果集：品牌如何利用社媒电商数据归因找到发展机遇

找到发展机遇？04如何利用数据归因找到品牌增量机遇PARTPART1部分社媒平台的时代机遇社媒发展本质是内容匹配效率的提升内容形态门户网站及论坛双微平台音频/视频代表平台特点想象空间大表达深层信息和思想交互性强阅读场景限制少泛知识内容丰富具伴随性和趣味性内容丰富形式灵活链路打通服务延展增强流量付费增强流量付费FA品牌自播达人营销活动全域电商本质是构建更强的增量渠道道货货架场商城：稳定的交易场搜索：需求精准匹配数据来源：果集据公开资料整理社媒电商2021年vs2022年市场大盘2021社媒电商2021年vs2022年市场大盘20212022,046,979412,243361,140508,537,001310,813,74234,619,5347,574、快手;(注：销售相关数据为预估)PARTPART2部分社媒平台的品牌增量机遇2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月全品类生意呈现增长自21年起平台总销售额呈现稳步上涨的趋势，可以预见在补充完善“人找货”现增长。社媒电商销售走势、快手;(注：销售相关数据为预估)品牌自播崭露头角抖音平台的“FACT+”经营策略与快手平台的“STEPS”品牌商家经营方法论均明确了商家自播作为日销经营基本盘步成为生意增长的重要力量。2022年12月2022年11月2022年10月2022年9月2022年8月2022年7月2022年6月2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月2022年1月2021年12月2021年11月2021年10月2021年9月2021年8月2021年7月2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月社媒电商自播占比走势20%20%20%20%9%、快手;(注：销售相关数据为预估)2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月17%17%16%15%15%品牌化进程加强所加强。社媒电商自播占比走势27%27%26%26%26%26%25%23%23%24%23%23%24%22%20%20%21%20%20%9%8%6%7%5%5%5%5%6%4%3%4%4%3%4%4%2%2%2%2%3%3%3%3%3%、快手;(注：销售相关数据为预估)844.65857.11783.43728.61672.44642.74652.24569.60631.31514.18509.13411.74486.49418.35371.14313.54844.65857.11783.43728.61672.44642.74652.24569.60631.31514.18509.13411.74486.49418.35371.14313.54细分三类目销售指数表现：三大细分品类销售指数走势分布1000.00800.00600.00400.00200.000美妆个护销售指数食品乳品销售指数小家电销售指数716.53652.62526.8652.62526.85571.12538.6098.03571.12538.6098.0380.4971.53771.530.002022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月、快手;(注：销售相关数据为预估)营销阵地向抖音平台倾斜分三品类发声平台均向抖音倾斜；其次小红书占据第二梯队，该平台依然是品牌方选择的种草之地。2021年vs2022年三类目社媒声量及分布平台B站小红书微博快手抖音2021年vs2022年三类目社媒互动量及分布平台B站小红书微博快手抖音、快手;(注：销售相关数据为预估)2月3月4月5月月8月9月2月3月4月5月2月3月4月5月月8月9月2月3月4月5月月8月9月美妆个护食品乳品小家电个护同比增长21年GMV表现22年GMV表现疫情中受影响相对较小、恢复迅速的品类之一；美美妆个护类良性发展，同比保持增长美美妆同比增长21年GMV表现22年GMV表现 (注：销售相关数据为预估) (注：销售相关数据为预估)4%小家电4%小家电美妆个护个护品类挑战和机遇共存。美妆个护食品乳品国际品牌夺魁排序品牌名称022年销售指数021年销售指数销售同比1雅诗兰黛59%23觅光3186%4珀莱雅7.8551%5欧诗漫6820%6巴黎欧莱雅7花西子7.2337%81.2650%9黛莱皙63068%10雪花秀5911兰蔻721133%海蓝之谜4.18朵拉朵尚3.62谷雨2.95481%15玉兰油2.67357%薇诺娜2986%韩束7718雅萌0634%棉密码9780% (注：销售相关数据为预估)“”为国际品牌食品乳品赛道品牌众多，竞争分散排序品牌排序品牌名称2022年销售指数2021年销售指数销售同比1茅台54.792诺特兰德2.5030.003五粮液.3448.7151%4认养一头牛48.9621.325三只松鼠48.1343.096仁和45.215.57712%7良品铺子38.9838.67836.615.83528%9敖东35.88.1425316%百草味34.5922.1756%泸州老窖32.359.00259%wonderlab31.94特仑苏25.664.39484%多燕瘦25.4369%伊利24.1175%汤臣倍健.12脱骨侠.752321%郎酒5.99蒙牛5.83妙可蓝多.27美妆个护美妆个护诺特兰德领跑。食品乳品4%4%% (注：销售相关数据为预估) (注：销售相关数据为预估)2月3月4月5月6月7月8月9月2月3月4月5月6月7月8月9月2月3月42月3月4月5月6月7月8月9月2月3月4月5月6月7月8月9月2月3月4月5月6月7月8月9月三类小家电同比均保持增长美妆个护小家电细分为厨房小个护小家电三个类目，其美妆个护食品乳品小家电厨厨房小家电同比增长生生活小家电同比增长个个护小家电同比增长、快手;(注：销售相关数据为预估)小家电9%场竞争分散，小家电9%美妆个护食品乳品小家电美妆个护食品乳品小家电场份额。新锐品牌抢占市场份额排序品牌名称022年销售指数021年销售指数销售同比1追觅5.534.5013%2苏泊尔3.113添可0.4972%4科沃斯84012%5飞科466奥克斯30%7美菱8海尔4.35527%9飞利浦志高九阳美的30%荣事达徕芬243%华生51%万利达.62200%扬子20405%德国蓝宝40%七彩叮当4.78213%金正27292% (注：销售相关数据为预估)PARTPART3部分社媒平台品牌增量方法论产产术数量源头进行数据矩阵筛选流“六边形”产品总有一面触发你产产术数量源头进行数据矩阵筛选流“六边形”产品总有一面触发你容用户兴趣场空间科学选品用户兴趣场空间科学选品......入新动力。生生命周期2022年社媒电商奶酪品类2022年连续11个月称霸奶酪类榜首“专研0-6岁宝宝真奶酪”2022年社媒电商奶酪品类2022年连续11个月称霸奶酪类榜首“专研0-6岁宝宝真奶酪”“产品升级，持续迭代”““独创奶酪分阶高钙系统”、快手;(注：销售相关数据为预估)排序商品信息排序商品信息销售指数平均单价关联直播数关联视频数1金装爆款55%干酪金装奶酪98.62【彩虹出月子特大场专享价】奶酪棒A2白金棒棒66%干酪30355%干酪金装奶酪棒90g*10ty98.9455%干酪金装/臻选奶酪棒营养双拼组合16袋555%干酪金装白桃90g*5+金装奶酪棒30690BrandN奶酪棒干酪占比BrandN奶酪棒干酪占比BrandN奶酪棒干酪占比BrandN奶酪棒干酪占比传统整合模式外循环营销模式新传统整合模式外循环营销模式新测试流量模式内循环营销模式传统外部广告+广告评论分享|二次传播+测发帖数、评论数、转发量等购买忠诚+览量、停留时长等测试品牌测试品牌品IP+测试平台广告+定品牌适配度测试购买兴趣模型+化流量机制形成品牌市场有效性测试用户画像销体系+测构建品牌社媒舆情稳定性激活卖点构建测试内容场景构建测试内容场景有效卖点....................短视频带货确认用户兴趣标签激活体量品牌矩阵流品牌矩阵流选品量千川测试账号流量基于用户标签、账号标签等同纬度参数“赛马机制”初筛适配选品........直播前：历史数据评估选品测试流量：核心数值指标测试：核心数值指标测试：数据调整测试计划主播测试流量化化完成选品组合适配美妆个护向案例--BrandH“专注解决少儿肌肤问题”“2000平儿童个护研发实验室”2022年社媒婴幼儿护肤细类连续八个月称霸榜首近亿元人民币的Pre-A轮融资11月12月022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手;雪球网；(注：销售相关数据为预估)生效提高效率。品牌自播累计销售指数抖音平台品牌累计粉丝数BrandH社媒电商销售构成达播20%非自、快手;(注：销售相关数据为预估)账户：BrandH官方旗舰店直播间主打产品：氨基酸洁颜泡泡推荐方向：肌肤长痘/长闭口等问题，进行产品推荐账户：BrandH婴童洗护旗舰店主打产品：铃铛唇膏推荐方向：，女宝宝可用变色唇膏题矩阵内容打造自自播内容方向一：账户：BrandH官方旗舰店主打产品：云朵保湿霜推荐方向：秋冬拒绝干裂脸；云朵随天气变色、快手;(注：销售相关数据为预估)社媒电商借力算法激发消费者兴趣，牌破圈。人次|占比|覆盖量动量直播电商|内容电商直播电商|内容电商拔草全面覆盖强效刺激多点自发养护合一地运动划分赛道行养拔“螺旋式”成长•抖音加码图文种草，鼓励品牌内容撬提高品粉群定关长。动立体，加上把控，转化方通过不断优化媒电商电吹风品类大风力家用高速电吹霸榜抖音电吹风品类商品榜“高速吹风机普及者”小家电向案例--BrandL媒电商电吹风品类大风力家用高速电吹霸榜抖音电吹风品类商品榜“高速吹风机普及者”““将技术普惠进行到底”“高颜值收割年轻群体”1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月.12，统计平台：抖音、快手;(注：销售相关数据为预估)品牌官方号明星效应 、快手;(注：销售相关数据为预估)、快手;(注：销售相关数据为预估)累计互动数累计作品播放数Ø将技术普惠进行到底Ø吹风机很好用，但是