区域经理工作基本职责

—区域经理工作基本职责区域经理负责管理、培训并考核销售人员，帮忙选拔、淘汰、补充、发展销售人员，注意人员培育与团队建设，支持销售指标的达成。下面给大家带来关于区域经理工作根本职责，希望会对大家的工作与学习有所帮忙。区域经理工作职责1岗位职责：1、依据公司营销战略，负责所辖区域OTC渠道客户的开发、管理和产品推广工作，完成公司下达的销售目标，建立广泛的销售网络；2、负责客户的遴选与评估，催促销售进度，并为客户提供销售支持和服务；3、负责所辖区域的市场信息、竞品等数据的搜集、统计、分析；4、帮助、催促辖区客户开发空白市场，增加产品掩盖率；5、负责所辖区域的市场活动组织、协调、执行；6、严格执行公司各项规章制度，听从管理。任职要求：1、大专以上学历，药学、市场营销类相关专业，男女不限；2、有二年以上OTC销售工作经验，具有丰富的连锁和代理商客户资源者优先；3、具有良好的沟通力量、谈判技巧及团队协作精神；4、老实守信，勤奋敬业，能顺应常常出差，担当较大工作压力；5、娴熟把握各类办公软件的应用。区域经理工作职责2一、岗位职责1、拜见客户，按时了解客户需求，建立并维护客户关系，进行客户关系管理，SCRM客户信息填写；2、搜集工程信息，按时跟进工程发展情况，完成公司的销售任务；3、搜集、整理客户信息，跟进客户合同、货款等事宜，确保正常回款；4、针对详细工程情况，依据客户要求提供可实施的解决方案；5、搜集、分析所在管辖区域的市场动态（包括竞争对手信息）提升公司产品在工程市场的知名度和竞争力。6、阶段性工作汇报区域经理工作职责31、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广；2、区域市场内目标经销商的删选、确认；3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等；4、市场管理，包括限价、窜货管理等；5、市场调研，同行业竟品动态的搜集与汇报。区域经理工作职责41、负责区域内全部工程的洽谈、工程执行及回款工作，制定合理的目标和销售计划；2、管理维护原有客户关系，促进与客户间的长期战略合作计划；3、开发新客户，了解和开掘客户需求，为客户提供专业的询问服务；4、负责公司产品的销售及推广依据市场营销计划，完成部门销售指标；5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。区域经理工作职责51.依据公司政策，制定月度销售规划、月度营销计划；2.完成负责区域各项销售指标，分解各项指标至月度，确保指标的圆满达成，并对业绩负责；3.组织制定区域团队建设规划，培育、稳定区域内高绩效的销售团队，塑造优秀的有凝聚力的团队气氛；4.贯彻并执行公司各项管理制度及销售策略，确保有效执行；5、复制标准化门店运营力量，驱动B端参与及实施；6.完成所属部门或上级领导布置的其他工作。区域经理工作职责61、负责所辖区域的工程运作；2、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的年度预算目标；3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理掌握选购及运输本钱；4、负责物料计划及库存管理，相关订单的签订、实施及跟踪；5、推动、落实公司物流信息系统的建立，完善、管理及优化公司的配送网络；6、客户服务、客户投诉及运输事故的处理，实行有效预防措施，降低客户投诉率；区域经理工作职责71、执行公司各项政策，完成总部下达的销售指标；2、依据市场发展和公司规划，帮助区域经理调整销售计划、优化销售指标；3、依据总部下达的销售指标，做好各项本钱和费用的掌握；4、监督所辖门店员工对公司规章制度的执行落实；5、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评；6、按时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；7、负责协调公司和各地产商的业务往来和沟通工作；8、在大区总监的领导下，与各部门亲密协作，认真做好自己的本职工作。本着对自己负责为公司谋利的原则，催促和强化对员工的管理，正确合理的行驶公司给予的权利；9、组织下属搜集本区域市场行情改变及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，按时向上级提供建议；区域经理工作职责81、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展；2、依据公司预定的销售目标，完成销售任务；3、负责本品牌市场一线信息的按时搜集、分析与反应，了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点，做好销售分析与预测；4、制定并执行本区域的年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算，并对各销售指标进行分解推动；5、做好对零