年度工作计划6篇

2/2年度工作计划6篇比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有依据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的主动性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时确定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售力气的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作方案就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅方案制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

二、队伍的建立

有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作方案中，工作方案最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的方案，认为正确而不怀疑主管上级会支持你合理要求的。

三、分解

把季度销量分解到每月，在分解时，确定要弄清楚上年月底产品的库存状况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，依据正常的销售状况，A饮料在1月的销量为8000件，

假如在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个冲突，答案其实很简洁，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。确定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。

四、经销商

工作方案确定要把我们的经销商写进去，由于方案的执行是需要经销商的大力协作和支持的，在工作方案中可以有一下的体现：如每个月关怀经销商进行业务员培训，关怀经销商设置合理的产品库存进销表，关怀经销商设置合理的财务管理系统，关怀经销商制定有效的客户管理系统等。

总之，制定有效的工作方案，确定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!

年度工作方案3

一、指导思想

深入到到学习并落实xx局长暑期在全区训练工作会议上所作的《江宁训练的文化坚守与追求》的讲话精神，全面贯彻国家训练方针，坚持以育人为根本宗旨，依法治校，深化训练教学改革，科学管理，紧紧团结和依靠教职员工，全面推动前进素养训练，全面提高训练教学质量，努力办有文化内涵的人民满意学校。

二、工作思路

坚持以德育为首，以教学为中心，连续深化课程改革，以文化建设为统领，以教科研为先导，以精细化管理为基础，以落实课改、质量提升工作思路为抓手，保平安、抓质量、谋特色、创品牌、图进展。

三、重点工作

(一)德育工作建设：

1、加强班主任例会学习制度，加强内部阅历的挖掘和相互沟通，留意先进管理理念的学习，进一步开展班主任基本功培训，提高管理水平和对班级的驾控力气。

2、加强年轻班主任的培育工作，留意树立老中青优秀班主任典型，开展优秀班主任评比活动，推广先进阅历。

3、完善同学养成训练管理，形成学校特色。开学初，组织一周时间的七班级入学训练培训。学期初强化《中同学守则》、《中同学行为规范》的学习，并纳入测试和评价中;从规范同学讲文明、懂礼貌、重礼仪、守纪律入手抓同学良好习惯检查和评比;以班级为单位评出文明班级。

4、深入到到开展德育科研，鼓舞班主任主动撰写德育论文，要求每学期40周岁以下的班主任至少完成德育论文一篇，训练随笔每学期完成一篇，并要求上交德育处，准时反思、准时总结，不断提高青年班主任德育科研力气。

5、开展信念训练，让每一位同学享受成功的喜悦

依据我校同学特点，让同学乐观自信，让同学自强不息，让同学在学习中充分呈现自我才华、挖掘自身潜力，这是摆在我们全体老师面前的一个重要课题。

开展信念训练，要立足训练，重在指导，要遵循同学身心进展规律，力求信念训练的实践性与实效性。为此，必需坚持以下基本原则：

(1)信念训练的目的性：让同学树立坚决的信念，是信念训练的目的，但不是信念训练的最终目的，更重要的是在此基础上，引导同学付诸实践，战赛过去、战胜现在、战胜自我，以最终充分实现自我价值。

(2)关注同学个体差异性：要擅长依据不同同学的不同特点，有针对性地开展多种形式的训练活动和个体辅导活动，做到既照看整体又兼顾一般，力求整体性与个体差异性的和谐。

(3)信念训练的恒久性：信念训练的对象是活生生的个体，要达到目的，取得效果，非一朝一夕之功可成。训练者应首先具备急躁和信念，熟识到工作的长期性、困难性，不断总结和改进方法，去最终达成训练的目的。

6、班级建设。

(1)要求班主任老师依据班级、班级的具体状况，充分利用每一节班会课，认真设计班会内容，写好教案，多讲身边人，身边事。团支部要利用主题班会进行检查，并把评比结果列入对班主任的评价中。

(2)加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象。以活动为载体，在班级、班级中开展丰富多彩的德育训练活动，在活动中培育同学的荣誉感、集体感。在班级中开展做文明事、说文明话、争当文明中同学的活动。活动中要给更多的同学参预的机会，培育同学的责任感和主人翁意识。

7、德育专题训练形成序列，发挥强大德育功能

开展丰富多彩的德育活动，提高同学的整体素养。通过主题班会、专家讲座、经典诵读、重大节日等活动，开展形式多样有主动意义的文体活动，让同学呈现特长，张扬共性。

(1)增加道德训练的方案性。政教处明确本学期的几个重点：守纪自律，文明礼貌、爱国感恩，张扬共性。一个时段突出一个主题，例会、班会、主题训练专题都围绕同一个主题开展训练活动，形成强大的德育氛围。

(2)利用板报、橱窗、宣布传达栏、校内广播等宣布传达阵地加强对同学进行科技、体育、美术、卫生等学问的宣布传达，扩大同学们的学问面，提高同学们的综合素养。

8、加强法制训练，加强平安训练与管理，确保学年内无重大平安责任事故。

9、建立良好的家校合作关系，成立家长委员会，让同学家长通过选举选出家长会委员，形成家庭、学校、社区三位一体的管理体系，更好的为同学成长服务。

10、抓好环境卫生工作，发挥环境育人功能

做好教室、卫生区卫生打扫工作，落实好卫生打扫和卫生检查制度，训练同学养成良好的卫生习惯，杜绝乱抛乱扔现象。培育同学“己屋不扫，何以扫天下”的熟识。要明确值日人员、时间、要求，校内环境要随时把看，政教处将加大督查、跟踪的力度，对常规搞得不到位的班级、准时下发整改通知单并限时整改。要让同学在洁净卫生的环境中受训练，被熏陶。

(二)思想道德训练：

强化养成训练，培育同学良好的行为习惯、学习习惯和文化素养，创建良好的人文环境。

1、利用开学典礼，上好开学第一课。

2、促进同学间互助友爱、合作进展、共同成长，使每位同学的学习习惯、学业水平和思想品德都有所提升，从而实现同学综合素养的提高。

3、以日常行为规范为抓手，促进学风、班风建设和同学综合力气、良好行为规范的形成。重点加强以卫生、礼仪、文明素养和教室环境为核心的德育常规管理，促进文明校内建设。

4、对日常行为规范选择实行日、周、月、学期的管理体系，使常规落实到位，发挥实效，对训练教学切实起到促进作用。

5、在同学中树立先进典型，发挥优秀同学干部、团员、三好同学的示范作用，宣布传达当代中同学身边的榜样，以达到以人育人的效果。

6、丰富法制、平安训练和时事训练的内容和形式，增加同学对法律学问、平安常识、开展好平安和预防违法犯罪为主题的训练活动。

(三)教学管理工作

1、主动稳妥地实施课程方案，开齐开足全部课程。本学期连续开设《乡土乡情》、《生活中的物理》、《体育运动常识》等校本课程。丰富同学的学问，为同学的后续学习打下基础。

2、依据学校的现有条件，主动开展各项课外活动，发觉并培育发挥同学的共性和特长，做到时间有保证，有方案、有支配、有专人负责，活动有记录，并主动参预市、区组织的有关竞赛，争取较好成果。

3、搞好图书借阅工作，增加同学的阅读量，培育兴趣，增长学问，陶冶情操。努力提高电脑室利用效率，上好信息课，力争办出特色。提高试验室使用率，培育同学动手力气。

4、认真执行体卫工作两个条例，认真落实健康训练，认真实施阳光体育熬炼一小时活动，完善同学的健康档案，培育同学的保健意识，传授保健学问，促进同学的身心健康。

5、搞好国防训练，用讲座等形式对同学进行国防学问训练，增加国防意识。将民族团结课程纳入思想品德课。

6、加强常规管理，落实区教研室及本校《精细化管理实施看法》，紧扣教学“五认真”，加强教学过程管理，打造高效课堂，提高好课率。严格执行教学“五认真”，做到三个到位：一、宣布传达到位，使全体老师充分熟识严格执行“五认真”的重要性，提高自觉性;二、督查到位，促使老师在教学过程中扣紧“五认真”要求，本学期老师对教学案的编制及使用要求做改进。要求老师上课使用教学案，不能使用的，到教务处申请登记，教务处每周一对老师的教学案和同学的课堂检测进行检查，同时随机抽取一组同学的教学案。每月检查老师的五认真材料，并上网公示。在复备和反思环节加大力度，期末进行优秀教学案评比。三、激励到位，确保教学成果在职评评优中的权重，按素养训练的要求，合理拟定奖惩制度，以提高全部老师的主动性，使能者与庸者有区分，负担重的和轻的不一样。

7、抓好各层次的同学，防止分化，努力促进平衡进展，提高全校的整体质量。

(四)教研管理工作

连续推动前进课改深度进展，成就老师，促进老师进展。依据课程标准，抓住改革契机，为老师们供应新的呈现才华的舞台。

1、学科教研活动

本学期确定“如何有效使用教学案”为校级教研主题，学校开展学科、跨学科教研活动，深入到到研讨全校学期教研主题，解决学科教学中的共性问题，引领老师更新训练教学理念，改进教学行为。

具体操作方法：分期、分学科进行;上课老师为骨干老师，可以与该老师在本教研组的公开课支配连接起来，不增加老师的负担.上午老师听课，下午集中评议，并融入微型讲座，切实引导老师解决现实问题。

2、请进来

解决学校薄弱学科教学问题，对学校学科教学进行诊断，提出改进思路，特别强调校外骨干老师回头看，激发老师直面问题，改进教学，尽快扭转局面。

3、走出去

要求老师主动参预市区教研活动，并回校内与本组老师相互沟通。为青年老师缔造熬炼的机会，促进青年老师尽快进展。

4、发挥备课组群体作用，集思广益，做到优势互补，提高全体老师驾驭教材的力气。争论教学案，研教材，备同学、论方法、注过程、备资源。践行“先学后教、合作探究、当堂达标”的教学模式，构建高效课堂。

5、连续抓好新支配老师的拜师结对工作，让每一位新走上工作岗位的老师都有二位有阅历的老师关怀指导，促使他们尽快适应教学工作，尽快成合格老师、教学骨干。

6、加强内涵进展，促进老师成长。以教研组为主阵地，做好校本培训工作，如：开展老师评课的培训，并进行老师评课的评比。认真总结教学阅历，深入到到进行理论探讨。在论文撰写方面形成风气，本学期，每位老师都要写出一篇教学论文，并主动申报个人课题，把教学中感性的熟识上升为理论，指导以后的教学工作，并主动参预省、市、区论文评比，争取较好成果。突出基础性，开发校本课程。

7、两组建设

教研组

(1)在学校确定校级教研主题的基础上，构想本组教研思路，学期初教研组制定公开课方案时，就确定一种课型(如新授课、复习课、习题课、试卷讲评课等)，做到以课例为载体，进行课型争论，争论老师困惑的问题，力求教研的针对性，追求教研的实效性。

(2)连续实行行政领导蹲点教研组制度，在教务处的支配下，行政领导有方案性的听课，以便行政领导听后集中反馈。教研组的开公开课提前一天在校内通告，欢迎其他组老师前往听课。

(3)教务处在学期初、期中考试后、学期结束时召开教研组长会议，布置工作，统一思想，相相互互沟通，取长补短。学期结束时，教研组长在全校范围内述职，回顾学期工作，盘点工作清单，评价组内工作，激励全体老师努力工作，为教研组多做事，多分忧，并接受学校的考核，评比学校优秀教研组。

备课组

(1)备课组的日常活动由分管行政领导督查、指导。教务处在学期初支配课表时，要能让备课组的老师在一周中有一至两节课都没有课，确保备课组活动的时间，同时相关行政领导到点检查。备课组老师要做到教学案、课件、测试卷、作业布置统一。

(2)学期初教务处召开备课组长会议(与教研组长会议一道)，明确学期教研工作的重点，学期结束时，进行考核，评比学校优秀备课组。

(3)历史、地理、生物学科的作业领先提议在课内完成，每单元备课组统一随堂测试，并记录成果以备检查。

(五)心理健康训练：

1、加强心理健康工作的规划，有方案地开展和落实心理健康训练课和有效活动。

2、增加中同学的心理健康训练、心理健康老师为同学(特别是九班级同学)做心理健康讲座。

3、加强同学帮教工作。确保每一位同学能在老师的指导下顺当地走向成功。老师在同学成长过程中要加强指导和疏导;要认真落实帮教工作督查制度，对行为后进生、学业后进生、经济困难生、心理问题生，有针对性地进行思想引导、学习指导、生活指导、心理疏导，做好问题生与边缘生的转化与推动前进工作，建立关怀、跟踪、谈心的档案。

(六)平平稳定工作

通过同学自我训练、自我管理，使同学树立平安意识，训练和引导同学不参预有害身心健康的电子玩耍、不到网吧上网，重视同学的交通平安训练，加强防范意识训练，创建平安文明的校内。

期初做好平安隐患排查工作，做到平安隐患早发觉早解决，坚决杜绝隐患发生。协调公安、消防、城管等部门，整顿好校内周边，优化环境保障师生平安。加强保安与门卫管理，严格执行三级值班制度;平安训练和管理纳入到班主任评价中，加强平安训练，开展平安“珍爱生命、关爱同学”的主题训练活动，组织平安演练、平安学问培训;留意同学动态，排查解决各种纠纷，严明学校纪律，杜绝同学打架行为发生。做好职工中各种不稳定因素排查，做好教职工各种诉求的解答解决，保障教职工全身心的工作。做好校车和同学餐的专项争论和管理工作，确保同学用餐平安和乘坐校车同学乘车平安。做好平安信息报送工作，保证平安信息畅通。做好各种平安预案，保障各种活动顺当开展。

(七)总务财务工作

1、认真落实《中学校财务制度》，加强年度财务预算，量入为出，保证重点，合理合法，准时进行校务公开。

2、厉行节约，选择实行有效措施制止各种铺张。

3、做好期初、期中、期末的物品检查登记工作。

4、做好办公物品购置配送工作。

5、做好大型修理的预算，申请和监管工作。

6、准时检查房屋，设施设备，水电，发觉问题准时解决。

7、加大外联力度，不断改善办学条件。

年度工作方案4

在单位从事物业助理一年时间以来，工作当中发生了许许多多问题，我也主动面对各种问题。转瞬到了新一年度，又需要面临全新的工作挑战，我深刻明白制定一份年度工作方案的重要。

第一，工作心态。

我始终认为，做任何事情，心态是第一位的。在新一年度，我将连续保持一颗主动、乐观、上进的心态从事好物业助理这份工作。

其次，各方面工作的处理与细节把关。

新的一年里我将连续顺当、完善得办好物业助理的各项工作，并且在工作当中主动发觉问题，解决问题，在各方面留意工作细节，确保工作完善、稳妥得进行，达到让顾客满意、领导放心的程度。

第三，工作提升与自我完善。

我深知一名优秀的物业助理需要把握各方面的素养，我也知道当前的我仅仅来单位工作一年，各方面素养还很欠缺，尤其是跟业主们还没有多少了解。在新一年度，我将在努力做好物业助理工作的基础上，抽出时间加强与业主的联系与了解，不断努力的提升工作质量，并且在过程当中不断完善自己的工作力气与各方面素养。

第四，工作薄弱环节的加强与改善。

去年业主对于物业管理当中的社区环境、绿化问题特殊关怀，有时候对问题反映猛烈。在这方面虽然物业总公司已经重视起来，今年也要进行相关方面的整治。然而，我作为物业助理在这方面也需要加强了解与处理，重点做好与业主的沟通与协调工作，尽我最大努力解决这方面的工作问题。

第五，将来展望。

在新一年度，我希望自身在物业助理工作岗位上连续保持良好的工作状态，让领导放心，与同事连续保持良好工作关系，共同努力为社区物业公司的进展贡献力气。

年度工作方案5

指导思想

国家中长期训练改革和进展规划纲要（XX-20xx）》和学校三年进展规划精神，围绕“还同学一个欢快的童年”为主题，开展“童味训练”探究，培育“欢快学习、健康成长、全面进展”的一代新人，全面实施素养训练，全面提高教学质量，打造富有童味的幸福学校，把学校建设成为师生期待和留恋的精神家园和幸福乐园，迎接党的xx大胜利召开。

基本思路

精细管理，务实求真彰显人文关怀；铸造师魂，依法执教呈现师德高尚；

狠抓成果，教研结合再创教学佳绩；立下行规，规范行为培育文明学子；

保障平安，保驾护航构建平安校内；细做服务，立足全局树立服务意识。

总体目标

1.探究学校增值管理，培育学校文化软实力，以绩效管理为重点，强化部门职责，加强部门沟通，形成合力，共促提高，把学校进一步做大、做强、做优，实现学校最优化进展。

2.通过连续训练促进老师专业成长和可持续进展，通力打造名师工程。

3.以团队合作为风格，以训练科研为方法，以教学质量为轴心，致力于训练教学质量提升，特别是毕业班教学成果有大幅提升。

4.促进思路，开拓思维，多方联动，主动推动学校二期工程的启动。

工作重点

本学期工作重点是探究“童味训练”模式，打造“童味训练”学校。

“童味训练”学校的内涵是“五生五好”，即：以同学个体进展为本，力求个个都有好老师；以同学增长才智为纲，力求家家都有好希望；以同学心理和谐为基，力求每天都有好心情；以同学身体健康为重，力求人人都有好身体；以同学学习环境为先，力求处处都有好环境。“五生五好”分别从前提条件、成长基础、主观感受和内在保障等方面，形成了“童味训练”的基本内涵。其中，“五生”是理性的，是学校的追求；“五好”是感性的，是同学和家长的期盼。“五生五好”把学校的追求与同学及家长的期盼有机联系在一起，成为学校双方共同的理想追求。

“童味训练”的四大支柱是：校内文化儿童化；课程设置儿童化；学习方式儿童化；老师心态儿童化。

工作措施

一、老师队伍建设：以同学个体进展为本，力求个个都有好老师

1.加强师德师风建设，规范老师从教行为，领先提议“学高为师，德高为范”的老师职业道德，努力做到“三像”标准：“像关爱自己的孩子一样关爱自己的同学，像疼惜自己的眼睛一样疼惜学校的声誉，像珍惜自己的生命一样珍惜自己的事业”，以高尚的道德情操和人格修养，自觉成为廉洁从教的参预者、塑造者和维护者。

2.创建“童心老师”团队，让老师心态儿童化。老师要有一颗童心，站在儿童的立场，洞察儿童的心理，换位思索，以儿童的心态和视角去关注生活，蹲下身子靠近儿童，理解儿童，走进儿童，与儿童结伴成长，教学相长，最终成为儿童成长的引路者。

3.打造“名师工程”。在构建学校老师队伍梯队的基础上，对有潜质、有意愿的骨干老师，选择实行有针对性、方案性地加强培育，成为学校的名师。

4.加强理论学习与班主任队伍建设，与时俱进，提升老师专业素养，建立“学习型”老师队伍。完善老师专业成长评价体系，建立老师“成长档案袋”。

5.扎实开展好“青蓝携手，教学相长”的青蓝结对工程，努力发挥互帮互带、教学相长的作用，提高指导老师的指导力气，促进新老师快速成长。

二、支部工作：加强党风廉政建设，发挥党员先锋模范作用

依据“围绕中心、服务大局、夯实基础、提升队伍”的'工作思路，着力加强党的思想建设、组织建设、队伍建设、精神文明建设和反腐倡廉建设，发挥党员先锋模范作用，全面提高党员、干部、老师职业道德素养，树立正确的世界观、人生观和价值观，进一步推动学校稳步、有序、和谐进展。

3.开展主题活动，进一步提高教职工整体素养。深入到到开展主题读书学习活动，努力营造人人讲学习、人人爱读书的氛围。特别是大力开展师德主题系列训练活动，提高老师的师德修养和综合力气，引导老师不断增加“当人民满意老师”的光荣感、责任感和使命感。

4.以工作创新为动力，不断加强工会自身建设。加强学习，提高力气和水平，增加责任心和使命感。大力加强工会组织建设，不断推动前进工会组织群众化、民主化、规范化建设，进一步增加工会组织感召力和影响力。

三、办公室工作：贯彻服务宗旨，发挥协调作用

以学校“三年进展规划”和“XX年度学校工作思路”为指导，树立人本理念，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，抓好办公室内部建设，上传下达，内引外联，为校长和书记决策供应第一手材料，为学校持续、健康出谋划策。

1.常规工作，确保有序的运转机制。做好老师出勤考核，准时发布各项通知，支配节假日的行政值班工作，做好老师职称评聘工作。

2.综合协调，缔造和谐的办公环境。关心校长、书记督促学校各处室主动做好工作，为学校决策供应参考依据。做好统筹协调工作，维护好学校班子及各处室的团结，提高工作效率。

3.上传下达，创设畅通的信息渠道。上情下达、下情上晓要准时、精确；准时收发文件，并交校长批阅。实事求是，坚持原则，办事公道，严守机密。

4.办文办会，建立规范的办公流程。负责起草全校性行政工作方案、报告、总结、决议等文书，组织、拟订全校性规章制度，实行科学化管理。做好会务预备工作，做好会议记录，撰写重要的会议纪要，做好会议准备的传达和督办工作。

5.档案工作，构建科学的管理模式。促进档案管理规范化，进一步建立和规范各类档案，提高档案的查阅效率。

6.训练宣布传达，打造优良的品牌形象。加强与新闻媒体的联系，做好校内网的建设，编辑校刊，努力扩高校校在社会上的影响，提高学校知名度。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让我们主动探究“童味训练”模式，打造“童味训练”学校，培育“欢快学习，健康成长，全面进展”的阳光学子，把我校建设成“老师齐心、同学安心、家长放心”的“三心”学校，谱写更加华丽的训练篇章。

年度工作方案6

两年来，轮滑协会在协会内部运作、感情建设以及工作上都有了新的进展。随着轮滑运动在益阳各高校的广泛开展，轮滑运动慢慢从新兴运动成为大家所熟知的并接受的一项体育运动、健身运动。越来越多的同学开头爱好轮滑运动，加入我们的社团。相互学习