促销活动总结汇编10篇

Word第第页促销活动总结汇编10篇促销活动总结篇1

本次促销活动时间从20××年5月1日到20××年5月7日，共7天活动时间。经过对本次促销活动的认真回顾，现作出如下工作总结：

一、活动基本状况

1、业绩状况：完成预定销售打算，与20xx年同期销售基本持平，略有上升；

2、宣扬状况：活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣扬，宣扬面广，力度大;

3、超市布置：活动期间对超市各个专柜进行了布置，工作服也进行了改良，较之以前有肯定的进步。

二、取得的成果

1、活动气氛较浓，积累了肯定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务；

2、礼品实在，顾客易于接受；

3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。

三、存在的问题

1、由于预备时间仓促，礼品预备的不够充分；

2、各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿；

3、员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。

四、阅历教训

1、抓准精确的市场背景；

2、周密的打算；

3、亲密的结合与协作；

4、强悍的执行，强化详情管理，规范员工行为，触动顾客心灵。

促销活动总结篇2

(一)策划目的：

各类产品实现近可能的匀称销售，通过促销手段引导在校同学尽可能的消费其他类产品。长期的锁住同学的消费必需使超市能够满意他们大部分的生活需求，而不是很少部分。这样在生活有需求时，同学第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培育同学忠诚度的重要手段。

〔二〕超市调研分析：

安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。同学日常正常消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校同学卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际状况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣扬是盈利增长的重要手段。就前期学校康师傅老坛酸菜便利面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和沟通到，超市的任凭降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品实行促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦回来到考试结束期间全校同学消费而制定的促销。结合放长假货物可能积累的状况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费缺乏的现象，对基本生活用品低价打折比较感爱好。

〔三〕策划目标：

(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。

(2)在不影响超市形象的状况下，最大程度提高盈利削减库存。

(四)促销措施设计：

〔1〕促销产品选择:统计近三月来各类食品销量状况状况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定详细的产品特性和产品数目。简洁分析下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。

〔2〕依据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用处遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。

〔3〕产品吃的为主，且具有肯定的有用性，能在肯定程度上填饱肚子。

〔4〕促销的产品要肯定被人所知晓，比方说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特别的效果。

〔5〕促销时间及促销次数要确定好。每天有打折的店铺没有优待。可以一天两至三种产品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相像。由于校内超市存在肯定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如：“活动名”要有吸引力、易于传播；赠品外号要洪亮；赠品价值要抬高；限量赠送做催化剂等问题可以忽视不计。

〔6〕学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进行广播宣扬。是处于考试紧急气氛枯燥生活的同学产生奇怪   心，激发肯定的购置欲望。

〔7〕促销是在盈利的同时尽量的削减产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充分，尽量不能消失断货现象。

〔8〕尽心适当的与同学方面的沟通，与同学建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。

〔五〕详细产品促销方案：

〔Ⅰ〕饮料类产品策划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到肯定的影响，而冬季像便利面等速热食则是消费的旺季。可以实行两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售，又或者买一捆便利面，送凉爽饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。

〔Ⅱ〕乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，实行温热等方法促使产品畅销。〔Ⅲ〕面包类产品依据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样或许会起到良好的效果。

〔Ⅳ〕小吃类食品是销售的一大亮点，可以实行甩货卖的形式进行大销售，买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精致圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一些产品〔一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等〕。

〔Ⅴ〕实行多种套餐配置，依据本校同学习惯以及结合同学的心理。在货架惹眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过养分套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、养分早餐等套餐。各套餐中可以简洁分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以加入价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置：〔等级按价格一般分为A、B、C三级〕

①〔考试必过养分套餐：〔产品组合不易太长，且优待价格在五元左右〕

A：优质面包+八宝粥+加火腿+养分牛奶〔7.0元〕+康师傅饼干〔3.5元〕+老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶便利面；B：优质面包+八宝粥+加火腿+养分牛奶〔2.5元〕+康师傅饼干〔3.5元〕+老干妈酱鸭鸡腿〔2.5元〕+鸡蛋；C:一般面包〔2.0元〕++养分牛奶〔2.5元〕+康师傅饼干〔3.5元〕+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋；②懒人上网套餐：A:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶便利面(主要针对男生而设〕B:③养分早餐：鸡蛋+牛奶〔价格可以从两元到八元不等〕+饼干或面包+烤肠。(Ⅶ)针对20231314特别的含义，超市可以加大宣扬力度，适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满30元送祝愿挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。

(Ⅷ)对连续三天购置满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精致棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓舞奖精致中性笔一支。百分百中奖。

〔Ⅸ〕想同类商品可以在热卖价格不变的状况下，适当降低其他种类的品种。如便利面不同口味的产品。

〔Ⅹ〕利用一些同学常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校同学进行宣扬，

通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用同学之间相互熟悉的关系间接提高商品的销售。

〔六〕促销预算〔略〕

〔七〕物品货架摆放原则

A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面肯定要大于主竞品排面；

B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；

C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装挨次；

D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必需全都；

E、每次拜见坚持作先进先出、避开产品被长期日晒、准时清洁产品，移走不良品、保证前线〔货架〕充分度，促进后线〔超市店堂的临时仓库〕空仓；F、全部排面突出商标〔中文〕；

G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；

H、除非有促销指定品项，一个落地陈设以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈设组合。

I、岛型陈设：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

梯形陈设：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。

J、根据动线，摆设在全部竞品之前；若有竞争者产品落地陈设时，须将超市产品摆在最外侧或竞争对手前面。

K、全部陈设须有清晰、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

L、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

M、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

选择人员推广的方式。第四年度打算促销原则，这是促销最重要的一个环节，许多公司都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原则，五一了就搞五一的活动，至于为什么搞，搞什么没有打算性，总结起来，发觉每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立促销打算的持续性原则。

我在进行活动策划时，大体上分以下几个步骤：

首先我会考虑这个时侯我们的店铺如今这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力商品。不能对全部的东西都促销，记住一个基本点你全部东西都促销，说明你什么都没有促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比方在三八前后，我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进行促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，跳楼价了。其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保证自己的合理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。如何来做呢？赠品促销，赠品的选择是否在自己的促销力度承当力之内，同时针对你的促销目标能足够的吸引人。一次我就是由于喜爱一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择特别重要，暨要关注你促销的目标群体的爱好，同时要留意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联系，及是否在适合的时间、对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销胜利与否最重要的条件，对于许多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会依据自身的费用限制或全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、爱好、消费习惯来确定促销的力度，假如你很盲目的原搬硬套，结果是可想而知的.

促销活动总结篇3

一、卖场面临的阻力

〔一〕外部施加

1、卖场人流量少

①金业商场处于凯里市中心区域，200米范围内共有4家同性质的卖场，最近两家相隔不到10米，和国美也只有一条公路的间隔。商场间的竞争就相当的激烈，卖场的主动性和专业性不高导致商场整体人流量缺乏。

②熊猫品牌的展台位置和宣扬不到位导致来到商场购物的人大部分流失。商场和品牌本身导致大量的潜在顾客流失。这就提示我们如何提高熊猫品牌人流量是当前凯里市区卖场迫切需要解决的问题。

2、主要竞争品牌乐华占据地利

乐华是商场自己做的品牌，卖场要对乐华保点，所以卖场其它促销员在有顾客说明买价格较低的彩电时，会全力推广乐华。

3、进入通道狭窄

熊猫展台与乐华展台共用一个区域。来自通道两端的顾客首先会被乐华截流，乐华也具备价格优势，首先会带走购置冲动型的消费者、

4、熊猫展台与乐华展台类似

熊猫与乐华展台主体颜色非常相像，特殊简单误导顾客，将两个品牌混为一谈。一部分顾客扫瞄完乐华后直接离开展台区，我们会失去对比的机会。

5、前期的宣扬遇到最多的三个问题是

①熊猫电视我很喜爱，在那里卖啊？

②价格很好，熊猫电视机质量咋样啊？

③金业商场在哪里哦？

前两个问题反映的是我们有良好的市场基础，但没有深化人心的形象。也就是有知名度但是没有美誉度。第三个问题反映出，商场的知名度也存在问题。

〔二〕内部施加

1、展台附属设施不齐全

展台附属设施不齐全主要表达在〔高清播放器不够，在展现画面时需要牵线，耽搁时间〕、顾客在购置时被各个品牌狂轰滥炸，静不下心来。当看到冗杂的操作时，会认为商家这点小事都做不好，对商家失去信念。并产生离开的心情。

2、吸引顾客购置手段不够

①许多消费者对U盘很感爱好，盼望赠送。我们可以先行购置一批U盘作为赠品。给赠品提高销量而自己不出钱的方法有许多。

②小礼品的多样性选择。一般商场只有清洗剂，我们应当投入一些手电，雨伞等其它礼品。

3、展台门口堆放旧电视机

回收的家电，使得入口更加狭窄。顾客首先会离旧电视远一步，那么他就一只脚踏进乐华了。其它品牌的旧电视都堆放在店子门口对面。我们要找到一个堆放旧电视的地方。7、出样不全，落后市场趋势

网络已经走进一般乡镇人家，三网合一也尘嚣日上。乐华具备的46寸，42寸网络电视，我们没有出样。当农村来的大妈都在问有没有网络功能时，我们还没有上样，这是一个失误。二、关于台账的数据分析

1、大市区范围内，购置量到达75%—80%。我们对卖场的主要顾客群需要重新熟悉，大市区范围内提高品牌与商场的知名度，将给我们金业家电熊猫卖场的销量带来进一步提升。

2、另外一方面，我们在周边乡镇的知名度更加缺乏。我们在做好市区顾客开发的同时，需要对周边乡镇投入广告，扩大影响。

3、可见，我们的宣扬应当在立足大市区范围内，尽量辐射周边乡镇。

1、CRT电视机占比不高，而且展台面积有限，应当将CRT电视转向角落，留出空间摆放液晶电视。可以发觉，37寸以下是我们主要出货机型，但大型号的机器才有更多的利润空间。一方面其他品牌在大尺寸上的阻击比较厉害;另一方面是我们大机型不带3D特殊是网络功能。造成大机型走量少的局面。

2、我们在小机型上应当维持如今的投入力度，保持小机型的吸引力。3、大机型要尽快出网络，不仅是金业商场，其他乡镇也是一样的状况。

三、应对策略

〔一〕应对外部施加的阻力

1、与商场管理方加强沟通与合作

我们虽然是给固定经费，但我们究竟是合作关系，良好的沟通将使我们得到肯定的关心。金业商城的门口是不允许摆外展的，但相隔10米的鼎吉家电就可以布外展。这就是我们的一个机会，假如我们可以和争取到促成金业得到城管的答应，我们就可以得到许多外展的机会，为我们提高销量打下很好的供应很好的前提。

2、要做到活动日常化

我们就要做好宣扬，但宣扬是需要投入的。我们如何做好宣扬的质量，与效果的长久呢。

①联系市区广告公司，在其它的宣扬活动中加入熊猫的优待活动〔只是一个抵现金券或打折券，放在其单页的一角。即增加了其宣扬活动的优待力度，又宣扬了熊猫品牌，带来了顾客〕。

②印制楼层贴〔除去楼层号码外，加上宣扬。为了使广告长效化，我们大意是彩电价格询问，而且长期有效。〕这样既不会让居民反感，又提高了熊猫的知名度，而且削减了铺张。

③印制防止滑倒，或者提示带好财务的广告贴，粘贴到情愿的餐馆里。

〔二〕供应内部的助力

1、在展台入口摆放一个X展架突出熊猫品牌或活动状况，在入口处做地贴。〔人情愿平视或俯视〕

2、确保展台配件完好，避开客观因素对销售的影响。

3、3D趋于安静，网络正在热卖。加紧网络机的上样，时刻做到比目前最大竞争对手乐华先一步。

4、劳动节5、1时，销售比不过乐华。10、1乐华比不过熊猫。总结是活动投入力度的问题。我们要在有总部支持的活动季节约礼品。把礼品用在平常，做到活动常常化。

5、为了尽量争取低价顾客，我们在门口的空中贴上应当下足功夫，将某款机型做到全场最低价，并明显的表示出来。就会吸引到许多走过展台的顾客。

6、我们在宣扬上应当以市区为主，周边乡镇为帮助。

7、保证每款机型的货源，削减缺货带来的跑单。

8、推广重要性。每一次大型活动都需要派驻至少一名推广专员，不要将商场看为鸡肋，通过十一活动要充分熟悉到商场的可开发性。保证商场礼品的库存量，往往一个礼品就能让顾客下单。

9、熬炼每一个业务与推广人员金业商场是一个培育熬炼业务人员的好地方，我们的多数业务人员在促销方面存在很大的缺乏，卖机器的技巧缺乏是很大的问题。建议每一个业务人员轮番到卖场实习，提出建议的同时学习销售技巧〔向专业的卖场人员〕。

10、力争通过与商场的沟通把以旧换新机放到其他地方，让出进入通道。

三、总结——做一个优秀的跟跑者

这次10、1在其它厂家大力推广3D加网络的电视机时，我们仍旧停留在一般机型上。虽然我们取得了一些看似不错的效果，但和其它一线品牌存在严峻的差距。我们在利润上也没有多大建树。

我们熊猫的规划是返回一线品牌，首先我们需要一颗一线品牌的心。在当前一线品牌的身后我们要紧紧的跟随，在积淀到肯定程度后伺机超越。但我们如今的跟随却慢了许多拍。

我们需要的是如何在跟随的时候存活下来，而不是在别人抛弃的战场上捡垃圾养活自己。好的跟随表如今：

①一线品牌有的机型我们要有相识的或者一样的。

②一线品牌有的技术我们不能落后的太远。

③一线品牌的活动策略我们要尽力仿照

④一线品牌存在的地方我们要投放自己的影响

促销活动总结篇4

今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购置欲，我们商场从6月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的关心，另一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购置欲。

活动时间支配紧紧扣住五一假期状况，同样在30日至1日之间也消失了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式连续到5月2日。

本次活动前期宣扬费用，6月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣扬费销售占比1%。

从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估量数量削减30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣扬，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上状况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣扬打出，29日〔周六〕销售比上个周六却下降17、6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏打算性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场分散力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动打算拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

促销活动总结篇5

硝烟充满的“十一大战”最终落下了帷幕，在本次战斗当中，我们取得了不错的成果，国庆节销售工作总结。上海分公司“十一”七天共销售3539万，比去年同期增长30.8%。总台数9209台，其中液晶电视共销售3291台，屏变353台、可录261台、蓝波739台。能够取得这种成果与分公司全体员工员工以及上海推广组全部成员的共同努力是分不开的，下面我就对“十一”期间的工作做一个总结。

一、“十一”产品规划及价格策略

“十一”期间我们充分执行了分公司结合上海市场和总部资源所制订了产品规划和价格策略。

二、门店销售状况及数据分析

“十一”期间我和王坤一起负责永乐长宁店，国庆七天销售金额共计847695元，全场国产排名第一，占年任务的15.6%，任务完成率为155.5%，详细销售数据如下：

CRT：金额83499元，共30台

LCD：737199元，共94台

PDP：金额26997，共3台

从销售数据上看，本次国庆是液晶电视一次大的爆发，总销售额中86.97%来自于液晶产品，而液晶产品中32寸、42寸的产品销售额占到液晶电视销售额的56.22%，可以说本次国庆大战的成功是在总部正确的产品规划结合终端一线人员强大的执行力下的成果。

三、对“十一”胜利缘由的分析以及缺乏之处

1、产品规划结合价格策略充分抢占市场

本次国庆，我们的产品线可说是非常强大，无论是前期主推的蓝波、可录还是刚刚导入市场不久的屏变、3GUSB、第3代六基色，在市场上都是“人无我有”的肯定化差异卖点，市场竞争力非常强大。

在国庆前的价格策略制定上，我们重点突出32寸和42寸。在32寸上，我们从低端的4999到到高端的8999每一个档次都有相应的产品相对应，也就保证了我们任何一个档次的32寸产品顾客都不放过，也能与竞争对手绽开竞争。

在42寸上，我们有特价的88系列，主销的16系列，档次较高的98系列。

在46寸上，我们有特价的BA系列，结合98系列抢夺竞品46、47寸的量。

促销活动总结篇6

一：店面形象

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

二：广告宣扬

广告宣扬有力保证着促销成果的取得，经销商伴侣要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进行宣扬。强力而科学的广告宣扬更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣扬力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏。

三：客户维护

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成果，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。

四：导购力量

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售力量。除了进行特地的导购人员培训，专卖店管理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售力量。

促销活动总结篇7

本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%估计增长目标。

活动时间支配紧紧扣住元旦假期状况，同样在30日至1日之间也消失了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式连续到1月2日。

本次活动前期宣扬费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣扬费销售占比1%

从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估量数量削减30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣扬，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上状况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣扬打出，29日〔周六〕销售比上个周六却下降17、6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏打算性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场分散力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动打算拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

6、下一部打算

克服种种困难规避以上状况，每项活动都具备以下5个要素：

1、精确的市场背景；

2、周密的打算；

3、亲密的结合；

4、亲密的协作；

5、强悍的执行。

促销活动总结篇8

由于商品市场的形势处于供大于求的状态，商家都在费劲心机的用什么积分卡、买一送一等手段搞商品促销活动，对于一般商品如此搞无可非议，但药品也这么搞本人觉得就甚为不妥了。

药品，是治病救人的.东西，吃多吃少要经医生视患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有坏处，甚至危及生命，所以药的计量历来为医生所重视。中医的药量精确到钱，中医开处方时明确标注××药材几钱、××药材又几钱，中药店配药也是用精确到钱的等子称来计量，如今新的计量单位为克，过去16两进位制的一钱折合为3克，所以如今中医在开处方时就以克为单位了，药店配药也用精确到克的等子称来计量了。西药是以片或粒为单位的，服用时要谨遵医嘱或药品说明一天几次，每次几片或几粒。记得年轻时生了病，看中医，医生最多开三副，吃完后视病情好转程度再在原处方上增删药材和增减药量，然后再开。看西医，医生开药最多给三天的，三天后没好再视病情来开，药房也依据医生的处方从盒中或瓶中取出需要的药量装入印有服用说明的小纸帒中给你。那时候的医生很讲究医德，记得有副对联写道：“但愿世间人无病，何怨架上药生尘”，就充分说明医生是以治病救人，救死扶伤为宗旨的，决不能以赢利为目的，药量必需视病情而定，多开少开都是对病人的不负责任。

如今倒好，中医开药有的以疗程为单位，一个疗程十副，如须三个疗程，就能装一大包，对于药量，有的药剂师信手拈来，不用称称，我曾在某医院遇到过一次，拿着医生开的处方到药房配药，见药剂师正在徒手配药，因从未见过不用称称的配药法，故不敢恭维而不配而别。西医开药如今都挺大方，以盒和瓶为单位的给你开，比方一个小小的感冒，凡涉及治感冒的药能给你开一大堆，没有个大几十或好几百的花你走不了，至于如何服用，药品上写得明白，就无须进行医嘱了，我曾问乡村医生为什么开这么多药，答复是，如今药的性能没有过去高了，少了治不好病，这倒是个说法，但肯定排解不了以赢利为目的的缘由。

如今的农村也有了医疗保险，前年我老家第一次发放时，平均一年几十元钱的医疗费用一次性的让个人买药品，由个人自行选择，一时间把村卫生所的药品抢购一空，责任乎?儿戏乎?

如今的药店也大搞买一赠一或多买多送的促销手段进行销售药品活动，鼓舞人们多买药，多吃药，此做法是关怀民众的身体乎?还是关怀自己的钱袋乎?承前启后吧。

促销活动总结篇9

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较胜利，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特殊是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场气氛的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼准时