2023年国际商务谈判自考考点训练卷6

国际商务谈判自考考点训练卷6

一、单项选择题

1、当你作为出口商，需同对方的技术专家洽谈时，应当()

A．只强调谈判标的在技术方面的优越性

B．只介绍谈判标的在价格、销路方面的优势

C．先强调谈判标的在价格、销路方面的优势，然后适当地介绍谈判标的在技术方面的优越性

D．先强调谈判标的在技术方面的优越性、然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势

2、按信息载体划分信息，可以把信息分为语言信息、文字信息、声像信息和()

A．科技信息

B．消费信息

C．实物信息

D．社会信息

3、下列企业的组织形式中，在法律上具有独立人格，是独立法人，享有民法上的权利和义务的是()

A．个人独资企业

B．合伙企业

C．有限合伙企业

D．有限责任公司

4、一般来说，关系重大而又比较简单的谈判大多采纳()

A．个体谈判

B．集体谈判

C．主场谈判

D．客场谈判

5、按参与谈判的利益主体的数量来划分，可以将谈判分为()

A．单方谈判和双方谈判

B．双方谈判和多方谈判

C．个体谈判和集体谈判

D．主场谈判和客场谈判

6、与企业产品研制、设计、生产、包装有关的信息是()

A．经济性信息

B．政治性信息

C．社会性信息

D．科技性信息

7、我国进出口业务签约中，主要采纳()

A．合同和协议书

B．合同和确认书

C．确认书和协议书

D．合同和备忘录

8、强调成文法作用的法律规范是()

A．国际条约

B．大陆法

C．英美法

D．国际法

9、仲裁与诉讼的根本区分是()

A．受理案件的依据不同

B．审理案件的组织人员不同

C．审理案件的方式不同

D．受理案件机构的性质不同

10、10．在一宗一般的货物进口谈判中，进口商谈判团里的技术专家主要注意()

A．质量和售后服务

B．价格

C．效益

D．销路

11、11．实物信息是指()

A．在公共场所听到的信息

B．用文字记录下来的信息

C．通过图片、绘画、电影、电视等获得的信息

D．各种以样品为载体的信息

12、12．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的报价，然后再讨价还价，最终达成交易的是()

A．中国式报价

B．美国式报价

C．西欧式报价

D．日本式报价

13、13．在谈判磋商中迫使对方让步的最有效的武器和策略是()

A．利用竞争

B．软硬兼施

C．最终通牒

D．贿赂

14、14．谈判桌上，吸烟者不停地磕烟灰表明()

A．乐观、自信

B．内心有冲突或担心

C．已下定决心要做一件事

D．悠闲得意

15、15．下列规避风险的技术手段中，属于应对利率风险的是()

A．利用期权交易

B．综合平衡法

C．签订货币保值条款的方法

D．套期保值法

16、16．意大利人的谈判风格一般表现为()

A．比较遵守约会时间

B．集体意识强

C．更看重商品的价格

D．出言谨慎，崇尚契约

17、17．与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论()

A．法国的艺术

B．法国的建筑

C．法国的历史

D．个人私事

18、18．下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是()

A．合同风险

B．素养风险

C．政治风险

D．自然风险

19、19．基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题详细看法的沟通行为是()

A．辩

B．答

C．劝说

D．叙

20、20．一开头就让出全部可让利益的让步方式是()

A．坚决的让步方式

B．坚决的让步方式

C．初始让步方式

D．一次性让步方式

二、多项选择题

1、21．我国国际商务谈判的基本原则有()

A．公平互利的原则

B．敏捷机动的原则

C．友好协商的原则

D．立场坚决的原则

E．依法办事的原则

2、22．谈判预备阶段的工作内容主要包括()

A．分析谈判环境因素

B．收集谈判信息

C．确定谈判对象和目标

D．制订谈判方案

E．模拟谈判

3、23．谈判前，在调查对方的谈判期限过程中，应留意的问题有()

A．尽早动手，不留痕迹

B．察言观色，从对方心情入手

C．谨防对方有意供应假情报

D．己方的谈判期限要有弹性

E．在对方的期限压力面前提出对策

4、24．在国际商务谈判的预备阶段要收集各方面的谈判信息，下列属于政策法规方面信息的有()

A．有关国家或地区的外汇管制政策

B．有关国家或地区进出口配额与进口许可证制度方面的状况

C．有关各种主要货币的汇兑率及其浮动现状和进展趋势

D．关于进出口地的主要银行对开证、议付、承兑赎单或托收等方面的规定

E．有关产品在专利转让方面的资料

5、25．涉外仲裁协议的内容主要包括

A．仲裁意愿

B．仲裁事项

C．仲裁地点和仲裁机构

D．仲