全职趣乐堂-让少年对话城市职场-计划书

『全职趣乐堂』——让少年对话城市职场创业计划书『全职趣乐堂』——让少年对话城市职场创业计划书全职趣乐堂——让少年对话城市职场全职趣乐堂商业计划书保密:本商业计划书属商业机密，所有权属于全职趣乐堂项目持有人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得全职趣乐堂项目持有人的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请尽快将本计划书完整退回。全职趣乐堂——让少年对话城市职场目录第一部分摘要 1一、项目简介 1二、主要产品（服务）和业务范围 1三、商业模式简述 2四、市场分析 2五、营销策略 2六、财务分析 3第二部分综述 4第一章团队介绍 4一、项目名称 4二、项目理念 4三、项目实践 4四、团队成员及架构 6五、外部支持 8第二章市场分析 8一、少儿职业生涯辅导现状 8二、波特五力分析 9三、竞争优势分析 10四、市场可行性分析 10五、目标用户 11第三章商业模式描述 12一、定位 12二、业务系统 12三、关键资源能力 15四、盈利模式 16五、现金流结构 17第四章营销战略 17一、营销总体思路综述 17二、产品策略 17三、价格策略 18四、渠道策略 18五、促销策略 19六、销售资料统计及记录 19第五章风险与风险管理 20第六章成长与发展 21一、初创期 21二、成长期 21三、成熟期 22第七章财务分析 23一、资金结构与规模 23二、前期投资估算 24三、营业收入预测 251.服务定价 252.交易数量预测 253.营业收入预测 26四、成本费用预测 271.成本费用构成 272.成本费用预测 28五、利润分配预测 29六、现金流量预测 30七、投资效益分析 311.投资净现值 312.内部报酬率 313.投资回收期 31八、盈亏平衡分析 32第三部分附录 33一、主营业务课程《番茄养成计划》教案示例 33二、测评方案的设计与实施 36三、杨箕小学实践图例 43一、项目收入 43二、杨箕小学相关资料 44摘要项目简介团队名称：全职趣乐堂项目使命：深化少年职业认识，成功对话城市职场项目理念：开发有趣的职业体验课程体系，有益补充应试教育空白区域核心团队介绍：本项目曾借助大学生创新创业比赛的机会，已经进行了初步的落地尝试。①项目前期与未来教育有限公司合作，组建师资队伍，进入杨箕小学教授关于机器人编程的课程；②项目中期：与圆舟教育研究（广州）有限公司、创智课程团队合作，进入杨箕小学讲授趣味数学的课程；③项目后期：与跳豆体操合作，帮助该公司建立体系化、标准化制作课程。基于原有核心成员的经验积累和新成员的加入，团队在课程设计、心理测评、财务管理等方面的能力有了极大的补充。主要产品（服务）和业务范围主营业务：有趣职业体验课程体系开发特色业务：学生、教师、课程效果三方专业心理测评系统设计品牌业务：特色课程定制其他业务：师资团队接单授课、师资推荐商业模式简述“全职趣乐堂”针对五到六年级的小学生，结合华南师范大学优质师范生资源，自主打造特色职业情景体验课程体系，通过亲身参与及群体讨论的方式来让学生实现职业辅导知识的内化。每一期的课程，将会遵循“创设情境→充分讨论→分享经验→应用实践”的体验课程设计模式，让学生主动参与，深刻领悟职业发展的内容及其在人生中的重要意义。同时，开发专业心理测评系统，对教师、学生、课程效果进行“三方测评”。既能保障师资教学水平，又能通过捕捉学生在体验中释放的个性特征指导其职业发展及认清其在团队中的角色，还能促进课程内容设计的不断细化。经打磨后的师资团队将会根据市场需求定制特色课程，打造品牌业务。综上，“全职趣乐堂”采取“课程体验设计+三方专业心理测评+课程定制”的三合一模式，致力打造有趣、高质量、人性化的职业生涯体验工作坊。市场分析以广东省作为地理区域目标市场，2018年统计数据显示广东省五六年级小学生人数为2830547人次，潜在消费者群体庞大。广东省统计局统计数据显示，2018年全省居民在文教娱乐方面的人均消费高达2751元，占其总消费支出的10.6%。在人们愈加重视职业生涯教育的大环境下，职业生涯体验馆将有着广阔的市场前景。我们的目标用户定位为小学五到六年级学生，小学阶段是培养职业意识的起点，相对高年级的孩子对较为专业的知识接受能力更强，更能够理解课程设置，便于体验和测评的进行。营销策略本项目线上、线下双管齐下，线上会建立微信公众号或者小程序，编写软文并制作主题推送，达到吸引流量和宣传的目的，同时还可以通过关注微信公众号信息，以抽奖、打卡或集赞等方式限时免费获得课程体验券。在线下模式上，会积极和大型教育机构、儿童职业体验馆、中小学学校进行合作，以多种方式对课程进行推广宣传。其次，特色业务——学生、教师、课程效果三方专业心理测评系统设计，可以对我们的主营业务——课程开发，起到一个很好的互补作用，在完善课程一体化服务的同时，加强了对课程质量和教学效果的把关，针对机构、学校等主要消费群体会有更强的吸引力。财务分析第一年营业收入预测：536900元第一年成本预算：128445元第一年毛利预算：408455元投资回报周期：0.2年综述团队介绍项目名称全职趣乐堂——让少年对话城市职场项目理念使命：深化少年职业认识，成功对话城市职场核心价值观：专注创新及有趣、人性化、客户体验导向愿景：开发有趣的职业体验课程体系，有益补充应试教育空白区域理念来源：职业成功无定论，适合自己方为标准。因此我们只注重职业生涯体验有趣性及人性化，让他们在多种体验中找到自我、深化认识，而绝非赐教职业规划的大条道理。职业无分贵贱，深谙其中意义方可在该领域找准方向疯狂成长。应试教育环境下，社会实践课程的推广是一记有益的补充剂。望通过有趣有益的体验计划，夺回电子设备剥夺的时间。项目logo寓意：上面的树叶表示社会生活中的各种职业，而中间的人形图案代表着参加全职趣乐堂的小朋友。寓意着小朋友在参加全职趣乐堂之后，可以敞开胸怀，开心地迎接未来的社会生活。项目实践本项目曾借助大学生创新创业比赛的机会，进行了初步的落地尝试，主要有以下成绩：普及4个机构，与之建立合作伙伴关系：项目前期与未来教育有限公司合作，组建师资队伍，进入杨箕小学教授关于机器人编程的课程；项目中期：与圆舟教育研究（广州）有限公司、创智课程团队合作，进入杨箕小学讲授趣味数学的课程；项目后期：与跳豆体操合作，帮助该公司建立体系化、标准化制作课程。普及1个学校，得到进入学校实践：项目前期和中期的都进入了杨箕小学进行实践。参与杨箕小学机器人科学课的编制，讲授以及趣味数学课程的编制，讲授。老师的来源来自于华师不同专业：去杨箕小学上课的老师是通过微信群接触到的，分别来自不同的学院，如：经济与管理学院、文学院和法学院等。目前期的机器人编程课程教授三年级3个班，四年级3个班，五年级3个班，六年级3个班，涵盖四个年级12个班。项目中期趣味数学课程教授一年级3个班，2年级3个班，涵盖2个年级6个班，基本上整个学校都接触过相关的趣味课程，深受同学喜爱。项目前期的机器人课程编写共获得课程补助4960元，给老师发工资花费3280元，利润为1680元；项目中期的趣味数学课程共获得课程补助11300元，给老师发工资花费8130元，利润为3170元。团队成员及架构成员自我介绍赵锟霖心理学院2016级学生，主修心理学师范专业，有经济学背景，曾任华南师范大学校经济与管理协会网编部副部长，班级文体委，华南师范大学经管学院学生会公关实践部干事。华南师范大学经管学院院级大创负责人，对本项目的管理运作十分熟悉。为人外向，善于交流，具有一定的组织领导能力。擅长视频制作、摄影，曾在机构的课程开发部实习，并多次参加教研活动，有一定课程设计经验。周泽天心理学院2016级本科生，主修应用心理学专业，曾任班级班长、经济与管理学院学生会网编部干事、经济与管理协会秘书处干事，擅长公众号运营、视频制作及策划工作，另外有大创创业训练项目校级立项，对项目的管理运作有一定的基础，有销售实习经历，在营销上有一定的经验。莫梓恒经济与管理学院2016级学生，主修人力资源管理专业，曾任年级文体副级长、院学生会公关部干事及院艺术团街舞队队长，善于外交，活动策划经验丰富。另外曾为简游熊旅游创业项目华师负责人及征程服饰校园合伙人，拥有一定的项目运营及营销经验。周海莹经济与管理学院2016级学生，主修会计学专业，辅修心理学专业，曾任华南师范大学青年成才促进会大学生志愿者项目经理，善于撰写各类文案。曾参加“创青春挑战杯”担任项目负责人，主要负责财务分析；曾参加的省级大创项目、“金种子”科研立项现已全部结题，具有一定的科研与创作经验。李博湛经济与管理学院2016级学生，主修人力资源管理专业，辅修心理学专业，曾任华南师范大学学生职业生涯发展协会干事，华南师范大学心理健康与个人发展协会干事；华南师范大学经济与管理学院院级课题负责人；擅长SPSS进行数据处理，多次获数学建模比赛奖项，负责省级大创项目的数据处理。何幼银心理学院应用心理学专业2017级学生，在任校辩论队队员、院辩论队副队长。擅长测评研究，正在筹备院级课题。曾获2018年校园杯辩论赛冠军，2017年校园杯、新生杯辩论赛季军，代表华南师范大学参加“濠江杯”粤港澳大湾区辩论赛。朱贝朱贝，经济与管理学院2017级学生，主修财务管理专业。现任经管团委公关部副部长，2018级经济班兼职班主任助理，有丰富的社会实践经历，善于沟通交流，学习能力强。利用测评筛选出适合的老师负责老师的培训与试讲利用测评筛选出适合的老师负责老师的培训与试讲老师上课情况的督导与反馈师资部（朱贝）组织架构01课程部02技术部03公关市场部04财务部05师资部负责体验课的开发参与老师试讲回收与改进课程回收与改进课程负责体验课的开发参与老师试讲回收与改进课程回收与改进课程课程部（赵锟霖、李博湛）负责测评相关工作教学用具准备技术部（周泽天、何幼银）开拓市场负责课程出售收集家长反馈公关市场部（莫梓恒）负责财务核算审查报销单据会计档案管理工作财务部（周海莹、李博湛）外部支持指导老师林涛老师华南师范大学经济与管理学院副教授刘学兰老师心理学博士，教授，硕士生导师，华师心理学院副院长学院支持华师心理学院2017年教育部学科评估被评为A+学科校外资源“粤港澳青创湾”创业平台创业团队支持丁子威同学华南师范大学计算机学院学生，省级大创负责人市场分析少儿职业生涯辅导现状近十年来，生涯教育在中国内地教育领域迅速兴起，但由于国内关于职业生涯教育资源的开发和研究很少，多数职业生涯教育资源开发实践都借鉴国外以及港澳台地区的经验，目前职业生涯教育资源开发形式主要包括：建立职业生涯教育资源中心、创办职业生涯专题网站、编制职业生涯资源手册、成立职业生涯教育社团、设立职业生涯体验基地等。目前，国内职业生涯教育仍聚焦于高等教育阶段，各大高校、职业学院都在积极开展职业生涯教育，但是，在经验本土化的过程中效果不甚理想，存在着传统课堂教育方式对学生吸引力不足、教学方法不成体系、体验式教学不普及和师资力量不足等问题。而对于少儿的职业生涯体验，由于社会认同度与重视程度并不高，在基础教育阶段，学校还没有明确提出生涯教育内容，生涯教育理念在基础教育改革中有所涉猎但也没有达成课程与生涯教育的整合，故而形势更为严峻，但随着对职业生涯教育的理解和研究日益深入，越来越多人意识到少儿职业体验对孩子个性发展及社会适应学习的重要性，并产生了对儿童职业体验场馆的需求，亟待商家进入填补市场空白。波特五力分析潜在进入者的威胁目前，国内儿童职业体验的这一行业刚刚兴起，整体发展尚不成熟，未能形成体系化的行业规范和行业标准，市场准入门槛低，但是随着行业的快步发展，作为文教娱乐类的注重用户体验的行业，会逐渐筛除缺乏专业知识储备以及科研成果支撑的劣质商家，逐步抬高准入门槛。而我们将一直以先进的科研成果以及优质的师资力量为主打，保持服务质量的优势，不断完善特色服务，在客户资源和业务上占据优势地位。顾客讨价还价的能力新兴行业不可避免的存在着服务质量季度良莠不齐的情形，优质的服务和先进的经营理念将极大的吸引客户，同时，在市场相对空白的情况下，用户可选择的对象较少，其中的少数优质产品服务提供者将成为他们的不二之选。并且，以大学生为师资来源也使得我们的人力资源成本相对较低，可以形成一定的价格优势，从而成为客户的高性价比之选。供应商讨价还价的能力在经营过程中，以大学生为师资来源，大学生群体庞大，可替代性很强，对薪资的要求较容易满足，没有过强的话语权，并且大学生群体校外兼职已有通行市价可供参考，可供讨价还价的余地不多。现有竞争对手及替代品威胁职业体验这个行业是一类新兴的儿童娱教服务商业项目。目前，国内市场上现有的职业生涯体验馆大多仍在起步阶段，采用加盟的经营方式，遵照固定的经营模式，缺乏创新，并且更多仅局限于玩乐层面，没有起到很好的职业启蒙的效果。并且很多场馆盲目照搬国外管理模式，本土化程度低，缺乏自身特点，对职业生涯体验本身的认知不足，建设重点错误，出现装修豪华而作为核心内核的儿童体验设备简陋等现象，造成顾客体验效果欠佳、客户粘度低等问题，甚至陷入“空馆“的尴尬境地。而我们以先进的科研成果以及优质的师资力量为主打，保持服务质量的优势，不断完善特色服务，并且将心理学理论为基础的专业测评引入导员选拔以及体验前后测的全过程，成为我们的特色买点和有力竞争点。而作为一个新兴行业，儿童职业体验本就是在填补现有市场空白，尚未出现有竞争力的替代品。竞争优势分析我们以先进的科研成果以及优质的师资力量为主打，保持服务质量的优势，不断完善特色服务，将心理学专业测评引入到教师选拔、学生个性及职业观、课程效果三个方面，既能保障师资教学水平，又能通过捕捉学生在体验中释放的个性特征指导其职业发展及认清其在团队中的角色，还能促进课程内容设计的不断细化。我们让孩子在与自己的对话及对不同职业的提问中，不断提升对自我的认知，引领他们根据自身个性和兴趣进行初步的职业想象。真正实现对儿童的职业规划启蒙，寓教于乐。市场可行性分析当今社会，孩子未来职业的选择与规划，越来越得到国人的重视，在西方国家职业生涯规划体系成熟，甚至从幼儿园就开始抓起的情况下，国人愈加认识到其重要性，并开始了这方面的探索。以广东省作为地理区域目标市场，2018年统计数据显示广东省五六年级小学生人数为2830547人次，潜在消费者群体庞大。在人们愈加重视职业生涯教育的大环境下，职业生涯体验馆将有着广阔的市场前景。目前，这个行业仍属于新兴行业，其行业规范与行业标准都尚未完全成熟，准入门槛较低，竞争压力较小，同时，多数现有的儿童职业体验场馆为商家趋利进入空白市场的产物，对职业生涯体验的认知浅薄，盲目照搬国外的表层皮毛，缺乏儿童职业体验的知识内核，且模式简陋趣味性低，对儿童而言缺乏吸引力，并未真正实现儿童职业体验馆的社会性价值和意义。而我们采用先进的科研成果作为我们的理论支撑和内核、生动的“公司化“教学运营模式，引进心理测评环节，大大提升了体验的趣味性与实用性，真正实现其社会意义与价值，使我们能够形成强大的竞争优势，形成特色品牌。同时，以大学生为主要师资来源也能一定程度上为我们节约人力资源成本，形成一定的财务成本方面的优势。目标用户我们的目标用户定位为小学五到六年级学生，小学阶段是培养职业意识的起点，相对高年级的孩子对较为专业的知识接受能力更强，更能够理解课程设置，便于体验和测评的进行。商业模式描述一、定位“全职趣乐堂”针对五到六年级的小学生，结合华南师范大学优质师范生资源，自主打造特色职业情景体验课程体系，通过亲身参与及群体讨论的方式来让学生实现职业辅导知识的内化。每一期的课程，将会遵循“创设情境→充分讨论→分享经验→应用实践”的体验课程设计模式，让学生主动参与，深刻领悟职业发展的内容及其在人生中的重要意义。同时，开发专业心理测评系统，对教师、学生、课程效果进行“三方测评”。既能保障师资教学水平，又能通过捕捉学生在体验中释放的个性特征指导其职业发展及认清其在团队中的角色，还能促进课程内容设计的不断细化。经打磨后的师资团队将会根据市场需求定制特色课程，打造品牌业务。综上，“全职趣乐堂”采取“课程体验设计+三方专业心理测评+课程定制”的三合一模式，致力打造有趣、高质量、人性化的职业生涯体验工作坊。二、业务系统主营业务：有趣职业体验课程体系开发以职业生涯教育为大方向，结合华南师范大学各个学院的不同专业和不同就业方向，开发情景体验式课程。在课程设计中，引入“公司化模式”的体验式教学：通过“角色扮演、素质拓展、情景模拟、案例分析”四种不同的方法，提高学生的主动参与意识，转变其认知角度和思维方式，内化其对不同职业的基本认识。而对于一些特定的职业，课程主打快速体验，以一节课的形式让学生亲身体验职业的主要工作流程，如针对律师职业可以开设模拟法庭、针对咨询师可以开设模拟咨询、针对采购师可以开设模拟采购等。针对不同的职业，我们会招募经验丰富的大学生参与课程编制，在开发有趣课程的同时保证课程的专业性和严谨性。以下为《番茄养成计划》的体验课程教学示例全职趣乐堂——让少年对话城市职场期数主题职位素质目标综合实践第一期采购与生产CIO（投资总监）CFO（财务总监）初步了解采购和生产，能在日常思考中考虑到该过程的主要流程及决策思路。锻炼学生的团队沟通合作、分析问题、量化决策的能力。总体介绍课程内容，视频模拟番茄生产、加工销售全过程，讲解今天的主题；分组，派发决策记录表，明确启动资金金额及市场贷款利率土地类型决策指引；种子采购说明；肥料及生产设备采购说明；劳动力招聘说明；讨论决策；回收决策表及总结第二期风险与收成CPO（生产总监）初步了解风险，能在日常思考中考虑到风险的影响；锻炼学生的团队沟通合作、分析问题、量化决策的能力。回顾第一期，发放第一期的资料，讲解今天的主题；人员流动情况抽签；番茄收获的情况抽签；流失的员工需要重新招聘；番茄加工讨论与决策回收各个团队资料，总结本期课程。第三期销售CMO（营销总监）初步了解如何针对目标客户进行销售物品，销售物品时需要考虑哪些方面销售渠道的选择：包括线上和线下，制定销售价格：提供市场指导价格，但最终市场推出价由学生决定制作粗略的营销方案买卖双方谈判：学生扮演卖方，老师扮演买方第四期复盘CEO（首席执行官）初步了解复盘思维，将复盘思维应用于日常生活中的某一具体的场景1. 年报发放：将之前的资料制作成精美、可收藏的册子，发放给学生2. 番茄发放：计算好收入和支出，可以当场给他们称对应比例的番茄3. 情境创设：带学生进去“复盘”实验室4. 视频回放：每一期我们都要对每个小组进行录像，复盘时需要，5. “复盘番茄”拼装示例课程：小学5/6年级职业生涯体验课程规划——《番茄养成计划》（具体教案参见附录）特色业务：三方专业心理测评系统开发开发“教师、学生、课程效果”三方测评系统，一方面为主营业务所用，另一方面可选择作为特色服务面向教育市场投放出售，赚取服务费。①师资筛选与培训：在教导员的挑选中，运用心理学中的专业测评，对大学生老师进行相应的能力评估，面向的群体包括师范生和非师范生。对于非师范生，测评的重点会放在对教师基本素质的考核，评估这些大学生是否具备教师的基本能力；对于师范生，测评的重点则会放在对教师教学风格的评估，给予更多的授课建议等。经过筛选后的大学生老师会进行对应的培训，根据开发的课程进行授课试讲，授课效果好的大学生可以担任课程的授课老师。②学生职业心理：在授课过程中，结合《霍式中国职业兴趣量表》、《儿童青少年气质性格量表自评版(JTCI-S)》等测评工具，捕捉学生在体验过程中释放的性格特征，分析其职业兴趣，发掘其职业发展中个人与团队的相互关系，从而帮助学生认清自我，深化认知。③课程评估：针对课程的授课质量，自编测评量表对学生进行前后测研究，对课程教学效果进行追踪分析，并根据测评的结果及时调整教学方向，从而更好地掌控教学过程中的每一个环节。品牌业务：特色课程定制通过前期杨箕小学项目的实践，团队尝试自主开发了一些特色课程，打磨出一支有实战经验的课程设计团队。结合华师众多优秀师范生资源，能根据客户需求定制特色课程，并将其投放到市场进行售卖。其他业务①师资团队接单授课：经过职业生涯体验课程开发及授课的积累和专业心理测评系统的筛选，精选出优秀师资组合成师资团队，根据客户所需，走进校园或机构进行授课。②师资推荐：我们可以与校外教育机构联系，把筛选下来的优质教师资源推荐给机构，为大学生提供更多的兼职机会。三、关键资源能力人力资源团队内部部分成员通过杨箕小学的教学实践，积累了一定的课程开发及教学经验，涉猎过“课程出售”、“校园授课”、“课程+师资打包出售”三种模式，熟悉这类模式运作的流程，对工作严谨负责。团队内部有3名华师心理学院的学生，具备一定的专业心理测评知识，有能力设计出一套专业的测评系统。团队内部拥有2名人力资源专业的学生，具备一定的管理专业知识，能将战略转化为行动，促进项目健康进行。团队内部拥有华师会计及财管专业的学生，具备一定的会计及财务知识，有能力掌管项目财务事项。拥有华南师范大学优秀师范生资源，在培养优质教师方面上具有先天优势。市场客户开发“粤港澳青创湾”创业平台：“粤港澳青创湾”是一个立足粤港澳大湾区地区，聚焦支持区域内港澳及海外华人青年回内地创新创业的分布式科技创新网络平台。可以通过这个平台，结识更多在教育行业实践已久的“行业大咖”，能为项目匹配到合适的目标市场。计算机专业的伙伴：在中山大学与华南师范大学计算机学院均有合作伙伴，可以提供引流以及线上运营的帮助。相关人士指导林涛老师：林涛老师作为华南师范大学经济与管理学院副教授，对多元智能有着自己的理解，结合市场上相对火热的课程产品以及市场上依然没有出现的产品，有自己专业的看法。林涛老师的学生曾在他的指导下，获得挑战杯广东省金奖。刘学兰老师：心理学博士，教授，硕士生导师，华南师范大学心理学院副院长。主要研究方向为学习心理、心理健康与心理咨询、家庭心理与亲密关系。已出版《中小学生学习辅导》、《中学生心理健康教育》、《自闭症儿童的教育与干预》、《心理咨询》等11部著作，参编教材和著作10余部，发表学术论文60余篇，曾主持教育部人文社科规划基金项目、广东省教育科学规划项目和广州市社科规划项目多项。能对项目的特色测评业务提供专业的学术支持。学院支持心理学院：在2017年教育部学科评估中，我校心理学科与北师大心理学科、北京大学心理学科并列被评为A+。2011年受广州市政府委托设立“幸福广州心理服务与辅导基地”，2015年教育部在心理学院设立“中小学心理健康教育指导中心”。“广东省中小学心理健康教育指导中心”和“广东省心理学会”也均挂靠于心理学院。而且心理学院学生多次参加广东省教师师范技能大赛均获得非常优秀的成绩。学院能在“全职趣乐堂”的项目上给予我们有益的建议及指导。四、盈利模式1.收入来源：主要收入来源于主营业务，即有趣的职业体验课程开发；其他收入则来源于特色业务、品牌业务以及其他业务，分别为专业心理测评、特色课程定制、师资团队接单授课及推荐。2.支配成本：主营业务中教师工资可以月结，即以赊账销售的方式冲销成本。教具成本较低，教师培训成本较低，在可支配范围之内。3.利润：收入–成本（教师工资+教具成本+教师培训成本），即为利润。五、现金流结构详见财务板块营销战略一、营销总体思路综述营销策略上主要采用线上线下相结合的形式，通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销战略的实施，充分利用现有的资源开发校内外市场，与校外教育机构、学校等建立合作关系，提升课程的使用率和知名度，打造品牌特色。二、产品策略全职趣乐堂的现有主营业务为有趣职业体验课程体系开发，特色业务为三方专业心理测评系统开发，品牌业务为特色课程定制，以及其他业务。由于业务覆盖的范围较大，我们将会对业务进行划分管理，从各个细节对服务进行把关，从而打造出有趣、高质量、人性化的职业生涯体验工作坊。1.主营业务——有趣职业体验课程体系开发在初期，全职趣学堂的重点会放在个别热门职业课程的打造上，把课程做精，在课程设计中，引入“公司化模式”的体验式教学：①创设情境，融入体验；②充分讨论，内化体验；③分享经验，整合体验；④应用实践，深化体验。通过“角色扮演、素质拓展、情景模拟、案例分析”四种不同的方法，提高学生的主动参与意识，转变其认知角度和思维方式，内化其对不同职业的基本认识。在中后期，全职趣学堂会把课程体系全面铺开，覆盖华南师范大学各个专业的重点就业方向，打造出全面的、立体的课程体系。2.特色业务——三方专业心理测评系统开发心理测评的对象分为教师、学生、课程效果，三方测评系统的开发既可以与全职趣学堂的主营业务形成互补，又可以作为特色服务面向教育市场投放出售，获得一定的服务费。3.品牌业务——特色课程定制针对市场上不同群体的不同需求，全职趣学堂提供课程定制服务，此项服务可以紧贴用户的需求，为学校、为教育机构打造一套专属于他们的课程体系。4.其他业务此板块为扩充板块，主要保证全职趣学堂的日常运营，加强与机构、学校的联系与合作，并获得相应的费用补贴，为我们的日常运营提供相应的支持。三、价格策略1.定价依据和价格结构产品的价格定位应该与产品的内在价值相符合，与流通市场的商品价格状况相匹配，从而提供使消费绝觉得合理、满意的产品和服务。由于教育行业课程价格差异性较大，且市场上课程良莠不齐，为了确保所提供的课程为高质量课程，全职趣乐堂的课程定价计划略高于市场的平均价格，通过提升价格来保证课程质量和教学效果。另外，不同职业的课程会根据课程实施难易程度进行轻微的价格调整，但总体处于客户可接受范围内。2.价格波动影响因素（1）课程需求量针对国家的政策方向，教育被列为重点发展方向，教育行业的需求会越来越旺盛，竞争对手也会越来越多，课程的价格会随市场需求的变化产生波动，如寒暑假需求特别多等。对策：做好课程储备，保证课程数量充足，与更多学校、机构等做好沟通联系。（2）课程制作成本上升包括教师工资、教具制作等费用可能会随市场价格上涨，课程总体制作费用会增加。对策：寻找签订长期合作协约等机会，稳定制作成本。四、渠道策略分销的渠道主要可以分为三种方式（1）面向儿童职业体验馆根据市场调查，儿童职业体验馆的模式虽然可行，但由于缺乏配套的课程体系支持，儿童的职业体验内容受到了局限，针对这个市场痛点，全职趣学堂可提供课程体系、教师单独服务或者课程体系、教师、课程评估等全套服务，为儿童职业体验馆提供强力的支持。（2）面向教育机构随着家长对孩子教育重视程度的进一步提高，教育机构的类型也不断向多样化发展，对于课程的需求也不只局限于传统的学科教学课程。为此，全职趣学堂可以提供课程体系、教师单独服务或者课程体系、教师、课程评估等全套服务，为教育机构开拓新的市场提供一定帮助。（3）面向学校针对中小学的教育升级改革，中小学校对特色课程的需求进一步增加，而全职趣学堂可以满足学校这种需求，为其提供订制课程体系、教师服务或者课程体系、教师、课程评估等全套服务，结合华南师范大学的教育背景，在市场上具有更强的吸引力。（4）自主开设课程后期运营成熟时可以自行开设机构，以机构形式进行营业。五、促销策略1.主要促销方式（1）优惠购买课程订单数量达到一定金额后，可以用低于零售的价格出售，或者提供免费提供相应的配套服务。（2）统一出售价将课程、教师和课程评估等配套合并打包，按照全套服务的价格进行统一销售。（3）限时折扣根据每月的热点职业排行，对一些冷门职业课程提供优惠折扣。2.宣传方式线上通过公众号、小程序等方式发布课程信息、动态。六、销售资料统计及记录销售资料统计按产品类型进行分类统计。课程销售以系列课程完结为周期进行结算，以课程为单位制作销售统计表格，每月汇总。师资推荐按不同机构进行分类统计，以一个月为销售周期，制作销售统计表格，每月汇总。风险与风险管理风险风险管理资源风险充分利用校园人际关系网络以及宣传，充分传播导员招募的信息，扩大信息传播范围。注重导员资质考核，充分利用心理测评优势。增加导员储备，开展导员资质培训，扩充后备力量。市场不确定性风险着力开发特色服务，提升自身竞争力借鉴同行业运营模式加大宣传力度，着重宣传测评模块和理论储备方面的特色优势开展公益项目，传播普及职业生涯规划的重要性和必要性成本控制风险扩大员工招募的信息辐射面，增加员工储备合理安排工作时间，提高资源利用效率合理选址竞争风险加大自身特色服务项目开发，提升专项竞争力提高服务质量，稳定客源，留住老顾客时刻关注市场需求变化，及时调整经营策略以及产品服务的提供控制成本，形成优势政策风险遵守相关法律法规及学校的相关管理条例合法合规经营，严格约束员工管理风险充分利用心理测评优势，选择负责任、有能力的员工定期组织员工培训，提升员工素质和能力建立绩效考评制度了解员工需求，针对性解决员工个性化问题，提升员工工作满意度破产风险购买合适的保险产品寻求外部支持，在濒临破产时寻求外部资金支持成长与发展一、初创期业务方面：初创期的立足点是在华师的石牌校区，并且在老师的选择上优先选择师范专业的华师大学生，如心理学院的师范专业、地理科学学院的师范专业，为本校学生提供师范技能锻炼的机会，同时也可以让他们获得收入，一举两得。初创期的课程体系由全职趣乐堂自身生产，课程包含的职业类型集中于经管学院与心理学院专业所对应的职业，。课程受众上，更多的是集中于天河区，重点在华南师范大学附近的小学，如华师附小、天河区龙口西小学、金恩大学附属小学和广州市第一一三中学陶育实验学校小学部等，学生年龄段为年级五年级与六年级。课程形式上采用传统的线下课程，增强学生的体验感，及时获得反馈。部门设置方面：在公司发展初期，针对全职趣乐堂的特点，我们采用矩阵型的公司管理结构。一方面在公司发展初期，人才有限的情况下，减少沟通冗余，提高沟通效率，缩短信息传递的时间。在另一方面，对应业务又专职的负责人负责，专注于自身的特长，利用自身的背景来开展该业务，削弱隔行如隔山所带来的不适感。在公司发展的前一年，我们将公司业务分为5个部分，分别为：师资部、课程部、技术部、公关市场部以及财务部。5个部门基本包含公司发展初期的业务，部门之间相互协作，紧密沟通。二、成长期业务方面：在公司发展的成长期，立足点依然是在华师，包含大学城和石牌校区。课程作为全职趣乐堂的主要竞争力，在成熟期需要储备更多的课程，职业类型除了有心理学院和经济与管理学院专业对应的职业以外，还会有地理科学学院、数学科学学院、外国语言学院、物理与电信工程学院、化学与环境学院等，课程涉及的学科与专业更加广阔，课程体系更加立体。与此同时需要匹配更多的师资，所以教师队伍会由只有师范生扩大到师范生与非师范生，但是必须符合测评所给出的师资准入门槛。除了全职趣乐堂自身设置课程开班以外，也可以将师资与课程匹配好之后出售给需要的机构。在课程设计上，由全职趣乐堂独立生产课程的模式变为全职趣乐堂独立生产课程与大学生提供课程并行的模式，让有志将自己专业与特长结合，积极投入社会实践，用自己劳动换取收入的学生提供一个途径。再者可以在每个学院设置一个“学院大使”负责宣传与联系，对接对课程设计或者教授有兴趣的同学。而且机构的引流与运营也会由只在线下发展，扩大为线上与线下两种模式，线上采用社群运营的模式，线下与初创期模式相同。课程受众上，扩大到天河区或者天河区附近的越秀区、白云区、番禺区等，离华南师范大学石牌校区半个小时地铁左右的小学。三、成熟期业务方面：在全职趣乐堂进入成熟期，将会建立公司。立足点于华师，向其他高校，如中大、华工等渗透。课程、师资储备充足，可以针对家长或者机构所需要的课程进行专门的职业类型课程定制，同时全职趣乐堂继续生产自己的课程和收购大学生自身创造的课程，不断扩大课程容量。师资上，不再限制于华师的学生，而是拓展到华师以外的高校，扩大市场影响力。运营上，坚持线上线下一起操作，定时组织活动或者分享会，请相关的教授来分享科研成果的应用，或者组织家长分享会，一起分享自己带孩子的经验，加强家长之间的联系，增加用户粘性，打造一个有温度的社群。在这段阶段，全职趣乐堂还将寻找学校进行合作，帮助学校构建职业生涯特色课程，输送优秀教员到学校进行课程讲解。部门设置方面：因为机构规模逐渐加大，模式逐渐变得专业化，每个事业部局限性也会逐渐明显。，简单的矩阵式管理结构以及简单部门设置不利于处理庞大的工作业务，转而实行职能分工明确，设置更加精细化的部门结构，以提高公司的工作效率设董事会为决策机构，并推出一位董事作为理事长。每位董事是每个部门的负责人，负责人分别来自于师资部、课程部、技术部、公关市场部、财务部和人力资源部六大部门。人力资源部作为新增部门，负责对其他部门进行员工招聘和员工培训，还要绩效评估，壮大公司的队伍，吸纳更多的人才。财务分析一、资金结构与规模由于考虑到公司投入资本不大，且公司的7位发起人有足够的自由资金创建公司及维护公司的日常运营，故运营前期的资本将全部由发起人自有资金投资构成，暂时不需要向金融机构贷款或者通过风险投资基金进行融资。不过，后期根据业务发展的需要，将考虑是否适当引入风险资本。公司的7位发起人除了出资投资以外，均同时在公司担任各主要运营活动的直接负责人，直接参与公司的运营。公司的资金结构与规模如下：表8-1：公司资金结构与规模情况表投资者出资（单位：元）所占比例赵锟霖800023.52%莫梓恒500014.71%周泽天500014.71%李博湛500014.71%周海莹500014.71%朱贝30008.82%何幼银30008.82%总计34,000100%二、前期投资估算本公司的7位发起人共投资3.4万元，另外再加上大学生创业补贴的2万元以及，前期共筹集资金5.4万元，主要用于构建项目投资规划固定资产10,000元、开办费7,000元和经营性流动资金52,000元，前期投资明细项目如下表所示：表8-2：前期投资明细表项目明细项目总金额（单位：元）折旧及摊销年限固定资产台式电脑（2台）6,0005年办公桌椅（2套）3,1005年打印机（1台）5005年储货木柜（1个）3005年广告宣传牌1005年小计10,000开办费开业登记1,0001年商标注册费1,0001年装修费2,0001年开业推广费用3,0001年小计7,000流动资金经营场所租金26,000物业管理费（含水电费）8,000电话费、上网费2,000广告费、宣传费3,000低值易耗品1,000测评系统研发费用3,000人员培训费用2,000小计45,000合计62,000注：1.以上表格的固定资产价格为实地调查得出；2.本公司为服务类公司，固定资产和开办费所占份额不多，而流动资金占总资金的比例较大，全部费用均为未来一年的预测数据；3.“广告费、宣传费”主要为传单及海报印刷、互联网推广等费用；4.“低值易耗品”主要为日常使用的笔纸文具等办公用品；5.“测评系统研发费用”主要是为了研发并推广学生、教师以及课程的测评系统；三、营业收入预测1.服务定价（1）主营业务定价：①本公司向5-6年级的小学生提供职业生涯体验课程，课程费用为每小时收取50元，每节课课程时长为2小时，上课时间为每周周末。②本公司在华南师范大学招聘在校大学生作为教员，为5-6年级小学生提供课程，薪酬为每小时支付75元，每节课课程时长为2小时，上课时间为每周周末。表8-3-1：本公司课程课时收付费参考标准收费（元/节）付费（元/节）学员（5-6年级小学生）100教员（在校大学生）150注：“收费”即向学员收取费用，“付费”即向教员支付薪酬。（2）特色业务定价：本公司特色业务包括师资培训及学生评估，运用专业的心理测评系统进行评估，每人每次收取费用250元。（3）品牌业务定价：本公司品牌业务为特色课程定制，根据客户需求定制特色课程，并将其投放到市场进行售卖，每节课收取费用400元。（4）其他业务定价：本公司其他业务为师资团队接单授课及推荐，将精选出的优秀师资推荐到校园或其他机构授课，每推荐一名教师收取费用300元。2.交易数量预测本公司每一期不同类型的职业生涯体验课程分4个星期授课，授课时间为每周周末，则每期不同类型的课程在一个月之内完成，且每期课程的学生均为同一批学员。假设第一年每周周末开展5节均为不同类型的职业生涯体验课程，每节课有10名学员，则每月接收了50名学员，开展了20节课程；而该年共接收了600名学员，共开展了240节课程。往后四年的开课情况以此类推。根据对该行业发展情况进行的市场分析，并基于华师校内大学生对兼职的需求，预测得出本公司未来五年开课数量如下表所示：表8-3-2：未来五年的交易数量预测表第一年第二年第三年第四年第五年主营业务（单位：节）240276317413536特色业务（单位：人）60069079410321341品牌业务（单位：节）212244280364474其他业务（单位：人）207238274356463注：1.根据本公司在市场上的定位及营销策略，前两年为起步阶段，目标顾客仅针对广州市内某区域的小学生；后三年为发展阶段，目标顾客将发展为全广州市的小学生。2.考虑到目标市场空间大，参考其他已发展团队销售收入增长比例，此处前两年的发展预估使用较为保守的15%年增长率，而后三年的发展预估使用较为保守的30%增长率。3.营业收入预测根据本公司制定的课程课时收费参考标准以及未来五年的交易数量预测表的相关数据，计算得出未来五年的营业收入预测表如下所示：表8-3-3：未来五年的营业收入预测表（单位：元）第一年第二年第三年第四年第五年主营业务240,000276,000317,400412,620536,406特色业务150,000172,500198,375257,888335,254品牌业务84,80097,520112,148145,792189,530其他业务62,10071,41582,127106,765138,795合计536,900617,435710,050923,0651,199,985注：1.根据本公司制定的课程课时收费参考，第一年共开课192节，每节课有10名学员上课，且每节课收取每名学员100元的课时费，则共向学员收取了192*10*100=192000元，以此类推。2.第三年后虽然可能由于市场占有率较高达到市场饱和状态，但考虑到体验课程等服务一直处于不断开发更替状态，且有其余高校加盟者加入扩大市场，故销售增长率不会因为市场饱和客流稳定而不变，反而可能有进一步增长趋势，但此处计算仍采取不变的保守算法。四、成本费用预测1.成本费用构成营业成本：（1）测评系统研发及维护成本、人员培训费用；（2）职工薪酬、奖金、津贴等；（3）固定资产折旧、开办费与低值易耗品摊销（采用直线法对固定资产进行计提折旧，对开办费和低值易耗品进行摊销，见表8-4-1折旧与摊销预测表）；管理费用：经营场所租金、电话费、上网费、物业管理费（含水电费）、固定资产维修费用；销售费用：网络推广宣传费、线下广告宣传费。表8-4-1：折旧与摊销预测表（单位：元）项目第一年第二年第三年第四年第五年合计固定资产折旧2,0002,0002,0002,0002,00010,000低值易耗品1,000————————1,000开办费7,000————————7,000合计10,0002,0002,0002,0002,00018,000注：1.本公司采用直线法对固定资产和低值易耗品进行摊销，为方便计算，第一年购入的固定资产分5年折旧；2.考虑到公司固定资产的价值不高，使用年限为五年，最后的残值较低，故不计算残值；开办费和低值易耗品全部在一年内摊销。2.成本费用预测表8-4-2：未来五年的成本费用预测表（单位：元）项目第一年第二年第三年第四年第五年固定成本经营场所租金26,00026,78027,58328,41129,263物业管理费（含水电费）8,0008,2408,4878,7429,004固定资产维修费9,2009,2009,20011,00011,000折旧与摊销10,0002,0002,0002,0002,000电话费、上网费2,0002,6003,2004,9606,548网络推广、线下广告宣传费3,0005,5007,3008,4509,750测评系统研发及维护成本3,0004,5006,0008,75010,000应付职工薪酬36,00041,40047,61061,89380,461人员培训费用2,0003,0004,5006,0007,500小计99,200103,220115,880140,206165,526变动成本职工工资提成2,4002,7603,1744,1265,364税金及附加26,84530,87235,50346,15359,999小计29,24533,63238,67750,27965,363合计128,445136,852154,557190,485230,889注：1.考虑到公司固定资产的价值不高，使用年限为五年，最后的残值较低，故不计算残值；根据市场环境，经营场所租金按开业后每年递增3%测算；2.根据本公司制定的课程课时收费参考，第一年共开课192节，每节课有1名教员授课，且每节课支付教员200元薪酬，则共向教员支付了192*1*200=38400元，往后四年的应付职工薪酬以此类推。3.职工工资提成按照营业收入的1%计提；4.税金及附加按照营业收入的5%计提。五、利润分配预测由于公司为服务型企业，营业利润近似等于利润总额。公司未来五年的利润逐年增长，年利润也逐渐上升。根据未来五年的营业收入预测表和成本费用预测表的相关数据，得出以下的利润预测表：表6-5：未来五年的利润预测表（单位：元）项目第一年第二年第三年第四年第五年营业收入536,900617,435710,050923,0651,199,985减：营业成本53,40053,66063,28482,769105,325管理费用45,20046,82048,47053,11355,815销售费用3,0005,5007,3008,4509,750税金及附加26,84530,87235,50346,15359,999营业利润408,455480,583555,494732,580969,096利润总额408,455480,583555,494732,580969,096减：所得税费用102,114120,146138,873183,145242,274净利润306,341360,437416,620549,435726,822注：1.根据我国《企业所得税法实施条例》的规定，适用税率为25%；2.税金及附加包括消费税、城建税、教育费附加等费用；3.本公司利润表采用传统式利润表方式计算。六、现金流量预测根据营业收入预测表、固定资产折旧表、成本费用预测表以及利润预测表的相关数据，计算得出未来五年的项目现金流量表如下：表6-6：未来五年的现金流量预测表（单位：元）项目初期第一年第二年第三年第四年第五年一、投资现金流量初始现金流出————————————固定资产投资-10,000——————————开办费用-7,000——————————流动资金-45,000——————————二、经营现金流量营业收入——536,900617,435710,050923,0651,199,985成本费用其中：固定成本——99,200103,220115,880140,206165,526变动成本——29,24533,63238,67750,27965,363税前利润——408,455480,583555,494732,580969,096所得税费用——102,114120,146138,873183,145242,274净利润——306,341360,437416,620549,435726,822折旧与摊销——10,0002,0002,0002,0002,000年现金净流量-62,000316,341362,437418,620551,435728,822三、现金流量现值-62,000287,583329,489380,564501,304662,565四、累计现金流量-62,000254,341616,7791,035,3991,586,8342,315,656注：折现率取10%七、投资效益分析1.投资净现值净现值是指将项目在考察期内各年发生的收入和支出折算为项目期初的值的代数和。NPV式中：NPV—现净值NCFt—第t年的净现金流量k—贴现率n—项目预计使用年限C—初始投资额解得净现值=1,730,811.485根据同行业近几年的利润率分析，结合公司实际经营的市场情况，考虑资金的机会成本以及股东投资回报率等因素，k取10%（下同）。此时，NVP=1,730,811.485元＞0（得出结果远大于0），由此可见预测期内该项目可行，具有投资价值。2.内部报酬率内部报酬率是净现值为0时的贴现率，其经济含义是项目在考察期内的净收益刚好能够偿还投资及其利息，反映了项目对贷款利率的最大承受能力。根据现金流量表计算内部报酬率如下：t式中：NCFt—第t年的净现金流量r—内部报酬率n—项目预计使用年限C—初始投资额解得r=525.37%由此可知该项目的内部报酬率为525.37%，远远大于资金成本率10%，主要因为公司提供的服务优质并且具有特色，在前5年内的发展趋势很好。从第二年年末起本公司就开始实施积极的业务扩张策略，使利润率猛增。3.投资回收期投资回收期是以企业每年的净收益来补偿全部投资得以回收需要的时间，根据回收期的长短来评价项目的可行性及其效益的高低。回收期＝累计净现值出现正值年数－1+（本期尚未收回现金/下期现金流量）＝1-1+（62,000/316,341）解得回收期=0.2年通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，可以算出投资回收期为0.2年，投资回收期短，该项目可行且投资前景是广阔的、可观的。八、盈亏平衡分析贡献边际总额＝营业收入－变动成本贡献边际率＝贡献边际总额/营业收入×100%盈亏平衡点的销售额=固定成本总额/贡献边际率根据营业收入预测表、成本费用预测表和项目投资现金流量预测表的数据，计算如下：表6-8：盈亏平衡分析过程表（单位：元）项目第一年第二年第三年第四年第五年固定成本99,200103,220115,880140,206165,526变动成本29,24533,63238,67750,27965,363主营业务收入预测（1）536,900617,435710,050923,0651,199,985贡献边际总额507,655583,803671,374872,7861,134,622贡献边际率95%95%95%95%95%盈亏平衡点销售额（2）104,915109,166122,556148,283175,062差额（1）-（2）431,985508,269587,495774,7821,024,923注：第一年的盈亏平衡销售额计算过程如下：贡献边际总额=536,900-29,245=507,655贡献边际率＝507,655/536,900×100%=95%盈亏平衡点的销售额=99,200/95%=104,915差额=536,900–104,915=431,985从以上表格数据可以知，公司前5年的预测销售额远远大于盈亏平衡点的销售额，而且预测销售额与盈亏平衡点的销售额差额逐年增长，这也说明公司的发展潜力。 附录主营业务课程《番茄养成计划》教案示例《第一期：采购与生产》教学设计课题名称《第一期：采购与生产》课时2课时（120分钟）任课年级5/6年级形式讲授法，游戏法教学工具道具卡、记录卡等课堂人数10人一、整体设计思路说明本课根据学情和教学内容，制定了以下教学过程：首先总体介绍课程内容，展现番茄生产总过程；然后模拟番茄种植，通过教具辅助教授生产常识；接着派发《番茄养成计划》的决策记录表同学们，明确市场订单意向及启动资金，让学生自主决策，租用土地、番茄种子、肥料，雇佣劳动力，购买设备。二、教学目标分析1.初步了解采购和生产，能在日常思考中考虑到该过程的主要流程及决策思路。2.锻炼学生的团队沟通合作、分析问题、量化决策的能力。三、教学设计过程（一）总体介绍课程内容，视频模拟番茄生产、加工销售全过程，讲解今天的主题；（15分钟）很高兴能遇到这么多位全职趣乐堂！这次的体验课程主题是《番茄养成计划》哦。一个番茄从它的诞生，到加工成不同的产品，再到卖到大家手上可是要经过一个蛮复杂的过程的，我们先来通过一个可爱的卡通视频来预览一下这个过程吧。（播放视频）视频看完啦，那我想考一下小鬼们：《番茄养成计划》视频里面提及到的第一个过程是什么呀？（提问）没错，当然是要先把我们的小番茄在田地里种植出来啦。这一期小鬼们都是农场里的小老板，我们将会模拟番茄种植过程，好好动用你们的小老板脑筋哦！思考如何去把红彤彤的番茄种植出来！（二）分组，派发决策记录表，明确启动资金金额及市场贷款利率（20分钟）同学们，你们现在是一个团队，正准备开设自己的番茄农场，我们会给予你们一定金额的启动资金让你们去掌管。那大家知道如果觉得资金不够，有什么渠道可以筹备资金呢？（提问）小鬼们都提及到很多种获取资金的方法，其中最常见的一种就是找银行贷款啦。可是跟银行爸爸借钱是要有材料证明你有还钱资格才行的哦，需要有担保人证明你们能还上这笔钱，也可以通过有价值的东西去抵押。当然贷款也是有风险的哦，除了要还给银行借款的数目，还需要交付一定的利息，所以要慎重决定贷款的数额哟。现在请各个团队派代表出来领取决策记录表，里面标注了启动资金金额及贷款利率，大家要先小组讨论一下，然后填上你们的贷款金额，并计算出明天需要还的本金及利息哦。（三）土地类型决策指引；（10分钟）现在大家手上都有钱了，种植番茄的工作就可以着手准备了。那么同学们要建立农场首先需要什么呢？是不是土地呀？可是土地也有很多类型的，面积及肥力也不尽相同。同学们根据决策表的指南，自由选择面积及肥力程度。当然，要留意手上的资金情况哦，后面还有其他需要用到资金的情况，不着急做决定哦。我们先来看看不同类型土地的利弊：①肥力好、价格高：土地单产能力高，可是成本高；②肥力适中、价格较低：成本较低，可是土地单产能力相对较弱；③面积：决定总产量，面积大产量高但成本价格高，面积小反之。种子采购说明；（10分钟）买完地，咱们是不是要开始采购种子呀？可是种子也是分为很多种的哦，不同类型的种子能种出不同品种的番茄，我们这里就不作品种上的细分啦。但是单一品种的种子也有好劣之分，我们分类了3种种子品质哦：①优质种子，收成率高，价格高；②普通种子，收成率及价格均为平均水平；③劣质种子，收成率低，可是价格低。肥料及生产设备采购说明；（10分钟）接下来，我们需要购买肥料和生产设备哦，我们给定了固定的肥料成本，可是生产设备是需要你们讨论来决策购买哪个类型。购买合适的生产设备，可以提高产量及工作效率哦，当然价格方面也要综合考虑。我们将生产设备分为了以下三种：①高级生产设备；②中级生产设备；③初级生产设备。劳动力招聘说明（10分钟）万事俱备，只欠农民伯伯和阿姨啦！要他们来田地里工作，就需要给予他们工资哦。现在我们知道市场上有80个有意向的劳动力及这部分市场劳动力的均价。至于你们用多高的薪酬去吸引他们来为你们种番茄，就需要你们自行决定咯。当然，招聘的人数也需要你们决定哦。单个劳动力的生产效率表中都有明示，大家要根据土地、种子、设备等等因素去判断需要找多少人才能把产量最大化，同时又把成本控制到最低。讨论决策；（30分钟）接下来你们有30分钟的时间进行讨论计算，进行采购、生产过程的决策，当你们选择确定好之后请在记录表上登记。（决策过程若有疑问请举手示意）回收决策表及总结（15分钟）四、教学反思与评价评价内容：《第二期：风险与收成》教学设计课题名称《第二期：风险与收成》课时2课时（120分钟）任课年级5/6年级形式讲授法，游戏法教学工具道具卡、记录卡等课堂人数10人一、整体设计思路说明本课根据学情和教学内容，制定了以下教学过程：首先回顾上一期的内容，派发同学们《番茄养成计划》的决策记录表，通过第一期的课程每个学生已经租用了土地、番茄种子、肥料；雇佣了劳动力，购买了设备。在上一期中，同学们模拟番茄种植，如今番茄到了收获的季节，这一期我们来展现番茄收成和番茄加工包装的过程。二、教学目标分析1.初步了解风险，能在日常思考中考虑到风险的影响。2.锻炼学生的团队沟通合作、分析问题、量化决策的能力。三、教学设计过程（一）回顾第一期，发放第一期的资料，讲解今天的主题；（15分钟）同学们，第一期我们模拟了番茄种植，各个团队通过沟通协商购买了番茄种子、肥料，租用了土地、雇佣了员工进行种植番茄，现在下发的是你们之前购买番茄种子、肥料等的记录表，上面记载着你们第一期所做的全部决策和结果。那我想问同学们一个问题：番茄种下去之后需不需要收成呀？（提问）没错，番茄种植之后一段时间，番茄就会成熟，这个时候就需要将成熟的番茄采摘下来，也就是番茄的收成，这一期我们将会模拟番茄收成和加工成熟的番茄，好好动用你们的脑筋哦！思考如何加工这些成熟的番茄能够给你们团队赚来更多的钱！（二）人员流动情况抽签（15分钟）同学们，你们现在是一个团队，开设着自己的番茄农场，雇佣着很多的员工种植番茄，那么请问员工是不是会辞职呀？（提问）是的，员工会辞职，那么你们的农场里到底有多少个员工辞职了呢？我们将会通过抽签的方式确定你们农场员工辞职情况。请各个团队派代表出来进行人员流动的抽签：①员工因待遇及工作不满意而流失：员工流失5%②员工对待遇和工作都满意，但因其他原因稍微有所流失：员工流失1%（三）番茄收获的情况抽签；（25分钟）番茄收获成果会受到天气的情况、自然灾害等影响，那么同学们的农场番茄收获情况如何呢？我们也是进行抽签来确定每个农场的番茄收获情况：①由于降雨量适当，天气昼夜温度适宜，番茄生长情况（1~5级）超出预期：番茄收成+（2~10）%；②由于（1~5级）自然灾害等影响导致番茄收成减少：番茄收成-（2~10）%；③由于番茄生长周期里无灾无害：正常的番茄收成（四）流失的员工需要重新招聘；（8分钟）由于之前抽签得到的员工流失，导致现有的员工数量不足，你们需要再次进行员工招聘，请在你们的记录表上登记你们的招聘人数。（五）番茄加工讨论与决策（30分钟）针对成熟番茄，你们如何进行番茄加工将会后期销售的收益，因此好好动用你们的脑筋哦！思考如何加工这些成熟的番茄能够给你们团队赚来更多的钱！接下来你们有30分钟的时间进行讨论计算，进行加工产品的决策，当你们选择确定好之后请在记录表上登记。（决策过程若有疑问请举手示意）①番茄：将番茄清洗包装后直接销售出去每生产一单位番茄成本5元，成本构成：番茄原料（90%）加工费（10%）②番茄酱：加工番茄成番茄酱，之后销售出去每生产一单位番茄酱成本10元，成本构成：番茄原料（75%）加工费（25%）③番茄罐头：将番茄加工成番茄罐头，之后销售出去每生产一单位番茄罐头成本20元，成本构成：番茄原料（50%）加工费（50%）（六）回收各个团队资料，总结本期课程。（15分钟）四、教学反思与评价评价内容：测评方案的设计与实施1.测评背景现该机构对教师、学生和课堂教学效果三方面进行测评。在教师方面拟招聘华师大学生教师多名，择优录取。首先进行工作分析确定任职资格要求，分析任职资格要求制定录用标准，通过对应聘人员进行结构化面试等方式考察应聘人员专业知识等综合素质情况，从为准确地选拔教学人才提供科学依据。对小学儿童进行职业心理测评，掌握其倾向和适合的职业类型，筛选出合适的人员对其提供个性化“体验式”授课。并及时将课程效果与儿童的职业心理变化反馈给家长与机构，及时为教学计划的调整提供有力依据。2.测评目的2.1应聘人员通过对应聘人员进行综合笔试，结构化面试和心理测评，考察应聘人员专业知识，沟通能力，协调能力，个性特征等，了解应聘人员的综合素质及岗位胜任力潜力情况，从而为准确地选拔教学人才提供科学的依据，为机构录用教师岗位提供工作态度，个性，能力状况等方面的信息。1.有助于人才的选拔与安置传统的选拔任用方法带有很强的主观性和随意性,往往导致人不适应岗位工作、人浮于事的不良后果。而采用现代人才测评技术,可以全面了解状况,从而做到因事择人、人职匹配。当组织需要从外部招聘人才时,可以通过人才测评来掌握应聘者的素质状况,从而择优录用,给组织带来更大的经济效益。当组织内部需要做人事调整时,人才测评可以为这种调整提供重要的基础信息,从而有利于人尽其才、才尽其用。具体来说,在人员选拔中,我们首先需要界定与目标岗位有关的素质要求,在此基础上,就可对应聘者的相应素质状况进行测评,并按综合素质水平的高低排序,从而进行择优汰劣。2.为人员培训提供诊断性信息在企业人事管理中,经常需要根据工作要求和技术进步对员工进行培训。通常这种培训是与员工的素质状况脱节的,所以缺乏针对性。而现代人才测评技术可以通过对人员的素质状况进行具体诊断,可以知道哪些方面比较强,哪些方面比较弱,从而可以制订相应的培训计划和方案,做到“因材施训”。3.有助于人员的使用和管理人力资源管理的核心是人员的充分使用与管理。要做到这一点,首先必须了解人员的特点,这就得借助于现代人才测评技术。在管理中,不论是对人员的领导、授权还是控制,都需要根据人员的特点来确定方式方法。2.2小学儿童通过对小学儿童进行职业心理和课程学习兴趣的测评，掌握小学儿童职业兴趣、学习兴趣和个性特征等信息，了解小学儿童的职业倾向和学习动机，从而挑选出合适的课程，并筛选对应的教学风格的教师对其进行个性化“体验式”授课。1.有助于掌握学生信息大多数课外教育机构并不重视学生的个性与课程兴趣，这往往会导致家长盲目地给学生安排大量课程，教师在课堂上也会忽略一些内向沉默的学生。通过对学生的职业和课程学习心理进行测评，机构可以将学生进行性格、职业倾向分类，真正把教育中心放在学生本身上，也有利于后续开展教育工作。2.为学生教学提供指导传统的课外课程教学并不考虑为学生安排合适风格的老师，这往往会导致教师风格和学生所适合的风格不协调，容易出现学生上课不配合，教学效果不佳的状况。通过对学生的测评技术，掌握