促销策划方案模板

本文格式为Word版，下载可任意编辑——促销策划方案模板（一）促销时间确定

促销时间的安置一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开头至下周日为止。假设是大的节庆活动，促销时间可以安置长些，但一般不要超过一个月。

（二）促销目标设计

一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、稳定老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销目标确实定要交待背景，说明理由。即对与此促销目标有关的处境作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前处境及本此促销动机等。这片面内容写作要求为“客观”、“简练”。

（三）促销主题设计

1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销计划的一根红线。任何一项计划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有明显而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的筹划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。

2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题务必按照和服务于企业的营销目标；（2）主题务必针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的猛烈共鸣。

3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的天性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有确定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意才能。

（四）促销活动方案设计

“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

1、紧扣促销目标，表达促销主题。促销方案的设计要求围围着促销主题而开展，方案要尽可能概括，要把行动方案按不同的时段举行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。

2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计概括方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还务必具备：（1）有确定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

3、选择促销方式，举行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计概括的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受接待的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案计划中，可以采用多种形式，但要留神促销方式的“有效性”。

4、促销活动设计要求“概括”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明切实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，概括到每一种商品特价确实定，每一种特价商品如何罗列。有些方案更强调活动程序的安置，如范例提到的“情感促销活动安置筹划”。

5、促销活动设计追求“创意”。方案设计告成与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强天性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的猛烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和采纳程度，否那么再好的“创意”也是束之高阁的东西。

（五）促销宣传方案设计

促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要表示企业形象，务必运用好广告宣传、商品罗列和商场播送。

2、促销实施的主要事项。商场促销打定一般常规需要两个月左右时间，打定的事项有：（1）促销商品进货；（2）dm广告的制作和发放；（3）pop广告的制作和布置；（4）促销商品罗列和环境布置；（5）促销活动打定。商场促销举行期间也有大量的工作要做，大量活动要组织。

3、制定“促销实施进度安置表”。在方案设计中务必拟定一张“促销施进度安置表”，明确安置这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使筹划方案由单纯的构思创意转为概括的实施筹划，它也可作为筹划实施活动举行操纵的检查标准。可见，促销实施安置进程表是促销筹划得以实施的必要保证。概括操作可参考课业范例。

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