房地产营销外包管理培训

12023/3/141房地产营销外包管理2营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式

如何进行成功的外包

如何进行外包的管理3营销服务外包在中国起源于上世纪九十年代中期，当时以宝洁为代表的跨国消费品企业开始有意识的在中国培育专业线下服务公司，为其提供店内促销、路演、派发等一系列的市场推广服务。当时围绕宝洁诞生了一批颇具规模的市场先行者，其中相当一部分如今依然活跃在这个市场上。在这些线下服务公司的帮助下，宝洁进行了大量的消费者互动和沟通活动，在“最后1米”的消费者教育中取得了很大的领先优势，为宝洁的市场开拓立下了汗马功劳。随着媒体传播的竞争日趋激烈，广告的边际效益递减，更多的企业开始逐步认识到在终端和消费者进行互动的价值，跨国公司开始大量的使用线下服务，很多本土品牌也开始进行各种尝试。很多广告公司、会展服务公司开始涉足这个领域，市场变得多元化。线下服务产品也逐步的多样化，无论是店内促销、路演和派发都出现了很多新的方法。客户们的要求越来越高，营销服务外包开始进入黄金增长期。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理4中国最早的销售代理起源于香港，1978年，香港中原地产成为第一个代理销售公司，也是现在国内最大代理公司之一。中国大陆的最早的销售代理公司出现在1991年的海南。如今的营销服务市场是群雄并起的时代，企业有了更多的选择，也有很多企业有过失败的尝试，或者仍在犹豫和观望中。很多企业都在问一个问题：这支雇佣军到底能够为我们带来什么价值呢？最近，据美国企业外包行业协会进行的一项研究显示，外包服务平均能够使企业节省9%的成本，而企业竞争能力与服务质量则提升了15%。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理5房地产由于其产品的高附加值和营销的专业化特征，成为国内较早实行营销外包的行业。房地产大鳄中海地产就曾将其地产项目的整体营销外包给中原地产、世联机构、德思勤、唐都置业等综合性的专业地产营销代理机构，而自己则收缩战线，回归开发商的角色本原。去年年底，万科制定了一个战略：未来十年，销售额将达到１０００亿元。而为了实现这一目标，万科还制定了另外一个“和合作伙伴共同成长”的战略，其中之一就是将销售外包出去，万科自己则专注于产品。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理6营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式

如何进行成功的外包

如何进行外包的管理7营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理企业寻求外包的十大原因是：降低和控制运营成本，改善企业焦点领域，达成世界级绩效表现，为其他目的释放内部资源，获得无法由内部得到的资源，促进重整利益，处置管理困难及失控的业务，取得资本基金，分摊风险，获取现金注入。究其实质，就是为了创造出更有弹性、专注核心业务的企业，凭借外包来强化核心业务和改善客户关系，提升企业的投资回报和绩效水平。81、别无选择

走向供应链管理之路

营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理9房地产开发商几乎无一不怀念过去的日子，那是他们的田园牧歌时代。只要房子开发出来就不愁销售，有的被集团采购，有的开盘就卖个精光。稍后的日子即或不是这样，也是一两个卖点就能搞定，再增加一两个卖点就能畅销。开发商的主要任务就是圈地，找钱，而最主要的还是前者。因为资金可以通过建筑商的垫资和客户的预付款解决相当大一部分，又通过滚动开发和土地出让金的拖欠解决剩下的资金问题，有限的启动资金可以撬动很大的项目，完全是四两拨千斤的效果。所以计算起来，项目开发自有资金的回报率往往令人瞠目。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理10但是那样的好日子如今一去不复返了，过去卓有成效的开发方式已经不再奏效，同业竞争日益激烈，曾经的高额回报吸引了更多的开发商，来自境外和传统地产圈以外的开发者日多，进入的资金不断增加，一个房地产买方市场即将形成。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理11客户的议价价能力提高高了，消费费者挑剔了了。他们不不仅要求卓卓越的建筑筑、良好的的户型、施施工的高质质量，还要要高文化品品位和优质质服务。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理12开发成本大大幅度提高高。随着土土地供应制制度的规范范化，特别别是土地的的招标、拍拍卖、挂牌牌出让制度度的实行，，级差地租租不再能吃吃，土地的的刚性成本本居高不下下，政府在在土地、规规划、建设设、销售、、物业管理理方面的管管理都是越越来越严格格规范，以以前那种粗粗放的开发发方式已经经不能保证证赚钱了。。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理13旧的开发方方法也越来来越乏力，，多年来地地产开发圈圈子内形成成了一个小小套路，开开发商都已已经很清楚楚，在规划划、景观、、建筑形式式、建筑风风格、户型型、配套方方面，在定定价、促销销、销售卖卖场设计、、客户服务务方面，一一律高唱模模仿秀。如如此做法导导致产品同同质，营销销类似，创创新枯竭。。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理14这个革命性性的变革就就是走向全全程供应链链管理，只只要这个不不易仿制的的伟大工具具扎根于房房地产开发发管理的深深处，就能能给开发商商带来持久久的竞争优优势。面对消费者者的要求日日高，竞争争日益激烈烈，土地成成本越来越越高的形势势，开发商商已经认识识到必须在在开发理念念和方法上上实行革命命性的变革革，找到一一条控制开开发成本，，压缩开发发周期，建建立持久竞竞争优势之之路，在平平均利润趋趋向于零的的时代，向向现代管理理要效益，，向管理创创新要效益益，彻底告告别粗放经经营。辅助案例营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理152、让供应应链管理统统率开发全全程营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理16一线链接，，整体增效效。供应链的思思想要求我我们在地产产开发中，，从获得土土地开始，，到客户获获得满意的的服务为止止，通过信信息流、物物流、价值值流的无缝缝链接，将将市场调查查机构、策策划机构、、规划设计计商、建筑筑承包商、、设备供应应商、销售售代理商、、物业管理理商联成一一个整体，，以提高整整个房地产产开发供应应链的效率率，降低开开发成本，，提高产品品品质，在在每个环节节上增值，，而在其战战略环节上上有更大的的增值。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理17走向TQCSF全面优化。。地产开发供供应链管理理的目标是是TQCSF的全面优化化，也就是是说要在总总开发时间间、产品质质量(综合广义的的质量，如如规划水平平等)、开发成本本、客户服服务和灵活活适应性五五个方面全全面优化，，在优化中中为客户和和开发商创创造价值。。建立你的供供应链伙伴伴关系。选择一流的的供应链节节点企业，，与这些供供方建立持持久的良好好沟通的战战略合作伙伙伴关系。。开发商和和他们既是是竞争博弈弈关系，也也是合作关关系。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理18外包制胜。。在开发的各各个环节，，尽可能实实现业务外外包，同时时集中精力力抓好关键键业务。通通过外包，，降低成本本，提高效效能，节约约时间，增增强竞争优优势。外包包的部分包包括市场研研究、产品品策划、手手续报批、、地质勘察察、规划设设计、建筑筑施工、销销售客服、、物业管理理等。而集集中精力和和资源做好好如下事情情：准备充充裕的开发发资金，获获得有价值值的土地，，组建一支支搭配齐全全经验丰富富的开发管管理队伍。。对于合作作伙伴的遴遴选，要在在全国(某些领域域甚至全全球)范围内选选择最优优秀的机机构，包包括市场场调查公公司、地地产策划划公司、、建筑设设计(含结构和和电气设设备)公司、景景观设计计公司、、生态规规划设计计公司、、建筑工工程公司司、景观观工程公公司、装装饰公司司、销售售公司、、广告公公司、物物业管理理公司。。辅助案例例营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理19让合作伙伙伴共享享开发商商的信息息平台。。借助先进进的信息息技术，，构建供供应链管管理运行行的支持持系统和和信息平平台。和和开发过过程中所所有供方方建立信信息共享享体系，，特别是是要和市市场调查查机构、、策划机机构、规规划设计计机构、、建筑承承包商、、销售代代理商建建立密切切的信息息交流。。要通过过共享信信息平台台，让供供方提前前了解开开发商的的需求，，要让销销售公司司从策划划阶段就就进来，，让物业业管理公公司从建建设阶段段就参与与进来，，让建筑筑承包商商在设计计阶段就就参与进进来，让让设计商商在市场场调查阶阶段就参参与进来来，让市市场调查查机构在在购买土土地阶段段就参与与进来。。通过信信息共享享，把开开发商的的价值需需求转化化为供方方的质量量、时间间、成本本的需求求，改变变那种开开发商按按照自己己单方面面的需求求，临时时提出服服务需求求的局面面。辅助案例例营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理20重构组织织，重塑塑流程。。在组织机机构设置置上树立立流程导导向的思思想，按按照顾客客的需求求，建立立与供应应链上节节点企业业的对接接关系，，重新设设计以流流程导向向的组织织机构。。流程导导向的组组织强调调开发全全过程的的协调，，关注公公司整体体目标，，密切协协作，建建立无缝缝工作衔衔接关系系。不需需要上一一级控制制和协调调，是一一种扁平平化的网网络状组组织机构构体系。。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理21地产开发发就是做做供应链链管理。。当我们按按照供应应链管理理的模式式作开发发时，就就不再需需要开发发商建立立庞大的的工程管管理团队队、销售售团队、、营销策策划团队队、广告告团队。。尤其不不需要开开发商组组建自己己的低效效建筑工工程公司司、设计计机构、、策划机机构、销销售机构构、广告告机构。。因为他他们的存存在反而而不利于于开发商商严格控控制质量量、成本本、时间间等管理理要素。。开发商商需要的的只是做做好供应应链管理理，将希希望达到到的目标标告诉自自己的战战略合作作伙伴，，和他共共享供应应链平台台上的信信息，他他会帮助助开发商商达到完完美的境境界。产产品的质质量和竞竞争优势势不是取取决于开开发商自自己的实实力，而而是取决决于整个个供应链链的质量量，取决决于全程程供应链链管理的的质量。。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理22代表物流流、资金金流、信信息流双双向交换换，以及及外包与与承包关关系房地产开开发企业业外包与与供应链链关系开发商（核心企业）材料供应商承建商物业公司信息技术服务机构等金融机构营销策划公司设计商土地开发商233、让供供应链上上的伙伴伴为你效效力营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理24第一家伙伙伴是市市场调查查公司。。供应链管理理起始于土土地获取之之前的市场场调查，这这一工作最最好委托一一家专业机机构来做，，当然在委委托前，委委托中、委委托后都要要有严格的的质量控制制和严密的的合同关系系。同时，，开发商将将市场调查查公司得出出的数据和和项目定位位，整合成成自己的项项目定位，，因为项目目定位是地地产开发价价值链的战战略性环节节，对项目目开发举足足轻重，决决定项目死死活和效益益，是开发发商必须下下大工夫的的。虽然这这一阶段也也做了外包包，但却是是一种严密密监控式外外包，而且且开发商需需要的是一一种过程式式结论，而而非最终结结论。辅助案例营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理25策划公司紧紧随其后。。所谓项目产产品策划，，就是在市市场调查和和项目基地地分析的大大量数据的的基础上，，对项目产产品进行全全方位的研研究构思，，描绘出项项目产品方方方面面。。尽管产品品策划是地地产开发的的关键环节节，但并不不意味着不不能够外包包，开发商商完全可以以委托专业业的地产顾顾问机构来来做产品策策划。同样样开发商需需要对策划划的最终成成果负责，，要对策划划的整个过过程严格控控制，确保保能够拿出出开发商需需要的产品品，适应市市场需要的的产品，为为客户创造造价值的产产品。策划划机构必须须掌握开发发商的战略略意图，对对于开发商商要达到的的目标更应应该详细了了解并掌握握，如此才才能奠定产产品品质的的基础。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理26设计阶段大大幅增值。。从产品策划划结束到规规划设计的的完成可以以称为地产产开发的研研发过程，，研发过程程即规划设设计过程是是大幅度增增值的过程程，是供应应链管理的的战略性环环节，对于于产品的品品质和档次次起举足轻轻重的作用用。因为建建筑空间、、建筑功能能、建筑和和景观体现现的文化、、生态性、、与自然的的和谐等因因素都是在在这个阶段段形成的。。土地的区区位价值和和前期市场场定位及产产品策划的的成果都要要通过研发发阶段体现现出来，所所以必须委委托一流的的设计机构构设计，包包括总体规规划机构、、建筑设计计机构、景景观设计机机构，有时时还要委托托装饰设计计、结构设设计和电气气设备设计计机构，一一流的设计计机构保证证了开发过过程中的大大幅增值。。对这一环环节结果的的控制，关关键是控制制设计的品品质，而不不是设计成成本。但是是仍然有许许多开发商商，却偏偏偏在此环节节过于节省省成本，而而不顾设计计的质量。。设计商在在供应链中中应该从市市场调查阶阶段开始参参与，甚至至要参加设设计任务书书的讨论，，要对开发发商的战略略有深入的的了解，应应该得到尽尽可能详细细的开发信信息，包括括开发战略略、开发目目标、财务务目标、规规划信息、、土地信息息、价格信信息、自然然人文信息息、市场信信息。这样样，设计机机构在设计计时，就不不仅仅拿到到一个设计计任务书，，而是得到到作为战略略合作伙伴伴应该共享享的一切信信息。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理27设备和材料料采购阶段段重点节省省费用。采购管理一一般是需要要开发商亲亲自来操作作，充分的的采购信息息，完备的的采购流程程，合理的的采购计划划，周密的的审计措施施，这样方方能保证采采购既达到到施工时间间的要求，，又达到质质量的要求求，还必须须最是节俭俭的，在成成本控制、、品质控制制、时间控控制上都达达到最优化化。要达到到这一目标标，就必须须和供应商商们共享信信息平台，，和他们建建立战略合合作伙伴关关系，将开开发商对电电梯、电气气设备、暖暖通设备、、给排水设设备、高级级建材的数数量、质量量、品种、、规格、品品牌、价格格和时间节节点的需求求，让供货货商充分了了解，以最最终达到最最优化的采采购结果。。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理28让建筑承包包商成为伙伙伴。多年来，建建筑承包商商几乎没有有过奢望成成为开发商商的战略合合作伙伴，，仅仅作为为契约中的的乙方而已已，并经常常被“垫资、压价价、回扣、、拖欠”弄的喘不过过气来，合合作结果往往往是不能能达到预期期的工期、、成本和质质量控制指指标，最终终是双输的的结局，既既降低了开开发商的效效益，也使使建筑商的的利益受损损。按照供供应链的管管理思想，，建筑承包包商是战略略合作伙伴伴，开发商商的质量战战略和计划划、成本控控制目标、、工期目标标等信息，，都应该让让建筑承包包商深刻理理解，让他他们成为为为客户创造造价值的一一分子。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理29就建筑工程程承包而言言，要防止止两种倾向向。一种是开发商直接接委托自己己的建筑公公司，即使使在最好的的情况下也也很难创造造一流的价价值，因为为开发商很很难对自己己的公司实实行规范管管理。而在在糟糕的情情况下，就就是自己的的建筑公司司缺乏甚至至完全没有有施工管理理的能力，，根本不能能担当建筑筑承包商的的责任，所所作的工作作只是转手手承包而已已。而整个个施工管理理的任务完完全压在了了工程部的的头上，打打乱了正常常的工程作作业流程，，加重了工工程管理的的负担，使使工程部门门的职能完完全陷于日日常的工程程管理，而而不是对开开发的总体体目标的控控制。另一种做法法就是将项目委托托给大量的的小建筑包包工队，由由于开发商商的工程部部直接承担担了大包方方的职责，，没有时间间进行属于于开发商的的工程管理理，结果只只能是造成成工期、质质量和成本本控制的灾灾难。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理30和品牌管理理机构一起起管理品牌牌。开发的过程程就是品牌牌管理的过过程，品牌牌管理贯穿穿于开发过过程的始终终，所以品品牌管理并并不是要等等到开发结结束后专门门进行。而而是在开发发过程中以以一贯之，，品牌管理理机构要象象一个品牌牌管家那样样，管理好好项目品牌牌资产和公公司品牌资资产，使品品牌增值溢溢价。这个个外包的品品牌机构可可能是策划划公司，也也可能是广广告公司。。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理31对传播加强强管理。地产开发过过程中广告告不是一个个单纯的广广告，是整整合营销传传播的一部部分。地产产商最容易易犯的毛病病是头疼医医头，脚疼疼医脚，将将整个广告告传播承包包得过于分分散，根本本没有达到到整合传播播的目的，，传播的信信息常常是是矛盾的，，散乱的，，效果很差差。对广告告公司，开开发商不是是以压价和和挑剔对付付他们，而而是要和他他结成伙伴伴，一起担担负起传播播的任务，，让客户和和品牌之间间建立联系系。特别是是要将开发发的信息让让广告商充充分了解，，以实现充充分的传播播。辅助案例营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理32让开发期的的物业管理理成为客户户服务的一一部分。物业管理公公司的委托托对于开发发商的客户户服务非常常重要，它它的服务内内容常常是是开发商客客户服务的的延伸。究究竟是使用用开发商自自己组建的的物业管理理公司还是是委托给第第三方物业业管理机构构，并没有有一定之规规，目标只只有一个――就是客户满满意。对于于象万科中中海这样有有一家优秀秀的物业管管理公司的的开发商，，大可以将将物业管理理的任务委委托给自己己的公司，，并不违反反供应链管管理的精神神，因为这这是他们的的核心竞争争力之所在在。对于开开发商前期期造成的质质量问题，，物业管理理公司可以以直接代替替开发商为为客户提供供满意的服服务，直到到客户满意意为止。而而如果委托托一家第三三方物业，，由于他们们和开发商商是一种契契约关系，，开发商和和物业管理理商没有在在合同中说说清楚，物物业管理商商一般会很很少为开发发商的质量量问题承担担责任，而而是将问题题直接转嫁嫁给开发商商。但是如如果开发商商没有自己己的物业管管理机构，，或者虽然然有机构但但是其管理理水平非常常低下，这这种情况下下就要委托托给专业物物业管理机机构。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理334、实现地地产开发全全程供应链链管理营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理34地产开发的的全程供应应链管理实实现后，你你将会发现现一个美丽丽的愿景即即将成为现现实。开发发商轻松了了，只需抓抓住供应链链的关键环环节，只需需要挑选优优秀的合作作者，并把把他变成真真正的战略略合作伙伴伴，为他搭搭建一个共共享的信息息平台。你你要做的就就是研究客客户的需求求，挖掘好好客户的需需求并服务务好客户就就OK了，你将会会有准确的的定位，卓卓越的产品品，有条不不紊的销售售，完善的的客户服务务。你的项项目增值，，品牌增值值，资金得得到充分使使用，土地地的价值得得到充分挖挖掘，你的的企业必拥拥有持续的的竞争优势势，达到永永续经营。。地产开发发的过程就就是管理好好供应链上上每个节点点的过程，，让每个节节点都创造造价值的过过程。向压价拖欠欠告别，向向粗放经营营告别，向向肥水不流流外人田告告别，向开开发商的单单打独斗告告别，迎来来崭新的全全程供应链链管理时代代。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理355、目前行行业营销外外包的情况况营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理36我们应该清清醒地看到到，当前不不少国内企企业将营销销业务外包包，是因为为自身的营营销能力太太弱，不得得已而外包包。有些企企业甚至是是“病入膏肓”，到了“死马当活马马医”时，才无可可奈何地将将营销外包包。正因为大多多数企业是是“跟着感觉走走”、“摸着石头过过河”，营销外包包也就很难难达到预期期的效果。。发包方与与承包方的的合作往往往不欢而散散，在感情情上受伤，，在经济上上破财。长长城电脑将将营销业务务外包给神神州数码就就是其中一一例。这些些企业之所所以失手，，最根本的的原因是，，它们把营营销外包当当作捞取救救命稻草的的“战术”，而不是当当作确保自自己在竞争争中保持优优势的“战略”。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理37不过，也有有一些有远远见的企业业正在使自自己的价值值链变得更更有弹性，，并使自己己的组织结结构变得更更灵活，以以保持行业业领先地位位。万科已已经成功实实现了销售售额达到1000亿元的目标标，而年初初制定的“和合作伙伴伴共同成长长”战略之一就就是将营销销外包出去去，优秀的的外包管理理成就了今今天的万科科。《哈佛商业评评论》指出，外包包模式是过过去75年来企业最最重要的管管理概念及及手法。企企业营销外外包模式可可以如此定定义：依据据服务协议议，将某些些营销职能能的持续管管理责任转转嫁给第三三方执行。。我们相信信，营销外外包是协助助企业提升升效率最有有效的管理理工具之一一。更为重重要的，是是它能够帮帮助企业重重新思考商商业运营模模式，以及及企业真实实的经营目目标。所以以说，营销销外包不仅仅仅是一种种商业工具具，它更是是一种全新新的商业思思维。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理38营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式

如何进行成功的外包

如何进行外包的管理39营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理营销外包包管理主主要分为为营销外外包和营营销推广广外包两两个方面面1、营销销外包营销外包包，是企企业将营营销活动动尤其是是渠道的的开发与与管理全全权委托托给一个个拥有专专门技能能和网络络的外部部机构，，企业只只是在战战略上进进行全程程监控和和规定收收益回报报的下限限，其他他的营销销风险全全部由外外包机构构承担；；加之将将生产、、人力资资源管理理、财务务管理等等价值链链环节也也外包给给了专业业的外部部机构，，企业可可以将核核心能力力集中于于“产品研发发＋品牌牌经营”的关键性性领域，，以获取取巨额“净值”回报。40企业采用用营销外外包进行行营销管管理，可可以快速速建立全全域渠道道，大幅幅缩短投投资回报报期，降降低投资资风险。。国内的具具体执行行方法包包括整体体外包、、渠道外外包、产产品外包包、区域域外包几几种方式式。房地产中中常见的的营销外外包主要要体现在在销售代代理上和和营销整整合。万万科、中中海等品品牌开发发商选择择营销代代理“外包”，更有利利于资源源整合、、统筹管管理。品品牌开发发商选择择销售“外包”，是市场场成熟的的表现，，有利于于各个专专业水平平激活随随着开发发企业逐逐渐成长长和做大大，一些些营销代代理公司司也在逐逐渐做大大，比如如深圳的的世联地地产，上上海的金金丰易居居，就是是地区领领军级的的营销代代理公司司的典型型。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理41营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理从房地产产销售代代理行业业收费来来说，一一般有两两种方式式，一是是一般的的营销代代理，收收取销售售额的１１．５％％～２％％的佣金金；还有有一种就就是包销销，即双双方协商商一个底底价，营营销代理理公司要要保证这这个底价价，超过过底价的的部分，，双方分分成，当当然营销销代理公公司得先先付给开开发商一一定数额额的保证证金。相相对而言言，前一一种收费费方式，，对营销销代理公公司来说说，风险险较低，，但利润润不高而后一一种的包包销则是是一些大大销售代代理公司司所惯用用的。422、营销销推广外外包指的是企企业将促促销组合合中的某某个促销销手段或或者是几几个手段段组合外外包给专专门的机机构进行行操作。。营销推广广外包在在国际大大企业中中引进成成为基本本惯例，，包括宝宝洁、motorola、nokia、麦当劳劳、可口口可乐等等都是将将营销执执行外包包给专业业的执行行公司。。营销推广广外包在在房地产产企业中中运用非非常广泛泛，比如如广告代代理、户户外广告告、网络络营销代代理、媒媒体代理理等。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理433、营营销推广广外包之之优点营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理44目前很多多企业耗耗费了大大量的时时间和成成本建立立起了一一支庞大大的终端端营销队队伍，而而在实际际的工作作中，营营销人员员的大量量时间都都被用于于销售人人员的招招聘、培培训，促促销活动动组织实实施，网网络信息息维护，，媒体渠渠道疏通通，各种种信息采采集和数数据录入入等事务务性工作作，真正正用于客客户关系系维护，，市场策策略制定定等核心心事务的的时间非非常的少少，特别别是对于于中高级级营销人人员来说说，无疑疑是一种种巨大的的人力资资源浪费费，加上上中国的的市场环环境瞬息息万变，，因此这这些企业业还必须须不断进进行队伍伍的调整整，人员员的解聘聘，所耗耗费的成成本和时时间又是是巨大和和难以承承受的。。相比之下下，采用用营销服服务的企企业，人人员精干干，能将将大部分分时间投投入到各各种高价价值的策策略性工工作中，，而事务务性工作作中又能能获得很很好的专专业化服服务和出出色的执执行能力力，两者者的结合合所产生生的效益益要远高高于那种种眉毛胡胡子一把把抓，凡凡事都自自己进行行的运作作模式，，同时一一旦市场场环境发发生变化化，能够够迅速的的调整与与服务公公司的合合作关系系，所耗耗费的成成本也是是非常低低的，无无需考虑虑人员、、劳资政政策等等等因素。。外包服服务的优优势显而而易见。。1）营销队队伍更为为精干，，并集中中精力于于最重要要的事情情。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理45专业经验验不足，，终端人人员培训训不足，，执行力力不高，，吃回扣扣，偷拿拿赠品，，虚报成成本，监监控系统统形同虚虚设，情情面观念念导致的的监控不不力，人人员惰性性，工作作标准较较低，完完成质量量不高等等一系列列行为在在目前各各企业的的终端营营销队伍伍管理中中可以说说是司空空见惯，，为企业业造成了了极大的的损失，，而各企企业为此此伤透脑脑筋，也也制定了了大量的的制度，，想尽各各种方法法，但是是收效往往往并不不理想。。要想根治治这些行行为，需需要的是是更充分分的信息息和更有有效率的的监控机机制，但但是企业业往往由由于这些些工作不不属于企企业价值值链条的的核心部部分而不不愿意投投入，各各级员工工也对于于这些机机制表现现出反感感和抵抗抗。营销销人员普普遍对于于各种类类型数据据报表和和市场调调查工作作的消极极态度就就是一个个明显的的例子。。2）降低灰灰色损耗耗，从根根本上改改善效率率和工作作质量。。而与营销销服务公公司的合合作正好好解决了了上面的的两个难难题，对对于营销销服务公公司来说说，人员员的招聘聘培训、、物料的的管理、、信息的的采集等等正是其其核心的的服务内内容，因因此他们们必须潜潜心于发发展这些些能力以以构筑自自己的核核心竞争争力，而而企业的的营销人人员是服服务的使使用者，，是天然然的最佳佳监控者者，两者者的结合合能够有有效的降降低各种种隐性成成本，从从而提高高营销系系统的运运行效率率和质量量，由此此带来的的利益是是非常巨巨大的。。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理46对于中小小型企业业来说，，外包最最大的好好处，在在于能够够快速的的获得和和国际企企业一样样的竞争争优势。。可以想想象，一一个小企企业通过过与各种种营销服服务公司司的合作作，无论论在某一一个特定定区域乃乃至全国国范围，，都可以以获得和和国际顶顶级消费费品公司司一样的的服务，，同时也也可以通通过他们们分享到到国际公公司的优优秀的理理念和方方法，而而这些服服务是可可以随着着企业的的发展迅迅速扩大大的。企企业根本本无需耗耗费队伍伍组建培培训所需需的时间间和成本本以及缺缺乏专业业管理带带来的种种种问题题，可以以获得同同样的专专业服务务，使用用同样受受到过严严格训练练的促销销和理货货人员，，市场的的竞争成成为纯粹粹的智力力的较量量，在策策略的制制定上有有了更多多的选择择。由此此和那些些国际顶顶级公司司站在了了同样的的执行平平台上。。3）分分享来来自世世界级级公司司的经经验技技能。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理47目前很很多知知名公公司大大量利利用服服务公公司进进行神神秘顾顾客调调查、、陈列列调查查、覆覆盖率率调查查、小小店拜拜访、、消费费者讲讲座、、派发发试用用、社社区营营销等等活动动，从从这些些活动动中不不断强强化自自身的的覆盖盖率，，强化化终端端的执执行力力度，，强化化对于于终端端真实实情况况的掌掌握，，强化化与消消费者者的接接触，，而这这些服服务依依靠客客户自自己的的销售售队伍伍来完完成无无疑是是不现现实的的。而而利用用服务务公司司现有有的服服务网网络和和资源源，能能够在在最短短的时时间内内得到到最有有效的的执行行。如如万科科4）利用用服务务公司司的资资源强强化自自身的的管理理和覆覆盖能能力。。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理48营销外外包公公司与与每个个渠道道属于于长期期合作作，所所以对对各个个渠道道独自自的消消费和和传播播习惯惯很了了解，，可以以对接接相应应的推推广手手法，，同时时长期期合作作也降降低了了渠道道发布布成本本。5）推广广渠道道沟通通成本本低。。执行公公司具具有长长期的的自有有执行行队伍伍和各各类推推广资资源以以及各各地的的联合合执行行公司司。可可以迅迅速在在短期期内按按照客客户的的当期期推广广目标标进行行标准准化的的全域域覆盖盖，这这是一一个企企业无无法做做到的的。6）执行速度度快。推广的内容容必须要符符合相应的的渠道，并并能够充分分体现所需需推广的品品牌和产品品的诉求点点，这就属属于执行公公司所拥有有的核心竞竞争力部分分——专业的内容设计计，设计出不同同的交互沟通形形式。7）推广内容设计计专业。丰富的渠道、丰丰富的内容资源源、丰富的人员员资源、丰富的的网络充分保证证了营销推广效效果。8）推广效果保证证。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理49营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式

如何进行成功的外包

如何进行外包的管理50营销服务外包的的起源和发展开发商为什么要要选择外包管理理营销外包管理的的主要内容营销推广的收费费模式如何进行成功的的外包如何进行外包的的管理执行公司按照企企业所提出的执执行渠道、内容容、质量、数量量进行资源组织织管理，执行公公司按照各项成成本加管理费进进行收费。第一种、执行收收费执行公司对某个个渠道的费用和和效果进行外包包，收费也按照照基本费用加效效果提成方式，，会比第一种方方式高。第二种、外包收收费51营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式

如何进行成功的外包如何进行外包的管理52营销服务外包的的起源和发展开发商为什么要要选择外包管理理营销外包管理的的主要内容营销推广的收费费模式如何进行成功的的外包如何进行外包的的管理既然对于一个渴渴望成功和正在在成功的品牌来来说，外包是一一种战略趋势，，那么如何最大大限度的利用这这支雇佣军来为为公司创造价值值就是一个需要要考虑的问题。。53很多企业采用外外包营销服务出出现的最大的问问题就是在对于于自身需求没有有清晰的情况下下对于服务公司司寄予过高的期期望。诚然服务务公司在专业性性、管理体系上上有其出色的地地方，但是对于于品牌的理解，，对于项目的整整体规划这些战战略性的职责依依然应该自身把把握，而将具体体的战术执行交交给服务公司。。我们应该将服服务公司定位于于手臂的延伸，，定位于优秀的的执行者，否则则的话这种合作作将注定以失败败告终。1、将服务商定定位为执行者而而非指挥者辅助案例营销服务外包的的起源和发展开发商为什么要要选择外包管理理营销外包管理的的主要内容营销推广的收费费模式如何进行成功的的外包如何进行外包的的管理542、火眼金睛选选择供应商由于发展时间短短，营销服务行行业还没有形成成规范和统一的的标准，但是在在与跨国公司的的不断磨合中已已经不断发展和和完善起来。很很多具体的操作作日益走向规范范化，人员的专专业素质得到很很大提升。这个行业也深受受价格战的困扰扰，许多新兴的的小型公司，不不惜采用价格竞竞争从跨国公司司那里赢得业务务。结果，这样样的恶性竞争造造成小部分公司司将服务质量摆摆放在次要位置置，或者做出超超出自身能力的的承诺。这些行行为成为了行业业发展最严重的的阻碍，也使客客户受到了很多多的困扰。要想为客户提供供优质的服务，，出色的内部管管理系统，大量量受过严格训练练的工作人员和和遍布全国的服服务网络这三个个要素缺一不可可。目前各大服服务公司无不在在IT技术、管理的规规范化、人员培培训、基层服务务人员的装备、、内部知识管理理等方面加大投投入，力求在激激烈竞争中取得得更大的竞争优优势。因此在外外包服务供应商商的选择上，通通过对与这些外外在表现的观察察，能够对于服服务公司做出一一个全面和准确确的判断。营销服务外包的的起源和发展开发商为什么要要选择外包管理理营销外包管理的的主要内容营销推广的收费费模式如何进行成功的的外包如何进行外包的的管理55营销活动是一个个高度定制化的的服务。每个企企业甚至每个企企业的每一场活活动都会有非常常多不同和大量量需要监控的细细节。而内部管管理团队和服务务团队的高效合合作是项目取得得成功的关键。。因此选择一个个好的内部管理理团队是非常重重要的，甚至是是项目成败的关关键。整个团队队要对对于品牌牌有着深刻的了了解，熟悉内部部运作，了解服服务公司的运作作模式，有着高高度责任心，同同时又要有很好好的沟通协调技技巧。3、选择强有力力的内部管理团团队营销服务外包的的起源和发展开发商为什么要要选择外包管理理营销外包管理的的主要内容营销推广的收费费模式如何进行成功的的外包如何进行外包的的管理56事实上，任何服服务在最开始的的时候必须有磨磨合的过程，双双方正是在不断断的磨合过程中中逐步的达成共共识和默契。因因此在合作一方方面企业要努力力的去理解服务务公司的运作模模式，尊重服务务公司的想法和和建议，让服务务公司真正成为为自己大脑和手手的延伸。另一一方面，服务公公司也必须投入入大量的精力去去了解客户的产产品、品牌、渠渠道、运作模式式、竞争对手等等内容。只有这这样，双方的合合作才能真正获获得巨大的成功功。4、不断的进行行磨合才能达成成合作的最佳状状态营销服务外包的的起源和发展开发商为什么要要选择外包管理理营销外包管理的的主要内容营销推广的收费费模式如何进行成功的的外包如何进行外包的的管理57营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式

如何进行成功的外包如何进行外包的管理58营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理1、如何选择销售代代理公司592、营销策划公司的的外包管理营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理60市场定位与产品品设计定位市场推广策划项目销售策划（（项目销售阶段段，可委托销售售代理公司）营销策划主要包包括了三部分服服务内容：营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理61具体内容包括：：项目总体市场定定位目标客户群定位位项目开发总体规规划建议组团团规划建议交交通道路规划建建议户型设计计建议整体风风格建议外立立面设计建议园园林景观规划划建议社区配配套设施会所所建议楼宇配配套建议建议议装修标准建议议装饰材料建建议物业管理理建议项目经济测算市场定位与产品品设计定位营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理62具体内容是：市场推广主题定定位：市场推广广主题，市场推推广概念，项目目核心卖点提炼炼项目案名建议议销售策略：开开盘时机选择择，定价方法法，付款方式式，销售组织织，销售计划划，销售控制制广告策略：：广告推广阶阶段计划，广广告推广目标标，诉求人群群项目诉求求重点，各类类广告创意（（报纸，户外外，电播等））媒体投放策略略：媒体选选择，媒体组组合，投放预预算，媒体计计划，媒体排排期公关策策略：媒体公公关，软文撰撰写，公关活活动策划，协协助活动执行行市场推广策划划内容包括市场场推广主题策策略，营销策策略，销售策策略，市场推推广工具设计计（VI设计及宣传品品、销售工具具设计），广广告设计创作作，媒体投放放，公关活动动策划等。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理63具体内容包括括：开盘时机选择择，回款计划划，回款方式式，定价方法法，付款方式式销售组织，销销售计划，销销售控制，销销售流程，统统一说辞销售培训，销销售制度，销销售现场包装装策略，样板板间策略销售漏斗，布布开营销网络络，让访客变变为业主销售现场管理理，客户资料料管理，客户户服务跟踪，，促销计划促销策略，月月度资金分配配，月度销售售分析，竞争争对手跟踪市场机会点分分析，深度卖卖点挖掘，价价格策略调整整销售策略调整整项目销售策划划（项目销售售阶段）营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理64专业的人做专专业的事情一个专业的策策划公司要备备足有一定远远见和眼光并并能统筹运作作的高智慧人人才，这些策策划人应该具具备较高文化化素养，有过过多年的房地地产从业背景景和策划背景景，否则难以以对产品进行行全方位思考考，无论是在在企业战略、、企业目标、、企业文化、、企业理念、、企业管理、、企业营销等等方面，都需需要系统性地地为企业进行行综合营销策策划服务的能能力。目前市场上有有一批公司，，拥有一些独独特的资源，，比如某项媒媒体发布或代代理权、公司司里有一些美美院毕业的设设计师，本身身在学校学的的是平面设计计类专业，从从来没有从事事过经营活动动，更无从了了解企业的经经营重点是赢赢利，几个要要好同学搞个个策划设计工工作室，凭借借一腔创业热热情用自己唯唯美的专业技技能、表现手手法，就夸大大海口美其名名曰能为企业业进行全案策策划，但这类类公司虽然有有光鲜的外表表，但由于他他们对营销的的基本概念了了解甚少，几几乎从不关心心企业营销活活动中的产品品、售价、渠渠道、促销的的优劣或机会会点、危机点点，也不会在在乎目标客户户消费者的生生活行态和消消费心理，更更不会去关注注该企业竞争争对手的营销销战略战术，，根本无法对对产品进行全全方位思考。。如何选择营销销策划公司营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理65想好自己准备备做什么很多企业的通通病是只知道道要去请一家家营销策划公公司，但是让让营销策划公公司做什么却却很模糊。市场营销的观观念的核心是是：了解消费费得的需求，，运用合适的的产品、定价价、渠道、促促销和服务等等方法来满足足消费者需要要。它包括以以下四个方面面的含义：（1）认清消费的的需求。（2）激起和满足足消费者的欲欲望。（3）制造所能销销售的产品并并有效地组织织实施销售活活动。（4）以顾客为主主体，一切为为了满足消费费者。围绕着上述4点内容提出符符合项目要求求的策划任务务书策划任务书营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理66了解策划公司司的背景明确了策划工工作的内容，，寻找和自己己要求相匹配配的专业策划划公司。与策策划公司讲要要参与我方项项目策划的人人员进行交流流，了解他们们的从业背景景和资历，很很难想象几个个刚从学校毕毕业的大学生生能够把一个个房地产项目目的全程策划划做好，因为为他们自己本本身可能还没没有完整的操操作过任何一一个项目。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理67策划工作坚持持的原则营销策划外包包管理中我们们最需要把握握的以下三大大原则①营销策划划必须从客户户和市场需要要出发策划人最容易易范的错误就就在这里：以以自己的价值值观，鉴赏品品味去取代目目标顾客的购购房品味，不不注重市调调调研和数据分分析，一味陶陶醉于自己的的策划成果。。须知特定的的产品有特定定的购买群体体，他们的年年龄、性格、、家庭构成、、文化程度、、工作经历、、爱好等形成成的一定共性性未必和策划划人或开发商商的相应体验验与表现相同同。所以惟有有在搞好市场场调查的基础础上，从客户户出发，综合合分析，投其其所好，才能能打动他们，，夺得更多的的市场。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理68②始终保持持整体营销的的观念营销策划讲究究的是创意，，然而思维上上的灵机一动动表现在具体体的策划工作作上可能就成成为了“孤军深入”。因此，策划划的灵感与创创意一定要忠忠实于总的主主题。客户最最终选择产品品的因素中，，性价比是竞竞争胜出的关关键，没有哪哪一个因素是是绝对第一重重要的，同样样也没有哪一一个因素是可可以被忽视的的。这就要求求策划的各个个细节环环相相扣，在尽量量面面俱到的的前提下统筹筹安排，广告告的发布，工工程的进展，，设计的优化化，物业管理理，价格变动动等，都要规规范布局、互互相协调，目目的一致，实实现营销的整整体性。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理69③营销策划与销销售紧密呼应营销策划的最后工工作就是销售策划划，销售情况也是是验证前期所有策策划工作效果的标标准。因此，销售售也应该纳入统一一的总体策划思路路中去。策划的目目的就是为了促进进项目成交，优化化项目品牌。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理70①过分夸大营销销策划的作用策划人为楼盘包装装，夸大事实，推推行策划迷信，是是目前行业的普遍遍现象。事实上，，目前不少策划人人所做的策划方案案还远远低于高水水平营销策划的要要求，他们推出的的更多只是概念和和卖点，对销售的的促进只起相对作作用，而不是绝对对作用；另一方面面，卖点的收集和和增加，让楼盘的的形象有所改变和和提高，同时也使使楼盘的成本不断断攀升。事实上，，房地产营销策划划只是房地产资源源配置中的一种无无形资产，而不是是全部无形资产，，更不是全部资产产。营销策划虽然然在市场竞争中已已日趋重要，但如如果片面地利用策策划替代市场的潜潜心开拓，认为策策划能包治营销百百病，这不能不说说是一个认识误区区。营销策划的误区营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理71②忽视营销策划划的作用目前许多营销策划划方案表面花花绿绿绿，实则空洞无无物，中看不中用用。不少开发商也也大有上当受骗之之感，认为“策划无用”。事实上，房地产产营销策划根本不不是一本洋洋洒洒洒的策划方案文本本，而是结合所在在楼盘，贯穿市场场意识，寻找总结结出的一种如何把把握楼盘市场推广广的行为方式。高高水平的营销策划划不仅可以减少房房地产项目在配置置资源时的交易成成本，而且可以有有效规避营销风险险，它是一种周密密而详尽的房地产产市场运作谋略，，是房地产营销战战略与战术的恰当当运用。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理72③营销策划的“经验论”不少房地产策划人人员往往坚持把过过往项目的成功经经验，照搬照套到到新项目的营销策策划中。他们忽视视营销基础理论的的研究和项目信息息的调查与分析，，以经验型运作居居多。事实上，房地产项项目区域性极强，，不同区域的购房房需求有很大区别别，生搬硬套个别别项目的成功策划划模式，往往会产产生南辕北辙的效效果。另一方面，，“经验论”也会使不少策划人人忽视市场信息的的挖掘，不注重丰丰富自己的理论素素养，缺乏研究市市场、获取信息、、加工信息的能力力和手段，必然会会制约房地产营销销策划水平的再提提高。营销服务外包的起源和发展开发商为什么要选择外包管理营销外包管理的主要内容营销推广的收费模式如何进行成功的外包如何进行外包的管理73④技巧决定论现在的房地产推广广中很多营销策划划人员沉湎于各种种促销方法、促销销花样的翻陈出新新。他们把营销策策划等同于出点子子、找技巧、搞促促