××集团公司营销整合设计策划方案

司营销整合设计方案为了更好地参与市场竞争,做大做强****控股集团公司在遵循“市场规律、法律要求、不影响****和****上市公司的原则下,通过集合整合××××、××××、××××几方产品与市场渠道资源,组建一个面向全国××××(产品)市场的新型营销公司——控股营销公司,整合方案设计如1.整合方案设计2.集合整合方案的利弊分析足与弥补措施1.整合方案设计1.1.1****产品****A:****(指除****自用外的所有****)、****,****等****产品****A:****、****1.1.2****产品××××.1.1.3.1****产品市场范围/特点主要市场范围主要市场范围成都、江西、两广、山东、安徽、成昆线、宝成线、陇海线长江沿线、成昆线、成渝线两广、贵州成都、贵州、山东、安徽、成昆线、宝成线、陇海线贵州、川南、重庆四川、云南、陕西铁路及汽运铁路及汽运船运及汽运铁路及汽运****A********A****A********运输方式****A品**特点:以中国国内**市场为主,偶有出口,销售辐射的区域很广,阵线较长。****公司以低成本高效率运作的特许加盟经营、分公司及区域代理销售方式为主;***公司建立分公司,“逐级分销、配送到乡镇”。销售渠道基本上不与其他产品1.1.3.2****产品市场范围/特点 工厂周边工厂周边,少量省外**特****A特销售渠道不与其他产品共享。不出口。 产品企业主要市场范围运输方式*****川渝、华东、华南汽运重庆转铁路特点:主要用户是工业企业(少量**直接施用，此时的渠道可用户一般较为固定，直销为主，中间商为辅。Ⅲ类：****，专用设备储运，辐射距离较短，用户锁定，主 ******************************A****A****A****A****A****A****Ⅳ类 主要市场范围四川、重庆、云南、贵州工厂周边主要市场范围四川、重庆、云南、贵州工厂周边运输方式汽运，铁路汽运，铁路汽运，铁路汽运，铁路汽运，铁路汽运，铁路****A****B****A****A****A****B**********工厂周边工厂周边工厂周边特点：生产受制于物料平衡，压力冲装，专用设备储运，产品稳定性受气候变化的影响大，大用户较为锁定，主要是直部部 销售渠道不与其他产品共享。主要市场范围主要市场范围华东、华中庆工厂周边工厂周边东运输方式船运汽运汽运汽运船运******B******B****B******产品Ⅵ类****A四川**股东大会监事会事会部董事会监事会董董事会监事会公司经层人力公司经层人力川川化新天府成为控股营销公司的事业部。董事会职能界定：决策整个营销系统经营方向、发展战略；决策投资项目；决策对外战略合作、整个营销系统构架与运营事项；决定生产企业与各事业部交易结算方式；协调与处 经理层职能界定：研究制定市场规划，制定经营策略并跟踪实施；制定和批准销售价格与出货计划；组织对各部及其下属部门业务的业绩考评；决定基层经理人员的任用；批准各部(子公司)的财务预算。事业部董事会职能界定：决定生产企业与事业部的结算价格；对各事业部销售业绩评价，决各事业部职能界定：负责开展经营业务、会计核算、与股东****控股公司****控股公司34％66％公司高管、员工销公司****A****A九控股营销公司禾控股营销公司农资****院4％信托投资公司7％227％27％***公司88％8％***厂22％2％管理团队■在个人持股部分，领导除应持有一定比例外，还可参股；职工将买断资金入股。股本按照结算预测来计算，先设立后AA■****公司在控股营销公司占有≥20％，***公司在控股营销公司占有≥20％。为高效工作，现有****公司、***公司职工必须同原****和****解除劳动关系，根据市场规律操作，买断原国有职工身职工买断身份的资金用于职工入股进入控股营销公司。按照“基本价差＋奖励价差”的方式以销售吨位计提。基本价差:根据销售对象给予固定价差。本价差以实际兑现销售吨位计与生产企业的结算价格＝当月销售实际均价－直接费用－当月必须买断并结算。实际的销售价格：由各事业部分类计算，同时提供每日销售流水情况和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。奖励价差：每个销售季节后(2次/年)，由各事业部董事会对价格走势的估计与出货节奏的把握；与全国市场、区域市场价格比较；与其他厂家价格比较。区别不同的产品，按照销售收入采取不同比率计提差价。序序号产品11**12**13**14**15**16**17**18**19**123456789********************百分率(％)百分率(％)与生产企业的结算价格＝当月销售实际均价－直接费用－计提差价。当月必须买断并结算。实际的销售价格：由各事业部分类计算，同时提供每日销售流水情况和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。公司在***区成立分公司，主要职能是负责工业产品的零星自提和工业****的销售，做好公司同****的工作衔接等事宜；该公司人员控制在1~2人，随业务拓展，人员可以减成都市青白江区****公司农资经营部的主要职能是负责***区周边农资****市场业务和零星农用****自提业务的开展。牌，其价值在于对消费者产生影响力。衡量品牌价值，主要看：有多少消费者认知；让消费者认知的难易程度；能在增加销量或提高售价方面带来多少增值盈如何。整合的目的是更好地参与市场竞争，做大做强****，进行品营，在品牌整合中，保持大跨度的多品牌的产品牌子即**、**、**、加利禾……。当然也可以采用复合品牌即在****、****、**、九禾、前后加上词缀。大气势、吉利”的原则，向职工征集，投票表决。商标仍然保留原有商标不变。高层统一思路，决定整合的基本方式是集合整合。■公司决策层：***,***,***,***,****,***,***等。比例组织。1.8.1公司各事业部须独立持有物流权，现有各单位应通过抽调精干人员1~2名加盟公司从事物流工作，公司统一核在***区**站(火车)车板交货，凭火车发货大票结算给付到****公司物流部；在****公司成品库(汽车)车板交货，凭成品库发货出库单结算给付综转费用到****公司物流部。给付****公司 物流部元/吨·天。 ****公司物流部应严格按照控股销售公司事业部(****)的发货计划执行保管、承运事宜，如果货物损毁、延误发货时过渡时期也可以短时间借用****名称发火车。牌***等产品的出口工作；抽调****公司进出口部1名精干人员，做好“**”牌***等产品的出口工作。2.集合整合方案的利弊分析市场的影响力可得到提高，产品售价能进一步做好，依托强牌、“**”牌****高盈利的市场区域，市场的影响力可得到提高，产品售价能进一步做好，与****结成战略同盟，进一步做大做强**网络的构筑；****产品同****共筑渠道，增强竞争力。再按照产品市场规律进行专业化分工操作。2.2.2选择集合方式进行整合的优点■避免了注销***等公司所带来的税收减免损失，可避免注销***带来的采购预付款坏帐风险。■避免了***公司更名带来的重大损失：对生产厂的登记变更(80万元)，变更登记目前所有的23各分、子公司和需重新办理在各地的铁路收货资格(13万元)，重新让工商局等国家职能部门认识(12.2万元)，各项直接间接损接持股，可避免“在涉及关联交易定价时，应全部退出表决”的现象产生，也能保证****公司配股。■公司、公司相对独立又相对统一，可将各事业部直接设立展带来不利。■公司、公司相对独立，各事业部业务模式、薪资水平、企业文化不尽相同，分开可减少相互攀比和影响。足与弥补措施2.3.1集合方案的不足：容易出现营销总部对整个公司的控制乏力，资源与市场较分散。2.3.2问题关键：取决于各股东态度和支持、能够制定出卓越的经营决策促使业务不断拓展、建立并严格执行业绩评估与考评机制。■