互联网计划书

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运输在整个物流中占有很重要的地位，总本钱占物流总本钱的35%-50%左右，占商品价格的4%-10%。运输对物流总本钱的节省具有举足轻重的作用。会计学上将物流本钱分为显性本钱和隐性本钱。在我国现行的物流运输方式中无论是自营物流，合营物流还是第三方物流，隐性本钱占据了很重要的.地位，这些隐性本钱在物流运输过程中主要包括以下几个方面：返程或起程空驶：空车无货载行驶，是不合理运输的最严峻形式。在实际运输组织中，必需调运空车。但是，因调运不当货源打算不周，形成的空驶，是不合理运输的表现。在物流运输决策中主要表达在这几个方面：运输方式的选择，运输服务商的选择，运输路线的选择，运输打算编制及运输力量配备等问题。

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项目

项目负责人：

项目类型：

参赛组别：

申报日期：

〔各项目团队在编写项目打算书时，可以在此模板内容的基础上增加相关内容，但本模板全部项内容必需填写，不得空缺〕

目录(黑体三号)

自动生成名目到三级标题，宋体，5号，单倍行距，一级标题段前断后0.5行

二级标题、三级标题依次缩进2字符

〔名目页无页码，从正文开头编页码〕

一、项目概述(800字以内)

2.1公司概述〔包括公司logo的介绍以及公司的经营理念等〕2.2公司现状2.3进展规划

3.1产品/服务介绍3.1.13.1.2行业领域3.1.3市场定位3.1.4客户价值

3.2产品/3.2.1新奇性〔先进性、独特性〕3.2.2竞争优势3.3.技术研发水平

3.3.1项目讨论内容，已有技术成果〔或实施背景、基础〕及指标3.3.2项目实施的.技术方案〔包括技术路线、工艺的合理性及成熟性〕3.3.3项目的关键技术、创新点3.4学问产权状况

四、产业化程度(已注册企业填写)

4.1目前产业化进展〔阶段性成果描述〕

4.2已具备的产业化条件〔设备、技术、场地、人才、合作等〕4.3将来产业化进程〔分年度目标及前景分析〕

五、市场营销

5.1市场分析〔行业背景、现有市场规模及增长趋势等〕5.2市场定位〔地域、产业链、市场占有率等分析〕5.3SWOT分析5.3.1优势〔Strengths〕5.3.2劣势〔Weakness〕5.3.3机会〔Opportunity〕5.3.4威逼〔Threats〕

5.4.风险分析〔分析资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案〕5.4.1资金风险及规避方案5.4.2技术风险及规避方案5.4.3市场风险及规避方案5.4.4环境风险及规避方案5.4.5管理风险及规避方案5.5营销策略5.6盈利方式5.7市场预报

六、进展战略

〔企业愿景及三年规划目标〔产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等〕

七、商业模式

八、财务分析

8.1将来三年营收预报表〔单位：万元人民币〕

说明：

8.2将来三年费用预报表〔单位：万元人民币〕

九、融资说明

9.1项目总投入〔目前项目已有的总投资，项目将来一年的融资打算及进展预报〕9.2资金用处〔资金分阶段使用打算及用处〕

9.3资产估值〔有形资产估值、无形资产估值及估值计算方法〕

十、团队介绍

10.1团队核心成员介绍

10.2公司组织结构及人力资源配置10.2.1公司组织结构及职责10.2.2人力资源配置

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第一部分：市场背景分析

进行市场调研。调查该行业的市场规模，用户群体规模，过去几年的行业增长率、将来几年的行业进展趋势。

分析目标用户群体。目标用户的规模，分类，用户的行为习惯，用户的需求等。对潜在用户群的分析可以预估出将来产品的用户量和收益状况。分析表格如下表：

其次部分：竞争对手分析

具体的竞品分析也是很有必要的，分析潜在竞争对手的状况，竞争对手的业务模式，目标用户群，以及进展状况等。

业务模式

一般来说，某一类型的产品分为几种业务模式。不同的业务模式确定了产品策略和运营思路，针对的目标用户群体也不一样。打个比方，比方龙猫君要开个面包店，需要选择是直营模式还是加盟模式，假如是直营模式，还要确定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包。这些就是业务模式。

目标用户群

不同的业务模式确定了产品的策略和运营思路。假如龙猫君确定开直营模式的面包店，那就要确定主做面包还是面包蛋糕饼干都做。每一条路都确定了面对不同的用户群，不同的用户群又需要不同的运营策略，是积分营销还是满减或者早餐有礼。

进展状况

所以对竞争对手的分析就要从这三个方面(业务模式、目标用户群、进展状况)来考虑，分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的进展状况做一番评估，比方产品的用户量，活跃度等等。

第三部分：产品可行性分析

从总体来说，可行性分析报告分为商务和技术两个层面。一般来说是这样的，不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了，也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。这个都无所谓，看个人爱好。

龙猫君本人还是喜爱在可行性分析报告中包含商务部分和技术部分的。

商务部分的分析比较好写，由于有了前面市场背景分析和竞争对手分析，在这里只需要做综合分析——市场前景宽阔，将来三年目标用户规模进一步提升，增长率喜人，竞争对手进展态势不错，为了完成我们公司XXXXX的战略目标，必需实施或者开发该产品。(可以按龙猫君的.模板套，也可以自己分析，都可以，看个人爱好)

技术部分的分析就比较专业了。用专业术语来说，这部分需要描述产品功能视图，产品的业务流程图，网络拓扑图(能听懂都是做技术的)。

功能视图

技术方案是很重要的，关系到产品能否落地。龙猫君始终觉得做技术的同学很辛苦，总是任劳任怨。其实是宝宝心里苦，但是宝宝不说。所以我们要善待我们的技术人员。

当然，老板们并不关怀这些技术详情，他们只关怀你是否做了这些技术分析以及结论是什么。最终你的结论肯定要很明确：能做!

第四部分：实施方案

敲定项目的实施详情例如项目进度表、项目团队。

项目进度表告知老板们第一步做什么，其次步做什么，每一步的实施时间，内容，负责人。

项目进度表

团队组成

项目团队的组成要扁平化。就产品本身而言，扁平化管理是追求的目标。产品经理拥有肯定的权利，下辖UI、开发、运营、营销四个小组。但实际状况并没这么美妙，一般只有开发和运营两个小组这就算很好了。

第五部分：投资和收益分析

项目的投资状况

描述到达项目的预期目标，需要投资的金额和资源。例如，要开发一个互联网产品。该产品各部分的开发费用，都要分明细计算，并汇总出总投资额。

项目的收益分析

分析将来3年每年的市场规模和用户群体，市场规模增长率。再此基础上预估该产品的市场渗透率，从而计算出每年该产品的用户量。依据分析的每用户收益，可分析得出该项目每年的直接收益。

除了直接收益外，也有合作收益分成、广告费、拉动其他业务等间接收益。

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网站策略

将营销策略贯穿到网站建设过程，China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的'活动和主题，强调网站互动、便利；

电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络答应营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力；后者通过用户答应，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果；

搜寻引擎加注

统计说明，50%以上的自发访问量来自于搜寻引擎；有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一；加注搜寻引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

信息平台发布

将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接查找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演留意力营销和实际营销两个角色；

广告策略

广告是留意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友谊连接等方法；网下广告不作赘述