制造业企业销售经理岗位职责考核办法

制造业公司销售经理岗位职责一、部门职能1、辅助营销总经理履行公司拟订的营销决策、目标、制度、并跟进营销目标计划的达成；2、管理协调营销部的平时工作;3、监控及督导部下的目标履行状况;4、掌握市场动向，及进行应瞄准备策略；5、监控各种营销业务项目的展开；6、准时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设建议、联单;7、辅助营销副总办理好营销琐务，并做好营销策略顾问；8、辅助营销副总做好对外公关工作;二、岗位职权1、依据上司指示，对本部门运作有决策指挥权;2、按国家和公司有关规定，有权对部下进行赏罚、调换、任免；3、在规定的范围内，有权自主使用各样资本、人员和物质；4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理分摊；5、依据公司发展目标和上司指示精神，有权制定、订正部门规章制度，并享有有关政策公布权和解说权；6、对公司的决策知情权,对本部门政策有决策权及抗辩权;7、有权享有公司规定的有关福利待遇；8、其余职权;三、岗位职责1、计划管理1．1、负责制定年度、月度营销目标计划,并呈报营销副总；11．2、负责跟进目标计划的实行；1．3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；1．4、负责监察所属部门的关于营销目标的履行状况，并制定月度营销实绩报告;1．5、负责平时车辆使用的审批;1．6、合理编排公司出货计划，安排车次,以降低运输成本；1．7、负责组织成品出货,报营销副总署名放行；2、信息与情报管理2、1、负责市场检查及展望工作的实行，制定应瞄准备策略；2、2、负责制定交易来往客户名簿的登记管理制度，并指导实行；2、3、负责制定竞争敌手检查名簿的登记管理制度，并指导实行；2、4、负责依照市场状况和公司发展主旨,对本行业市场信息及营销进行整合；3、绩效管理3．1、依据营销目标计划，制定月度查核计划,并配合行政部进行查核的实行;3．2、负责制定本部门的岗位责任制,辅助提高全体营销人员的业务素质水平;3．3、负责按计划达成每个月货款回笼;3．4、负责采集新产品信息和样品，实时供应给工程部进行研发,负责不按期征采客户对质量质量要乞降其余质量信息，并反应给公司质检部;3．5、负责监控营销项目的实行，督导部下工作的高效达成;3．6、负责在本部门实行目标管理模式，以推进公司经营的发展；3．7、负责研究效率最高的事务办理法，并常常予以检4、对外、公关管理4．1、负责制定营销外务公关的管理制度，并实行;4．2、负责依据市场状况，整合市场信息，并提出有关举措；4．3、负责增强完美经销商合同，经销商店底合理比率,监控各种合约的签署、建档工作；24．4、负责对大中型客户的交流与监控，做好服务追踪；5、其余管理5．1、参加或主持有关的工作会议；5．2、负责在本部门实行公司文化管理体系；5．3、负责办理营销琐务，并做好营销策略顾问;5．4、负责所属人员的查核考评工作的实行；5．5、负责达成上司下达的暂时工作任务；5．6、其余未尽述的工作事宜；3销售部门绩效查核管理方法目的为实现公司年度经营目标，表现责、权、利一致的原则，调换职工的工作踊跃性，明确管理人员的职责，激发职工的工作热忱与创建性,特拟订本方法。范围合用于公司销售中心全国各区做事处、联系处、工作站。内容3.1月度薪水组成3。1。1月度薪水构造=底薪+岗位津贴＋销售奖金3。1.2岗位津贴=底薪×岗位系数－底薪3。1。3销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月查核分3。1。4底薪部分为职工解雇赔偿计算依照3。2销售奖金查核分:销售人员月查核分=销售达成分占60%+市场查核分占30％+管理查核分占％；3。2。2内勤人员月查核分=所服务地区目标达成分60%+管理查核分40％；3.3销售奖金月查核分说明：月查核分﹤50分,不计销售奖金查核；月查核分≥50分，始计算销售奖金查核；销售达成分不封顶。3.4部门有关职责3.4。1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各做事处在每个月初（2日前)上报至公司营销部，由营销部做销售达成(分城市、分人员、分品项)。月度、季度、年度销量由储运部统计,财务部审定；4市场查核由主管查核，市场部审定；管理查核由主管查核，部门总监审定。3。4。3以上均以月度为查核时间段计算。、季度销售目标达成奖赏的说明职位做事处经理季度销售额奖赏比率50万以下0。2%50—100万0。25%100万以上0.35％业务主任20万以下0。25%20—50万0。3％50万以上0.5%业务代表10万以下0.4%10—30万0。5％30万以上0.6％注:1）查核依照季度履行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行查核;2）连续3个月月度均匀KPI查核总分在50分以上，方可享受季度奖金查核;3）试用期职工不参加季度奖金查核；4)半途辞职，若无市场遗留问题，赐予正常提成的40%，在年关结算。、年度职工奖赏的说明职位做事处经理年度销售额奖赏比率200万以下0.2%200—400万0.25％5400万以上0.35％业务主任60万以下0.25%60-100万0。3%100万以上0。5%业务代表40万以下0。4％40—800.5%80万以上0。7%注:1)查核依照年度履行,即次年1月进行查核；连续6个月或一年内积累9个月月均匀KPI查核总分在50分以上方可参加年度奖金查核3）进公司未满一年之职工不参加年度奖金查核。4）在公司服务满3个季度者，半途辞职，若无市场遗留问题，赐予正常提成的50%,在下年度的6月尾结算.、赏罚管理6.1奖赏升职:岗位职等进行上浮6.1。2加薪:岗位职级进行上浮6。1.3《奖赏申请表》见附件6。1.4因素：（1）每年职工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月查核总分为70分以上者放可提出奖赏申请.（2）《奖赏申请表》由自己填写，并在每个月25日前上交至公司总部,由有关领导审核。3）《奖赏申请表》由总经理赞同后履行，并报人事行政部存案。4)赞同之申请在次月正式奏效，同时，薪水、奖金、津贴等做相应调整。66.2处分6.2。1警示（1）月查核总分低于50分，警示一次.(2）降级由公司人事行政部填写《降级贬职通知书》，总经理赞同，并于次月1日起奏效履行,降级后，薪水、奖金、津贴等做相应调整。6.2。2《降级贬职通知书》见附件6。2.3解聘（1）连续警示3次或一年内警示次数累计超出3次者,记大过一次，公司与之排除劳动关系.（2)连续降级2次，公司与之排除劳动关系.有违规违纪行为者,依照国家法律追查其有关法律责任。、社保福利职工的社保由依据国家、省市的有关规定，由薪水核算员在当月薪水中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作.8、薪水发放（1）每个月5日前，各做事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部.由主管对直接部下人员当月工作进行考评。考评结果经审查后将作为当月“销售奖金"发放依照。(2）人事行政部设置专人负责薪水结算工作。每个月10日前薪水结算员对各部门所属编制人员的当月固定薪水及个人业绩查核薪水进行结算；经管理部及财务部门负责人审查，由总经理赞同,每个月18日起发放。人力资源部备份.（3）各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。7附件一：职工奖赏申请表受奖对象单位名称所属部门职务申请日期奖赏事迹奖赏鉴于以上事迹（来由）,依据公司（制度）第条款建议的有关规定,建议赐予以下奖赏：(由