2021年咨询方法与实务速记突破之最后押题

2021年咨询方法与实务速记突破之最后押题

第一章现代工程咨询方法

1.层次分析法优缺点

（1）系统性的分析方法

层次分析法的优点⑵简洁实用的决策方法

（3）所需定量数据信息较少

⑴不能为决策者提供新方案

层次分析法的缺点⑵指标过多时工作量大，且权重难以确定

⑶特征值和特征向量的精确求法比较复杂

2.SWOT分析可以形成SOWOSTWT四种不同类型的组合战略

SWOT分析可以形成SOWOSTWT四种不同类型的组合战略。

SO战略（优势一机会）SO战略（优势一机会）:是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是

一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供

有利机会时，可以采取该战略。

WO战略（劣势一机WO战略（劣势一机会）:是利用外部机会来弥补内部劣势，使企业改劣势而获取优势的战

会）略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部劣势而妨碍其利用机

会，可采取措施先克服这些劣势。

ST战略（优势一威胁）ST战略（优势一威胁）:是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成

的影响。

WT战略（劣势一威WT战略（劣势一威胁）:是一种旨在减少内部劣势，回避外部环境威胁的防

胁）御性技术。

而临外部机会，但自身企业拥有强大的内部优势

机会

内部^乏条件：改变企和众多的机会：增加投资

业内部的不利条件扩大生产、提高市场占有

率

扭转性故略增长性战略

W0so

劣势_______________优势

5

防御性战略多元化战略

yWTST'企业具有较大的内部优势，但

既面临外部威胁，自身\面临严峻的外部挑战：利用自

条件也存在问题：避开1身优势，开展多元化经营，避

威胁、消除劣势免或降低外部威胁打击，分散

风险，寻找新的发展机会

增长性战略（so）在右上角的企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提

高市场占有率的增长性战略；

多元化战略（ST）在右下角的企业尽管具有较大的内部优势，但必须面临严峻的外部挑战，应利用企业自身

优势，开展多元化经营，避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会；

扭转性战略处于左上角的企业，面临外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取扭转性战略，改变企业

1

(W0)内部的不利条件

防御性战略（WT）处于左下角的企业既面临外部威胁，自身条件也存在问题，应采取防御性战略，避开威

胁，消除劣势。

3.PEST分析法

PEST分析是指宏观环境的分析，包括政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）和技术

（Technology）分析四个方面。

（-）政治环境分析政治环境是指一个国家或地区的政治制度、行政体制、法律法规等，具体指标包括政

治体制、经济体制、财政政策、税收政策、产业政策、投资政策、政府补贴水平、民众对

政治的参与度等。

在制定企业发展战略或进行境夕股资时，需要掌握大量的、充分的相关资料，对政

治环境的长期性和短期性的判断与预测十分重要。

（二）经济环境分析

经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。

宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值

及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。

微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区消费者的收入水平、消费偏好、储

蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

（三）社会自然环境分析社会自然环境包括社会环境和自然环境。社会环境包括一个国家或地区的居民教育程

度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。自然环境包括土地、

生物、矿产、能源、水资源以及生态环境。

（四）技术环境分析技术环境对企业的生存和发展具有直接而重大的影响，不断的技术进步提高了生产

效率，降低了生产成本,极大地影响了市场竞争的格局。

4.调直方法可分为普查与抽样调查两大类，有文案调查、实地调直、问卷调直、实验调查等方法。

调查方法

简介优缺点

对对已经存在的各种资*揩案，以查阅和归纳的方式进行的

文案调查是最简单、最一般和

文案调查调查。文案调查法又称二手资料或文献调查。文案资料来源主要

常用的方法，也是其他调查方

有：⑴国际组织和政府机构资料；（2）行业资料；⑶公开出版

法的基础。

物；（4）相关企业和行业网站；（5）有关企业内部资料。

调查人员通过跟踪、记录调查对象的行为取得第一手资料的调查

能够控制调查对象，应用灵

实地调查方法。

活，信息充分，但周期长、费用

调查人员直接到市场或某些场所（如商品展销会、商场等）亲身感受或

多，调查对象易受心理暗示影

借助于某些摄录设备,跟踪、调查对象的活动、

响，不够客观。

行为和事物的特点，获取所需信息资料。

调查人员通过面谈、电话询问、网上叫或ft畸方式，了解

问卷调查调查对象的行为方式,从而收集信息。适应范围广泛、简单易行、费

问卷调查法是市场调查常用方法，尤其在消费者行为调查中用较低，得到了大量应用。

大量应用，其核心工作是设计问卷，实施问卷调查。

2

调查人员在调查过程中，通过改变某些影响调查对象的因素，来

实验调查观察调查对象行为的变化，从而获得消费行为和某些因素之间的内用于消费行为调查，最复杂、

在因果关系。费用高、应用范围有限，但调

主要用于消费行为的调查，企业推出新产品、改变产品外形和包查结果可信度较高。

装、调整产品价格、改变广告方式时，都可以用这种方法。

5.时间序列建模的步骤:①取得时间序列样本.②将样本点画成图，ia行相关分析。③模式识别与拟合。④预测未

来。

6.网络信息挖掘具体步骤如下：1）确立目标样本。2）提取特征信息。3）网络信息获取。4）信息特征匹配。

7.知识管理原则：

第二章规划咨询的主要理论与方法

1.人口密度：人口密度是衡量人口集聚程度的重要指标，通常使用人/平方公里或人/公顷作为单位。人口密度二人

口数量/土地面积.

2.城市首位度由马克・杰斐逊在1939年提出，他发现T国家的“首位城市"总要比这个国家的第二位城市大得异

乎寻常，并且首位城市还承载了一些政治或文化的职能，在国家城市体系中发挥着特别的作用。城市首位度可用

来衡量城市发展要素在首位城市的集聚程度以及首位城市在城镇体系中的相对重要性。除了最早的二城市指数，

还有四城市指数和十一城市指数。指数计算可以采用人口数据,也可以采用GDP等经济数据。

城市首位度:两城市指数计算方法：S2=P1/P2

四城市指数：S4=P1/（P2+P3+P4）

十一城市指数：S11=2P1/（P2+P3+...+P11）

式中：Pl、P2…、P11为城市体系中按人口规模（或经济规模）从大到小排序后，某位次城市的人口

规模（或经济规模）。

4.区位烯

L=（i=l，2,…，ri'）

E:i'/lEl,

式中：Li为某区域i产业在全国的区位熔;ei为区域中i产业的总量指标,et为区域所有产业对应的总量指标；Ei

是全国i产业的总量指标；Et为全国所有产业对应的总船旨标。评价标准：区位嫡大于1,可以认为该产业是区域

的专业化部门；区位熔越大，专业化水平越高；如果区位嫡小于或等于1,则认为该产业是自给性部门。

3.波特钻石模型：钻石模型的中心思想即一个国家或地区行业的竞争力主要是由四个基本要素（资源要素、需求条

件、相关及支持产业、企业战略），以及两个辅助要素（政府和机会）共同决定的，这六项要素组合形成一个类

似钻石的形状，因而被称为钻石模型。

4.：初级产品生产阶段，产业结构以农业为主，生产力水平很低；工业化初期阶段，产业结构从

以农业为主逐步向以工业为主转变，工业产品以食品、烟草、采掘、建材等为主，产业主要是劳动密集型；工业

化中期阶段，重型工业发展迅速，并成为区域经济高速增长的主要因素，工业产品以石油、化工、煤炭、非金属

矿产品、橡胶制品、木材加工等为主，产业主要是资本密集型；工业化后期阶段，第三产业高速增长，成为区域

经济增长的主要动力；发达经济初级阶段，主要特征是制造业内部由资本密集型向技术密集型转变；发达经济高

3

级阶段，主要特征是第三产业内部的分化，知识密集型产业发展迅速，并占据主导地位。

5.1960年，美国经济学家华尔特•惠特曼•罗斯托将经济发展划分为传统社会、准备起飞、起飞、走向成熟、大众消

费和超越大众消费六个阶段。

6.德尔菲法

德尔菲概念德尔菲法（Delphi）是在专家个人判断法和专家会议法的基础上发展起来的一种专家调查法，

它广泛应用在规划咨询、市场预测、技术预测、方案比选、社会评价等众多领域。

德尔菲法的五个1.建立预测工作组

基本步骤德尔菲法对于组织的要求很高。进行调查预测的第一步就是成立预测工作组，

负责调查预测的组织工作。工作组的成员应能正确认识并理解德尔菲法的实质，并具备必要的

专业知识和数理统计知识，熟悉计算机统计软件，能进行必要的统计和数据处理。

2.选择专家

要在明确预测范围和种类后，依据预测问题的性质选择专家，这是德尔菲法进

行预测的关键步骤。选择的专家要与市场预测的专业领域相关，知识面广泛，经验丰富，思路

开阔，富于创造性和洞察力;不仅要有熟悉本行业的学术权威，还应有来自生产一线从事具体工

作的专家;不仅包括本部门的专家，还要有相关行业的来自其他部门的专家。专家组构成包括技

术专家、宏观经济专家、企业管理者等。一般而言，选择专家的数量为20人左右，可依据预

测问题的规模和重要程度进行调整。

3.设计调杳表

调查表设计的质量直接影响预测的结果。调查表没有统一的格式，但基本要求

所提问题应明确，回答方式应简单，便于对调查结果的汇总和整理。比较常见

的调查表有预测某事件发生时间和概率,请专家进行选择性预测，即从多种方案中择优选择；

或是进行排序性预测，即对多种方案进行优先排序。

4.组织调查实施

一般调查要经过2-3轮，第一轮讲预测主体和相应预测时间表发给专家，给专家较大的空间自

由发挥。第二$仑将经过统出口修正的第T仑调查结果发给专家，让专毅嫩为集中的预测事件评

价、判断，提出进一步的意见，绮页测工作组敏统计后，形成初步预测意见。如有必要可再依

据第二轮的预测结果制定调查表，进行第三轮预测。

5.汇总处理调皆结果

将调查结果汇总，进行进一步的统计分析和数据处理。有关研究表明，专家应

答意见的概率分布一般接近或符合正态分布,这是7寸专家意见进行数理统计处理的理论基础。

一般计算专家估计值的平均值、中位数、众数以及平均主观概率等指标。

德尔菲法的利弊优点：1.便于独立思考和判断2.低成本实现集思广益。3.有利于探索性解决问题。4.应用范

围广泛.

缺点：1.缺少思想沟通交流2.易忽视少数人的意见。3.存在组织者主观影响

德尔菲法的应用1.缺乏足够的资料

范围2.长远规划或大趋势预测

3.影响预测事件的因素太多

4.主观因素对预测事件的影响较大

7.情景分析法一般包括以下几个步骤：（1）确定关键问题；（2）识别影响因素；（3）情景构建；（4）情景分

4

析；（5）情景评价；（6）确定发展战略。

8.利益相关者总共划分为四个大类：第一，最重要的相关者，往往与企业的日常运营产生直接的关系；第二，次重

要的相关者，可能会通过其他活动等与企业产生间接的利益关系；第三，重要的但是不是社会性的相关者，这一

部分群体会对企业或团体的活动产生影响，但是不是通过人之间的关系产生；第四，不重要的，也不是社会性的

相关者，他们会产生间接影响，也不通过人之间产生利益关系。

9.根据影响力-利益矩阵可以将利益相关者分为4种类型：①高影晌力、高利益性的利益相关者，也被称为关键利

益相关者；②高影响力、低^益性的利益相关者；③低影响力、高利益性的利益相关者；④低影响力、低利益性

的利益相关者。

影响力

高

①

使其善意关键利益相关者

翠玉餐惮

低最小程度关工保证信息萩第1

偃高

图3-6利益相关者的"影响力-利益"矩阵

第①种类型的利益相关者既具有很高的影响力，又与管理者所采取的战略决策具有极高的关联性，因此他们是管理

者进行战略决策的主要考虑对象，必须要把他们能否接受该战略纳入考虑范畴；第②种类型的利益相关者虽然具有

相当高的影响力，但由于管理者所采取的战略举措牵涉到他们的利益不多，他们基本上会采取相对顺服的态度，但

也可能因为突发事件，改变其态度而转变为第①种类型，因此管理者对他们的利益要求应予满足；第③种类型的利

益相关者能够影响更为重要的利益相关者，管理者应保证其信息获得的渠道；第④种类型，管理者只需要给予最小

程度的关注。

10.规划编制T殳包括前期准备、规划调研、规划草案编制、规划衔接论证及送审四个阶段。

第三章资源环境承载力分析

1.资源环境承载力分析的类型

单要素承载力分析|土地资源、水资源、矿产资源承载力等资源支持要素，或空气、水等环境约束要素。

综合承载力分析区域承载力、生态承载力等。

2.资源环境承载力分析框架具体程序：（1）资源环境要素基础评价；、（2）区域资源环境承载力综合评价；、

（3）制定差别化的资源环境政策；（4）提出空间开发适宜方向和最终规划方案。

3.资源环境承载力分析方法主要有人口论系列、生态足迹系列、初级资产账户（能值）系列等，目前已经逐渐形成

一套包括定性分析到定量分析、从静态分析到动态分析、从单因素分析到综合分析的方法体系。

4.分析方法的选用

分析尺度宏观尺度中观尺度微观尺度

全球、国家、省域、综合经城市群地区、二级流域、集中连片贫困市域、县域、城市单体、产业园

济区、一级流域等地区等区、矿区、乡村聚落等

5

系统动力学方法、层次分析GIS空间分析法、遥感分析法、

可选用分层次分析法、主成分分析法、系统动力

法、综合指数法、状态空间系统动力学方法、主成分分析法

析方法学方法、生态足迹法、集对分析模型等

法等等

”罗马俱乐部”构建了“世界

汶川灾后恢复重建规划的资源环境承载玉树、舟曲和芦山灾后重建规划

模型”，提高承载能力策略

典型案例能力综合评价、绿洲生态环境承载能力的资源环境承载能力综合评

模型，主体功能区划县域国

评价等价等

土空间开发综合评价指数等

预警人类面临的资源环境压认识区域的可持续发展状态和发展趋

人口居民点与产业空间布局、人

力状态、转变社会发展理念势、探讨要素约束下区域发展规模与路

应用价值口合理容量核算、灾害风险规避

与方式、制定国家国土空间径、建立区域资源环境承载能力调控机

「与防治、产业发展导向制定

开发与管制策略制

5.生态足迹法本质上是一种度量可持续发展程度的方法，是一组基于“生态生产性土地”面积的量化指标。生态足迹

法的所有指标都是基于生态生产性土地这一概念而定义的，根据生产力大小的差异，将地球表面的生态生产性土

地分为六类化石能源地、可耕地、牧草地、森林、建设用地、海洋（水域）。

«t•

EF^NXef-NXXA,）=NXgU.X?叫）

6.生态足迹（EF）讣啰（划式中：EF为总生态足迹（hrr?）;N为总人口数；ef

为人均生态足迹（hm2/A）,i=l,2，…，6,代表6类生物生产性土地小为第i类生物生产性土地的均衡因子；

A为人均第i类生物生产性土地面积（hm2/人）;j为消费项目类型，aaj为人均第j种消费项目折算的生物生产性

土地（hnr）2/人）；

6

EC=（1—0.12）XNXec=（1-0.12）XNX2（4X兀X匕）

7.生态承载力（EC）E式中：EC为总生态承载力供

给；N为总人口数;ec为人均生态承载力（hm2/A）；ai为人均第i类生物产生性土地面积（hmz/人）小为第i

类生物生产性土地的均衡因子；Yi为产量因子。最终生态承载力应该在均衡生态承载力的基础上扣除12%用以保

护生物多样性。

8.生态盈亏ED=EC-EF.生态盈亏是指生态承载力与生态足迹的差值，该指数表明某区域的生态状况。正值表明生

态承载力大于生态足迹，称为生态盈余。负值表明生态足迹大于生态承载力，称为生态赤字。

A=*.

9.均衡因子及产量因子均衡因子：「式中:无为均衡因子ki类生物生产性土地的全球平均生产力（kg/h

h

九=干

m;）,k为全球所有类别生物生产性土地的平均生产力（kg/hnf）。产量因子：’式中:.为产量因子tj

为某区域类生物生产性土地的平均生产力（kg/hnf）,Tj为全球类i生物生产性土地的平均生产力（kg/hm）。

10.生态足迹方法的优点和缺点：优点：生态足迹基本模型的优点在于所需要的资料相对易获取、计算方法可操作

性和可重复性强。缺点：1）指标表征单一、过分简化，只衡量了生态的可持续程度，强调的是人类发展对环境系

统的影响及其可持续性，而没有考虑人类对现有消费模式的满意程度;2）难以反映人类活动的方式、管理水平的提

高和技术的进步等因素的影响;3）基于现状静态数据的分析方法,难以进行动态模拟与预测

1L生态环境承载力综合评价法将评价体系分成三级，即区域生态系统潜在承载力评价,资源一环境承载力评价、

6

压力度评价三级。一级评价结果主要反映生态系统的自我抵抗能力和生态系统受干扰后的自我恢复与更新能力，分

值越高，表示生态系统的承载稳定性越高;二级评价结果主要反映资源与环境的承载能力，代表了现实承载力的高低,

分值越大，表示现实承载力越高；三级评价结果主要反映生态系统的压力大小，分值越高，表示系统所受压力越大。

根据兰级计算结果，对生态承载力进行综合评价。

第四章战略分析

L市场战略类型

限于经营环境和内部条件，只能基本保持在战略起点的范围和水平上的战

稳定战略

略，包括无变化战略、利润战略等

为了摆脱产业困境，或发现新的产业成长机会，包括进

新领域进入战略

总体战略入新的市场、新的行业等

发展战略

一体化战略纵向和横向一体化

多元化战略相关多元和不相关多元

撤退战略从没有发展或者发展潜力很小的行业逐渐退出

核心就是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于

成本领先战略

竞争对手的成本优势，赢得竞争的胜利

企业向市场提供与众不同的产品或服务，以满足用户的不同需求，可以培养

差异化战略

基本竞争战略客户的品牌忠诚度，使企业获得高于同行业的平均利润

围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供

重点集中战略更为有效的服务。企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差异化或者成

本领先的方法，形成重点集中战略

职能战略

2.产品生命周朗理论

阶段市场情况竞争情况企业策略

第一阶段：产品开始逐步被市场所认同和行业内企业很少，市场需需要付出极大的代价来培育市

导入期接受，行业开始形成并初具规求低，产品质量不稳定、场，完善产品；可能会在行业中

模。批量不大、成本高、发展树立先入优势。

速度慢。

第二阶段：行业内的企业数量迅速增

成长期产品市场需求急剧膨胀。力口，行业在经济结构中的进入该行业的理想时机。

地位得到提高，产品质量

提高，成本下降。

第三阶段：产品定型,技术成熟，成本下行业内企业之间竞争日趋由于市场竞争激烈，企业进入门

成熟期降，利润水平高，市场需求逐激烈。槛很高，除非有强大的资金和技

渐满足、行业增长速度减慢。术实力，否则难以取得成功。

7

第四阶段：可替代的新产品出现，原有产行业内的一些企业开始转

衰退期品的市场迅速萎缩。各企蜥移生产领域，并逐步退出不宜选择进入此行业。

提供的产品无差异，质量差别该领域。

小。

3.四种行业竞争结构特征

结构特征完全竞争寡头垄断双头垄断完全垄断

集中度大量公司一些公司两家公司一家公司

进入和退出障碍无障碍明显障碍严重障碍

产品差异同质产品有潜在的产品差异可能

信息完全信息流信息不能完全获得

4.五因素分析模型（"五力分析"）——能根据背景资料判断属于五因素模型中的哪个方面？能说明每个因素对

该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。（2004年考点）——重点

1.行业新进入者的威胁行业新进入者威胁的大小取决于：行业的进入障碍；可能遇到的现有企业

的反击策略。

2.供应商讨价还价的能力影响企业与供应商的关系及其竞争优势的因素：（1）供应商的数量、品

牌、产品特色和价格，（2）企业在供应商的战略地位，（3）供应商之间的关

系，（4）从供应商中转移的成本，（5）购买者采购的部件或原材料产品占其

成本的比例,（6）各买方之间是否有联合等

3.替代品的威胁替代品的威胁包括：Q）替代品在价格上的竞争力；（2）替代品质量和性能

的满意度；（3）客户转向替代品的难易程度。

4.现有企业的竞争五因素中最重要的竞争力量决定一个行业内竞争强度的因素包括：行业内

竞争者的数量、均衡程度、增长速度、固定成本比例、产品或服务的差异

化程度、退出壁垒等。

5.客户讨价还价的能力影响客户讨价还价能力的因素：客户的集中程度、产品市场的集中程度、

客户自身垂直整合能力、客户对产品的了解、市场供求状况等。

5.价值链分析具体分析步骤：（1）识别企业价值活幼（2）确定活动的价值（3）改进价值链活动

6.波士顿矩阵【重点】

OO

O

明星业务问题业务

°OO

金牛业务瘦狗业务

1.5高1.0中0.1低

相对市场份额

图5—9波士顿矩阵

8

【解释说明】

业务特点战略应用具体措施

市场占有率和行业成长率均较高，行

“明星"业务

业处于生命周期中的成长期，产品有适用发展策略追加投资，扩大业务

（第二象限）

发展潜力，企业有竞争实力

市场占有率较高，行业成长率较低，

企业的策略是维持其稳定生产，

"金牛"业务行业处于生命周期中的成熟期，企业适用稳定战略，能够为企

不再追加投资，以便尽可能地回

（第三象限）生产规模较大，有大量稳定的现金收业挣得大量的现金

收资金，获取利润。

益

行业成长率较高，需要企业投入大量特别适用发展战略，可发通过深入分析企业是否具有发展

"问题”业务

资金予以支持；市场占有率较低，不展成为“明星"业务；也潜力和竞争优势，决定是否追加

（第一象限）

能给企业带来较高得资金回报适用稳定和撤退战略投资和扩大市场份额

市场占有率和行业成长率均较低。行如果业务能经营并维持，则应缩

"瘦狗"业务

业处于生命周期中的成熟期或衰退适用撤退战略、稳定战略小业务范围；如果企业亏损，应

（第四象限）

期。市场竞争激烈，企业获利能力差进行业务整合或退出经营

7.通用矩阵的应用

企业实力

强中弱5

cO

A《1用）

选择重点

大投资发展区别对待

投资发展

BOD0

选择重点

中投资发展区别对待利用/退出

2BOF0CD

小区别对待利用/退出退出

52

企业实力

图5—13企业战略选择与通用矩阵

图5—12通用矩阵

根据业务单元在市场上实力与所在地的市场吸引力，通用矩阵可以用来对这些业

务单元进行评估，评价一个业务单元组合的强弱，并以之为基础进行战略规划。

通用矩阵可以划分为3个部分，9个方格。

右下角的3个格子的产品吸引力相对较低，企业因此采用利用或退出的战略，迅

速获利，收回投资，放弃该业务。右上角到左下角对角线的三个格子的产品吸引

力中等，企业可采取区别对待战略，适当盈利策略。左上角的三个格子的产品最

具发展前途，企业应采取积极的投资发展战略、选择重点投资发展战略，扩大生

产，增加盈利能力

8.平衡计分卡基本特征：1）系统性的管理体系、2）绩效衡量的工具、3）沟通交流的工具、4）注重指标的

因果关系

9.平衡计分卡方法从财务、顾客、内部经营流程、学习与成长四个维度审视企业业绩

9

第五章市场分析

L市场预测的方法体系：

定量方法

定性方法

因果分析延伸性预测

预测

方法

征兆预测类推预消费系数弹性系购买力估指数平滑成长曲线

专家会议法回归法移动平均法

法测法法数法算法法模型

根据事物

运用相

之间的因运用因果

似性原对具有时序与移动平

果联系，关系，建对产品在

组织有关专理，对通过分析变化规律的均法相运用数

分析影响立回归分各行业的运营两

家，通过会比类似社会居民事物，取时似，只考学模型，

事物发生析模型，消费系数个变量

议的形式进产品发总购买力序中连续几虑历史数拟合一条

方法变化的内包括一量讲彳丁分之间的

行预测，综展过和投向、个数据的平据的近远趋势线，

简介在联系的兀、多兀析，结合弹性系

合专家意程，寻导出对某均值，作为期作用不外推未来

因素指回归和非行业规数进行

见，得出预求变化种产品的下一个时间同，给予事物的发

标，作为线性回归律，预测预测

测结论规律，需求量序列的预测不同的权展规律。

征兆指标等得出预需求总量

进行预值值

进行预测结果

测

测。

适用长期预短、中长短、中长中长期短、中长近期或短期近期或短短、中长

长期预测标郎吊币浏1

范围测期预测期预测预测期预测预测期预测期预测

数据

数据最低要求5〜10至少5个

资料多年历史资料需要多年数据

个数据

需求

精确

较好较好尚好很好很好较好