如何利用工程量清单报价拿下项目

Word版本，下载可自由编辑如何利用工程量清单报价拿下项目工程量清单报价就是按招标人提供的工程量清单，投标人依据自身的技术、工艺和管理水平等要素计算出对应工程量清单项目的综合单价，同时按招标图纸计算出施工前后以及施工期间必需或可能发生的各项措施项目、其他项目、零星项目等费用，再加上规费及税金所形成工程总报价的一种报价办法。接下来我们就一起来了解一下如何通过工程量清单报价拿下项目。

1、组建合理的报价班子阅历丰盛的报价班子对于能否报出合理价格、提升中标率来说至关重要，抱负的报价班子通常应由以下人员组成：

有类似工程阅历并拟担任投标工程项目经理的人员：一个有类似工程阅历的项目经理参加工程项目投标报价的全过程，并了解拟采纳的施工组织设计及施工技术计划要求，同时已经堆积了类似工程相关成本价格方面的珍贵阅历，有利于在报价时充分掌握施工过程中将会发生或可能发生的有关费用，从而做出合理报价。一旦工程中标，既有类似工程施工阅历，又清晰该工程投标报价过程，这样有利于我们的项目经理对如何顺当完成该项目施工有一个通盘考虑与部署，有利于理顺与业主、分包、政府等多方关系。因为项目经理及早的介入投标过程，能充分理解业主的招标文件、合同条款等相关造价资料，加之已有相同或类似工程的索赔结算阅历，有利于在报价时合理应用投标技巧，为日后中标及猎取更多利润打下伏笔。

造价工程师：在工程量清单报价方式中，投标人如何精确     地按照自己拟采纳的施工技术计划、施工工艺水平及企业自身的管理水平等实力计算出工程成本、费用、风险等是一个十分关键的问题。要实现将市场价格与企业价格的完善结合，造价工程师应当是首当其冲担此大任。随着工程量清单报价方式的不断推广，对“定额”依靠性将会越来越少，市场意识与自立意识会越来越多，造价工程师应成为即懂技术又懂经济、即懂工艺又懂管理的复合型人才……施工阅历与报价阅历丰盛的资深报价人员也应在工程量清单报价中发挥至关重要的作用。

认识当地建设市场的专业工程师：如何精确     掌握占工程总造价一半以上比例的材料价格水平，对报出合理的投标价格起着非常重要的作用，而这一点对于认识当地建设市场的专业工程师来说则是理所固然的职责，即使没有专业工程师认识工程项目所在地的建设市场，在工程现场勘察时也应加强这一方面的调查讨论。

2、认真分析报价说明及工程量清单，验算有疑问的工程量招标图纸、报价说明、所采纳的规范及清单解释作为招标文件的重要组成部分，应认真阅读，理解吃透，这样报价时才干清晰清单所列工程量所包含的工作内容，避开漏项或误会，须要时需对工程量举行复核。按照合同模式的不同，复核的办法也有所不同：

总价承包项目：即采纳工程量清单招标，合同模式为招标施工图范围总价包干。此类项目的工程量复核相当重要，由于招标文件虽然提供了工程量清单，但该清单只供投标单位参考，工程数量与项目的精确     与否彻低是承包人的风险，也就是说业主将工程量的量差与漏项的风险转嫁给了承包商。而按照我公司参加建造工程投标的阅历，招标阶段的图纸很不完美，造成工程量无法精确     计量。所以对于总价承包项目的工程量清单报价，对所有主要工程量的复核和重新计算非常重要。

单价承包项目：这种模式在工程结算时工程数量可以按实调节，单价固定。业主担当量的风险，但我们仍然有复核工程量须要。由于主要工程项目的工程数量及有无漏项状况，是后阶段采纳报价技巧、风险分析的数据依据。

3、乐观参与实地勘察及投标答疑对于招标文件不清、或理解有偏差的地方应乐观参与业主组织的现场查看并主动复查，或向招标方提出疑问，要求明确答复。针对现场一些的确存在的特别状况，合理拟定施工计划措施，同时相应调节报价水平，则可以增大以较合理的价格中标的可能性。

4、对单个项目综合单价的布局和调节上述各项工作完成之后，在确定每个单项单价的时候通常采纳一定的报价策略，不但可以提升中标的可能性，也有利于中标后项目的顺当实施，通常可采纳不平衡报价。即在投标总价确定后，在不影响中标的前提下，可对内部各项目的报价作适当调节，主要有：

工程中的单价承包项目：对图纸不明确或有错误，估量今后工程量会有增强的项目，在报价合理不至于引起业主反感的前提下单价可适当报得高些；对工程内容说明不清晰，同样估量今后工程量会取消或削减的项目，单价可适当报得低一些，以利于未来的索赔，达到多营利的目的。

措施项目、其他项目、零星项目普通为一次性包干费用，结算时不行调节。在投标总价确定后，利用对清单工程量的复核，假如估量日后工程量会有所调减，则在保证总价不变的前提下，可适当提升该些项目相关费用的比例，降低工程量可能调减项目的单价，这样在不影响投标总价与中标机会的同时，增强工程收入。

若招标时存在一些只填单价而无工程量的项目，或存在一些暂定工程项目，则单价宜报得高一些，由于它不会影响投标总价，而一旦实施，则可多得利润。否则，单价宜定得低些。

5、成立投标风险评估小组投标风险评估小组在投标期间组织有关人员对影响工程造价的各个因素举行综合评价，如按照以往阅历及对市场材料价格涨落形势的分析，推断材料有无价格方面的风险，是否有因延误工期引