常见的销售面试经典题目

第第页常见的销售面试经典题目

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习阅历，公司其实也没有须要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答详细，最好用举例子的方法列举你以前的胜利阅历。而且让聘请方认为你具有做好这个工作的潜质。

二、你认为自己最大的优点是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

三、你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的状况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要由于虚心，让聘请方认为你是一无所能的。这是最最重要的一点。

四、如何评价你自己?

这个问题是聘请方考察你的个人表达技能和认识技能的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的技能比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机敏，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的技能，这对于销售工作来说是很重要的。

五、工资对你有多重要?

不要说得很重要，由于假如做到肯定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，由于销售是做生意，肯定程度上有钱的意识也是须要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

六、请你现场讲一个好笑的笑话?

这是一个看似很简约的问题，但是你会发觉关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的技能。良好的客户意识和满意客户需要的技能，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色调的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品德产生不好的影响。所以千万要当心的讲看似轻松的笑话。

七、为什么你对销售工作比其他职位更有爱好?

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会一心一意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让聘请方心情步开心，而且你有可能会被调配，所以谓了不丢失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，由于个人技能和爱好，更适合销售工作，这样会给聘请方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

八、假如每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

没有人情愿每天给客户突然打销售电话，由于这样收到冷遇的状况许多。但是不要径直说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机敏的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那聘请方肯定会对你刮目相看。

九、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?

销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给聘请方，你天生就是个冒险家，究竟，做生意是要赚钱，不是冒险，假如聘请方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有盼望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇猛的人，但不是表现在工作上的冒进。

十、您在选择工作中更看重的是什么?

参考答案：可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等。

市场营销专业面试经典问题

1.你是哪所高校毕业的`?

2.你对你所学的专业方面有什么自己见解?

3.你觉得你是个怎样性格的人?

4.你在五年内会考虑结婚么?

5.曾经有没有做过类似营销或促销的工作?

6.你高校的成果不是很突出，你觉得工作和学习是不是相互挂钩的?

7.说说你在生活中遇到的一些辣手的事，并说出你是怎样解决的?

8.有具备哪些资格证书?

9.说说对自己的不满之处?

10.对上司和薪水有什么看法和自己的想法?

市场营销专业面试常见问题

1、具备什么样的素养和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

答：努力、仔细、坚持、良好的沟通技能与业务技

2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

3、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?

答：最喜爱的是跟客户进行商务谈判。由于这有利于提高自己，跟不同的人沟通就等于在跟不同的人学习。最不喜爱老板或上司叫我做工作以后的事情。由于要公私公明。

4、假设受到嘉奖，你有什么感想?

答：哪是一种认可，也是一种责任，由于爱到嘉奖你就有责任做得更好。

5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

答：早上九点上班用非常钟安排一天的工作计划，然后预备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜见客户。下午四点左右完成当天业务拜见回办公室。总结今日的拜见结果，落实与客户商定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

6、为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?

答：仔细、有激情、努力加有相当的沟通技能与业务技巧。

仔细是做好一件事保障，仔细才能做好一件事情，假如不仔细是做不好任务一件事情的

有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

努力：有付出才有回报。

沟通技能与来务技巧：这是工作的技能与方法。

7、电话推销和面对面的推销有什么区分?为使电话推销胜利，需要什么样的非常技能和技巧?

答：语言表达技能与科学的电话回访频率

8、在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的客户的?

答：不断回访

9、假设你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

由于一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。假如不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告知他这场战用什么方法才能打赢。

10、请讲一下你在前任工作中所运用的最典型的销售方法和技巧。

答：电话联系，面访。拜见以后24小时内肯定要给被拜见的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给全部的客户群发节日祝愿。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

小微企业如何快速招到合适的销售人员

一、先搞清晰究竟要招怎样的销售人员?

1、依据有无阅历划分：

(1)有阅历的人：

①销售过同类产品，熟识同类市场的人;

②未销售过同类产品，但以前的销售对象跟产品的目标客户匹配的人;

③未销售过同类产品，客户对象也不同，但是有大量的销售产品渠道的人。

对于第一类人自然是我们追求的，但是第二类和第三类人才，也足够有技能推动销售工作，因此，这三类人都属于有阅历的类型。

(2)没阅历的人：

没阅历的人，要!但是对没阅历的人需要更加留心。一般只招以下两种没阅历的人：

①剧烈工作欲望的人：没有剧烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗?

②心态良好的人：做销售需要面对形形色色的人，各式各样的人和事，心态不好太磨折内心。面对客户的刁难、老板的施压、同事的竞争等等，都需要一个良好的心态来应对。

2、依据线上线下划分：

(1)线上销售：

线上的销售人员，当然得熟识各种交际平台，会比一般人更加喜爱逛各种网站APP平台等;还需要具备敏锐性，依据线上的蛛丝马迹去查找潜在客户。

(2)线下销售：

线下的销售人员会需要具备肯定的外在素养，譬如说长相端庄、举止投足都有礼貌等;还需要有肯定的沟通技能，擅长倾听和擅长提问。

二、明确销售人员的任职要求

在聘请之前，我们需要明确销售人员的任职要求：

(1)心态：

做销售都需要面对形形色色的人，各式各样的人和事，有时候更像磨折人的东西。

难免会面对客户的刁难、老板的施压、同事的嘲讽等等，要懂得常常性的自我疏导，还有拥有乐观的立场，这些都需要一个良好的心态来应对。

(2)产品：

有了良好心态，不懂得产品，就没有方法向客户展示，也没有方法证明自己的产品有多好多重要多超值，所以肯定要了解自己的产品，才能进行全面客观的销售。

须要时，最好有纸质的产品册来作为帮助工具。

(3)沟通技能：

有健全的产品知识，但说不出来又有啥用呢?就像茶壶里煮豆腐——有嘴倒(道)不出。

所以，能够友好地与客户进行清楚、简洁的语言或书面沟通是一名销售人员的必备素养。

(4)耐烦：

任何一个销售人员都不能保证客户在第一次洽谈就能爽快签约，你需要契而不舍的重复自己的劝服工作。当然，最好每次都能找到客户迟迟不签约的缘由。

当然销售间或也需要处理售后的问题，面对客户售后的疑问好处理，需要充斥耐烦，才能留住客户的心，帮你形成长期客户链打好基础。

三、通过什么聘请渠道招人?

除了传统的报纸、网站以外，我们还要借助自己或别人的微信、微博，偶遇，或者径直贴广告到学校、或青少年聚集区，或者径直借助猎头，这些你懂得!就不多讲了!

四、学会包装

无论是聘请广告、海报、还是易拉宝、还是网站聘请信息、聘请电话、面试等，都需要进行包装!包括：公司简介、业务内容、公司进展方向、前景等!

只有你的聘请广告别出心裁，才会让求职者眼前一亮，从众多的同行中选择你!这和求职者包装自己的简历一样!

五、简历筛选

许多求职者都很盲目，并不清晰自己到底擅长什么，也不知道自己的潜力有多大!所以我们在选择简历时不要只盯着销售!

另一方面做过同类行业的销售人员，也会由于之前的一些不快，让自己厌恶或嫉恨，所以我们在筛选时，可以重点看下他的求职经受，避开不须要的糜费!

六、合理规划薪资体系

对许多做过销售的人来讲，都知道销售的收入不是靠底薪，而是靠业绩靠提成。但是大多数业务员在选择销售工作时，最关怀的还是薪资问题。即使嘴上没说，底薪太低，他们心里确定是不情愿的。

对于公司来说太高的底薪，会增加肯定量的成本!最好是无底薪+高提成，这个才是老板想要的!但现实中我们很难找到这类的员工!

但对于一下大企业来讲他们的薪资制度是：哪怕底薪给高一点，提成也要尽可能的低一点!这样才可以援助企业快速招到人才，降低公司成本，最大化的提升公司利润空间!

所以我们在设计自己薪资体系时，要合理的提升自己的底薪，及适当规划提成或其他待遇!

对中小微企业，我的建议是薪资体系最好是这样一个构成：高底薪+中提成+高嘉奖+淘汰机制!

这样就可以让我们既能解决聘请难得问题，又可以快速的提升公司业绩!

七，明确的宽阔的晋升制度

对许多销售来讲，他不可能也不情愿做一辈子的销售，他也想要走的更高，更远一些!所以一个明确的宽阔的可以够得着的晋升制度很有须要!

聘请和培育员工对企业来说都是一项很大的成本，假如优秀员工留不住更是得不偿失。我们虽然无法将企业员工离职率降低为0，但是不断优化内部的识人用人机制的确是每家企业都需要去做的功课。

2022常见的销售面试经典题目2

经典的销售人员常见面试题目：口头表达技能

(留意语言规律性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!

2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本状况吧(规模、产品、市场)

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?

4、请您简要介绍一下自己的求学经受。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

经典的销售人员常见面试题目：敏捷应变技能

(也涉及工作立场)

1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)`

——您跟您的主管或径直上司有没有针对以上问题沟通过?(假如没有，问其缘由;假如有，问其过程和结果)

2、除了简历上的工作经受，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的爱好或是否想过去尝试、从事的其它职业)?

——(假设有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?

——(假设无，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或爱好

较贫乏，说说将来的改善计划?

3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)

(假设薪酬不排在第一，问)——您可不能说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(假设薪酬显得不太让步，可问)有人说挣将来比挣钱更为重要，您怎样理解?

(假设薪酬排在第一，问)——有人说挣将来比挣钱更为重要，您怎样理解?

4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经受中有哪些方面做得不足?

(假设答有，问)——您打算在以后的工作中采用哪些改善措施?(待回答完毕后，继续发问)您再想想假如到我们公司来任职还有没有补充改善措施?

(假设答无，问)——您似乎不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供应您的这份工作吗?

5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推举罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要?

——(假设答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”?

——(假设答加西亚，问其理由)

——(假设答两者兼有，问其理由).

经典的销售人员常见面试题目：爱好爱好

(知识广博度)

1、您工作之余有哪些爱好爱好?爱好中有没有比较拿手的?

2、您在高校所设的专业课中最感爱好的是哪一门?(待回答完毕，问)谈谈您对所在爱好的相关看法。)

3、您是怎样理解自然科学(比如数学)与社会科学(比如说政治经济学)之间关系的或者说两者有何异同