东风日产-车展全年总结课件

第一部分：城市车展制作搭建营运总结

城市车展东风日产展台概况

城市车展现场效果城市车展现场工作分配

城市车展项目推进与执行总结

东风日产2004年度城市车展总结与建议—目录1Index第二部分：城市车展现场评估报告 现场综合情况评估报告（1）长沙 现场综合情况评估报告（2）青岛 现场综合情况评估报告（3）郑州 现场综合情况评估报告（4）昆明 现场综合情况评估报告（5）哈尔滨 现场综合情况评估报告（6）大连 现场综合情况评估报告（7）济南 现场综合情况评估报告（8）西安 现场综合情况评估报告（9）武汉 现场综合情况评估报告（10）成都Index东风日产2004年度城市车展总结与建议—目录2第四部分：东风日产与其他品牌“展具”专项对比分析 展具风格、展具造型、展具效果对比 展示空间规划对比 商务功能对比 展具重点结构材质、工艺对比

04年城市车展参与营运展具及相关情况对比

04年展具投入专项对比 综合情况分析与建议Index东风日产2004年度城市车展总结与建议—目录4第五部分：城市车展整体营运策略专项对比分析

城市车展项目分担对比（1） 城市车展项目分担对比（2） 城市车展项目分担对比（3） 城市车展项目分担对比（4） 总体对比分析与建议 分支项目对比分析与建议Index东风日产2004年度城市车展总结与建议—目录5

城市车展东风日产展台概况参展面积：425平方米，尺寸为23米×18.5米。展具运用：沿用维修后的03展具，根据现场情况作出适用性调整。展台效果：见下图

展台效果图第一部分：城市车展制作搭建营运总结——城市车展东风日产展台概况

城市车展现场效果第一部分：城市车展制作搭建营运总结——城市车展现场效果第一部分：城市车展制作搭建营运总结——城市车展现场工作分配城市车展现场工作分配经销商

参展观众接待、答疑

广告宣传资料分发模特表演组织管理

汽车美容、现场清洁等第三方资源管理 心连心广告

工人管理，现场清洁现场活动配合 硬件设施检查维护

现场秩序维持及协调

其他现场工作 第一部分：城市车展制作搭建营运总结——城市车展项目推进与执行总结-1城市车展项目推进与执行总结第一，领导的大力支持给我们的工作带来了极大的方便和动力2004年展览计划图昆明6.23-6.29青岛4.29-5.3武汉10.15-10.19郑州5.28-6.1哈尔滨7.27-8.2大连8.26-8.30西安9.28-10.5成都10.15-10.24A线路B线路长沙4.15-4.20济南9.17-9.19乌鲁木齐7.27-8.2第一部分：城市车展制作搭建营运总结——城市车展项目推进与执行总结-4福州9.30-10.62004年展览计划变更图昆明6.23-6.29青岛4.29-5.3武汉10.15-10.19郑州5.28-6.1哈尔滨7.27-8.2大连8.26-8.30西安9.28-10.5成都10.15-10.24A线路B线路长沙4.15-4.20济南9.17-9.19福州9.30-10.6第一部分：城市车展制作搭建营运总结——城市车展项目推进与执行总结-5第一部分：城市车展制作搭建营运总结——城市车展项目推进与执行总结-62004年展览执行实际营运图昆明6.23-6.29青岛4.29-5.3武汉10.15-10.19郑州5.28-6.1哈尔滨7.27-8.2大连8.26-8.30西安9.28-10.5成都10.15-10.24A线路B线路长沙4.15-4.20济南9.17-9.19长沙ChangSha★★★★

长沙中国现代农业博览会展中心第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（1）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（1）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（1）

山东青岛国际会展中心青岛QingDao★★★☆第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（2）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（2）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（2）

郑州Zhenzhou★★★

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（3）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（3）

昆明Kunming★★☆

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（4）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（4）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（4）

著名旅游城市，经济发展迅速，市场表现活跃，会展相关软硬件设施较好，服务体系健全，但受限于当地物价和人均收入，消费能力略显不足，且城市氛围过于闲散，可保持关注。在策略层面上，建议慎重投入。第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（4）

哈尔滨★★★★☆

哈尔滨国际会展中心第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（5）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（5）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（5）

经济发展迅速，市场表现活跃，会展相关软硬件设施较好，服务体系健全，人均收入及消费能力适配均衡，突前消费意识极强，中高档产品消费长期处于热潮，适逢天籁预售，品牌和产品的有机结合，强劲的支撑了现场销售。在策略层面上，建议追加投入，展示重点集中冲击中高档轿车。第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（5）

大连DaLian★★★☆

辽宁大连星海会展中心第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（6）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（6）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（6）

著名旅游城市，经济发展迅速，市场表现活跃，会展相关软硬件设施较好，但硬件部分略陈旧，新场馆正在兴建，预计05年6月前可交付使用。第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（6）

济南JiNan★★★★

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（7）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（7）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（7）

超强的消费意识，活跃的市场表现，如能突破会展相关软硬件设施的瓶颈，吸引更多的企业参展，济南来年的城市车展表现值得期待。另外，考虑到在济南，没有特别强势的引导性品牌，在策略层面上，建议加强日产品牌形象的宣传，从而更好的引导市场，提高销量。第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（7）

西安XiAn★★★中国西部国际车城第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（8）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（8）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（8）

近年经济发展不够迅速，会展相关配套较落后，但地处西部要塞，作为全国知名旅游城市，后续发展待观望。第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（8）

武汉WuHan★★★☆

武汉国际会议展览中心第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（9）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（9）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（9）

经济发展迅速，市场表现活跃，会展相关软硬件设施较好，服务体系健全，人均收入及消费能力适配均衡，突前消费意识极强，中高档产品消费长期处于热潮。第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（9）

成都ChenDu★★★★成都国际会议展览中心第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（10）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（10）

第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（10）

成都作为中部地区的大城市，消费能力强群众消费意识高，展馆条件非常好，对广大的车商都非常有吸引力，加上明年新展馆投入使用，展览规模将直追广州车展，成为中国第三大车展的有力侯选。第二部分：城市车展制作搭建营运总结——现场综合情况评估报告（10）

主要品牌/产品展示重点对比分析第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——主要品牌/产品展示重点对比分析-1第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——主要品牌/产品展示重点对比分析-2第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——主要品牌/产品展示重点对比分析-3第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——主要品牌/产品展示重点对比分析-4第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——主要品牌/产品展示重点对比分析-5第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——主要品牌/产品展示重点对比分析-6对主要竞争品牌城市车展展示策略对比分析第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析上海大众展览策略到位，有一条清晰的展览主线——

严谨精致的生活态度PASSAT展示点为气魄与坚强POLO展示点为活力、前卫GOL展示点为实在桑塔纳展示点为成熟在现场活动策略上，以感性表现为主，从消费者直接体验出发，以模特和活动的现场暗示方式，注重消费者的身份、品位和态度。在展览执行上，产品配合生活相关的亲切元素符号，品牌形象规范、现场表现力强；在表现形式上，渲染出温馨的感觉。第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——对主要竞争品牌城市车展展示策略对比分析-1一汽大众展览策略到位，有一条清晰的展览主线——

展现汽车的价值奥迪展示重点为科技与品质宝来展示重点为动力高尔夫展示重点为经典捷达展示重点为实用在现场活动策划中，冷静表现为主，从产品展示点出发，通过产品的展示点的表现，吸引消费者。在展览执行上，产品品牌的差异性大，奥迪的展览成系统一致性，品牌形象规范，表现力极佳。宝来的展览品牌形象规范，但缺乏稳定性，现场表现良莠不齐。捷达的展示重点放在次重点；在形象规范上，宝来、捷达、高尔夫已经达到了高度的统一，给人较强的品牌归属感。在展示重点上，坚持一个独特的展示点，有效的体现了品牌的核心价值。强调自己的品牌理念——“汽车价值的典范”。第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——对主要竞争品牌城市车展展示策略对比分析-2上海通用展览策略到位，有一条清晰的展览主线——

生活价值观，并由此折射出不同产品各自的精神内涵；君威及凯越展示重点为成功、中坚力量，代表远见进取的精神内涵；赛欧展示点为自立价值，代表创造、开拓的精神内涵。在现场活动策略上，以感性表现为主，以拟人化的方法，很关心看车人的行为及他们的感受。在展览执行上，品牌形象规范，表现力强。在国内首先推出服务的理念。第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——对主要竞争品牌城市车展展示策略对比分析-3东风雪铁龙缺乏明确的展览定位，但大气的外观和性价比是突出的展示重点，展览策略多变。将价格战直接引入车展，起到直接带动销售的目的。在现场活动策略上，以理性的性能配置表现，加上感性的情感演绎相结合，关注参观者的行为和感受。在展览执行上，形象规范统一，视觉冲击力强，“打造中国家轿第一品牌”的概念在历次车展中表现出色。展示策略基本到位，尚未构成清晰的展示主线。

不同展车展示重点不一：赛纳展示点为美感和动感爱丽舍展示点为精致和幽雅毕加索展示点为动感和灵感富康展示点为实用在现场活动策略上，爱丽舍、毕加索以性感的情感与理性的功能表现想结合，关注参观者的品位和感受；赛纳则以感性展示点为主，通过模特个性强调自我主张，吸引眼球。在展览执行上，品牌形象相对比较规范。第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——对主要竞争品牌城市车展展示策略对比分析-4展览展示策略应用的发现和建议第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析展览主题传递着品牌的核心价值、理念和市场定位，虽然展览方案因个展不同而变，但核心展览重点基本不变。国际汽车集团，大都有自己品牌的展览重点产品、品牌的展示形象识别是CI的重要组成部分，是一种具体化、视觉化的传达方式，它能有效的把品牌的基本精神内涵充分表达出来，独特良好的品牌形象识别更能吸引参观者，提高产品在展场中的竞争力。为此国内各汽车品牌都很注重自身的品牌形象识别系统在展览中的塑造。把产品品牌理念与展览主题组成一体。在展览中，形成自己独特的形象规范。第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——展览展示策略应用的发现和建议-1应有清晰的展览策略，产品应在一条展览主线下去表现各自的品牌个性。尽可能坚持一个强烈的展示重点

产品品牌展示要成系列，要有区域性、阶段性的侧重点，有利于整个品牌形象及品牌的完整性。

国内汽车展示风格、手段的同质化越来越明显，在展示表现元素中，如风格、活动、模特、主题等方面求“差异性”；模特也必须与车的气质、风格相配。

服务是品牌竞争优势及消费者利益点的重要内容，展览中要体现服务的理念。

在展览中，产品品牌要有时尚、个性化的组合识别规范。力求单个展览阶段性与全年协调性的统一。

加强现场活动和产品的关联，充分展示产品重要的卖点。

第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——展览展示策略应用的发现和建议-2现场活动及人气对比分析第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析所谓内行看门道，外行看热闹聚集人气，还需大浪淘沙第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——现场活动及人气对比分析-1各大品牌希望最大限度的聚集人气，各种令人眼花缭乱的活动形式无所不用其极。但往往背离了现场活动的终极目的。第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——现场活动及人气对比分析-2现场活动必须契合品牌的内敛气质，结合主打产品重点推介。产品的推陈出新，更新换代。形成一条清晰的主线，贯穿始终。坚持我们的主张：第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——现场活动及人气对比分析-3在全年城市车展各个场次中，东风日产在现场活动与人气方面是比较成功的。固定的车型介绍宣传模式，统一的对外宣传形象，与品牌内涵、产品外延的紧密结合。也许在现场活动表现方面，日产不是最出彩的，也不是最亮丽的，更不是最劲爆的，但绝对是契合品牌与产品最紧密的，最切合实际的，最贴近专业观众诉求的。同时，形式的单调并没有降低现场的人气，反而吸引了专业观众和各大媒体的眼球。最大限度的拓展了宣传目标直指核心受众，无形中完成了现场的受众筛选，极大的提高了车展即刻的效率。因为留下来的才是看门道的。

对比其他厂家的现场活动，大多流于形式，注重在现场最大限度吸引关注的同时，少有兼顾结合品牌和产品，背离了展览的本质和目的。模特秀偶有试乘试驾、现场问答等互动性较强的活动，又过于大众化。缺乏日产所具备的大家风范和大气之美。

第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——现场活动及人气对比分析-4建议坚持现有策略，采用更加丰富和饱满的活动形式

通过对比和分析，我们建议第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——现场活动及人气对比分析-5模特与品牌形象效果对比分析第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析模特的组织与运用

日产模特的选取基于满足现有的活动形式，

契合产品特色和品牌内涵

模特和礼仪层次分明，

兼顾了大众化和自身特色其他厂家大多采用两种形式第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——模特与品牌形象效果对比分析-1一车一模（定向演绎）：结合活动不紧密，非主流。非典型成功代表：奥迪、奔驰在车模的使用上非常成功，根据每一款的气质、性格和品位来选择与之匹配的模特来演绎内涵，这一经验值得我们借鉴第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——模特与品牌形象效果对比分析-2一车多模（轮流更换）：主流满足了新鲜感，但无法契合产品的内涵，

形象缺乏一致性，延续性。

代表：东风雪铁龙、广州本田、北京现代第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——模特与品牌形象效果对比分析-3我们的坚持：更加不能取代展示产品，成为典型的单一的“风景线”车展模特绝非纯粹的“花瓶”契合产品特色和品牌内涵，通过与现场演绎和模特的紧密结合，构筑我们的现场营运框架。第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——模特与品牌形象效果对比分析-4因此我们建议：契合产品特色和品牌内涵，通过与现场演绎和模特的紧密结合，构筑我们的现场营运框架。坚持我们的选择标准和运作思路，进一步完善我们的营运体系中的分支环节，进一步合理化构筑我们的现场营运框架。第三部分：东风日产与竞争品牌城市车展中具体表现对比分析——模特与品牌形象效果对比分析-5东风日产与其他品牌“展具”专项对比分析各项技术指标参照东风雪铁龙第四部分：东风日产与其他品牌“展具”专项对比分析-1评：东风日产的门型框架结构，风格上独树一帜，自成一体。第四部分：东风日产与其他品牌“展具”专项对比分析-2空间规划相对合理，结合产品紧密，契合实际。但结构和线条略简单了一些。第四部分：东风日产与其他品牌“展具”专项对比分析-3相对而言，商务功能不够强大，待改善。第四部分：东风日产与其他品牌“展具”专项对比分析-4经实战检验，门型框架结构在展览营运、重复使用等技术角度具备了一定的便利性，加强材质、工艺的严谨论证，辑此扩充展具的功能性，提升展示效果，是实现展具可持续发展的必由之路。第四部分：东风日产与其他品牌“展具”专项对比分析-5制作周期紧，维修成本投入严重不足，在较低的营运费用支持下“服役”场次却大大超出常规

营运范围。第四部分：东风日产与其他品牌“展具”专项对比分析-6注：制作成本包括新展具的制作费用和大项定额的全面维修投入；维修成本为按正常营运每场次的平均不含临时增加；营运成本包括现场搭建（人工、食宿、交通）及项目管理，不含运输及其他服务项目的投入。第四部分：东风日产与其他品牌“展具”专项对比分析-7音频系统整体配置偏弱。第四部分：东风日产与其他品牌“展具”专项对比分析-8视频系统作为形象宣传的重要窗口，是聚集“眼球”，提升气势的利器。第四部分：东风日产与其他品牌“展具”专项对比分析-9第四部分：东风日产与其他品牌“展具”专项对比分析-10东风日产的现有展具基本上体现了自己的展示风格,能够在众多品牌的展览竞争中塑造出自己的个性；综合成本比其他厂家低出许多。基本能成为每次展会的亮点，在展具造型上，门型框架结构引领了时尚潮流，给观众留下了深刻印象。

标识较少，缺乏对消费者在现场多次进行品牌提示的载体。主题画面较少，对展示车型的卖点介绍不充分。无法满足经销商的相关诉求。需丰富或进一步改善的展示内容，包括车铭牌，个性化礼品等。具备初步功能性，需要提高档次（没有吧台，不具备室内接待功能）第四部分：东风日产与其他品牌“展具”专项对比分析-11由于其他提供服务性项目内容的不同，制作、维修及营运成本投入的对比作为总体对比数据的依据。而AV部分则作为重点分支项目的代表。考虑到雪铁龙在行业内展览投入方面居中等水平，根据上述对比，不难看出，我们在展览投入的综合成本是非常低的。我们在为我们所服务的客户很好节约了费用、控制了成本并且保证了预期展示效果而欢呼雀跃的同时，难免搀杂有一丝顾虑——在竞争如此激烈的今天，在国内汽车展示风格、手段的同质化越来越明显的同时，如何提升品质和档次，为客户创造更大价值。因此，我们建议，在05年的城市车展上，我们需要追加投入，改善现有软硬件条件，全面提升我们的服务品质和档次，为05年NISSAN在城市车展中的更加强劲的表现而期待。第四部分：东风日产与其他品牌“展具”专项对比分析-12城市车展整体营运策略专项对比分析第五部分：城市车展整体营运策略专项对比分析东风雪铁龙是项目分担一览到底的典型代表。东风日产在项目分担方面更加细致，有代理关系的广告公司之间权属关系也比较分明，需要衔接协调的中间环节较多。注：厂家支持——厂家明确支持费用和参与监管的项目；经销商——由经销商分担费用或直接承办，但厂家参与监管协调的项目；代理——明确的代理权属和承办义务；监督、监制、协助、整合——项目参与行为，但无明确的代理、分担任务；第五部分：城市车展整体营运策略专项对比分析-1注：厂家支持——厂家明确支持费用和参与监管的项目；经销商——由经销商分担费用或直接承办，但厂家参与监管协调的项目；代理——明确的代理权属和承办义务；监督、监制、协助、整合——项目参与行为，但无明确的代理、分担任务；第五部分：城市车展整体营运策略专项对比分析-2注：厂家支持——厂家明确支持费用和参与监管的项目；经销商——由经销商分担费用或直接承办，但厂家参与监管协调的项目；代理——明确的代理权属和承办义务；监督、监制、协助、整合——项目参与行为，但无明确的代理、分担任务；第五部分：城市车展整体营运策略专项对比分析-3注：厂家支持——厂家明确支持费用和参与监管的项目；经销商——由经销商分担费用或直接承办，但厂家参与监管协调的项目；代理——明确的代理权属和承办义务；监督、监制、协助、整合——项目参与行为，但无明确的代理、分担任务；第五部分：城市车展整体营运策略专项对比分析-4总体对比分析与建议：

东风雪铁龙是项目分担一览到底的典型代表。与代理公司结合紧密，有力的直接监管，可节省大量事务性时间，大幅度提高时间成本运作效率。东风日产在项目分担方面更加细致，模块化管理模式，厂家、经销商与有代理关系