销售公司管理规章制度

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第一篇：销售公司管理规则制度

1、在集团分管副总经理的直接领导下，建立团结有序、高效、务实的操盘团队。

2、以项目开发为契机，以市场为导向，走“品质”和“品牌”持续性进展的`路线，努力塑造瑞亨公司良好的社会公众形象，终于实现地产公司经济效益和社会效益的双丰收！

3、协调与工程部等各部门的工作，充分发挥主观能动性，确保工程建设成为销售亮点和卖点的有力补充；

4、听从财务管理制度，完美年度推广财务预算，严格营销费用控制，有效增进资金的迅速回笼；

5、建立健所有门和个人岗位目标责任制，强化员工执行力的贯彻落实，做到“日事日清，日清日高”；

6、结合公司进展要求制定员工薪酬体系、激励机制、完美业绩考评制度；

7、完美内部管理机制，建立健全规则制度，确保“政令畅通”、完善工作方案和有效执行。

其次篇：销售部门管理的规则制度

一、按照当月入库、出库水泥，结合销售合同确认当月收入，举行帐务处理，记下销售合同明细台帐。

二、按照确认的收入，正确计提销项税金和营业税金及附加，合理结转销售成本。

三、每月30日前提供销售水泥报表，包括销售合同号、合同价、供给数量及金额，已开票及已作销售处理等内容；

四、每月3日前结转销售收入、销售成本及其他损益类会计科目。

五、负责销售财务系统的`会计分工和权限管理，包括新增客户编码、新增二级会计科目等；

六、负责囫囵集团财务系统数据备份，负责年末帐务结转工作；

七、编制本年度完成合同盈亏状况表，每月对收入及销售毛利状况准时举行分析。

八、负责财务部计算机软件、硬件维护，负责财务软件用户授权及管理工作，负责日常数据备份及系统平安。

九、税务会计不在时，负责销售及建安发票的开具。

十、每月准时和应收帐款管理睬计核对相关帐务。

十一、完成财务总监交办的其他工作。

第三篇：销售部管理规则制度

一、总则

为加强员工管理，规范员工行为，提升员工素养，特制定本制度。

本制度是销售部员工必需遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人询问，本制度终于解释权归梦之屋手创公司销售部。

本制度自制定之日起开头执行。

二、着装规定：

1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤。

2、上班时必需统一着装，佩戴胸卡。

三、仪容要求：

1、工作期间，员工应注重自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。

2、全部员工应天天打扫卫生后将鞋面擦整洁，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。

3、员工应随时注重个人形象，谈吐时考究礼仪，虚心宽容，时刻保持微笑。

4、全部员工工作期间衣着必需保持干净，无污物，衣服应熨烫整齐。

四、考勤制度：

1、天天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

2、天天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤时光标准：以标及时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时光。

4、公司晨会如无特别状况，销售部员工必需全体参与，必需着装整齐，仪容仪表于会前收拾好，不规范者不得参与晨会。

5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。

6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准。请假必需填写请假条，否则根据旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。

7、休假按公司制度调节年休，详细参照《公司规则制度》

8、按照实际状况打算，销售部上班时光做如下规定：

上午：8：00~12：00

中餐12：00~13：30

下午：13：30~17：30

附注：可按照销售情况、时节等举行调节。

五、销售报表规定

1、销售人员天天工作内容及行程以邮件方式在其次个工作日之前汇报。

2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。

3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

附：《销售工作周报表》《销售工作月报表》

六、薪金分配制度

1、新招人员采取先培训后上岗，培训时光一并纳入试用期，试用期为1―3个月。试用期内业务人员基本工资按照部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。

2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1―3月：基本工资：底薪；转正后：基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。

3、薪金发放时光：每月10号前发放上上月所有工资及各项补贴费用及奖金。

4、业务费用管理

在公司销售人员中餐补贴以3.5元/人/餐为标准，额外费用公司采取全额补助。

业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特别状况由营销总监签字报销。

差旅费用：销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报销制度执行。

业务款待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。

个人办公电脑公司采取暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一年公司即作为福利一次性发放。

七、合同管理制度

1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清晰，使用黑色钢笔或签字笔。

2、合同内容填写

合同包括：主合同、附加补充协议等。

严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，浮现变更、修改或补充，要准时向上级部门评审。

填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行担当。

加盖印章应当在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。

3、合同签字程序

合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。

原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。

1、全面负责公司销售业务开展，业务营销策划及宣扬推广工作。

2、参加公司开发项目前期调查、分析、论证及计划筛选工作。

3、负责制定项目销售方案任务书，报销售总监、总经理批阅后，交行政部审查。

4、负责开发项目模型、售楼书、宣扬资料等制作单位及广告媒体确实定。

5、监控广告宣扬效果及销售业绩，举行日常销售督导。

6、参加开发项目销售立价，必需仔细讨论市场，提出定价计划。

7、按照项目发展情况，提出人员培训、聘请、辞退方案，并帮助公司聘请销售人员。

8、负责制定项目销售效益分配计划。

9、帮助公司作好集团客户的发掘，联络及谈判工作。

10、负责协调与公司各部门工作关系。

11、仔细组织部门员工学习行业及公司各项规则制度，并催促其落实。

12、负责制定本部门员工岗位职责，做到分工明确，责任落实。

13、制定本部门员工因工作失职，不论主观或客观缘由，给公司造成直接或间接损失相对应的处罚条款。

14、在楼盘正式开盘前，为销售做好充分预备。

15、负责销售人员的业绩考核。

16、常常调查、听取行业状况的进展，并准时反馈以打算经营方针。

17、听取部内业务报告，并随时监视业务实况。

18、组织部内业务会议，排解业务困难。

第四篇：销售部门的工作总结

20xx年即将过去，在这一年的时光中销售部利用努力的工作，也取得了一点心得，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作举行简要的总结。

在20xx年当中，坚定贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣扬公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志……等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不抱负。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的乐观性不高，缺乏主动性，懒惰，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时光里，总共八个销售顾问一天访问的客户量20余个，手中的意向客户平均惟独七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是十分少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有的活动无法举行。

3、交流不够深化。销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户交流时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被否决之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素养形象、业务学问不高。个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习无数、工作责任心和工作方案性不强，业务能力和形象、素养还有待提升。(长期下去会影响公司的形象、和声誉)

一、市场分析

市场是良好的，形势是严重的。利用今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调节应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素养，外塑形象。用铁的'纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。如果在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个进展的机会。

二、工作方案

在明年的工作方案中

人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，战争力、高素养的销售团队是企业的根本。惟独利用高素养高效率的销售人员不但能提升车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和睦，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完美销售制度，建立一套明确系统的管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提升工作效率。

3)提升人员的素养、业务能力。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提升到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

掌握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完美的方案。同时开辟新的销售渠道，通过好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。

按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局听从公司战略。

今后，在做出每一项打算前，应先更多的考虑公司领导的意见和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中浮现分歧时，要静下心来相互商议解决，只要能常常总结阅历教训、发挥长处、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就一定能有一个更高、更新的进展，

我认为公司明年的进展是与囫囵公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提升执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信念，有决心为公司再创新的辉煌!

第五篇：销售部门晋升制度

邀约部晋升制度

一、转正制度

试用期