社会心理学第十章社会影响

社会心理学第十章社会影响演示文稿当前1页，总共35页。（优选）社会心理学第十章社会影响当前2页，总共35页。什么是社会影响社会影响是指在他人影响下个人的信念、态度、情绪与行为所发生的变化。态度变化是其典型。在人际关系中，社会影响是一种很普遍的现象，以致人们有时意识不到。社会影响的途径是广泛的，它有赖于言语的理解、人的认识、使用权力、直接命令、提出要求，甚至运用简单的例子。当前3页，总共35页。第一节社会影响的影响手段包括奖赏、强制；权威、参照法权和信息。影响的手段多种多样，有效而易被接纳的方法是使受影响者往往意识不到他们处于影响之下，这就减少了反抗性。这时较有效的方法是树立一些参与者让对方模仿、学习。当前4页，总共35页。一、遵从遵从表示没有直接要求与群体保持一致的情况下，对群体压力的一种服从。遵从发生的原因：缺乏有效的沟通，刺激因素也是含糊的，没有其它有效的方法可证实。这种遵从也不是百分之百的，自信心很强的人就不会有这种情况。导师制的例子当前5页，总共35页。遵从的一些特点环境对遵从的压力；行为上的遵从并不总反映个人接受了某观点；不遵从反应一种是独立性，不顾及群体规范的行为表现，即一个人做他愿意做的事；另一种是反遵从，指在任何情景下，一个人都会不顾群体压力，做出与大多数人相反的反应。这有点似“逆反心理”的某方面。当前6页，总共35页。二、依从依从指在有一个直接要求的场合下，一个人同意按这个要求去行动（遵从的压力是间接的）。当前7页，总共35页。诱使人依从的方法：1、“登门槛”效应：表示一个曾遵从过小要求的人在将来很可能会遵从更多的大要求。社会心理学的解释：即一旦答应给予帮助，一个人就可能认为自己基本上是一个乐于助人的人。为了保持乐于助人的形象，所以第二个要求，即使是一个麻烦的要求，也可能被接受。当前8页，总共35页。“登门槛”效应至少需要两个条件最初的要求一定要大到足以使人们认识到他们行为的含义。使人们感到他们有选择的自由。孩子去画画的例子吃药的例子当前9页，总共35页。2、“欲擒故纵”效应表示在某种场合下，那些拒绝最初要求的人倒可能更愿意接受后来的要求。小熊睡觉的例子吃麦当劳的例子当前10页，总共35页。3、“扔低球”方法首先以一个低价吸引顾客，当顾客接受后，再附上其它条件。“扔低球”首先要对将要进行的行动作出承诺。好又多的广告-会员价第二件衣服的价格为半价当前11页，总共35页。三、服从当要求以命令的形式出现时，依从就会采取一种特殊的形式——服从。下属服从领导控制感觉中的个人差别内部控制：自己外部控制：其他人或物，命运，世界太复杂当前12页，总共35页。四、大众心理的连锁影响1流行：指社会上许多人在短时间里都去追求某种生活方式的现象。流行的社会因素：流行受社会文化所制约；伊斯兰妇女的穿着依靠大众传播工具的宣传；周杰伦,大家都来喝悠悠奶茶吧<庐山之恋>要有经济基础；当前13页，总共35页。流行的心理因素从众与模仿：风俗是对过去事物的模仿，时尚是对现在事物的模仿。求新欲望自我防御与自我显示流行的个别差异：先驱者；早期采用者；前期追随者；后期追随者；落伍者。当前14页，总共35页。2暗示暗示是在无对抗条件下，用某种间接的方法对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见、思想。暗示的形式：语言或行为；爱党爱国爱家，防火防盗防师妹糖会蛀牙，宝宝不能吃暗示的方式：他人暗示；自我暗示；自杀暗示汽车玻璃窗事件当前15页，总共35页。影响暗示效果的因素：受暗示者的年龄与性别：儿童易受暗示，因为他们知识经验少；女性比男性易受暗示。受暗示者的心理状态：精神状态、意志与个性倾向性；那家的人参最有效你的鞋最好穿当时的情景；暗示者的影响力：同样一句话，出自有社会地位的人比普通人更有效果。纯净水实验当前16页，总共35页。3社会舆论：公众的意见和看法，是社会全体成员或大多数人的共同信念，也可以说是信息沟通后的一种共鸣。起着一种评论的作用；指导的作用；鼓动的作用。一张新闻照片引发的争论：是履行职责还是去帮助跌倒的人当前17页，总共35页。4流言流言是提不出任何信得过的确切依据，而在人们中相互传播的一种特定的消息。不同于谣言，后者是恶意的攻击。前者总是发生在和人们生活有重大关系的问题上。非典的流言流言蜚语：谁有后台才升的官四川柑橘的谣言当前18页，总共35页。流言产生的条件：在缺乏可靠信息的情况下，最易产生与传播；在不安和忧虑的情况下，会促使流言产生和传播；在社会处于危机状态下，如战争年代、地震、灾荒时，人们易产生恐怖感与紧张感，流言也易传播；处在一定社会情境中的个人，若突然被置于显要地位时，也容易发生关于他的流言。当前19页，总共35页。第二节社会影响的表现一从众二被说服三群体影响当前20页，总共35页。咕咚来了

一位在物资短缺年代养成排队过敏的读者，撰文在一家报纸上发表一则笑话：一日闲逛街头，忽见一长队绵延如龙，赶紧站到队后排队，唯恐错过什么购买紧缺必需品的机会。等到队伍拐过墙角，自己不禁哑然失笑，自觉贻笑大方，赶紧悄然退出队伍，原来大家是排除上厕所.一从众当前21页，总共35页。从众：指的是在社会群体的影响和压力下，个体不知不觉或不由自主的与多数人保持一致意见或行为的现象。“人云亦云”、“随大流”思考一下你从众的例子看戏剧晚会时，不知何时该鼓掌，这时你会在班级工作中，有时班干部的意见明明有问题，但很多人赞成。这时你会大家一起讨论问题，你的观点与大多数人不同，但是正确的，这时你会1什么是从众当前22页，总共35页。2从众的经典案例（1）谢里夫的群体规范形成实验似动现象的判断揭示规范代代相传的原因新员工的规范形成信息影响当前23页，总共35页。（2）阿施的群体压力实验25％不从众75％至少一次从众一度感迷茫，冲突当前24页，总共35页。电梯间的从众请拿一块钱，你会这样做吗规范性影响当前25页，总共35页。（3）米尔格拉姆的服从实验学习者哼哼声－105伏头痛－120伏出去－150伏尖叫－270伏无声－330伏教师我要按哪个按钮轻微电击强电击危险\高强电击禁止（450伏）研究者请继续下去该实验要求你继续下去你断续下去是绝对必须你没有其它选择当前26页，总共35页。事先调查自己135伏就不会服从命令他人:没人会去用“禁止”按钮实际结果65％的人用到450伏特当前27页，总共35页。反思伦理问题对“教师”被试来说是非常残忍“罪恶的世界是如此恐怖，迄今为止还没有人敢于洞察其秘密”什么因素引起了服从与受害者的情感距离合法性,权威的近距离,无反对意见因为是权威机构和权威人物为什么纳粹分子这么残忍,日本鬼子这么坏?情境有时会诱使普通人赞同谬误或残忍当前28页，总共35页。经典案例总结这些经典实验揭示了巨大的社会影响作用你没意识到社会情境力量的影响,但其实天天都在受其影响罪恶不只是坏人的行为,普通人也可能从众于谬误或向残忍屈服另一些问题人们为何从众,何时从众?为什么有人从众,而有人不从众(以上实验有一部分人不从众)当前29页，总共35页。3什么因素可以预测从众群体规模3-5人引发更多的从众行为多个小组的”同谋”引发更多从众900012345678910当前30页，总共35页。一致性破坏了群体一致性，群体规范变弱了“我的观点，我的信念，当第二个人接受它时便获得了无穷的力量和成功。”一个持异议很难受凝聚力更相信更接近自己的团体与凝聚力强的团队作对，非常难受当前31页，总共35页。地位地位高更具有影响力交通规则的遵守调查者的穿着公开反应当公开表达意见时，更易受他人影响阿施的实验中，写下判断时更少受影响无事前承诺裁判的公开决定不易改变环保主义者让民众公开承诺当前32页，总共35页。个体为什么会从众呢？想被群体接纳和免遭拒绝—规范影响－顺从阿施的实验一位德国军官不愿意参与大屠杀，但他害怕他们的群体会认为他是懦夫或送他上法院枪打出头鸟获得重要信息—信息影响—接纳谢里夫的实验对模糊情境下，不知如何做才对，想做对剧院中的鼓掌/如何当导师当想获得别人的喜欢和赞赏－规范影响想要做正确的行为——信息影响当前33页，总共35页。谁会从众个性特征“我们确信，的确存在一个与服从和不服从有关的复杂的人格基础。但是，我们还没有找到它我们不能从单次行为中判断谁会从众情境强时，易从众；情境弱时，个性特征决定行为“所有的心理事件都