多肉植物创业计划书

企业名称：清园青植物店

姓名：王延楠目

录

一、企业大要..............................................................................................................................

（一）创业项目选择原因..........................................................................................................

（二）主要经营范围..................................................................................................................

（三）主要产品或服务..............................................................................................................

（四）目标及潜藏顾客..............................................................................................................

（五）战略目标..........................................................................................................................

（六）企业要旨..........................................................................................................................

（七）企业文化..........................................................................................................................

（八）企业种类..........................................................................................................................

二、创业者个人情况..................................................................................................................

（一）过去的相关经验..............................................................................................................

（二）教育背景..........................................................................................................................

三、产品或服务..........................................................................................................................

四、市场评估..............................................................................................................................

（一）目标顾客及潜藏顾客描述..............................................................................................

（二）企业预计市场占有率及远景..........................................................................................

（三）SWOT解析.......................................................................................................................

五、市场营销计划......................................................................................................................

（一）产品..................................................................................................................................

（二）价格..................................................................................................................................

（三）地址..................................................................................................................................

（四）促销..................................................................................................................................

六、企业组织结构......................................................................................................................

（一）企业登记注册..................................................................................................................

（二）企业名称..........................................................................................................................

（三）企业组织结构..................................................................................................................

（四）员工薪水..........................................................................................................................

（五）企业将获得的营业执照同意证......................................................................................

（六）企业的法律责任（保险、纳税）..................................................................................

七、固定财富..............................................................................................................................

（一）工具和设备......................................................................................................................

（二）交通工具..........................................................................................................................

（三）办公家具和设备..............................................................................................................

（四）固定财富和折旧纲领......................................................................................................

八、流动资本（月）..................................................................................................................

（一）原资料和包装..................................................................................................................

（二）其他经营开销（不包括折旧费和贷款利息）..............................................................

九、销售收入展望（12个月）.................................................................................................

十、销售和成本计划..................................................................................................................一、企业大要

（一）创业项目选择原因

随着现在社会的飞速发展，环境问题越来越严重,特别是与人们息息相关的大气问题、水环境污染以及垃圾办理问题,比方现阶段火热的pm2.5。2015年我国二氧化硫排放量为80亿吨，预计到2020年将达到90亿吨。国家“十二五”规划纲领提出低碳生活。加强森林建设和促进苗木行业的发展。在十一五时期，国家宽泛尊敬低碳生活绿色理念，减少碳排放。目前低碳生活众望所归，苗木行业正处于高速发展阶段。今世的年轻人作为社会的先锋，将低碳绿色生活的理念践行终究。在这类理念的指导下，现在大多数年轻人喜欢于绿色生活。由于生活条件的限制，不能够更多的亲近自然，对于植物的需求量也日异月新。随着人们生活水平的提高，对于自己的生活条件要求也随之提高。由于城市化的加剧，城市人均绿化面积急剧减少，而且环境污染日益严重，已经严重危害到人们的身心健康。

多肉这类植物宽泛倾向大气与常绿，简单萌养，适合室内装饰，且赏析时间长。今世大学生。市场销售的鲜花主要有玫瑰、康乃馨、月季、红掌、唐菖蒲、菊花。这类

鲜花属于高端开销品(如多头百合，花开时间10天)。对于一般上班族来说在城市的

快节奏下生活不但没有时间照顾而且花季短暂今世大学生。传统花卉的种法走开了当

代人的文化理念，而且存在审美疲倦。对此，市场急需获得交融今世人生活文化迷你

型盆栽。今世年轻人对于植物的养护能力比较细小，市场植物的养护也存在特别多的

问题。随着社会的发展，生活水平的提高，企事业单位对植物的需求也日益提高。首

先是办公室的需求。目前办公大楼的兴建，各行各业的发展，办公室成为了不行缺少

的成分。为了改进办公室的环境和空气，室内植物成为首选。各种商业商店的投资，

大中小型植物的需求日益增加，盆栽市场广阔。

（二）主要经营范围

多种植物的种植与销售，种子，肥料，花盆。

盆景，与鲜花的“一现”对照。盆景就要长远得多，预示着青春永葆，基业长春。同时，对于年轻人，更看重其对空气质量的改进，大多数盆景都有去异味、吸取有害气体和净化空气的功能。至于美化环境就更不用说了。但很多盆景都不好种，也许是没时间打理而死亡。我们的企业将供应这方面的咨询服务。企业将按一致标准把盆景销售给花卉经销商，并建立一致的售后服务系统。与市内各种休闲会所结合。运用与之相吻合的风格摆放，销售花卉，这类销售方式在于扩大企业影响同时防范了与同行的正面竞争。

开发DIY盆景，基于多肉植物的易生性我们制作出盆景制作方案，满足人们越来越强烈的着手需求。

（三）主要产品或服务

大概有几十种，从三岁到十岁，价格从10元到几百元不等。如冬佳丽，仙人球，仙人掌，虹之玉，星佳丽，吊篮，绿萝等。

（四）目标及潜藏顾客

在校大学生，周边居民，大小型企业，学校，门市店等。

（五）战略目标

专业化服务行成差异竞争，正确的市场定位贴近市场需求。为了贴近市场虚心学习其他地方的先进经验，不断完满与创新。

（六）企业要旨

让生活更加清爽

（七）企业文化

生活离不开美，美源于自然

（八）企业种类

生产制造□零售□批发□服务□农业

□新式产业□传统产业□其他

二、创业者个人情况

（一）过去的相关经验

有过养植物的经验，内心素来喜欢养植物，能够吃苦耐劳，还能够虚心学习，而且还有相关专业的朋友帮助。有过卖东西的经验，但是自己创业没有经验。

（二）教育背景：创业培训

三、产品或服务明确表达产品或服务如何满足用户需要，可否适应市场的需求，可否实现市场的需求，可否实现产业化，产品的市场接受程度等。

四、市场评估

（一）目标顾客及潜藏顾客描述

在校大学生，周边居民，大小型企业，学校，门市店等。

（二）企业预计市场占有率及远景

近来几年来，多肉植物因其种类众多、形状奇怪、色彩丰富等特点，开始在国内流行。凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越碰到广大开销者的关注和喜欢。它们不但形态可爱引人喜欢，更重要的是养护简单、价格廉价。现在，多肉植物不但碰到家庭园艺爱好者的追捧，也碰到很多上班族的因，多肉植物产业也面对着发展的新趋势、降低噪声、滞尘和杀菌，植物对空气中的烟尘和粉尘及噪声有明显的阻截、过滤和吸附作用，同时还能够够净化空

气中的有害病菌；调治人的心理健康，给居住城市的人们以回归自然的感觉；净化空气、调治温湿度，提高城市大气环境质量，缓减城市热岛效应。

（三）SWOT解析

五、市场营销计划

（一）产品

产品或服务主要特点

为景天科、厚叶草属多肉植物（多浆植物），也叫东佳丽，

较之桃佳丽叶片稍长，叶尖稍尖。喜温暖干燥和阳光充分冬佳丽

的环境，耐旱，不耐寒及夏季湿热天气，无明显休眠期。温差大或日照长会变成淡粉色，平时为宝蓝色。

球状，初单生后群生，通体被软白刺包被，球质很软。花

白鸟直径2—3.5厘米，淡红中带点紫色，果实圆形，洋红色。

生长速度比较快，春夏是主要生长季节，夏季35度高温需

虹之玉遮阴。冬天保持5摄氏度以上即可安全越冬。

茎呈球形或圆形，绿色，花着生于纵棱刺丛中，仙人球开花

仙人球一般在清晨或夜晚，连续时间几小时到一天。仙人球是一种茎、叶、花均有较高赏析价值，它是水培花卉的艺术优选。

仙人球是天然的空气清爽器，还拥有吸附尘埃，净化空气的作用。叶丛生，线形，叶修长，似兰花。有时中间有绿色或黄色条吊兰纹。花茎从叶丛中抽出，长成爬行茎在顶端抽叶成簇，花白色，常2-4朵簇生，排成分别的总状花序或圆锥花序有时内部会出现紫色花瓣成熟枝上叶柄粗壮，长30-40厘米，基部稍扩大，上部关节长2.5-3厘米、稍肥厚，腹面具宽槽，叶鞘长，叶片薄革质，绿萝翠绿色，平时（特别是叶面）有多数不规则的纯黄色斑块，全缘，不等侧的卵形或卵状长圆形，先端短渐尖，基部深心形，稍粗，两面略隆起片在阳光充分且温差大的环境下易变成粉红色，好像桃子一桃佳丽般可爱肥厚，因此碰到多肉植物爱好者们的喜欢。春秋是生长旺季，夏季高温需遮阴控水。碧玉花茎圆，分枝，淡绿色带紫红色花纹。叶互生，稍肉质，长椭圆形，浓绿色，有光彩。肉质厚实叶片形状恰如宝石一般，多枝叶片重叠簇生在一宝石花起，莲座状叶盘酷似一朵绽开的莲花而得名。耐半阴，稍耐寒，冬天阳光充分，保持盆土干燥，能耐5℃卡罗拉的低温。夏季高温时植株长势较弱或完好停止生长，可放在通风、凉爽处养护，并控制浇水，防范腐化。多年生肉质草本植物，植株初为单生，今后逐渐呈群生状。玉露肉质叶呈紧凑的莲座状排列，叶片肥厚饱满，翠绿色，上半段呈透明或半透明状黄丽多肉类植物，植株具短茎，肉质叶，排列亲近，呈莲座状，叶片匙形，顶端有小尖头，叶片松弛，表面附蜡质呈黄绿色

或金黄色偏红，长远生善于阴凉处时叶片呈绿色，光照充分情况下，叶片边缘会泛红，花单瓣，聚伞花序，浅黄色，较少开花。（二）价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格白鸟31015虹之玉31015仙人球31015吊兰82530绿萝82530桃佳丽82530碧玉花51518宝石花51518冬佳丽31015血罗82530卡罗拉244050玉露82530黄丽31015

（三）地址

1.选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

甘井子区华南

20

1300/月

选择该地址的主要原因

华南广场位于华南地域的最核心地址。从2008年开始，随着大连全域城市化的

提出，甘井子区的战略地位发生了根本性转变，重新被定义为“现代化、国际化的中心

城区”，别的，地铁、新火车站、新体育中心等城市建设大型项目也接踵正式落地。而

作为甘井子区发展商业的重中之重的华南广场，商业环境和居住环境都焕发出了蓬勃的

活力。因此华南广场开销水平高，人流量大。

销售方式零售，批发

选择该销售方式的原因

.由于一个零售项目最重要的是图一个客户的口碑宣传，重点在于为开销者做事确的事，而不是给他们留下好印象或让他们保持忠诚度。客户至上是最为核心的因素。

节约了大量开支时，这不再不过买低价货的问题。以批发价格销售豪华豪侈品，在那些

经常在零售店购置商品的人中也拥有优异的口碑。这样就会拥有一个不会断线的开销

群。

（四）促销

以广告的方式向顾客供应产品信息，让他们有兴趣购置我的产品。而且以显现，买一赠一的方式刺激顾客的购置欲望。

六、企业组织结构

（一）企业登记注册

□个体工商户□有限责任企业

□个人独资企业□其他

□合伙企业

（二）企业名称

清园青

（三）企业组织结构

1、企业组织结构图

老板

生产

市场营销

财务

2、各部门职能简介

生产部负责植物的种植培育和管理，市场营销负责把产品销售给顾客，财务负责将企业的所有营业额、利润、开销、税务等计算明确。

（四）员工薪水

职务

月薪

员工

1800

（五）企业将获得的营业执照同意证

种类

预计开销

个体工商户

500

（六）企业的法律责任（保险、纳税）

种类

预计开销

劳动酬金

1800

七、固定财富

（一）工具和设备

依照展望的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购置以下设备：

名称数量单价总开销（元）电暖气1500500温/湿度计12020架子215003000

供应商名称地址电话或传真

（二）交通工具

依照交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称数量单价总开销（元）

供应商名称地址电话或传真

（三）办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总开销（元）椅子2150300办公桌1500500计算器13030

供应商名称地址电话或传真

（四）固定财富和折旧纲领项目价值年折旧（元）工具和设备3520704交通工具办公家具和设备830166商店厂房土地

合计4350543.75八、流动资本（月）（一）原资料和包装项目数量单价总开销（元）植物（大）1504600植物（小)3002600花盆（大）805400花盆（小）1002200花盆（塑料）2000.8160供应商名称地址电话或传真

（二）其他经营开销（不包括折旧费和贷款利息）

项目开销（元）备注业主的薪水500/月雇员的薪水1800/月租金1300/月营销开销500/年公共事业费维修费500保险费120/年登记注册费500其他100合计46200/年

九、销售收入展望（12个月）销售月份销售的产品情况123456789101112合计或服务销售数量14171519263230263441453642（1）冬佳丽平均单价5.836.296.006.557.227.617.57.227.728.038.817.828.07月销售额140170150190260320300260340410450360420销售数量16222524252430351829293533（2）白鸟平均单价6.156.877.147.057.147.057.507.776.427.437.437.777.67月销售额160220250240250240300350180290290350330销售数量20192126242936333953464048（3）虹之玉平均单价6.666.556.777.227.057.437.827.677.958.418.218.008.27月销售额200190210260240290360330390530460400480销售数量14212023303431344237333535（4）仙人球平均单价5.836.776.663.967.507.727.567.728.077.877.677.777.77月销售额140210220230300340310340420370330350350

销售数量12121421282833292735293334（5）吊兰平均单价8.108.108.9711.4113.2013.2014.2213.4212.9814.5814.4214.2214.40月销售额300300350525700700825725675875725825850销售数量10191719252927343321272429（6）绿萝平均单价8.3319.9713.1210.7912.5014.4212.9814.4014.2211.4112.9812.7714.42月销售额250475420475625725675850825525675625725销售数量16151727253042384144505346（7）桃佳丽平均单价9.759.3713.1212.9812.5013.6318.4215.6816.1515.9416.6616.9816.20月销售额400375420675625750105098810661100125013251150销售数量19232525303334283630353234（8）碧玉花平均单价8.338.949.379.3710.0010.3110.409.7610.5810.0010.5010.2110.04月销售额285345375375450495510420540450525480510（9）宝石花销售数量21222026323633314048484245平均单价8.758.918.579.5110.2110.5810.319.7810.9011.4211.4210.5211.25月销售额315330300390480540495465600720720600675

（10）卡罗拉销售数量16182324313545394245524643平均单价11.4212.4