冬装销售方案(5篇)

Word版本，下载可自由编辑冬装销售方案(5篇)确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司方案开展某项工作的时候，我们需要为领导供应多种工作方案。优秀的方案都具备一些什么特征呢？又该怎么写呢？以下是细心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

冬装销售方案篇一

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟识与网络营销相适应的营销策略，不留意在经营过程中提升企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待连续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广阔用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的详细业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣扬、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简洁业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简洁信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有利用大力探究各种详细的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、__网络营销现状分析

目前__网站主要设有产品展现、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是能够和顾客互动的(营销网络不清晰，需帐号登录)，其他的都是介绍性信息，车友社区里供应一些下载，如铃声、mv、广告片、屏幕爱护、经典图片;有一个在线嬉戏，都是flash的很简洁的嬉戏，有一个《__风云碰撞试验实景模拟嬉戏》其实只是一个flash展现汽车撞车试验而已;其它有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，由于就目前而言__汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象状况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，状况和__差不多，在主页没有找到在线询问之类的信息，估量在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录)。

2、本田：在线询问、购买询问、售后服务、感想及看法建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比__多了购买询问、售后服务、感想及看法建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线询问之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理(详细状况不清晰，介绍链接无效)，整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的

使更多人认识__，人们更认识__，更加关注__，从而达到更高的销售量及节约推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前扫瞄汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车企业采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评比为“国民车”的__。__也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。根据部门对于__销售环节的整体统计，简单的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式，在国内__汽车销售中，__能够节约25%的整车推广与销售成本。这不仅能够是削减的成本返回给消费者，同时能够增加__的利润率。

五、网站策划分析

(一)对__公司网站的建设

1、增加faq：目前只有在线询问系统，能够对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是特别常见的问题，那么使用在线询问会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题__应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客快速查询，即做个faq，使用faq能够关心顾客尽快解决问题且能够节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《__风云碰撞试验实景模拟嬉戏》，实际上只是一个flash的演示，能够试试用flash做一个能够人为掌握各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测试选择，还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的认识车辆性能，同时也能够吸引一些未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应利用嬉戏中的flash进行3d观看汽车内部布局以及汽车的构造，让网民获得由里到外对__汽车的熟悉。

3、供应申请试驾：购买__汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的具体资料后，便能够向__的4s店申请试驾，假如试驾满足，购车者能够从网站直接预订。在获得__的电子回复函件后，购车者便能够在__指定的4s店预付订金，在__依据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将连续保留，并且同时也能够采纳网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节省了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

假如这一切顺当，这将是个完善的营销模式，对于__而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节省的成本能够让其获得同类产品竞争力的价格，__公司在国内领先利用网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。利用与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优待的折扣，不断满意用户共性化需求，提升产品的“新奇”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节约的利润能够用来研发并连续提升产品质量，从而提升产品的整体竞争实力。同时__公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也能够让用户把使用后的信息反馈到__公司服务部。这样不仅能够让用户更加的满足，也能够让__公司更加认识__汽车在市场上的概况。

4、博客宣扬：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人认识该博客，更多人直接与__对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。__汽车利用网络会议室制造一个直接的形式，利用这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与__汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进__汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品。利用博客，__的管理者能够用他们自己的语言表述他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对__有热忱的和对公司所做的事情有爱好的人的反馈。

(二)建一个社区——__在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有__汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品原来就需要花钱做广告。假如社区做好了，直接的好处就是能够获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时能够很好的认识顾客需求，掌控大量的网民信息，还能够将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括查找新的商机，抑制竞争对手，发觉、吸引并留住顾客，利用不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供应一个较全面的bbs，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、嬉戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要依据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好__网站后利用某款新车的推出期间进行网上嬉戏或者调查即得购车优待活动，在腾讯、盛大浩方之类投放广告吸引网民扫瞄__主页。

其次阶段：在吸引了网民之后马上推出__在线，在__的全部广告中加上__在线的广告内容，社区方面与嬉戏运营商、某些软件经营商联手合作，利用__在线限量向网民供应某些嬉戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销大事的胜利必定有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的大事、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的大事、产品引起大众关注、争论。

以个别网络推广公司的力气是有限的，即使用上网络全部渠道，媒体宣扬也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、大事的强大力气，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。利用在网络、媒体热点新闻大事中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简洁而人流量大，加上做标题与大事新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的欣赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

冬装销售方案篇二

一、前言

高考录用同学升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。

首先，能够在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，利用口碑传播能够很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，利用对消费者活动的宣扬推广，能够提升消费者对__产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。

所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现__热销做好基础预备工作。

二、活动主题

全国大主题：“__金榜题名__”;“醇真师生情，幸福__”。地方能够依据活动政策来制定详细的副标题。如：品__，中状元，游世博。

三、活动时间

20__年6月7日——20___年9月1日

预备期：6月1日——6月6日

传播期：6月7日——6月30日

四、活动对象

区域对象：全国20__年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录用同学及其家长、老师。

五、活动内容

针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，达到核心消费者消费__，一般消费者选择红翻天或红精品。

1、核心消费者政策：

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费赠酒的做法，不参加其它形式的促销。

2、状元特殊政策：

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的同学进行免费赞助用酒。

3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：

购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

购买红满天8箱，赠送价值__元的__。

(能够依据当地资源赠送)……

六、活动落实

高考是中国影响，最牵动人心的大事之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往……白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长期进展做出贡献。

本次主题宣扬的情感诉求——“健康美酒__，金榜题名__x同学”;“醇真师生情，健康__”。

冬装销售方案篇三

一、方案概要

1、年度销售目标600万元。

2、经销商网点50个。

3、公司在自控产品市场有肯定知名度。

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋酷热，春冬寒冷;2、近两年湖南业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提升;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20___年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，强化与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克服实现的价值;提升服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。____年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌。

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于进展分销市场，到____年底进展到50家分销业务合作伙伴。

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展。

四、营销策略

假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳。

重点进展型市场——郴州，常德，张家界，怀化。

培育型市场——-娄底，衡阳，邵阳。

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提升。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a、实行逐步深化的方式，先草签协协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b、实行查找重要客户的方法，利用谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌控积极和高姿势。不能以低姿势进入市场;d、草签协议后，在我们的广告中就能够消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，其它，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a、开放心胸;b、战胜自我;c、专业精神。

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度。

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略。

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。

3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网。

4、建设一支好的营销团队。

5、选择一套适合公司的市场运作模式。

6、抓住公司产品的特征，查找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点。

8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝说法。

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

冬装销售方案篇四

一、活动可行性评估

本校同学生活水平普遍偏高，一些同学买了很多对自己无用的东西，一些同学的二手货同鸡肋——留之无味，弃之惋惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校同学进行一次“校内同学跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也能够使无固定收入的同学以低廉的价格买到有用的东西。

二、活动所要达到的效果

1、以跳蚤市场的形式，供应一个同学之间互利互惠的交易平台。

2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴实的生活作风。

三、活动前提条件

1、获得校方的活动准许。

2、争取到同学会、同学社团、校内网站的帮助和支持。

3、有同学会供应足够的前期活动经费开支。

4、争取到至少x~x名的同学参加活动。

5、全部参加活动的同学都必要求登记注册，以便利活动的组织。

6、本次活动只针对在校同学，登记必需持同学证，坚决杜绝不法分子借机销赃!

四、活动相关信息

时间：20__年x月x日(星期一，星期二)12点pm~6点pm

地点：校西篮球场

主办者：商学院__同学会，__校内活动网

五、活动前期筹备

1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。

2、向学校申请此次活动的审