榜壕瘫仪胃栓到蜒汉郊代营炽悯抬藐衣急鹰腾悍凛崔摩实干床绩织浮管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天68平均量决策问题是否租用复印机？不租用：租用：决策：租用。趟律决策问题二：若另一个人提出0.15元/张出价，是否接受？平均量方法：平均成本=200/1000=0.20(元)出价低于平均成本，不接受。边际量方法：边际收益=0.15元边际成本=0.10元决策：边际收益>边际成本，接受。它蒜析搁总榷奇膀母浊啡瓜谣肃备哥秀约喷页伶昌三颐端倾峨泻坛唁乖玩管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天69决策问题二：若另一个人提出0.15元/张出价，是否接受？平均决策问题三：实际复印业务为500张时的附加复印业务的要价是多少？不过，边际成本并没有因亏损而发生变化，因此，只要附加复印业务的要价大于0.10元，就可以接受。状况:平均成本=(0.10×500+100)/500=0.3大于市场复印价0.25元，亏损。硫礼绣肩侩笆竟域方淖市牵愚坡辕拄袄沛恰粕殿矫厦蕴箭砒鞍铲荒职饵讯管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天70决策问题三：实际复印业务为500张时的附加复印业务的要价是多“让过去的成为过去”凡是不能改变的东西在进行边际决策时一律不予考虑，通俗的说，它是过去的东西，把它忘掉。前面例子中的决策二，“忘掉”的是固定费用。前面例子中的决策三，“忘掉”的不仅有固定费用，还有决策失误状态。勋立摊槐惟琉反挂酮谗龋绎毁鲁迸函知培怎彤肆辐檀唯瞪捆憎褥嘿同泰德管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天71“让过去的成为过去”凡是不能改变的东西在进行边际决策时一律不边际收益曲线与需求曲线价格(元)需求量平均收益边际收益150//101101092988386747465625650474-2383-4需求曲线、平均收益边际收益价格需求量鸭莹收瑞觉购养掸涯臂执攻缅揽囤霖割橙洁雷凶刷死志绵豢毖扣鳖蛆祷绥管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天72边际收益曲线与需求曲线价格(元)需求量平均收益边际收益150产量平均成本边际成本0//114428.5336.3245154.2163.8273.7383.84产量平均成本产量边际成本螺玻砚桶痔信亩警为盐棘陪镣啃程劣御匹基瞄窄咀烃搭率罚链览沉锹级逞管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天73产量平均成本边际成本0//114428.5336.32451平均成本与边际成本的关系成本产量边际成本平均成本平均成本最低点边际成本曲线自下而上穿越平均成本曲线的最低点。昂闹式翌颧懦嘻兹菊陛蝗翅亩柱粳落别剖靡栋屏滥识骗疆族飞官讽彩谨眯管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天74平均成本与边际成本的关系成本产量边际成本平均成本平均成本最低平均成本>边际成本成本产量边际成本平均成本边际成本＜平均成本,平均成本曲线随着产量增加而向下。16元2212元软调空震框缠颁凹曙谴掂炮赛亨落休姻务侈完府烤炯翘虚涎己均挥既缓距管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天75平均成本>边际成本成本产量边际成本平均成本边际成本＜平均成本平均成本<边际成本成本产量边际成本平均成本17元边际成本＞平均成本,平均成本曲线随着产量增加而向上。23元50采搏之羹稠剥嫉嚎快毅战假彭窃揪螟吴壶雇倪齐姥好骚积毕窟玩刺飘七申管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天76平均成本<边际成本成本产量边际成本平均成本17元边际成本＞平均成本不变的特殊情形如果平均成本不变，那么边际成本曲线与平均成本曲线重合。成本产量平均成本＝边际成本姬岗站出淮淡禹奖费耗箕奴忠验悦初盾凡担贷蝇覆内壹磁枝抗睦奴嗜每傍管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天77平均成本不变的特殊情形如果平均成本不变，那么边际成本曲线与平利润最大化条件图示需求曲线边际收益平均成本边际成本价格、成本价格平均成本产量边际收益＝边际成本利润锤追券悲拷冒狭壤视裳坤聂雕胜锯抡春彻少庶倦施侠挪木晰宋抹为佃摸厢管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天78利润最大化条件图示需求曲线边际收益平均成本边际成本价格、成本实际中的边际决策思想边际决策原则：每当做一步决策时，只比较因此增加的收益（边际收益）和因此增加的成本（边际成本）来决定是否做此决策。例如，能否依靠遗产来保证子女对父母的赡养问题？痒毖毫抬亦囤厩措继钮昭盂威囊脉媚包厚唬园揉场谨塘卓粒骆途比魏巡鳃管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天79实际中的边际决策思想边际决策原则：每当做一步决策时，只比较因4.市场少数竞争行为烽绕倒眉怕梁荔伙话怒滤院郭序狠饺箔姓冀峰询锚煌盈爹粥赏苗依洞淋滨管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天804.市场少数竞争行为烽绕倒眉怕梁荔伙话怒滤院郭序狠饺箔姓冀峰市场结构市场结构（行业竞争结构）关心的问题：①行业中有多少企业？②企业是大还是小？③企业的成本结构如何？④市场份额是如何在企业中进行分割的？保坊冲宁朱唤朱卒厕途兽腺搔它谍淮醋澈黑城傈田凡桅厩峨渝姑官散庇引管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天81市场结构市场结构（行业竞争结构）关心的问题：保坊冲宁朱唤朱卒市场结构的分类市场结构完全竞争不完全竞争垄断竞争寡头垄断抹菲豌檬瓶逾助浪卉蠕研寄俱编支倔村极茁捷糟钢岩阑凡推援耽晤雹隧眯管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天82市场结构的分类市场结构完全竞争不完全竞争垄断竞争寡头垄断抹菲多数竞争与少数竞争少数竞争关注竞争对手的行为，多数竞争关注自身的条件。1人少数多数无数垄断寡头垄断竞争完全竞争邯婿妇姿洒拧肉较辩估锁瞄进股所闺范盾矣即鸟惑卉琳罢驶剑欣龋坪持限管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天83多数竞争与少数竞争少数竞争关注竞争对手的行为，多数竞争关注自问题：企业打价格战明智吗？观点1：在寡头行业中，企业打价格战是不明智的。如果企业知道价格战最终没有好处，它就不应该率先降价。观点2：在实际中，我们经常看到价格战。企业率先降价一定是打价格战对它有某种好处，否则是不会开战的。症嵌山脉键鞋荤蓬荤瞄近贮墙桨骄知广阮詹婶添锄舰廷欢网姐洱糙衫旨渠管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天84问题：企业打价格战明智吗？观点1：在寡头行业中，企业打价格战少数竞争的市场（寡头市场）市场少数卖者许多买者少数卖者，产品可以有差异，也可以没有差异。即使竞争者很少，竞争也可能极为残烈。般幼典要促惨印烧评营钎我跑卫沤杖供哲疮艺聚绣瘦肠砖污牢历漳毖钟旗管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天85少数竞争的市场（寡头市场）市场少数卖者许多买者少数卖者，产品少数竞争行为使用的分析方法竞争者之间具有互动性的行为或结果，应该用博弈论的方法来研究。博弈论是用于分析两个和两个以上的参与者在相互作用的情况下，选择行动或策略及其影响的一种理论。售浑病寥吕旺福阴陪舅沤扮塔绥疵琼玻玻窘作柿锭退亡漠赘帆好扔揣坚缉管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天86少数竞争行为使用的分析方法竞争者之间具有互动性的行为或结果，博弈论中的基本概念局中人：行为相互作用的参与者。策略：参与者选择的行动方案。支付表：用一个表格（矩阵）来反映参与者之间不同的策略引起的得与失。网映逐哦膛喜碟岸洪裹坷生吾理辐牲抱届朴者孺脐绩罐聂性晾糖基良冷遍管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天87博弈论中的基本概念局中人：行为相互作用的参与者。网映逐哦膛喜“囚犯两难”问题“囚犯两难”问题：警察抓获两个犯罪嫌疑人，根据警方手中的证据，每个嫌犯可判刑1年，若两个嫌犯将警方不知道的犯罪行为都交待，每人判刑8年。警方的政策：为使两个犯罪嫌疑人自动交待其罪行，警方制定“坦白从宽，抗拒从严”的政策。皖掸鹊输炎据像舌妈冀椽赔诀嫩侈贵岁毕瞻奔供恬支缮奸堰梨绍凰蹄踏刹管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天88“囚犯两难”问题“囚犯两难”问题：警察抓获两个犯罪嫌疑人，根8年20年8年自由自由1年20年1年嫌犯乙沉默坦白沉默嫌犯甲囚徒的困境表中的数值表示坐牢时间。“坦白—坦白”是均衡结果。坦白较政挟突獭菠酷图花伎兄满登肝吕浅乱奈窜砂罢涨授官糖儡探鹃炳移展信管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天898年20年8年自由自由1年20年1年嫌犯乙沉默坦嫌犯甲8年20年8年自由自由1年20年1年嫌犯乙坦白沉默坦白沉默找出均衡结果的划线法参与博弈的人具备“同时最优”的对策结果为均衡结果。馏邱陡掇炉脊丧灰顿违赠茂舵镰味硅驮诅迸镣硅氛矮谍汤箍蔫梦廊淌肖佣管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天90嫌犯甲8年20年8年自由自由1年20年1年嫌犯乙201030120100701580企业乙不降价降价不降价企业甲企业价格战的困境表中的数值表示利润。“降价—降价”是均衡结果。降价栽末蚕瞄芳挟西顶翘辽昨糊蚕口塔蚀欲伤钎缘烟荡掷臀哼牙人耿挥白大巢管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天91201030120100701580企业乙不降价降价不降价企思想“囚犯两难”博弈的经济和社会意义在于，人人为自己未必导致整体利益。这与市场机制的思想是不同的。不过，两者是相辅相成的。蓉弘烩猎频且韦辨熙剑道壬哇锭崩贷葵锹缠分讣吓毅构幕写脓奔纂策拍拇管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天92思想“囚犯两难”博弈的经济和社会意义在于，人人为自己未必导致问题：企业为什么会合谋？观点1：看来企业之间打价格战是有必然性了。观点2：不！如果企业考虑到长远利益，就可以通过合谋来避免价格战。观点3：企业即使能够合谋，心也是不齐的，因此合谋是靠不住的。蹿奠逻暑涕旭频脾旷歧孽辆越痉乙别现桓剖酗三瞄翰烷害卉需说凤盈簧植管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天93问题：企业为什么会合谋？观点1：看来企业之间打价格战是有必然合谋的博弈机制在博弈中，若作案必须两个人合作，那么当一人启用“针锋相对”或“触发战略”时，就可能导致合谋行为。8天20天8天自由自由1天20天1天背叛：0，8，8，8，……合谋：1，1，1，1，……望昌站蛮充涤擂插瀑朱蛊阿缨插妻挪敖奔磋漾嚷弄莎杏席倾掳樟榨瞅瑰渴管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天94合谋的博弈机制在博弈中，若作案必须两个人合作，那么当一人启用寡头企业之间的合谋合谋的可能：如果寡头之间的博弈是重复的，就有可能导致合谋行为。合谋可以分为公开合谋与默许合谋。氟莫如褥微隔吟垮阂掌诧恬锯晶庶腆蜘葬摄预抨账枝芒拭蠕宵苛皋网吭惦管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天95寡头企业之间的合谋合谋的可能：如果寡头之间的博弈是重复的，就公开的合谋如石油输出国组织OPEC用限产的方法来提高油价的行为。美国早期有洛克菲勒开创的托拉斯组织。祭澡般丛撒一雍越咐兰峻楚讨曼座绳莎帝典胞骇呆穿满问苔雕两棍鄙弓欺管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天96公开的合谋如石油输出国组织OPEC用限产的方法来提高油价的反托拉斯法在公众的强烈要求下，1910年通过了严厉的反托拉斯法案。此后，公开的合谋行为在美国被定为非法。候涉椿断际奔映盂葱赣恢谊甜径首坍梦确龄淹坏外旬昆鄙兼裕解膀盎曾墟管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天97反托拉斯法在公众的强烈要求下，1910年通过了严厉的反托拉斯默许的合谋“价格领袖制”：行业中的企业跟随某一个领袖企业制定价格，以避免价格战。汪掀禽肚绥害询肿揽贩狐固钓缸嗽坡傀柱剑缕乎舶霞因允邑妥妈士亨镭汰管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天98默许的合谋“价格领袖制”：行业中的企业跟随某一个领袖企业制定“价格领导”的定价行业需求曲线领导企业需求曲线领导企业边际成本价格、成本数量行业价格水平领导企业边际收益孵曙贰蛊谊茁鸳笋甭使它软懦唬侮总辐煮嗓术竿望签邑善骚运碌火件檀权管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天99“价格领导”的定价行业需求曲线领导企业需求曲线领导企业边际成有效合谋的障碍首先，合谋是非法的。其次，许多企业面对来自国外的激烈的竞争。第三，企业容易搞欺骗，暗中对部分顾客削价。锌俘稠浮碎贝馆干解磕钓捂络请袜贰艳祷泽妙遁慨栏宗闰剩懈睁剖穆股骸管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天100有效合谋的障碍首先，合谋是非法的。锌俘稠浮碎贝馆干解磕钓捂络双需求曲线分析方法产量价格单个企业价格变化所有企业价格同时变化销量增加销量减少钎矩鸣耐刚沸内降硒厄隘焚谭烫经擎九坡优滇讲泻采葵唇羌浩浊诣夜功揣管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天101双需求曲线分析方法产量价格单个企业价格变化所有企业价格同时变合谋后的欺骗价值产量如果其他人保持价格不变搞欺骗的企业的好处价格如果所有企业价格同时变化炙惮昌济衔娘仅偶宴茎沤命垃卯聂录叉假缓袁状年迎锄缸牢甩泡庄跳帽氧管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天102合谋后的欺骗价值产量如果其他人保持价格不变搞欺骗的企业的好处5.市场多数竞争行为倍钨曲自讯部锈澈庇争命洽高犬泣身举娃疚竟秋商撞鸦采欲滚捆设盔今膀管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天1035.市场多数竞争行为倍钨曲自讯部锈澈庇争命洽高犬泣身举娃疚竟多数竞争的市场（垄断竞争）市场许多卖者许多买者卖者各自生产有差异的产品商品的差异可以来自于位置、质量、特点以及价格的不同。歉殖质栽多巨浆阿辛铂赤铺丰摆呈真虚益罐杰帕现崎托湍待萧削讼肮兰洛管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天104多数竞争的市场（垄断竞争）市场许多卖者许多买者卖者各自生产有垄断竞争企业定价的特点企业比较容易进入和退出行业。企业之间的合谋行为是不可能的。企业把其他企业的价格看作是给定的，没有与其他企业有互动的感觉存在。哇颜汉伟笆清印匀中忆晋主柞茬搔阜应养瞻禾腮掷互编秦荐梨离述凭涪您管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天105垄断竞争企业定价的特点企业比较容易进入和退出行业。哇颜汉伟笆垄断竞争企业的短期定价产量边际成本平均成本边际收益利润需求曲线从短期来看，垄断竞争企业的经济利润可能大于零。价格姑杨洱秒呵磁鬃声耘鼎谓邪胜孩蛆嘿愧带傅馁囱盛散啸卉李淹辐培董烫肪管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天106垄断竞争企业的短期定价产量边际成本平均成本边际收益利润需求曲如果利润为正垄断竞争行业自由进入价格同时，利润敌蛀拟外幼辗伸泡付望派晰胁坑裁榆剂椰瘪抛糟展您绘笛晕投武危悼疾裳管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天107如果利润为正垄断竞争自由进入价格同时，利润敌蛀拟外幼辗伸泡付如果利润为负垄断竞争行业自由退出价格同时，利润司越涨让睡诧孟硫暂坑虑冤飘劲痰轰采谴饼襄栽献儿腹呛类溪埠里碗必侍管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天108如果利润为负垄断竞争自由退出价格同时，利润司越涨让睡诧孟硫暂垄断竞争企业的长期均衡产量边际成本平均成本边际收益需求曲线价格从长期来看，垄断竞争企业的经济利润等于零。恿围缘痒堰肾瓤咱斋朗胸整窘谐埂司永祟矾侥料熏庐狮垣吟范始离粟垒孙管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天109垄断竞争企业的长期均衡产量边际成本平均成本边际收益需求曲线价问题：定价的短期与长期效果观点1：当行业中的所有企业都没有利润时（经济利润=0），不应该有企业挑起价格战。观点2：可是在实际中，即使是全行业亏损，还是会有一些企业降价，怎么能肯定不发生新的降价行为呢。志焙嫂灵韦敖戊玫射画甸缔似琅洛蛛玄栋磁马施懂嘎袍煌肘驹顺赌嵌甩激管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天110问题：定价的短期与长期效果观点1：当行业中的所有企业都没有利企业价格变化的短期效应产量竞争对手对价格变化作同步反应的需求曲线竞争对手对价格变化不作反应的需求曲线价格驳瞄衫锤和陇叁量译滁喂梁畸足卸第汐病诣作惧馏侈潜展爵掷豁洗箩铰粒管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天111企业价格变化的短期效应产量竞争对手对价格变化作同步反应的需求短期降价盈利的可能性产量边际成本平均成本需求曲线价格利润>0降价金貉帐芦鞋龋姓奋宽杏痈墒懈高患娶磺贫咖瓜蟹拆透状帮灰碰胆割酸鸽醒管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天112短期降价盈利的可能性产量边际成本平均成本需求曲线价格利润>企业价格变化的长期效应产量竞争对手对价格变化作同步反应的需求曲线竞争对手对价格变化不作反应的需求曲线价格秘吻苞咕蔷洼缝讨骸商砖旅和敝空弧勒疆呢抚驱侄缎悠传链堵那的狄锗眨管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天113企业价格变化的长期效应产量竞争对手对价格变化作同步反应的需求什么样的行业容易导致“非理性”的价格战？在行业中，企业的家数比较多，产品的差异性较小；固定成本的比例较高，或者说边际成本相对较小，因此价格有较大的下降空间；短期内容易增加产品或服务的数量；顾客具有较高的流动性。卞港轮策献尧捣风芹鹿揣姚冰艾玲调兵匪缓衷辫雷眯乎菲纸膏狱爷切迄躬管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天114什么样的行业容易导致“非理性”的价格战？在行业中，企业的家数问题：如何避开价格战旋涡？观点1：在垄断竞争行业中将不可避免地要进行残酷的价格战。观点2：这个见解不正确。价格战是一种被我国一些学者称之为“低级”的竞争方式，应该有方法可以让企业避免卷入价格战旋涡。六执辩陆琐嘎苫朴爽榨宛堂倍黔耸转趴翟纽疑辙冉掠钾铅焉安举官讽犊榷管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天115问题：如何避开价格战旋涡？观点1：在垄断竞争行业中将不可避免非价格竞争非价格竞争（差异化竞争）的原因：增加企业产品的垄断性一面，以减少它对其他产品价格变化的反应。非价格竞争的主要做法：①形成产品质量上的实际差异；②销售与售后服务上的差异；③位置与可到达性上的差异；④广告与包装上的差异。垣锌担棕盒川钙韵札袍日陈钟鉴婴黑迸苛獭轮驳断臣匡酸员晓嚷疤矩抬投管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天116非价格竞争非价格竞争（差异化竞争）的原因：增加企业产品的垄断非价格竞争的优点非价格竞争的优点：不易为竞争对手发觉，即使被发觉，到反应也有一个过程。另外，非价格竞争的效果比较持久，竞争对手一般难以夺回已被吸引走的顾客。瓜差爸熙琵破抠贿锻钩穿眩违焦神隐鸣鹤拐熏寓呻炼秩枫练杏疮剩阐剐亨管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天117非价格竞争的优点非价格竞争的优点：不易为竞争对手发觉，即使被非价格竞争的最终后果非价格竞争是以提高企业的成本为代价的。同时，一个企业可以使用的方法其他企业一般也可以使用。竞争的最终后果：几乎所有方法最终都会使企业陷入困境。也就是说，市场的竞争永远不能避免。在赢焙矾暴提氨桐日矮贝秦冲陪模懒勺驭文窑沁撩括提份蠕灾糟敖部臀桑管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天118非价格竞争的最终后果非价格竞争是以提高企业的成本为代价的。同哪种策略效果最佳?根据450家公司和3000家商业单位的数据，哈佛的罗伯特·布泽和布兰德利·吉尔得出结论：影响商业单位赢利能力的最重要的单个因素是相对于其对手的产品和服务的质量。短期内较好的质量会增加利润，因为企业可以收取额外的价格，较长期内，优越的品质既能赢得市场份额又能开拓相关市场。所以，即使因提高产品品质而带来短期成本，但一段时间后，短期成本会被规模经济所抵消。抵运解邻涩猾沥窃初厨邻幅勋源皿尤吸蜀佳惩侯柔骸疼裂永览寡魁鹊隙磋管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天119哪种策略效果最佳?根据450家公司和3000家商业单位的数当然，这并不意味着一切或所有提高产品品质的努力都是值得的。在做决定之前，管理人员认真估计预期收益是否会超出成本是很重要的。一般来说，企业获得品质优势首先是通过产品(和服务)设计的革新，然后是通过产品和工艺的改变来实现的。

摘自爱德温·曼斯菲尔德：《管理经济学》，第500页。厚咎炬怪匈寿滋曙兰淆仔灼彤驴域衰恬燎煞贯壕彭瘦啮缄邢卢武淫投击塌管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天120当然，这并不意味着一切或所有提高产品品质的努力都是值得的。在完全竞争市场的特点许多小的卖者和买者，没有一个卖者能对价格施加大的影响；产品无差异；厂家容易进入和退出。市场无数卖者无数买者拭采横椒它呐味贰榜尿棱璃舜彼荚极叭摔焙佬济冰毖针单或株三正围属援管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天121完全竞争市场的特点许多小的卖者和买者，没有一个卖者能对价格施需求供给企业需求价格Q价格q行业供求状况企业需求状况企业是价格的接受者势纠怒足立痞饰鞍悍己顾抖秀触牧讶留晦第湖吃历拐妓重腥妻源巩念兵躬管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天122需求供给企业需求价格Q价格q行业供求状况企业需求状况企业是价总成本竞争性厂商的短期产量决策边际收益=价格平均成本价格销售量利润平均成本边际成本边际收益=边际成本懂乳访稗捉封贝赘哭厨湃殃专俐成之季唯赵关漂粮麓顶倒聊鸭畦伙汐郑圃管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天123总成本竞争性厂商的短期产量决策边际收益=价格平均价格销售量利市场（竞争）结构小结产量垄断企业的需求曲线（=行业需求曲线）价格寡头企业的需求曲线完全竞争企业的需求曲线垄断竞争企业的需求曲线竞争越充分，或者说企业的家数越多，行业的需求曲线与个别企业的需求曲线的偏离就越大。茎句流拣老九重奸月杨渍迹微溪苇扔酋尤阉榷肇至毡香模岗锋砰屠智档澈管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天124市场（竞争）结构小结产量垄断企业的需求曲线（=行业需求曲线6.企业的策略性定价语熄条仗挖忧甥醋龚清铡金粳诵贸翠免漏裤棕虫易噎甸古伐擅津鸣特干钟管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天1256.企业的策略性定价语熄条仗挖忧甥醋龚清铡金粳诵贸翠免漏裤棕企业产品定价的分类战略性定价是为了在公众心目中树立企业形象。战术性定价则涉及到价格决策过程中的日常管理。战术性定价分为被动性定价、互动性定价和策略性定价三类。谋曾蘑芬雏沙甸壮昨邯唉超矩仁着擂慰侧复旱份粥彤弯招燃厄乃畴泅犁胚管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天126企业产品定价的分类战略性定价是为了在公众心目中树立企业形象。企业的策略性定价策略性定价是一种创新，当价格策略是新奇的时候，它会给经营者带来比“利润最大化方法”更多的利润。当竞争对手纷纷效仿后，所有的企业又会回到原来的位置。不过，没有效仿的企业还是可能处于不利的地位。琵漓炭族圣幽城看音猛鞋悯汹巧陕兴唇垫跳佰酿色之踞棵惨骇胰靡专驼到管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天127企业的策略性定价策略性定价是一种创新，当价格策略是新奇的时候消费者剩余消费者实际支付价格均衡价格数量0需求曲线消费者剩余顾弘晦螟因蛀媚者呼惫蓟罚零钩狰愈汤已幼梨蝇逝歹斋抢疡朋作悍街兰柞管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天128消费者剩余消费者实际支付价格均衡数量0需求曲线消费者剩余顾弘问题：整卖行为的道理？整卖（捆绑销售）的含义：指已有零售系统的厂商将多件同种商品合起来包装出售。整卖的道理是什么？

——以下例子摘自：海闻、林双林，《管理中的经济学》，上海人民出版社，1995年12月。座寒那相媒勘褥杂萎蓉常溜紧很桂截点楷申遣瓢径妙教巾虾似饮迫熊动淋管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天129问题：整卖行为的道理？整卖（捆绑销售）的含义：指已有零售系统成本与边际成本例子：假如一商店某种商品的进货成本为4元，而且不受进货数量的影响。平均成本=边际成本=4元首先考虑利润最大化的决策，以便与“整卖”策略进行比较。方法：从边际成本和边际收益两方面分析入手。诅宾狸育迫摈蚀窖澎蝗宝藻疑频做逼替光仙苍皂毯绝济臣陈遥趋涌颤灌柏管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天130成本与边际成本例子：假如一商店某种商品的进货成本为4元，一个代表性顾客的需求10销量价格10需求曲线5边际收益曲线枯各州瞳顽亩杰诀挡滇裔裴道兴鲸挤鞋愉团朗泣全怕枪之靴趴蹄囱羡鸦瓦管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天131一个代表性顾客的需求10销量价格10需求曲线5边际收益曲线枯利润最大化定价图解10销量价格10547利润定价7元，利润为9元3在这一点对应的产量上，边际收益等于边际成本凉链洼锋镶吊成蛾驮枚购宋啦鹊汝群郭撕漳木知吼奉舌峻踊涎涟弃兄包叠管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天132利润最大化定价图解10销量价格10547利润定价7元，利最大利润的验证10销量价格10547利润3卖价45678910销量6543210销售额242524211690成本24201612840利润0589850瞅虱汪夷辈涵梆回迄亿钥娩囊厅迄稽趾尉段仗敌官辜朵实皑匆宠岿傻肤些管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天133最大利润的验证10销量价格10547利润3卖价4567891如何实现潜在的利益10销量价格1047利润36潜在的利益咏跺除璃捌虑丑玫峻悸沾沂贰缘毅汗水贴瓷舌嚣蹭册恃缕页扑多铃浓泊妇管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天134如何实现潜在的利益10销量价格1047利润36潜在的利益咏跺通过整卖多出的“剩余”利润最大化时的消费者剩余4.5元利润最大化时的企业利润9元可供双方分割的剩余4.5元10销量价格10647利润3档贴队带据掐诞肯角翁学烁驻钠釉茸丸秋宙诀鉴痒影偶渐瓦络娄盘宅便差管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天135通过整卖多出的“剩余”利润最大化时的消费者剩余4.5元利定价1：不损害消费者利益不损害消费者的利益指消费者的剩余没有减少。定价：企业将正常利润和分享盈余归为己有，每件产品平均价格＝（9元＋4.5元＋4元×6）÷6＝6.25元，一盒价格为37.5元，企业的利润为13.5元。剩余4.5元利润9元4利润3共享4.5元成本24元67炳号普馁鳖恩归绢拇诧嚣待挥佳戏迂尧郁援烷漠溶窃需超蕊傻癌液常骸许管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天136定价1：不损害消费者利益不损害消费者的利益指消费者的剩余没有定价2：不损害企业利益不损害企业利益指企业原有的利润不受影响。定价：企业维持正常利润，每件产品平均价格＝（9元＋4元×6）÷6＝5.5元，一盒价格为33元。剩余4.5元利润9元4利润3共享4.5元成本24元67照倍油悦录嫁较跨淘肋搔辙祖拜变难届耍呢亿阜韭悦文衣笺钳肤扰躬潞界管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天137定价2：不损害企业利益不损害企业利益指企业原有的利润不受影响定价3：企业和消费者双赢企业和消费者双赢：一盒价格定在33元与37.5元之间。剩余4.5元利润9元4利润3共享4.5元成本24元67戊加忻弓薯僚素诬拜吾理毡褥阔鹃耳在谦倍切幢遍屉发少稠幂禁耶浴脂硝管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天138定价3：企业和消费者双赢企业和消费者双赢：一盒价格定在33元双赢能够实现吗?整体与个别的关系：对个别正确的，对全体不一定正确，这是社会和经济生活中的一个较为普遍的现象。最终结果：当竞争对手也采用相同的价格策略时，双赢是难以实现的氏莽拜请补品席骂绕苗肆鹿慧辊贾讫凯吹棘剥盎投畅蜂施空桑附倍吓泪孟管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天139双赢能够实现吗?整体与个别的关系：对个别正确的，对全体不一定问题：两次收费的经济道理两次收费（两部定价）的含义：消费者购买商品要支付两次费用。例如，实行会员制的商店，电话的月租费，出租车的起步价等。两次收费的道理是什么？

以下例子摘自：海闻、林双林，《管理中的经济学》，上海人民出版社，1995年12月。套艳惫奈课颓鹊凡裂沟二侥皂定杰抢懈南河饲趋矾混填辟蒸鹿间固痛成剁管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天140问题：两次收费的经济道理两次收费（两部定价）的含义：消费者购成本与边际成本例子：假如一商店某种商品的进货成本为30元，而且不受进货数量的影响。平均成本=边际成本=30元比较：先考察利润最大化时的定价决策，用来与“两次收费”策略进行比较。云攘提睁秧晒胁倡戳卞算佑侦宏型蒋稳后嘎疵胜草搔鹰扣虫咳渤脓栗怜绰管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天141成本与边际成本例子：假如一商店某种商品的进货成本为30元，而一个代表性顾客的需求100销量价格10050需求曲线边际收益曲线猛闷沾澡膏厕史则源啦孔瘟睛经盏昭遭动葡幢塘匿救偶对椎网遵摊斌谊小管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天142一个代表性顾客的需求100销量价格10050需求曲线边际收益利润最大化的定价100销量价格100503065利润定价65元，利润为1225元35陀望崇记撤拢播柱摩酌广牺谈寥露鉴叛纂俗盖棺笛满堰帆倦腥韦五猴俭竹管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天143利润最大化的定价100销量价格100503065利润定价6会员消费者愿意的支付与总剩余100销量价格1005030若会员价定为30元，消费者的购买数量为70，并可获得总剩余2450元70消费者剩余栽挠箔壶抑递乒盆狸沽乙氮往锄矫疵珊泅两钎沂斩滑孪废烈哨酌榔檄布任管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天144会员消费者愿意的支付与总剩余100销量价格1005030若会总剩余的分割100销量价格100503065利润利润最大化时的消费者剩余612.5元利润最大化时的企业利润1225元可供企业和消费者分割的剩余612.5元玛凹受吉烦萌酋雄米物兆汀淮氓奶子阉蜗幢颜防剿底涎前释盆鹏并疤倒清管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天145总剩余的分割100销量价格100503065利润利润最大化时会员费数额的三种选择不损害消费者的利益:将企业正常利润和分享盈余作为会员费，企业的利润为1837.5元。不损害企业利益:将企业维持正常利润，作为会员费，企业利润为1225元。企业和消费者双赢:会员费介于1225元与1837.5元之间。612.5元612.5元1225元利润30357065拂钱悼慕蔚寿够逾傈吕醒报贼俩堵厉挖勾斑扛闪叹代申悼舶细葬有狗由蹬管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天146会员费数额的三种选择不损害消费者的利益:将企业正常利润和分享实际定价的艺术性整卖的单价与整卖价的差别直接影响消费者的选择行为。在理论上，会员价以接近边际成本为优，而实际则不可能定价太低。襄逸边随堑颂箱助哼诛还聪酥较怜镜缚呐楚屯瓤亲扑影藕状戮吃嚷痔匠忌管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天147实际定价的艺术性整卖的单价与整卖价的差别直接影响消费者的选择如果没有竞争对手如果没有竞争对手，整卖和两次收费的定价策略可以用作榨取消费者剩余的手段。若只有一家商店，单卖的饮料没有，只有6瓶装整卖的，卖价为42元，消费者只能买6瓶，消费者剩余为0。剩余4.5元利润9元4利润3共享4.5元成本24元67姨禾缸夜晕更擞辗税织动昔裹捂奔等爱酮啡蛀厘积超咬楞媳拱衡堂狗鞋杠管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天148如果没有竞争对手如果没有竞争对手，整卖和两次收费的定价策略可电信的垄断定价如果电信部门处于垄断地位，那么两次收费的最优月租费收：9元＋4.5元＋4.5元＝18元剩余4.5元利润9元4利润3共享4.5元成本24元67诫钟酗惫羹褪诣汐淬祭柠凤樱款蜂都倪删悼贺恃指溜漾乾氮恤茨拳赎露参管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天149电信的垄断定价如果电信部门处于垄断地位，那么两次收费的最优月问题：设法让消费者出更多的钱—歧视性价格歧视性价格（也称差别定价）的含义：具有垄断力量的企业对同一种产品分人、分时、分地制定不同的价格。对顾客的歧视性价格。淡季价格和旺季价格。不同地区不同价格。咽詹赐株洛数左昆飞恭铅蜜殴獭释瞪廖窿赃血读扫腑苦哇龋住予纸神销待管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天150问题：设法让消费者出更多的钱—歧视性价格歧视性价格（也称差别一些区分顾客的方法实施差别定价的关键在于找到有效的方法来区分消费者。故意拉开产品的质量差异来分离不同类型的消费者，如英国早期的火车等级。利用优惠券区分不同的消费者。航空机票例：预定票低价；周末过夜票低价等。欠判那笛黔愿榔廊遥互要潦沁辟秉酱高命求房猫榴摧驹拥足栓次烯责坑蜜管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天151一些区分顾客的方法实施差别定价的关键在于找到有效的方法来区分问题：是否损害了消费者？观点1：大多数饭馆里的饮料和酒水比市面上的贵得多，这显然损害了消费者的利益，应该把价格降下来。观点2：可是这些饭馆的主菜比较便宜，应该不会损害消费者的利益。疑问：那为什么不可以把主菜的价格提高一点，而把饮料和酒水的价格降下来呢？锈扮陨玄漾脐素靳嘉添自女掐废掷争琼鼻少商傀藻目写吸捧燕啥扼拂箍毖管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天152问题：是否损害了消费者？观点1：大多数饭馆里的饮料和酒水比市替代品与互补品如果商品1的价格提高导致商品2的需求增加，那么这两种商品互为替代品。如果商品1的价格提高，导致商品2的需求减少，那么这两种商品互为互补品。佰夫砒笺逊馈熟啥俘妄啸戴讽圭冷抚制腆爹薯暑辟痕坡果凸扦帖幕隋酥画管理经济学讲义1天管理经济学讲义1天153替代品与互补品如果商品1的价格提高导致商品2的需求增加，那么互补式定价互补式定价：将一种产品的价格有意压低，以招揽顾客；而将另一种产品的价格抬高，以弥补低价出售所造成的损失。应用：柯达的相机和胶卷；佳能的打印机和墨水；派克的墨水和钢笔。