五月份销售工作总结11篇

第页共页五月份销售工作总结11篇五月份销售工作总结篇1五月份眨眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对自己最近的工作做一下总结，目的在于汲取失误教训，进步自身程度，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。本月各店指目的按时下到达店，做好重点货品的陈列。每天对销售情况进展分析^p汇总，同比去年x月本月下滑严重店铺：xx元下降x%，导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点：1.超市合同到期撤场商铺较多;2进店客流较少;3.连单率降低;4.畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺xxx%，xxx%，xxx%，本月本区域总计完成x元，达标x%。2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低(主要局部顾客觉的价格还是高)。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的进步，起到了月底冲刺销售关键。3.对各店铺各项例检进展抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按照公司规定对相关店员做出处分。同时对区域内所有店铺人员进展了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。4.针对xx店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案，对此店员们都深化领会了领导的关心，对出现这样的问题都感到惭愧，纷纷表示在今后的工作中一定进步自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指导方案。五月份销售工作总结篇220__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年_月份到公司工作的，_月份开场组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有_销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏_行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教_经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对_市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。一、存在的缺点对于_市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题下面是公司20__年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。最后，想对销售过程中出现的问题归纳。1.新产品开发速度太慢。2.仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与消费联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量缺乏有关。3.采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4.发货及派车问题。5.财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!6.各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心别人，不会考虑给别人带来的费事。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。7.质检与采购对供给商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。五月份销售工作总结篇3十月已经悄然离我们而去。10月的到来告诉我们xx年已经过去了一大半。上个月底，我们公司还召开了半年销售会议。公司领导也在会上做了半年的工作总结，让我们对公司这半年的工作有了更深化的理解，也总结了一些经历给我们分享。XX年度销售半年工作总结。所以这次会后，领导让我们对半年的工作做一个总结，希望通过总结，让我们更好地认识自己，向优秀的同事学习，以便更好地开展下半年的工作。如今，我把这半年的工作经历和感受总结如下:一、踏实肯干，认真履行职责。首先我可以从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析^p市场信息制定营销方案，及时跟进客户，分析^p客户信息。其次，我经常和其他销售人员频繁沟通，分析^p市场情况，存在的问题和解决方案，共同进步。时刻开发新客户，同时不断将对手中的客户进展分类，将最有可能使用我们产品的客户作为重要客户，重点关注近期有工程的客户，根据其需求分配拜访次数。努力推广榜单，从而到达销售的目的。在分析^p客户的同时，一定要建立自己的客户群。根据我们产品的特点找到适宜的客户群是成功的关键。这半年来，我接触过的客户，有几个是对行业不熟悉的，就是在这个行业刚起步，技术比拟弱，单子比拟少，但是成功率比拟高，价格可以高一些。像这样的客户可以纳入主要客户群。一般都是从其他相关行业跳槽或者新成立的部门接收监控工程，因为他们有这方面的客户资，有开展前景。所以这些客户假如能维护好，以后会走相当一局部。二、积极主动，争取按时按量完成任务。每天积极拜访客户，并保证拜访质量。回来后要认真分析^p信息，总结工作情况，做好第二天的工作方案。拜访客户是销售的根底。没有拜访，就没有销售。而且因为人是有感情的，我们只有和客户建立了感情根底，进步了客户对我们的信任度，才有时机向客户推销产品。积极协助客户的工作，如找资料、做方案、做预算等，是增加客户对我们信任的方法之一，也是向他们推送我们产品的最正确时机。即使当时没有立即成交，他们也会永远记住你的付出，以后谁有用武之地都会主动找我们。三、做好售后效劳产品再好，也会有次品，会出现各种问题，所以售后就显得尤为重要。做好售后工作是维系客户情绪的重要手段，也是再次销售的关键。当有客户反响问题来找我们，我们要第一时间向客户详细理解情况，尽最大努力找出问题所在。假如没有原因，不要着急，先稳定客户的情绪，抚慰客户，然后容许帮他解决问题，让他放心，然后和公司的技术人员反响问题，再找出解决方法。在我做过业务的客户中，有很多问题，但是经过协调和帮助，大局部对我们的效劳比拟满意。其中许多人立即表示，他们将继续合作。假如有任何工程需要购置，请立即联络我们。四、坚持学习。人要不断学习才能进步。首先，要学习我们的新产品，我们的产品知识必须通过测试；其次，学习沟通技巧，进步自己的业务才能；有时间的话可以学习一下同行的一些产品特点，和我们的比拟一下，这样就可以知道我们产品的优势，这样就可以在客户面前扬长避短。五、理解更多行业信息。理解我们的竞争对手，理解我们的同行，理解如今市场上做得好的产品，理解行业的相关政策，这些都是一个优秀的销售人员必须时刻关心的问题。只有理解了外面的世界，才能不成为坐井观天的青蛙，才能对自己手中掌握的信息做出正确的判断，才能在遇到问题时随机应变。五月份销售工作总结篇45月份转眼即将过去，一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入xx;如今，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚决……与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的才能、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经历在一段时间后肯定会获得大的进步与打破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美妙还在遥远的将来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开场才是我通向罗马的大道。在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改良，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点：一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务程度的有力根据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的费事。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。二、办公室日常工作总结作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际才能。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的搜集，为业务经理做好一切前方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我根本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作方案。有条有理，有力有效。三、今后努力的方向一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然获得了进步，但也存在一些问题和缺乏。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会汲取教训，在六月从下面三个方向努力：第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数;第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!第三，用心、细心、耐心、虚心。在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。五月份销售工作总结篇55月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中探索并树立了销售信心。这一个月时间，公司了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作理论，现将5月份个人工作总结报告如下：一、5月信息情况如下1.贴子：x个，：x个，潜在客户：x个，网络代理：x个。2.销量个人零售：x个这个月的业绩算平稳，开场前三周都以xx的出货为主。在第四周以xx为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是x有年轻消费人群，偏向于x以上x以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“xxxx版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比拟多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丧失。基于这种恶性的数据丧失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提早操作客户根本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的根本情况理解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购置后的机子的使用情况。售前售后作了相应的回复，其中是有一些问题我是不会答复的。对于产品的(售后问题)，本人比拟欠缺的.由于平时不着重理解产品的专业知识，以致客人打进来，经常不能独立工作，费事很多的同事。分析^p一下我销售的情况，就客户来讲，占x%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个时机。成功了一个时机就有戴来其他的小时机。假如把握不住这一个时机，就会失去了很多的小时机。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开场，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，效劳得对现承诺。成功的时机已接近一大步。跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户开展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“跟踪”、“老客户开展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。有打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568.由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目的，你所想要的利益。这是关键。二、小结5月的任务量为x个正产品，根本达标，但是还做得不够。目的量进步的同时也需要对售出产品金额进展控制，有针对性的销售。进步自己的才能与不连续地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作方案，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地开展下线代理等。争取在下一个月到达x个目的量。五月份销售工作总结篇6一.有方案的组织院内业务学习，对课件认真审阅，参加并检查学习及授课情况，课后认真统计出勤率。五月份组织院内专题讲座一次，由邹朝阳主任讲解“外科休克”。二.根本技能操作考核：经过一个月的准备练习，于5月6日至9日对大家的练习成果进展考核，为时四天，均在每天16:30后进展，内科系统考核胸部体格检查，外科系统考核腹部体格检查，参加考核的人员共94人，其中80分以上者88名，合格率到达98%。通过本次业务技能的培训，进步了我院医务人员的整体业务操作程度，进步了大家的自学意识;新毕业大学生的表现尤为突出，操作标准，语言流利，整个操作流程顺畅。高年资医生操作动作标准、标准、娴熟，偶然有落项现象;极个别人员对整个查体过程不纯熟、操作不标准，态度不认真。对未到达80分的人员及未参加考试人员已通知本人于5月16日15:00在2号楼示教室进展补考，如补考不通过将给予当事人扣分处理。三.准备知识竞赛事宜：于5月14日下发竞赛通知，并下发复习范围，每科抽出2名医生2名护士组成一个方队，共15个科室报名参加。拟通过笔试(初试)选出6个队参加复赛;复赛时，组织各队抽签，参加决赛。将于6月中旬进展竞赛决赛。四.进一步标准了临床教学工作：要求20xx年院内业务学习科内笔记在内网直接打印留存，个人笔记根据课件内容整理。要求各教研组根据年初制定的教学方案，完善临床教学内容各种表格的填写(教学病例讨论、教学查房、小讲课)至当前日期;教研组长及教研秘书负责催促检查。表格已经下发统一的格式。按照年初制定的工作方案未完成的工作有：上半年的“三基”理论考试未如期进展，原因是5月27日至31日期间有局部人员进展职称晋升计算机考试，故推延至6月5日进展。工作方案外完成的工作有：根据黑龙江省农垦北安管理局卫生局关于转发《黑龙江省卫生厅关于印发〈黑龙江省医师定期考核管理方法施行细那么(试行)〉的通知》的通知，按照上级要求制定医师定期考核工作制度及施行方案，组织申请材料。五月份销售工作总结篇7时刻照旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月完毕了。做一份xx销售工作总结，国家对xx消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……一、个人的成长和缺乏做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都获得了很大的提升：1、处理应急问题、对别人的心理状态的把握潜质增强了；2、心态的自我调整潜质增强了；3、团队的管理经历和整体区域市场的运作潜质有待提升；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。二、销售业绩回忆与分析^p这一个月的业绩还是很不错的：1、奠定了公司在xx，以xx为中心的重点区域市场的运作的根底工作；2、成功开发了四个新客户；3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。对于我获得的的业绩我分析^p为以下几点：1、我公司在xx已运作了整整三年，所以汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以xx为核心运作xx市场，透过两个月的市场运作也探索了一局部经历，为明年的运作奠定了基矗；2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量；3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的xx万的目的，相差甚远。主要原因有：a、公司效劳滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心；b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；c、重点市场定位不明确不坚决。三、工作中的缺乏这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自我信心也缺乏，但最终落实很少，浪费了大好的资！对于xx市场，根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充；2、没有可以引导经销商按照我们的思路自我运作市场。对于xx市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有可以同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。最终在xx销售工作总结中，我作为一名xx销售人员，我对公司的几点1、注重品牌形象的塑造；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。五月份销售工作总结篇8对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟xx教师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了xx溧水。xx号，经过了前几天的调整，理解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来xx，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是xx天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重视与被关心，更是一种根本素质的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。实习的第二个星期不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用处还是不熟，只能根本区分板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经历的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶然有一些私人家买，但根本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的效劳态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶然接接，通过来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比拟理解、放心，于是一般会通过来订购，而我通过订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。实习的第三个星期有时候出来社会做事或多或少可看到一些比拟现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购置材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我答复后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法承受的事，但老板还是给了，说如今生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，成心跟你刁刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。实习的第四个星期要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比拟好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量缺乏，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不合适我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮助的还是帮了。五月份销售工作总结篇9关于五月份工作我总结有如下几点：1、没有完成自定的业绩目的。2、完成了xx社区盘进展了又一次整合细分，租售资信息明晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘重视度不够高，尤其表如今对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有局部资流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理程度提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识战友到达我自己的目的。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目的。下面是我对六月份的工作方案与安排：第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资，进步业绩。第第三，坚持引进新人才，进步团队力量为公司将来开展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客及盘，做到无一遗漏错失。第五，组织xx以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深进步自我工作程度。其次，关于六月份的工作重点我们将放在客及主推盘攻略：1，自制户外宣传资料外发，重点区域xx水果市场，x号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比拟明显。2，自己亲自把关带着团队把握跟紧好每一位有效客，争取六月来个量的打破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，到达经纪名下日常利用网络四个以上。五月份销售工作总结篇10在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一月，回忆这一月的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃开展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下，某某很快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于某某月与某某公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了根底。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。**月下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和理解，某某同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。这一月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一月中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。五月份销售工作总结篇11非常快乐可以来到xx销售处进展销售实习。这次来到xx报道，恰逢赶上____关于五月份市场销售的总结会议及六月销售提案的施行会议，通过两天的会议，让我这个刚参加的新成员感触很深。以下是个人五月份工作总结。首先通过____的介绍，我理解到，我们xx销售处，主要有六个业务处组成，其包括xx、xx、xx、xx、xx、xx，目前培养比拟成熟的市场是xx、xx、xx，对于xx、xx和xx是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。可以来到xx销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光芒战绩的团队，上个月我们销售处拿到了xx地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬仰和学习的典范，他们其中，有些做业务十几年的，有