千美鹤常青源片剂招商手册

千美鹤常源片剂招商手册千美鹤常源片剂招商手册深圳市采营销策划二零二十一目

录序一成功业，名牌〔〕企介绍〔〕产介绍

二市场景三营销持四经销政策五招商程附序在你的经销上，是常常遇到各各样的营难题：窜货问题：92%的经销商面对窜货问题无能为力治理问题：74%的经销商治理随意，缺乏系统的科学制度媒体问题：62％的经销商认为自己没有广告就不能做市场…………经销商普遍为在新市场环境下自己的市应变能、治理能力较欠缺它们期望找能够平互利、长期作的厂家，为好的作伙伴能够动自己连进展。此同时，经商又有种种的担忧信任难：54％的经销商对招商广告半信半疑合作难：32％的经销商由于选择合作伙伴不当，导致不同程度的经济缺失招商、经销，到底是一锤买卖的圈钱行为，依旧长期市场合作？是空头支票，依旧诚信承诺？是陷阱，依旧商机？一个个招商信息，就像是烫手的山芋，闻着香，又不敢吃，经销商选择合作伙伴，怎一个难字了得。

面对中国医药保健品经销商的经营难题，面对厂商之间合作的诚信问题，我们深深的意识到，招商成功不等于经销成功。今天的经销商，最大的担忧确实是与厂家签定合同后，厂家把厂商之间的合作关系简化成为单纯的买卖关系，疏于对市场的运作和对经销商的支持。面对猛烈的竞争，经销商普遍期望厂家能够专门实际的和自己做市场，关心自己提升经营能力。因此，我们推出一系列支持和政策，让与我们合作的经销商从此面对经营难题迎刃而解。成功企业闻名品牌（一）企业绍广州恒烨实业进展成立于一九九七年七月，注册资本5000万元人民币。公司传统事业领域涉及地产和国际贸易，并取得了辉煌的成功。近年来司事业重心开始转向高科技领域并差不多形成以高科技产业为龙头，以国际贸易为基础，资本营运为纽带的投资集团。公司成功参与资本市场的投资，通过股市的融资全面促进公司各项业务的加速进展。2001年，集团实现销售收入亿元人民币，同比增长率达到20.87%。估量今的销售收入将过10亿过业务增长率与去年差不多持平。在各项事业的快速进展的情形下今年集团又强力进生物制药和保健品产业并将该事业领域视为企业进的战略方向之一。千美鹤常青源既为集团在既定战略下将大力投资推广的第一个产品，该产品由恒烨集团先后投入万元开发成功，并将在以后一年中至少投入3200万元用该产品在浙江的市场推广。近年司立控的新术业：1、北京电力电子新技术有限责任公司。该公司为我国电力电子行业技术进展和研究的权威机构，是全国唯独一家可生产IGBT芯片和模块，VDMOD管和芯片的企业，事业领域还涉及以稀土为原料的高附加值莹光粉。2、光荣在线网络。该公司面向全国3600万家个体和私营企业进行信息服务、融资担保服务和电子商务。

3、联合生产力信息。注册资本5000万元，我公司为第一大股东，占67%股权。该企业运用国家〝863〞科技成果，进行软件开发和电子商务业务。4、数码西部信息技术。注册资本5000万元。该公司要紧为西部电信运营企业提供信息交换服务。5、深圳天华网络系统。该公司专致于面向企业及运营商的先进、可伸缩的网络治理系统及电子商务交易平台。6、2002年成为西门子手机的全国总经销商。实现年销售额将达3亿元人民币。〔二〕产品绍1、女的是有衰老加速期的。由于女性生理特点等诸多缘故，女的在岁以后便进入衰老加速期。进入衰老加速期后，身上便开始显现色斑、皱纹、皮肤粗糙、松驰、无光泽、无弹性、面色暗哑、灰黄等表征中的其中几项。常规的解决方法治表不治本，女的们尝试了专门多方法，色斑却总是反复。皱纹依旧挡不住。白里透红的脸色日渐离去。肌肤没弹性。睡眠差。没精神。上妆下妆两个人。……衰老确实不可阻挡吗？根源不除，问题永久存在。现代科学证明，人体的衰老就发生于细胞之内。英国学者赫曼〔Harman〕一提出细胞净化学说，成为世人最关注的抗衰老学说。该学说解决了人体衰老的根源性问题，认为人体衰老的根源是细胞代谢过程中产生的垃圾得不到及时净化，不仅会使青春过早失去，甚至直截了当危害人体健康。因此，抗衰老最直截了当的方法是净化细胞，及时清除代谢垃圾。人体在年轻的时候自身会制造并保有约4公克的净化酶来净化细胞但保有量会随着年龄的增长而減少因此需要适量补充净化酶才能净化细胞，幸免垃圾的损害。令人遗憾的是，细胞净化酶的工艺提取却面临相当的困难。由于细胞净化酶具有见光死易吸取会被胃酸分解等

特性，一样的提取方法及应用均存在着使用成效大打折扣的缺点。通过不懈的努力，日本细胞学专家小川正一成功研制出了细胞净化酶的分子结构修饰提取工艺及配方，成就了千美鹤常青源。2、千美鹤常青源A产品方细胞净化酶：源于专门的高原生物，并通过专门的细胞修饰工艺处理。每片含量500U；奶桃：生长在专门的地理、气候条件下，要紧成人是芳香油类物质，具美白、丰胸作用。现仍是印度贵族妇女至爱的美容保健用品，并风弥日本经久不衰；虫草：包蕴以中华被毛孢形式存在的虫草，拥有中国科学院微生物研究所的鉴定证书，具有补肾气之专门功效，提高血液载氧量；其它组方还包括：灵芝孢子粉、红芪、当归、枸杞、红景天、阿胶等。B工艺由于千美鹤通过分子结构修饰方法，采取专门的双重包膜加工工艺，使净化酶能够到达肠道后被吸取，而幸免了被胃酸分解失效的问题。因此千美鹤真正实现了增补人体细胞净化酶，高效清除有害自由基等代谢垃圾的作用。C其抗衰机理如下其一，改善细胞代谢。通过细胞净化酶净化代谢垃圾，使之变成水和氧气形成再循环，爱护细胞膜，改善细胞代谢，从而消斑、平皱、睡眠好，复原肌肤光泽，细腻有弹性。其二，提高细胞免疫力。通过多味中药综合效用，加强细胞膜及细胞壁的免疫能力，全面补充细胞能量，提高细胞的整体再生能力，从而面色不再灰暗、发黄，肌肤水灵灵，年轻看得到。千美鹤常青抗衰老，净化细胞为青春保！

市场前景千美鹤常青源的市场前景取决于以下因素：〔一〕市场求大是足够大；近年来，中国保健品市场不断升温，女性美容保健品也同整个大市场一样，消费已趋向大众化，女性保健意识也有明显提高，市场存在着庞大的潜力。同时，女性美容产品一直是保健品的生力军，也是竞争最活跃的市场。依2001年的IMI消费者调研报告显示，中国各个地区的女性消费者在美容保健品类的支出占日常消费支出的比例接近40％。下面我们从2001的IMI消者调研报告的其他相关内容。进一步的了解女性保健品的市场潜力的具体表现。表：－44岁的女一年内购营养保品情形都市

购买过〔百分比〕没买过〔百分比〕北京上海广州重庆武汉西安沈阳

通过上述数据，我们能够推断全国各都市的该年龄段的女性消费者购买过保健品的比例都不到45％，仅这些消费者在2001造就了一个具有200左右年产值的庞大市场。此外，剩下的55％的消费者当中，有许多是潜在消者。市场潜力可想而知。另一方面，在我们的目标市场邻近的上海市场，其购买比例相关于其他都市要高出许多。浙江地区的消费观念与上海的比较相近。我们相信，在浙江地区购买保健品的比例也相对较高，市场也相对较大。基于对市场的深刻认识，恒烨集团公司决定开发抗衰老的千美鹤常青源片剂满足市场的需求．〔二〕产品势是否显；千美鹤常青源属于纯中药保健品，合乎绿色保健品的进展趋势。与目前市场上大量的抗衰老产品不同，它以〝为细胞洗澡〞〔净化细胞〕的专门方式从全然上达到抗衰老的功效。它具有疗效好、不反复的特点：〔１〕有效的将净化酶带到人体肠道，进而吸取；〔２〕千美鹤的双重包膜的细胞净化酶，增强细胞活力；〔３〕促进细胞再生，保持细胞内的胶原蛋白活力，复原皮肤弹性；〔４〕美白肌肤，淡化色斑，平复皱纹，滋阴养颜；〔５〕提高机体免疫能力，提神，有效延缓人体衰老现象；〔６〕千美鹤常青源中的植物蛋白，能补充皮肤中的胶原纤维蛋白和结缔组织，使其保持应有的水分；千美鹤的产品特点典型地有利于忠诚消费群体的形成而目前市场上的相关产品由于产品本身的属性造成了消费者低忠诚度、频频更新尝试新品的特点因此，千美鹤常青源的市场优势是根植于产品本身的，具有足够的消费者利益支持点。辅以精妙的营销策略，必将造就其光明的市场前景。

〔三〕产品益点开了新的细分场；2002年7、8月份，我们对目标市场进行了近两年月的市场调研。这次调研的要紧对象之一是消费者，我们对目标消费群的消费行为、消费适应、消费观念进行了完善而全面的量化分析。在这次调研的基础上，我们挖掘出了针对性的产品利益诉求，见下表：消者的老原因60.00%50.00%

细衰皮衰40.00%30.00%

自基加基变脂过化20.00%

内泌调10.00%

社压环污0.00%

消费者对抗衰老保健品的主要关注因素

其包价功份

口品

服方其上表中我们看到，消费者认为〝细胞〞因素是衰老的根源，占有最高的比例；同时消费者最为关注产品功效。因此，千美鹤常青源片剂的产品利益点是：〝净化细胞,为春保鲜。

纵观保健品市场的进展历程，全新的产品利益点，全新的科学理论依据一直差不多上产品致胜的关键因素之一。目前市场上的保健品要紧从调理、美容、养颜、复原皮肤弹性等来强调产品的功效．由于产品成熟、市场竞争猛烈，这类产品的市场机会差不多不多。而千美鹤产品通过对细胞净化的概念来吸引消费者，有效躲开了市场竞争，独辟溪径地查找了一块新的市场．必将在市场中独领风骚．〔四〕新产的播准确到位千美鹤常青源，从产品命名、广告创意、制作，到广告媒体的选择和投放，都遵循整合营销传播的理念，广告作品准确传达产品内涵与功效，清晰、统一、完整，并选择各地电视台黄金时段投放电视广告，可在最短时刻内迅速解决知名度的问题。相关的广告作品请见附件。〔五〕厂家销力充足；千美鹤常青源将有打算地依照市场推广不同时期的需要，实施系列电视、报媒广告和促销活动。〔六〕分销道是否通；千美鹤常青源的价格体系设计中，我给予了经销商庞大的利润空间，在经销商的积极配合下，保证经销商有丰厚的利润回报。营销支持一聪慧持—一子经商问解方案千美鹤常青源，从营销战略制定、品牌规划、战术选择，到广告创意、制作，及至广告媒体的选择和投放，都遵循整

合营销传播的理念。广告作品准确传达品牌和产品内涵，传播诉求清晰、统一、完整，并选择目标市场黄金媒介投放，可在最短时刻内迅速解决营销传播难题。千美鹤市场攻略所遵循一揽子营销难题解决方案中国最负盛名的专业营销顾问公司——深圳市采纳营销策划全套提供采纳公司以中国十大策划人――朱玉童先生为首的营销专家团队对千美鹤常青源的目标市场进行了全方位的精确市场调研，并在此基础上制定了针对性的市场推广方案。这套整合营销策划方案的焦点在于强力推动〝千美鹤常青源〞的上市推广着眼于解决实际疑难问题并对迅速塑造〝千美鹤〞的品牌制定出详细的策略规划。它针对性地回答了经销商的如下疑难问题和困惑：1、市场信心通过对目标市场一个多月的市场调研和分析了千美鹤常青源产品确实是一个有宽敞市场前景和专门卖点的明星产品。市场调研说明，有87%的目标消费者乐于同意千美鹤常青源；通过对营销方案的区域性测试明了千美鹤立即在标市场实施的推广方案是一个极具实战成效的营销难题整体性解决方案。消费者测试说明，有81%的消费者乐于参与千美鹤的推广活动，并认可千美鹤的广告传播诉求。2、连续的获利能力千美鹤不仅为宽敞经销商提供了极富吸引力的单位产品获利空间而且准确的营销推广策略的配合意味着经销商将拥有连续的获利能力。不仅如此千美鹤集团公司还将紧跟保健品市场的快速变化在不久的以后推出〝千美鹤〞品牌的其它种极具市场潜力的新产品，力争为厂商之间的长期合作和共同进展打下牢固的基础。3、市场运作模式它针对性地解决了现有市场运作模式中通常显现而无法解决的难题。

4、经销商的自我进展问题在这套方案中，具备良好的经销商经营治理能力提高打算。恒烨集团公司将在与经销商的合作过程中，有步骤地与采纳公司共同合作以一对一指导的方式实施经销商培训进展打算这项培训进展打算的内容包括市场铺货终端建设、业务人员治理和考核、经销产品选择、市场治理、市场推广、客户关系治理等各种经营难题的分析解决。使经销商在获得市场利润的同时，真正地获得驾驭市场的能力，以适应市场的快速变化。二千美上推广案在浙江市场上，恒烨集团对千美鹤常青源第一年的广告投入将达到3200万元人民币，具体如下：（一）市场导期〔个月〕1、市场目标：A类地区：月销售额达30-50万元；B类地区：月销售额达25-40万元；C类地区：月销售额达20-30万元。2、恒烨公司将在A、B类地区组建专门营销机构——办事处，每地配备8-12人专项负责实施总部广告传播打算和促销活动。3、广告传播打算1〕影视广告：包括：5秒、15秒、30秒CF，以及1-5分钟的产品功能专题片。

省级电视媒体：有线电视、新闻、综艺、生活频道的投放密度许多于30次/日。市级电视媒体：无线、新闻、影视频道，投放密度许多于15次/日。

2〕报纸广告：包括假设干产品功能性报纸广告和大量针对性软文。

省级报纸媒体：«钱江晚报»功能性报广每周许多于二篇，软文每周许多于一篇；市级报纸媒体：功能性报纸广告和软文每周各许多于二篇。3〕促销活动：

〝留住青春经历〞活动。与消费者一次性购买量相结合的强力促销；终端营业员促销培训活动；产品回执卡〝每月一抽奖〞活动；筹划〝买产品，送知识〞活动；筹划大型公关活动〝谁能代替她？〞。4〕以上总计投入每月许多于250万元。影视、报广、公关促销活动的投放比例为7.5:2:0.5（二）市场成长期〔6-12个月〕1、市场目标：A类地区：月销售额达60-80万元；B类地区：月销售额达50-70万元；C类地区：月销售额达40-60万元。2、恒烨公司在各地办事处的营销人员扩展到12-20人。3、广告传播打算：1〕CF在上述省级电视媒体的投放密度每日许多于30次，市级电视媒体投放密度许多于20次；2〕报纸广告要紧在市级媒体投放：标准产品功能报广的投放密度每周许多于2次，另增加投放5篇配合公关活动的报广；

软文每周许多于2次。3）促销活动：

导入期的〝留住青春经历〞活动连续进行；开展〝买产品，送知识〞活动；与当地的报纸媒体结合，展开〝谁能代替她？〞大型公关活动。4）以上总计投入每月许多于280万元。影视、报广、公关促销活动的投放比例为6:3:1。〔三〕市场固期〔12-24月〕1、市场目标：A类地区：月销售额达100-120万元；B类地区：月销售额达80-100万元；C类地区：月销售额达60-80万元。2、年营销推广投入不低于4500万元人民币。3、公关促销活动：

年度〝谁能代替她？〞大型公关活动；连续的〝买产品，送知识活动〞。三、服务持我公司对宽敞经销商的支持不仅限于资金投入，我们与深圳市采纳营销策划联合组建〝千美鹤市场推广项目组〞，对营销难题随时提供解决方案。在导入期〔个月〕内，每地市办事处人员许多于8-12人；进入成长期后，每地办事处人员将增至人，并依据当地市场需要随时获得总部支持。

我公司将专设〝千美鹤800青春〞热线，为宽敞消费者解答消费者的保健问题；开设〝千美鹤商业联盟热线〞，专门为宽敞经销商解答经销商政策以及市场推广问题；经销商政一实区性家销，场护系经商助系善1、对区域独家经商的授权原那么上采取区域性的固定分销渠道，即对一个经销商，只授权其为最具优势的一个都市区域市场的总经销权。确保经销商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。2、恒烨公将坚持固的价格体在全国范畴内采取统一的批发价和最低零售价。3、有完善售后服保证如因包装损坏、产品非经销商人为损害、批号换新或确有产品质量等问题，恒烨公司将尽可能及时解决此类退换货问题。4、区域性家经销区域性划分待定A类B类C类

杭州宁波、温州绍兴、嘉兴、金华、湖州、台州、衢州、丽水、舟山

5、区域独经销商划分；A类B类C类

在A类市场区域、符合恒烨公司要求、年销售额达到600万以上者。在B类市场区域、符合恒烨公司要求、年销售额达到500万以上者。在C类市场区域、符合恒烨公司要求、年销售额达到400万以上者。二经商策门科，应场形的求〔〕销格1.2.3.4.

具有独立的法人资格及一样纳税人资格，并能提供合法的营业执照；具良好的渠道资源和分销布货能力。具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信；交纳一定数额的信誉保证金。（）区独经条项目

类别

A类B类

C类经销资格经销区域性

市内及所辖市县

符合条款第一条市内及所辖市县

市内及所辖市县范畴

首次进货量货款结算

200万150万现款现货

100万销售额下限

年销售额不低于600万

年销售额不低于500万年销售额不低于万价格政策

执行公司的定价政策

执行公司的定价政策

执行公司的定价政策〔〕经商奖政1.返利对各级经销商以同等比例奖励，完成公司规定的销售额，经销商可按年度或季度享受规定销售额的返利，年终如超出年度打算指标，以超出部分3%作为年度返利奖励。2.物质励初次进货额达到上表规定金额的经销商，恒烨公司将一次性奖励面包车一辆。3.精神励公司设立销售榜样、能手等奖项，对销售业绩突出的经销商，公司颁发荣誉证书并赠牌匾以示鼓舞。〔〕格策恒烨公司提供统一的价格政策，经销商必须严格遵循：价格品名

代理价56．00元

批发价67．00元

统一零售价86．00元

〔〕格理经销商应自觉配合厂家爱护产品价格，严格执行千美鹤的统一定价，共创双赢局面。对擅自改变零售价者，赶忙取消其经销商资格。〔〕场理证制；A、目的：为进一步加强及规范市场治理，保证经销商的权益，杜绝冲货及降价出货等违规行为。B、收取原那么及额度：市场划分C类市场B类市场A类市场

金额收取保证金5万元收取保证金8万元。收取保证金元。C、市场治理保证金享有利息，合同终止后余额利息返还，具体执行见合同范本有关条款。〔〕它策如货款政策销售打、运输、退、市场治等见经销合同范本。让我们一起携手，将千美鹤常青源这一新概念产品带进市场，带进消费者中，制造和培养净化细胞这一全新市场上的第一品牌，猎取市场对眼光敏捷的先锋人物的奖励。招商流程

附招商会附经销商索取招商资料经销商填写〝经销申请表〞，

至广州恒烨实业进展经销商资格认定小组〔〕总销合：广州恒

认定经销商资格签定经销商合同付款按合同要求提交购货打算发售托付书及独家经销牌发货地：

乙双依照规规共同分协。方作进展-家经执行期-年--至---同签将合---------万元人民币定的未项，毁合地区商。本同执次进-----------币。乙方年月----------批进的帐设逾期述款毁合地区商并扣除乙本同执销货。年返利2%对乙

励，按。本同执好乙市场在乙方首全部货。在供及相

该地区A类终货80%以12

价格产品方式

/规期内或现。除出具书面乙方员任支。的一认。3

A写要签字给甲方代表，或资数

司；BC

出申请5个工作日批货银行到乙10方的往乙的地

。

D

抗拒、公〕使方不责任4

及运ABC

地点地点址、签收人几点具书知甲的一担。：到达铁路承担短途承担5

将产期交在收货3个知甲。

价治理12

国经千美鹤系列产品执行全国售价批发出货得降列条取相不得括促优待降低全国和批

方同愿同票每面额款在行扣市治理12

实行/编码方在对该的确向所区域其它假设显现够对以--