守艺·匠兴少数民族传统工艺保护协会-计划书

IPAGE\*ROMANPAGE\*ROMANVI目 录1.执行概要 ·-1-1.1项目简介 ·-1-1.2公益概要 ·-1-1.3商业模式 ·-2-1.4市场分析 ·-4-1.5产品服务 ·-5-1.6发展战略 ·-5-1.7财务分析 ·-5-1.8人力资源 ·-6-2.公益模式 ·-7-2.1社会需求 ·-8-2.2帮扶对象 ·-8-2.3公益用途 ·-9-3.市场分析 ·-12-3.1行业背景 ·-13-3.2PEST分析 ·-14-3.2.1Policy——政治环境 ·-14-3.2.2Economic——经济环境 ·-16-3.2.3Social——社会环境 ·-17-3.2.4Technic——技术环境 ·-17-3.3微观环境分析 ·-19-3.3.1供应商 ·-19-3.3.2自身 ·-20-3.3.3消费者 ·-20-3.3.4社会公众分析 ·-21-3.3.5竞争者分析 ·-22-3.4项目竞争力（波特五力模型） ·-22-3.4.1供应商的讨价还价能力 ·-22-3.4.2购买者的讨价还价能力 ·-23-3.4.3潜在竞争者进入的能力 ·-23-3.4.4替代品的替代能力 ·-24-3.4.5行业内竞争者现在的竞争能力 ·-24-3.5目标市场分析（STP分析） ·-25-3.5.1市场细分 ·-25-3.5.2目标市场选择 ·-26-3.5.3市场定位 ·-27-3.6SWOT分析 ·-27-4.产品与服务 ·-29-4.1产品介绍 ·-30-4.2实体产品概述 ·-32-4.3主题课程概述 ·-44-4.4线上服务概述 ·-48-5.市场营销 ·-51-5.1营销战略 ·-52-5.1.1第一阶段（1-2年：深耕电商平台，建立主营产品线 ·-52-5.1.2第二阶段（3-5年：开拓广州市场，提升品牌知名度 ·-53-5.2营销策略 ·-54-5.2.1产品（Product） ·-54-5.2.2价格（Price） ·-54-5.2.3渠道（Place） ·-56-5.2.4促销（Promotion） ·-58-6.发展战略 ·-62-6.1总体战略 ·-63-6.2分阶段战略 ·-63-7.管理体系 ·-66-7.1协会机构 ·-67-7.1.1协会简介 ·-67-7.1.2协会组织架构 ·-67-7.1.3部门职能介绍 ·-68-7.1.4运营团队 ·-69-7.1.5协会CIS系统 ·-74-7.2人力管理政策 ·-76-7.2.1培训开发政策 ·-76-7.2.2薪酬福利制度 ·-78-8.财务分析 ·-79-8.1股本结构与规模 ·-80-8.2投资明细 ·-80-8.3营业收入预测 ·-82-8.4成本费用预测 ·-86-8.5利润及现金流量预测 ·-87-8.6项目投资的效益分析 ·-89-9.风险预测及对策 ·-90-9.1初创期 ·-91-9.2成长期 ·-91-9.3成熟期 ·-92-10.附录 ·-93-附录一：华南师范大学研究生支教团概况 ·-94-附录二：媒体宣传报道（部分） ·-95-附录三：贵州省册亨县、罗甸县合作单位证明 ·-101-附录四：服务地及少数民族传统工艺介绍 ·-106-附录五：国家相关政策 ·-109-附录六：贵州省罗甸县、册亨县传统工艺制作 ·-116-附录七：团队访谈记录 ·-121-附录八：团队VI系统 ·-125-表索引1-1“守艺·匠兴”商业模式 ·-2-3-1“守艺·匠兴”SWOT模型 ·-27-4-1“守艺·匠兴”少数民族传统工艺保护协会产品线 ·-32-4-2染艺系列产品线 ·-35-4-3布艺系列产品之产品线 ·-43-4-4主题VR体验概述 ·-49-5-1“守艺·匠兴”营销战略 ·-53-5-2“守艺·匠兴”产品目录 ·-55-5-3“守艺·匠兴”销售渠道 ·-58-5-4“守艺·匠兴”促销策略 ·-60-6-1项目未来五年发展规划 ·-63-7-1协会核心管理团队 ·-71-7-2专家顾问团队 ·-74-7-3“守护者验证计划”入职培训 ·-76-7-4“兴领袖训练计划”提升培训 ·-77-7-5“创艺工坊”培训计划 ·-77-7-6“大匠风范”培训计划 ·-77-8-1资金结构和规模情况表 ·-80-8-2投资明细表 ·-80-8-3盈利模式及规划表 ·-82-8-4产品销售价格 ·-82-8-5产品销量预测 ·-83-8-6未来五年营业收入预测表 ·-84-8-7未来五年成本费用预测表 ·-86-8-8未来五年内的利润预测 ·-87-8-9未来五年现金流量预测表 ·-88-图索引2-1“守艺·匠兴”公益模式 ·10-3-1“守艺·匠兴”PEST模型 14-3-2“守艺·匠兴”波特五力模型 ·22-3-3“守艺·匠兴”STP模型 ·25-4-1目标群体消费行为习惯 ·31-4-2贵州省黔西南州册亨县中华锦绣坊扎染制作现场 ·33-4-3贵州省黔西南州册亨县苗族蜡染成品 ·34-4-4贵州省黔西南州册亨县民族匠人纺织土布新闻图片 ·34-4-5染艺系列产品之大挎包效果图与尺寸图 ·36-4-6染艺系列产品之小挎包效果图与尺寸图 ·36-4-7染艺系列产品之环保袋效果图与尺寸图 ·37-4-8染艺系列产品之笔袋效果图与尺寸图 ·37-4-9染艺系列产品之化妆包效果图与尺寸图 ·38-4-10染艺系列产品之钱包效果图与尺寸图 ·-38-4-11染艺系列产品之零钱包效果图与尺寸图 ·-39-4-12染艺系列产品之工艺装饰画效果图 ·-40-4-13染艺系列产品之门帘实景图 ·-41-4-14染艺系列产品之桌布实景图 ·-41-4-15染艺系列产品之桌布实景图 ·-42-4-16布艺系列产品之服装定制实景图 ·-43-4-17布艺系列产品之床上用品定制实景图 ·-44-4-18主题课程 ·-45-4-19亲子互动课程概述 ·-46-4-20网络直播课程概述 ·-47-7-1协会组织架构 67-7-2协会LOGO ·75-7-3协会标识 ·-75-7-4协会工作证 75-7-5·····························································758-1·············································858-2················································87执行概要执行概要--PAGE3-执行概要项目简介布依族等民族擅长蜡染，20065·匠兴”少数民族传统工艺保护协会是由华南师范大学研（目前服务于贵州省黔西南布衣族苗族自治州和黔南布衣族苗族自治州）创立的民间非营利性社会服务组织，旨在保护少数民族传统工艺（如蜡染、土布制作等主要盈利方式主要公益载体VR公益概要我们团队将致力于少数民族传统工艺的保护与研究，贯彻落实“精准扶贫”要求，分别成立“守艺”民族文化保护工作室和“匠兴”民族工匠互助基金会族工匠的物质生活，同时激发传统工艺的新鲜生命力。商业模式表1-1“守艺·匠兴”商业模式模式核心内容“守艺·匠兴”价值主张所能向民族工会提供的价值1.民族工匠：实现自我价值的升华，同时实现作为少数民族传统工艺传承者的历史使命感2.消费者：通过新鲜的方式中感受古老而独具魅力的少数民族文化；3.社会：通过公益的形式，传播对传统手工艺文化保护的理念，提升人们对传统文化的保护意识，营造良好的社会氛围。消费者群体瞄准的消费群体对新鲜事物具有猎奇心理的人群；热衷于传统文化及少数民族文化的人群；关注于公益事业的爱心人士；推广渠道进行消费的渠道进行宣传；线下：开展多种形式的主题展示活动，通过现场体验让消费者以最直观的感受体验传统手工艺的制作；客户关系在目标群体中建立维持可持续的客户关系以两微一端等社交媒体建立初步联系，通过网络直播平台（依托于华南师范大学网络教育学院自主研发的手机教学直播技术）持续输出传统工艺制作流程、公益咨询以及民族文化的相关介绍；以传统工艺保护使者的形象与消费者加强联系，通过线下主题课程、文化沙龙等方式提高品牌价值，挖掘深度消费。收入来源通过各种收入的流出来创造财富的途径主营：通过电商、门店售卖蕴含新时代设计理念的少数民族传统工艺产品；下亲子活动、VR（电子产品）吸引消费等；通过消费者以爱心捐助的方式自愿捐赠。核心资源及能力执行其商业模式并差异化运营所需的能力和资格使用最原生态最自然的材料，同时融合时尚设计元素，进行产品销售；拥有产品输出地的优势＋富有凝聚力、创造力的团队＋对传统文化和公益事业的热爱＋完备的战略发展规划和不断完善的管理体系；使公司在竞争的市场环境下有持续经营的能力和扩大市场份额、树立品牌效果的潜力。关键业务进行公益扶持营利业务：销售传统工艺产品+交互产品+文化体验活动公益业务：工艺记录+文化推广+就业培训重要伙伴对项目支撑至关重要的合作伙伴1.坊、册亨县电子商务服务中心；成本结构模式转变方式、转变的方向当经营接近稳定并有一定的利润留存累积时，逐步让合适的民族工匠转型成为经营者，自主管理营利业务；通过扩大经营规模，后期进行转型升级，创立实践基地，多元化发展少数民族文化，成为行业标杆。市场分析提出“制定实施中国传统工艺振兴计划”的要求。2017（国办发〔2017〕25，充分肯定了振兴传统工艺，有助（201810生、环境保护、灾害事故救援、公共文化体育等领域政府信息公开。20163078513.0GDP4.14%；2017168.23少数民族传统手工艺制作认识不足，更多的以艺术性的眼光看待传统手工艺产品，忽视了少数民族传统手工艺产品的实用价值。产品服务80、90、00目标顾客群体，开拓中高端产品以及各式体验课程。少数民族文化主题文化沙龙、主题展览等线下活动以及主题益智游戏、VR发展战略在初创期（1升品牌知名度等，以电子商务为主要销售渠道，同时启动公益服务项目。（2-3完善网络平台，线上加强客商互动。借助网络直播平台，进一步宣传传统工艺，VR3D少数民族文化带到广州等大城市。在成熟期（4-5的文化传承。财务分析“守艺·1500004502221力较大，是一个非常值得投资的项目。人力资源10技术等，有利于传统工艺的传承保护和生产技术的研发改进。公益模式公益模式公益模式社会需求200620075土布制作工艺被公布为贵州省第二批非物质文化遗产。苗族蜡染有着悠久的历20102873702415.86%；19.61%，当地经济社会发展2016-20182880787540帮扶对象扶。族的历史记忆和艺术的时代魅力，在人类文明发展史上具有不可磨灭的重要地片形式向全世界推广传统工艺。公益用途“守艺3020%用于成立“守艺”民10%的公益服务项目如下：--PAGE28-文化唤醒：民族文化进校园文化唤醒：民族文化进校园文化推广“守艺”民族文化保护工作室 文化记忆：建立数字化档案“守艺”民族文化保护工作室文化记忆：建立数字化档案文化推广：守艺·专题宣传片文化研究文化推广：守艺·专题宣传片福利事业：民族工匠认证互帮互助福利事业：民族工匠认证“匠兴”民族工匠互助基金会新市民计划：易地扶贫搬迁再就业“匠兴”民族工匠互助基金会新市民计划：易地扶贫搬迁再就业布依文化年：传统工艺交流论坛共建共享布依文化年：传统工艺交流论坛图2-1“守艺·匠兴”公益模式文化唤醒：民族文化进校园的动手能力和创造能力。文化记忆：建立数字化档案作为“守艺”民族文化保护工作室下属子活动。在国家政策的鼓励支持下，与高校实验室、研究机构等进行合作，积极投入专项资金，通过摄影摄像、3D文化推广：守艺·专题宣传片民族的文化影响力，提升“守艺·匠兴”的品牌知名度。福利事业：民族工匠认证新市民计划：易地扶贫搬迁再就业作为“匠兴”民族工匠互助基金会下属子活动。易地扶贫搬迁涉及范围广、融入社会与发挥专长、实现就业成为影响许多易地扶贫搬迁家庭是否住得安稳、2017布依文化年：传统工艺交流论坛传统工艺产品的时代生命力。市场分析市场分析市场分析行业背景20075自古每家都有纺车、织布机、染缸，妇女个个会织土布、搞扎染。60701720173扶贫，提高城乡居民收入，增强传统街区和村落活力。此，对传统工艺实行有效保护的工作刻不容缓。PEST重视传统工艺重视传统工艺保护和传承手机 两微 VR直播 一端技术支持公益事业建设手工艺面临失传艺术价值 价值 价值不符合现代审美图3-1“守艺·匠兴”PEST模型Policy——政治环境国家重视并大力支持传统工艺的保护和传承承。200518宣传展示，营造保护非物质文化遗产的良好氛围。2017312国家鼓励推进社会公益事业建设201829断扩大信息公开范围。Economic——经济环境。每户、每村、各地区的妇女织出有各种年龄段的区分（如老年人、青年人、小孩的用布多色皆有不同，如不同物品的区分（如服装和床上用品用布不同，有文化功能的区分（如婚嫁用小花格布、丧葬用大花格布）等等。着其他潜在价值，如：的智慧。它们当中的每一件制品都具有丰富的文化内涵。与其它地区其它民族的相似品有很大的差异性，因此人们往往购置以为馈赠佳除此之外，据统计，20163078513.0%，GDP4.14%；2017168.219%制品，宣扬优秀的民族文化，市场发展空间巨大。Social——社会环境的危机。发展的当下，传统手工艺产业面临致命的挑战。其中主要表现在：无人的窘境；技结合，加入创新元素，是解决这一问题的重要举措。Technic——技术环境华南师范大学网络学院手机直播平台助力开展传统工艺教学课程在“互联网+”的时代，很多行业通过互联网思维进行改革，产生了意想不Wi-Fi4G25Wi-Fi互动界面。的教学。“两微一端”实现商家和用户的交互7.35200已经超过传统媒体，成为民众日常获取信息、传播思想的重要渠道。PK，让用户在娱乐游戏和激烈的比赛中了解这种非物质文化遗产，进而到达保护传统文化的目的。“VRVR（虚拟现实技术）是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系VRVRVR360°全方位观看我们制作的产品，以便于在购买前先VRVR360微观环境分析供应商——民族工匠分析为少数民族传统工艺传承者的历史使命感。质量保证价值性爽、透气吸汗的特点，是布依同胞制作衣物和床被、床单等的上好布料。稀缺性发展潜力。自身——“守艺·匠兴”少数民族传统工艺保护协会分析利于传统工艺的传承保护和生产技术的研发改进。责人，合力保障保护研究中心的高效运转。消费者——顾客分析对传统工艺有情怀的消费者（土著居民或热衷于传统文化及少数民族文化的人群对新鲜事物抱有猎奇心理的消费者：外族人对于这种独特的传统文化受古老而独具魅力的少数民族文化；关注于公益事业的爱心人士或组织：随着时代的发展，公益事业越来进公益事业的发展；喜欢收藏高端艺术品的艺术家或收藏家：在少数民族手工业中，也有份象征、地位标识；外国消费者：他国的用户可以通过网站等途径了解到我们的产品，进去。社会公众分析的关系，争取公众的支持和偏爱，为自己营造和谐、宽松的社会环境。同时，我们团队得到了罗甸县、册亨县的团县委、县政府、文广局、文化馆、工商联等机构的大力支持，强强联合，将可以促进我们团队的持续发展。竞争者分析项目竞争力（波特五力模型）图3-2“守艺·匠兴”波特五力模型供应商的讨价还价能力：中等商的讨价还价能力取决于民族工匠的技艺和所需设备的成本。方面，我们团队还是具有较高的讨价还价能力。手机直播技术的维护、VR购买者的讨价还价能力：中等购买者的讨价还价能力主要取决于用户的需求量和协会中民族工匠的供给量的比例。在一定程度上可以提高我们讨价还价的能力。一定程度上加大了购买者的讨价还价能力。来，满足消费者的猎奇心理，增加自身的竞争力。潜在竞争者进入的能力：较低付出成本代价、承担不确定性和风险的主观估计。17赢”的局面。替代品的替代能力：一般的成本优势不再。技术相结合，让传统工艺更有竞争力。行业内竞争者现在的竞争能力：低展的工作有可能会受到一定的影响。针对这一问题，我们在初创期先把我们的协会设在华师校内，从我们身边的后，再向外进行宣传，并在文化馆、图书馆等地进行展览。目标市场分析（STP）图3-3“守艺·匠兴”STP模型市场细分（1）按需求细分向消费者的不同需求分为了染艺、布艺和交互三类产品：于大型企业艺术氛围营造，低档产品可用于平日里家中或公司环境的装饰。②布艺市场：把布艺融入到服饰与床上用品，通过富有生活气息与文艺时尚游戏、VR目标市场选择拓展分市场首先定在广州，继而定在深圳、珠海等城市。16818825°25′，东经106°44600－80019.6℃，夏季销售。109000欢新鲜的事物，特别是赋予了情怀的手工艺制品和具有现代化特色的高科技产族工艺更好的向下一代传承。市场定位我们团队把自己定位为立足于保护和传承贵州省黔南州、黔西南州布依族、必要性和重要性，使得我们的项目更具有现实意义和价值。根据市场细分的原则，我们团队把主要目标客户定位在80后、90后、00后的消费群体，具体主打产品分类如下：80主打高端设计产品，用于家居设计、企业装饰、大型活动布置8090后群体：主打情怀的产品，比如说彰显情怀价值的民族工艺品：土布、蜡染环保袋、化妆包，以及民族工艺的衍生品等具有比较大的市场；00：主打现代科技与传统文化有机结合，对于枯燥的传统文化，换VR3DSWOT表3-1“守艺·匠兴”SWOT模型项目优势（S）项目劣势（W）1.公益性与商业性兼具，帮助少数民族保留传统文化同时实现商业化运作；2.善于结合微商、淘宝等网络平台，1.手工艺产品制作成本较高，技术含将销售群体有效拓宽；量大，制作周期较长，不利于大批量制3.将传统工艺与现代科技相结合，以作；创新的形式将传统文化传播出去；2.广大消费者认知度较低；4.设立民间工匠认证，异地扶贫搬迁3.再就业计划，真正实现精准扶贫；5.依托华师手机直播平台，实现网络远程教学，更有效地将文化传递出去。项目机遇（O）项目威胁（T）倡导传统工艺的保护和传承，符合国家鼓励政策；缩小城乡差距，将传统文化与现代科技相结合，符合当今社会发展需要；“VR展潮流，吸引青少年关注。项目公益性较强，但大部分资金用于公益活动，资金回收期较长；部分传统手工艺制品已在淘宝等网店上售卖，市场竞争较大；机械化批量生产，节省人力物力，对传统手工艺来说是很大的威胁。产品与服产品与服务产品与服务产品介绍产品理念实施中国传统工艺振兴计划”的要求。2017（国办发〔2017〕25，充分肯定了振兴传统工艺，有助于传承与发展中华优秀传统文化。200620075在创新中传承已成为了传统文化在当代存活及发展的不二选择。（贵州当地政府机构华南师范大学（设计理念本产品设计理念旨在选取布依族苗族纺织技艺与印染技艺作为少数文化传目标客户消费多元化易于接受新事物，喜欢追求时髦和新颖。随着社会经济的发展和物质生活的极大丰富，其消费构成中饮食及穿戴等比要消费的比重不断下降，服务型享受型消费比重上升呈现出了一种多元化的消费趋势。消费个性化生于个性飞扬的年代，他们喜欢标新立异，追求个性发展，自我意识也随之不断加强。在拥有一定的购买力的情况下，对于新鲜事物容易产生猎奇心理，整体消费行为呈现在从众心理的基础下保持个性化的一面。消费时尚化为了中国当代及未来的消费主力和消费潮流的引领者。“守艺消费多元化易于接受新事物，喜欢追求时髦和新颖。随着社会经济的发展和物质生活的极大丰富，其消费构成中饮食及穿戴等比要消费的比重不断下降，服务型享受型消费比重上升呈现出了一种多元化的消费趋势。消费个性化生于个性飞扬的年代，他们喜欢标新立异，追求个性发展，自我意识也随之不断加强。在拥有一定的购买力的情况下，对于新鲜事物容易产生猎奇心理，整体消费行为呈现在从众心理的基础下保持个性化的一面。消费时尚化为了中国当代及未来的消费主力和消费潮流的引领者。图4-1“守艺·匠兴”少数民族传统工艺保护协会目标群体消费行为习惯APP即可通过，告别了在指定售票点排队购买的繁琐；想听喜欢的歌曲，打开音乐8090009000故本协会针对该类群体的消费行为习惯和消费心理特征，设计出符合该特征“守·艺”产品线1.染艺1.1包具1.1.1挎包1.1.2钱包1.1.3环保袋1.1.4笔袋“守·艺”产品线1.染艺1.1包具1.1.1挎包1.1.2钱包1.1.3环保袋1.1.4笔袋1.1.5化妆包1.1.6零钱包1.2工艺装饰画1.2.1蜡染1.2.2扎染1.3家居用品1.3.1门帘1.3.2桌布1.3.3杯垫2.布艺2.1服饰（套）2.2床上用品（套）3.交互产品3.1培训课程3.1.1线上直播3.1.2亲子课堂益智游戏VR实体产品概述布依印染贯穿了布依族人的一生，布依土布贯穿着布依族的历史。本协会开设“染艺+布艺”两条实体产品线，在使用有机蜡染扎染的印染技术与图4-2贵州省黔西南州册亨县中华锦绣坊扎染制作现场图4-3贵州省黔西南州册亨县苗族蜡染成品图4-4贵州省黔西南州册亨县民族匠人纺织土布新闻图片染艺系列产品线，所生产的产品在外形设计上与传统的设计相比有较大的突破。表4-2染艺系列产品线“守·艺”产品线1.染艺1.1包具1.1.1挎包1.1.2钱包1.1.3环保袋1.1.4笔袋1.1.5化妆包1.1.6零钱包1.2工艺装饰画1.2.1蜡染1.2.2扎染1.3家居用品1.3.1门帘1.3.2桌布1.3.3杯垫包具层次丰富的各式包具。以下是包具系列产品的简介、效果图及尺寸：增设了吸口的包盖袋，增强了抱抱的防盗功能，让物品能够被安心放在包中。图4-5染艺系列产品之大挎包效果图与尺寸图需求。简洁大方的设计、小巧玲珑的外观适合多种场合携带。图4-6染艺系列产品之小挎包效果图与尺寸图包、书包，也能作为购物袋、便当袋，一袋多用，功能百变。 图4-7染艺系列产品之环保袋效果图与尺寸图20还是美观性都会让消费者爱不释手。图4-8染艺系列产品之笔袋效果图与尺寸图几年大火的家庭成员，独具民族风情的化妆包一定能俘获爱美的人的心。图4-9染艺系列产品之化妆包效果图与尺寸图两款不同的样式任君选择。 图4-10染艺系列产品之钱包效果图与尺寸图种小玩意。可爱的外观也让零钱包成为多数消费者的宠儿。 图4-11染艺系列产品之零钱包效果图与尺寸图工艺装饰画（空印花）并称为我国古代三大印花技艺。面呈现特殊的“冰纹不会有相同的出现。这种独特的艺术效果，是机械印染工艺难以达到的。根据两种印染技术的特性，本协会立足于其审美艺术性，开设高端产品线——蜡染工艺装饰画与扎染工艺装饰画，满足现代消费者的审美需求与收藏需求。以下为蜡染装饰画与扎染装饰画效果图。 图4-12染艺系列产品之工艺装饰画效果图家居用品服饰、床单和其它日常生活用品的主要原料。扎染与蜡染图案纹样,自然天趣,因纯系手工操作,自由度很大,只要有针线和白布,布依族妇女便可以在任何环境下随心所欲地去创作自己心目中的美。宴。以下为产品的实景图： 413414图4-15染艺系列产品之桌布实景图布艺系列土布制作、扎染技艺基于布依族织锦的文化价值与经济价值，本协会在保护传统技艺的初心下，保留织锦与土布的古老应用方式，利用其天然的保健作用以及极具价值的审美作况以及相关产品的实景图：表4-3布艺系列产品之产品线2.布艺2.1服饰（套）2.2床上用品（套）图4-16布艺系列产品之服装定制实景图图4-17布艺系列产品之床上用品定制实景图主题课程概述“守艺（机构（（华南师范大学民族传统技艺的氛围。的认识。民族传统手工艺民族传统手工艺亲子互动课程线上直播课程图4-18“守艺·匠兴”少数民族传统工艺保护协会主题课程亲子互动课堂设计理念50003-8这个年龄所受到的教育，使他终生难忘。可以在陪伴孩子学习的过程中一同接受优秀传统文化的熏陶。课堂对象者都应该受到教育。因此，父母与孩子都是本次课程的重要教学对象。4度的责任心。课堂概述式让家长和孩子组成小团队一起学习和活动。意以及课堂感悟。课堂导入

分组学习每一家庭分发一在专业导师的指导下完成传统手工艺品的制作

成果展示小组内部进行展代表性的家庭在全班进行成果展示。导师总结图4-19“守艺·匠兴”少数民族传统工艺保护协会亲子互动课程概述线上直播课堂设计理念输，并且能够使在远方的人通过互联网实时流畅地观看。能在现代科技的支持下重现焕发光彩。课堂对象具备观看直播课程硬件的一切民族传统文化与民族传统技艺爱好者。课堂概述直播课堂进行到制作环节是，学员可使用材料包进行同步学习。课堂导入课堂导入艺历史实地考察制作实践当地环境、天然原料、节学员利用材料图4-20“守艺·匠兴”少数民族传统工艺保护协会网络直播课程概述线上服务概述统文化生机的不二法门。VR合的需求。主题益智游戏809000将我国的传统文化通过新兴媒介形态下的网络文艺予以全面、有效地表达和传的。VR行为的系统仿真使用户沉浸到该环境中。部跟踪来改变图像的视角，用户的视觉系统和运动感知系统之间就可以联系起VR表4-4“守艺·匠兴”少数民族传统工艺保护协会主题VR体验概述VR体验项目过程概要VR+土布制作利用VR技术，模拟土布制作的过程，并通过手套内的震动触点，让体验者感受土布制作的真实感受。虚拟产品、艺术品360°全方位观看VR360°全方位观看我们制作的产品，以便于在购买前先做好定制，满足消费者的个性需求。虚拟传统手工艺发展史通过VR眼镜，观看和了解土布制作、蜡染、扎染等的发展史和制作工序，带领体验者走进传统手工艺的殿堂。数字化保存、还原传统手工艺制品利用VR技术可以让原有的一维、二维储存、传播样式进化到三维立体数字储存、360度视频全方位还原记录方式，为非物质文化遗产保护传播开辟新的纪元。学习者到传播者完成非物质文化遗产代代相传的美好愿景。市场营销市场营销市场营销“守艺得住“守艺·匠兴”品牌。营销战略“守艺·为以下两个阶段：第一阶段（1-2年：深耕电商平台，建立主营产品线同时兼顾潜在客户群体，通过社交平台（微信、微博、短视频网站（术优势互补、产能效果互利的双赢格局。312互产品等三条产品线，使盈利模式结构更为合理。第二阶段（3-5年：开拓广州市场，提升品牌知名度DIY定制化服务，为部分会员客户提供个性化产品。345将融合艺术展览馆与休闲图书馆风格，提供样品展示与VR作为公益服务基地，开展公益活动。媒体如腾讯网、南方日报、中国公益网等进行合作，建立良好的组织形象。表5-1“守艺·匠兴”营销战略发展阶段核心工作工作要点第一阶段（1-2）深耕电商平台与贵州省册亨县的电子商务服务中心达成战略合作终端平台共建、信息资源共享、技术优势互补、产能效果互利建立主营产品线第1年：建立染艺一条产品线第2年：建立布艺、培训课程、交互产品等三条产品线第二阶段（3-5）开拓广州市场第3年：开设第一家门店第4年：开设第二家门店第5年：开设第三家、第四家门店提升品牌知名度达成品牌共建联盟，形成公共形象矩阵与腾讯网、南方日报、中国公益网等进行合作营销策略“守艺·匠兴”少数民族传统工艺保护协会采取产品（Product、价格（Price、渠道（Place、促销（Promotion）4Ps产品（Product）产品定位“守艺·809000惯：消费多元化、消费个性化、消费时尚化。产品特点“守艺VR主营产品3VR价格（Price）定价依据行定价，在不同阶段采用具有针对性的定价方式。（1-2所蕴含的“无差别的人类劳动”较大，导致人工成本较高。（3-5进行开发设计，兼具较高的艺术欣赏价值与商品实用价值。价格名录表5-2“守艺·匠兴”产品目录“守艺·匠兴”产品线销售价1.染艺1.1包具1.1.1挎包981.1.2钱包881.1.3环保袋881.1.4笔袋361.1.5化妆包651.2工艺装饰画1.2.1蜡染10001.2.2扎染10001.3家居用品1.3.1门帘4501.3.2桌布3001.3.3杯垫452.布艺2.1服饰（套）28002.2床上用品（套）15003.交互产品3.1培训课程3.1.1线上直播100/人3.1.2亲子课堂188/两人3.2益智游戏3.3VR体验会员计划为了培育具有忠诚度的客户群体，我们将推行“守时艺分”会员计划。动平台（电商+门店）预购方能低价获取该商品，且附赠上货上门等服务。同时凡在该时段购买“守艺·DIY·民族传统工艺保护协会将向贫困山区的民族工匠捐赠相应金额的“家庭优享礼渠道（Place）“守艺质量将产品和服务传递给目标客户群体，并最大限度满足其需求。直接渠道①电子商务在第一阶段（1-2，我们将深耕电子商务平台，与册亨县电商服务中心能效果互利的双赢格局。56000104.8电子商务市场的份额约占七成左右。（等）作为合作伙伴。②直营门店在第二阶段（3-5，我们将开拓广州区域市场，采用直营门店的形式进34年开设第三家、第四家门店。首家门店我们将选址于广州大学城内的商业区。广州大学城坐落着10所高40的结合更符合他们的审美需求和消费理念。间接渠道表5-3“守艺·匠兴”销售渠道销售方式发展阶段销售平台直接渠道第一阶段（1-2年）电子商务（淘宝）第二阶段（3-5年）直营门店（广州大学城）间接渠道文创商店（寄售）图书馆（展览）促销（Promotion）第一阶段（1-2）理念定位：ColorfulDAY广告宣传：1）宣传物料：传单②在大学城画廊、甜品店、精品店等商家附近张贴宣传海报③制作“守艺·匠兴”产品宣传册，在各类文化艺术展览期间发放2）社交平台：①联合大学城各高校公益组织微信平台，推出“守艺·匠兴”系列故事宣传②利用微博等交互平台，转发评论热点公益事件，并宣传推广工艺产品③联系广受年轻人喜爱的网络达人推介独具青春气息的工艺产品活动促销：1）营业合作：产品后，即可加价换购工艺品赠“守艺·匠兴”产品③与腾讯公益、米公益等公益平台进行合作推广2）推广活动：的题目，根据答对数量可赠送实体产品或“守艺”积分Col