做好现在,为未来蓄能

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客观来讲，2022年的新风净化市场确实很不好，金鹰购物中心是南京最好的商超卖场，某一线品牌的空气净化器在这里的销售目标也仅为月销30台，每天下午4点多店长巡店时，到空气净化器展区所问的问题就是今天有没有开张？

派洛奇集团总部位于意大利米兰，进展始于高端照明领域。2022年进入空气治理领域研发，2022年10月实现空气净化器及新风产品的量产上市，目前新风机有五款不同风量级的产品，以落地和壁挂式的为主。尽管产品上市不到一年，但对国内新风净化市场的研究已经持续5年之久，从奥维云网的观测数据来看，2022年新风市场整体规模在90亿左右，与2022年相比，增长率达成60%，销售额增长48%.空气净化器零售市场总体规模达162亿元（其中线上零售77亿元，线下零售85亿元），销售量为700万台（其中线上销售量为348万台，线下销售量为352万台），虽然销售额同比增长近20%。从数据上看，新风及净化器符合风口期产业的全部特征。但从实际的市场感受来看，国内消费者对于空气净化的消费理念与品牌商所想的有差异，对新风净化市场并未迸发出如品牌商所梦想的热度，行业照旧还存在各种问题。

但不成否认的是，中国消费需求升级的强大拉动力、对生活品质追求的态度以及改善室内空气产品的低普及率，无不意味着巨大的进展机遇。而当前，品牌商更需要斟酌，为未来的市场要做足哪些打定。

紧跟市场做好自己

中国市场对于新风净化产品的需求点与国外不同，消费者会关注除霾、滤网寿命、杀菌，还有噪音等。目前的新风净化行业主力产品线还并不明朗，有单相流、双向流、新风净化一体机，还有送风和吸风两种产品相互协作，前端装新风机，远端装抽风机，形成正负压实现对室内空气净化的产品。产品端的争议也好多，譬如，新风增加辅热功能是否有必要，安装以后是不是真的有效果，行业中就有分外明显的对立性观点。有的认为新风机不理应加辅热，更加是北方集中取暖区，加辅热反而更耗能，600W的辅热，仅此片面一天的电费就12元，再加上新风机本身的能耗，每月就是月300元的电费。但有的认为很可必要。对于净化技术也有争议，譬如，产生臭氧问题等。

产品的成熟需要一个时间周期，产品的争议，也会让消费者对于新风净化产品的认知在变得加倍专业，在这样的背景下，如何去提高自身产品的竞争力，对品牌商也是极大的考验。

譬如，关于臭氧问题，夏天户外的臭氧含量就已经是超标的，没手段制止。假设是成熟的净化解决方案应用于产品中，产生的臭氧率很低，不会对人产生影响。由于，本身臭氧的寿命也很短，一般只有0.5～1个小时左右。派洛奇的最新开發的新风净化产品除味所用的等离子模块，臭氧释放要求第一是人不能闻到，我国的标准是0.1ppm，但达成0.02ppm时人就能够闻到，远远低于国标要求。其次是除味不能连续开启，臭氧机开放时间为每两个小时开一次，中断停半小时后再开启，形成波浪形的运行，以保证整个房间臭氧浓度处于极低状态。

目前新风净化领域还有好多需要突破的技术难题，企业务必要有利润支撑去做研发投入，否那么不长久。其实，派洛奇的优势在化学研究领域，研发中心设于新加坡，并与新加坡南洋理工大学、新加坡凯斯盾科技成立联合研发团队，先后推出过汽车尾气重金属吸收滤网、纳米银杀菌涂层、绿色气凝胶降噪滤网、大数据模拟滤网寿命等一系列新技术和新产品，因此，在新风净化细分领域的技术创新上也是市场的突破口。

譬如HEPA滤网的静电驻极技术，常规的HEPA是通过物理拦截颗粒物的，静电驻极是升级版的HEPA技术，能够主动吸附颗粒物，这种布局特点是滤网间隙大，因此风阻也就更小，室内空气循环效果优于高密度HEPA，其主要针对pm0.3微米以下的颗粒物净化，而对人体有害的也是PM0.3微米以下的污染物。

HEPA滤网的静电驻极技术难度对比大，假设技术不过关，静电驻极HEPA网的寿命将大大缩短，甚至三个月就会失效果，遇到空气湿度大时也会失效，因此，可能空气净化器还没到用户家中，就已经失效。目前HEPA滤网的静电驻极技术被国外少数公司所掌管，国内国际上的优质滤网生产企业也是从这几家企业添置技术。

其实，任何一个行业的进展都会是殊途同归，最终市场优势确定会越来越集中于品牌企业，而做好产品是品牌的根基。

细分市场重点突破

对于国内新风净化市场的操作我们还处于摸索阶段。派洛奇新风净化产品的制造基地位于广东江门，产品是由意大利设计师设计，但是产品是针对中国消费者所研发，在布局和核心配件等方面更加追求本身的品质，与好多品牌的新风产品主打PM2.5的去除率不同，派洛奇的新风产品更关注氧平衡，在整体设计上，第一考虑的是二氧化碳的去除率或更新率，其次才是PM2.5的过滤。在新风产品中首次利用绿色气凝胶吸音泡绵、重金属抓获滤网、RGF空气消毒模块等核心技术，从过滤、消毒、杀菌、增氧、预热等多个方面全面更新室内空气，扶助中国家庭呼吸崭新明净空气。

最初，派洛奇梦想利用原有照明产品的渠道，与国内好多照明企业达成了很好的合作关系，新风产品也经由这些渠道，通过资源共享的方式推向市场。但实际新风与照明产品属性差异较大，并不适合，因此，当前工作最重点是网点的开发与合理布局。对于线下主要采用代理制与特许经营两种模式。代理商负责一方市场的开拓，要求较高，特许经营的合作门槛相对较低，终端新风及空气净化器出样各四台就可以，产生销售以后可以单台发货，其经营是依托于区域代理商。不让特许经销商压库存，否那么经销商的压力大，与品牌沟通也不顺畅。

其实，无论是线上或是线下，都存在店大欺客的问题，运营的本金都不低。譬如，北京、上海这样的大城市，家电连锁的门店都是多达几十家，对新风及净化器这种高速增长品类，卖场也很关注，在门店供给两平米的表示区，每个门店一年的费用最低5000元，最高过万元，单店看费用不高，但大连锁要求几十家店全部都上样表示，一年就是几十万元