配眼镜必看的注意事项和内幕知识

眼镜天天戴，可你的眼镜是什么材质、什么工艺、究竟值多少价格，你的镜片是什么品牌、什么折射率、哪儿生产的、镀膜如何•-你的验光走了什么程序、用的什么设备、你的散光是否需要配、验光师究竟有多少经验。多数朋友会回答我：我都不知道！作为一个眼镜行业人士，和一个草根新模式创业者，我真的想大声呼吁：眼镜人，你懂苹果手机、懂最新的网络新闻，而对你天天戴的眼镜、对你的眼睛，却如此无知？？所以，我想写写帖子，普及一下基本的眼镜知识，也欢迎你吐吐槽。发这个帖子，我也不是想揭什么眼镜行业的黑幕和内幕，其实，大家对满街的眼镜店，也见多了，而每个行业，都有每个行业的生存难处，眼镜行业也一样。每个行业都有每个行业的不如人意的地方，就像眼镜领域，所谓黑幕，眼镜领域，并不比是食品、餐饮等多。作为一个眼镜从业人员，我开这个帖子，1是希望告诉大家眼镜行业的真实情况，2希望告诉广大戴眼镜的朋友，一些不为你所知的东西。开始吧，希望各位眼镜人都来吐槽。在眼镜行业工作多年后，我深知昂贵的店租和人工，是一副眼镜动则几百上千，顾客叫苦连天的真正原因，因此，我想探索些新模式，将价格拉下70%选择那些店里卖600_2000档次的眼镜，以,398的价格实现，给顾客省70%以上，但我也会有很多难题，最大的难题就是顾客大多不懂眼镜，不懂镜片，不懂镜架好坏，不懂验光。一句话，好眼镜和烂眼镜，很多顾客分辨不出来，只是店员说啥就是啥，所以我决心把那些很简单的分辨知识写出来，如果你戴眼镜，也是这样，请顶顶我，让更多人看到。第一章眼镜知识提纲接着我会从以下多个方面来向大家普及相关眼镜知识和一些行业现象，欢迎各位眼镜人踊跃发问。镜架目前的分类，各类镜架的材质和特点一副好镜架如何辨别中国几个地方产的镜架的特色所谓名牌尾货的镜架（如同LV尾货）的真实内幕镜片的分类店里常见的镜片的特点镜片好坏如何辨别店里最后给你配的镜片，如何确保货要对板镜片的日常维护与误区看完这些，你就能辨别一副眼镜的好坏，而不是随便听推荐。第二章中国镜架生产、质量、分布等大致情况中国其实是眼镜生产大国，几个生产集散地的状况---配镜时，问清楚，你的眼镜，是温州、丹阳、还是深圳横岗产的，中国是全世界最大的眼镜生产国和出口国，全球 80%的眼镜，都是中国生产，但高端的眼镜镜架，设计和品牌在境外，国内的工作来加工。中国的眼镜分布在：丹阳：江苏的丹阳，主要是生产批量大、价格低的镜架，出口到国外，国内也有大量的销售丹阳品质就一定低吗？？其实眼镜镜架，质量都过关，特别是镜架，主要是材质、电镀、加工等，价格低，不一定品质差，但丹阳，是低价低品质的代名词，跟事实上不是如此温州：浙江温州，各位都会有印象，他们的路线和丹阳，基本是同类深圳：就是这！生产这全球 80%的高级眼镜，价格也高很多，当然，深圳就集中在横岗、有不少港资、台资的工厂，他们由于成本也高，价格也好，因此，用材比较好、技工设备也先进，因此，是全球高级眼镜的生产地镜片：中国的镜片大厂，大部分集中在上海、江苏、浙江一带，下回重点说说镜片。因此，其实眼镜架，本身不是一个高科技的产品，而且中国工业发展这么多年，对于这类金属和塑胶加工工艺，涉笔和技术，都很成熟，所以，只是用材不一样，和材料成本不一样，以及生产手工和工艺，不同品种会有不同的区别这是生产分布的情况---中国式眼镜大国，你的理解这些，大致就知道店里的货品情况。这里插播一下，杰伦眼镜依视路蔡司明月镜片折扣店，价格便宜，卖的是正品。法国依视路现货镜片4-5折，上海明月镜片4-5折，德国蔡司镜片现货镜片5-6折。百度搜索杰伦眼镜官网有详细的折扣价格表介绍。第三章镜架的材质和品质眼镜框材质总的来说分金属类和塑料两大类金属类分为：钛材质和合金材料，不锈钢材质塑胶类分为：厚重的板材、轻薄的 TR材质、最近才开始的ULTEA附料，以及其他塑胶制品类眼镜钛材质分为：合金钛、纯钛、B钛（超薄超轻）总之，目前就材料档次而言，超薄B钛材的档次最高、纯钛其次、板材类为：超轻薄的ULTEA时料（美国通用的材料，韩国生产，国内还生产不好），板材次之，但从工艺和做工方面，又不一定最好的材质，一定是最贵的眼镜，有的名牌眼镜，就是塑胶板材，但每个细节很完美，也很昂贵。市面上流行过一种说法，说中国丹阳的眼镜按斤卖，下面是我整理的一点信息，希望看完后，让大家知道：镜架是贴脸的，涉及美观、气质和健康，也让大家知道，垃圾的东西，不是最好的选择，还有，镜架，特别是好的镜架，不是传说中的那么的廉价第四章镜架分类之一：钛架我一直认为，今后金属架里面，钛架会成为主流，一是生物相容，二是轻巧，三是档次。店里开价 800或1000以上的，也多是钛架。但是，钛架和钛架的差别，可是大的去了目前最贵最好的钛架：B钛，超薄、超轻，但是加工难度大、成型难度大，需要更好的设备和更高的坏品率，所以成本也相对是最高的，一个超薄超轻的钛片架子，大点的店面，都 1500以上了，如果有点品牌，更高纯钛：一般以钛柱子的形式出现，比其他金属轻很多，但比钛片重，形状也没有片状的好看，这是很多店里的主流的钛产品合金钛：就是钛和其他金属的合金，很多是比较低端的钛产品，但也有做的好的，我是说大致的情况钛为啥贵，他的好处是什么呢？轻薄：眼镜的轻薄，一定是个趋势，毕竟戴在眼睛上的东西，但无框眼镜，又不是每个人喜欢的，不同的气质，因此，半框和全框眼镜，钛是最好的选择之一安全：生物相容性，钛是比较好的，就是对人体无害或者伤害最小 还记得早年我们戴的眼镜的那种铜绿吗？其实不好的镜架，对人体是有害的记住了，钛是金属的首选（当然你不喜欢，喜欢其他金属也没有问题），钛也最贵， 所以要搞清楚再下手！ 店面贵，是因为成本太高，其实合理的价格，也不用那么贵。第五章 镜架之塑胶架1塑胶大类：塑胶是个很广泛的含义，非金属的镜架，基本就是塑胶大类的A传统的塑胶，就是板材，很厚的那种，当然做的好的，也很有气质，但是还是很重，塑胶和金属铰链，有时候容易坏 ---但板材，还是目前普通眼镜的主流之一BTR90:是今年韩国兴起的新材料，很轻、很软、不伤人，可以是黑色的、可以是透明的，TR90为韩国做的最好，很多韩剧里面，那些看起来很轻的眼镜其实就是TR90的材料---在十年面上，现在大部分是中国生产的TR9Q确实工艺方面和材质方面，比不过韩国，但是成本低，大部分店里，都卖国产的，同样配一副，利润高很多，而顾客，根本不明白韩国产和中国产。CULTE喇料：是一种美国通用的航空材料，比 TR更轻更柔然，很适合接触批发，遗憾，又是韩国和日本最早生产，当然成本也比较高，大约2011年底才开始来到中国，目前可以说很多内地的店面，根本店主都没听说过 ULTEM材料，UTLEA寸人体伤害最小，当然，和皮肤接触，一般的健康材料，都问题不大。镜腿用塑料的（所谓的板材）我觉得相对来还是最安全，塑料这种东东做成无毒是完全有可能的，但是你用的是不是无毒的我不知道。第六章镜架之三：金属类镜架你还记得戴过铁眼镜吗？戴的锈迹斑斑的，相信很多人老眼镜人都戴过目前的金属类，其实都很不错，大部分是不锈钢为主，或者是金属合金的，经过电镀，再加工等，金属材料和板材材料，是目前普通镜架的主流，大部分人戴的是这两类金属材料，是店面镜架的主流，它加工容易、材料成本低、电镀喷涂的工艺都很成熟，我在公交车里看到的，大部分戴的都是普通金属镜架。金属镜架也可以做的很漂亮，也可以做的很高级，如很好的设计、喷涂、丝印等工艺，让金属镜架显得很高级，金属镜架我就不多说了，是比较普通的一种，也是大众所选择的一种.（早期使用的眼镜框基本都是以含铅含锡量较高的铜合金制成，当时的造价非常低廉，2000年以前在丹阳8毛钱可买到镜框，当时零售价在 45元左右。由于铅对人伤害很大，铜也太贵了，现在都使用蒙纳尔合金做，这种合金是国外研究出来的，其实也就是铜镍合金，不易上锈而已。很多人进口这种合金丝，后来就仿制，不过中国人的老毛病就是偷工减料，铅含量仍然超标，带金属边眼镜的人，如果不常注意清洁，镜架上的重金属会对面部皮肤以至全身血液构成严重危胁。我敢打赌，没有一个长期戴眼镜的中国男人脸部是光滑的。）以上来自网络。4其他材料：现在看来，用竹子或檀木做的可能要环保和健康一些，可是戴不多长时间。第七章究竟怎样识别一副好镜架与差镜架这个是网友们最关心的，也许你会说：你别啰嗦了，直接告诉我怎样识别好坏，别急，你不懂一些基本的发动机原理和诸如速度与撞击等基本的知识，你怎么识别一个好车，它为什么会好啰嗦几句，接下来，我告诉你怎样识别镜架的好坏，从整体识别：决定镜架的质量主要有三个因素：材质、工艺细节、造型材质刚才我们说过了，现在就给你说说其他方面铰链：眼镜虽然不是综合的高科技，但是细节还是要重视，比如铰链 --就是那个打开和合拢的关节，这些好的和坏的，都有很大的区别，进口的如能有 100万次开合，国产可能就是 50万次（我不记得具体数据）鼻托：就是那几一对透明的东西，店里都免费配，但是，这个东西和批发天天接触，像日本韩国都讲究无毒的材料，也是由分别的。电镀喷涂：就是指金属镜架，都需要电镀上颜色，喷涂，这个工艺的好坏，也决定着镜架的好坏。螺丝：里面的小螺丝，大概有 4个把（铰链和鼻托），其实也很重要，当然一般都没有问题，就是有的不好的，会生锈，影响美观和健康。丝印或激光雕刻：指上面的标志或数据，有的是丝印的，容易汗水而掉色，不影响使用，但感觉不好，有的是镭射雕刻，基本不会褪色，所以，看看这些细节，都能大概判断镜架的好坏。看到了吗？？镜架主要是材料，但工艺和细节很重要，有的品牌的眼镜，其实就是普通的金属，但是细节他做的很完美，整个眼镜业非常不错，当然，价格也很高。--追求材质，不是唯一的，眼镜是综合的第八章究竟如何识别眼镜好坏的总结到底如何去辨别一副眼镜的好坏呢，我总结了一下：1问问材质，轻薄、生物相容（如钛， TR、ULTEAM），是主流方向。2多看细节：较链声音、光洁度、电镀外表感觉、LOG国雕刻还是丝印，这些你都能感觉到这个眼镜品质。3不要一听钛就掏口袋，要看什么钛、重量如何、做工如何，也不要一定金属，就觉得廉价，同样，要看全面。眼镜除了质量之外，还有就是款型，这个就是人见人爱了现在款型的趋势大致是：轻--黑---雅。基本都是选择轻巧的。黑色或素色，是大家多数的选择。雅致的，不那么夸张的，也是基本的选择。第九章 镜片--镜片的分类镜片---眼镜的灵魂为啥说灵魂，因为镜片才是功能型的，试想如果没有发明镜架，你用一个跟橡皮筋，棒这两个镜片，是否也是一副眼镜呢？？---镜片重要，我不多说，连镜片的重要也不明白的，多说也无用镜片的进口和国产：90%的人都戴的国产镜片，为啥，进口太贵了，但是你大致放心，正规的工厂的国产镜片，其实这么多年下来，质量的基本面是过关的，不要过分贬低国产，还有，你也只花那个钱啊进口镜片：进口的，知名品牌大家也都听说一些里，帖子里我不合适提，其中，日本和德国的字好 从化妆品到汽车，那个不是日本和德国好呢，这么说吧，进口镜片，是要好一些，但是否好到要 1-2万一副，那就看你的口袋了，实话说，值不值，我不明说，你得自己掂量折射率：我们听过、、等术语，其实是指折射率，就是同样 500度，高的更薄--但对于200度的，你需要的吗？动辄 2000以上，所以，多了解，就不会被忽悠，明白我的意思吗？？折射率就是影响镜片厚度和重量，不影响功能！！第十章怎样辨别镜片的好坏怎么买镜片以及怎么判断镜片的质量。我们配镜的时候，很多人根本都没看镜片的包装、品名、日期、等，因为都是加工好的---建议下次配镜，一定好好看看，最好网络上查查，这个牌子的，哪儿产的，是否有防伪等，虽然你说没用，但是，多了解一下，特别是让店里把包装和查询防伪等给你留着，也是一点监督吧。戴 2年的眼镜，自己的镜片是哪儿产的、什么折射率、啥都不知道，光知道花了400还是 800，这可是有点荒唐！ ！当然，肉眼是很难判断一个镜片的好坏的，只能从以下几个方面来看：看看整体包装：让他给你看看镜片的整体包装，感受一下看看出厂地点：出厂在中国、还是进口、是中国上海，还是中国浙江等，看看防伪标志：防伪标志，不一定意味着就是好东西，但看看，把握一下看看生产工厂：查询下生产工厂，地址、新闻等等总之，镜片的判断，普通消费者很难，但你提出这些要求，店家至少会认为你比较专业，因此，不太敢给你弄低质的冒充高质的眼镜行业是有些奇怪。顾客和商家，互相不信任，互相埋怨，甚至，顾客仇视商家这一切，都应该从普及一些知识来开始，知己知彼，百战不殆。第十一章镜片的加工镜片的加工：也就是打磨和安装，这点大家不要担心，现在都是比较自动化的设备，并且，深圳大部分眼镜店，自己都不可能设独立的加工，都是第三方加工的，所以品质都不会有什么大问题。眼镜片是否舒服其实取决于制镜师的本事。看现在很多学生从一二百度一步步涨到六七百度，除与现在学业重有关外，与验光结果不准，制镜不合理有绝对大的关系。同样一副镜片，同样一个验光结果（后面我会专门讲讲验光的知识），不同的制镜师用不同的工具做出来，效果是完全不一样的。现在大店都是使免模的全自动机器，一体成型，制作精度基本可以满足用户需要。而大多数中档店都是使的手工模板的全自动机器，日本产的还行，国产的基本上都有跑轴，左右不对称的现象，做出的镜片不敢否定也不敢肯定，碰吧。至于小店拿手工轮，钳子做出的镜片，那你就别想了，想准那才怪呢。有人说了，那小店不错呀，我都做好多年了，也挺舒服的。你知道吗，人眼是人体内调节力最强的一个器官，你的眼睛适应他的眼镜了，呵呵。要想准，特别是有散光的，你一定要选半框拉丝的镜子，因为那是一体成型，可以保障一点误差没有的。打孔的需要手工装配，极易偏差，全框很多时候也需要手工磨边，有错的可能性。因此，眼镜加工，也是眼镜的重要环节，有时候，你如果问店家，你什么时候可以做好，他说一天后，肯定是送到加工中心去加工，其实那里有最好的设备，最有保障。他如果说立等可取，一个店面都配一个 20万的依视路全自动仪是不切实际的，他用什么加工我不敢推测，但是个人觉得，还是要求他去加工中心去加工。第十二章镜片的维护和保养你的镜片关键在保养和维护，保养好了，一般的镜片，2年是必须更换的，保养不好的一年就会影响视力，应该更换了。你要是不换，磨花严重的后果，就是每天跟随你的--杀手！清洗：注意清洗的方式，超声波天天清洗是不现实的，就用水洗，但擦拭多注意放置：最好不要让镜片接触硬物，侧面放置在桌台上，这个道理都懂如果路过大店，有空的话，请他们洗洗眼镜，他们都是超声波清洗，比较彻底，基本都是免费的。眼镜一旦刮花了，一定要注意，如果刮花严重，一定要及早更换，可以少吃一次西餐，但千万不能忽视镜片。---镜片：灵魂、灵魂、灵魂多关心下每天跟着你的那个镜片吧，我是谁，，我是一个带着三岁孩子创业的母亲，因为从事过眼镜行业，也是因为眼镜这个行业给我的启迪太大，所以一直在探索一个低成本配镜模式，我现在算小项目创业之中吧，探索新模式低成本配眼镜。附：法国依视路品牌眼镜片价格表官方价是全国统一价，大家可以在各家眼镜店对比一下折扣多少。折扣低就便宜，折扣高就贵。更详细的excel价格表附：德国蔡司品牌眼镜片价格表官方价是全国统一价，大家可以在各家眼镜店对比一下折扣多少。折扣低就便宜，折扣高就贵。更详细的excel价格表附：上海明月品牌眼镜片价格表官方价是全国统一价，大家可以在各家眼镜店对比一下折扣多少。折扣低就便宜，折扣高就贵。更详细的excel价格表关于我为什么写这个帖子，很多人可能会有疑问，怀疑我的真实用途，还有我也是因为从事这个行业，了解到一些知识而已，远远未达专家水平，那么我若有错漏之处，恳请指正，我会向你学习和纠正，最好不是谩骂，因为我们都非权贵，同为天涯沦落人，相逢何必曾相识。针对一些质疑，我也想说几句心里话：1我们确实是一个小创业团队，也就是想通过新的模式，让人不要花那么多钱，买到有品质的眼镜，但是没有豪华的享受，才刚刚起步，很不容易，想通过写帖子打开点知名度，努力工作、省钱省成本，没有偷、没有勾结、没有掠夺---和在郑州的您，一样，所以我觉得不讳言这个小目的，但希望得到您的理解2我开这个帖子，遵守天涯版规，没有留任何QQ网址、电话、没有说自己的名字、也没有去无理打击同行，实话说，我们虽然不开店面，但我非常同情开店面的同行，他们都压力很大，做生意不容易在帖子里，我真想普及一些配镜、眼镜、视力的知识，真的，我没有入这行之前，戴了很多年眼镜，连镜片啥牌子，镜架怎么样，都没有感觉，眼睛是自己的，特别是验光、镜片、注意事项等等，我知无不言、没有半句虚言如果帖子的内容，确实对您有些帮助，就算它有些目的，您也是自由选择、说实话，我们勤劳工作、通过降低成本来降低价格、通过创新来改变、来降低顾客的负担，但那些国企、那些官权勾结的、那些忽悠加盟来赚草根血汗的，实话说，我们这点是自豪的因此，您看了我这段话，算我对顾虑此帖子目的的一个回应，也是心里话第十三章验光知识什么叫验光验光是检查光线入射眼球后的聚集情况，它以正视眼状态为标准，测出受检眼与正视眼间的聚散差异程度。由于很多人在一生中，几乎都会和眼镜结缘，因此，目前验光是眼视光学工作者最基础、最常用但又重要的工作之一，所以就验光这一名词而言，在社会生活中，不论眼科医生，还是普通老百姓，都十分熟悉。验光的方法验光主要是检查眼球变形情况，一般用两种办法，一种是用仪器检查，可以初步测出眼球变形情况，一种是用镜片试代，用一付可调换镜片的眼镜配代，确定需要配代的眼镜度数，这样才能配一付合适的眼镜。大的眼镜店都要用上述两种方法验光。从另外一个角度来说，验光有多种方法，从是否让眼球调节静止而言，可分为扩瞳验光与小瞳验光。从验光方法来分，可分为他觉验光和主觉验光。就验光设备而言，除了验光镜片箱和检影镜等常规设备外，还有电脑验光仪和综合验光仪。电脑验光仪曾被过分宣扬，但通过大量的资料分析，电脑验光仪虽然是高科技的结晶，但它只能对屈光状态作出初步筛选，而绝不能以它的结果作为验光的标准。综合验光仪集多种检查功能于一体，自20世纪初期诞生后，不断得到改进与发展，它不但能检查球镜屈光度，还能正确查出散光度数和散光轴向，此外，还能对眼位、调节情况以及双眼单视功能等作出正确的判断，熟练掌握和使用综合验光仪，是提高验光水平的关键措施。中国目前的验光水平参差不一。用5分制打分的话，则1分为：主觉插片法；2分：电脑验光仪 +主觉插片法；3分：电脑验光仪 +他觉检影 +主觉插片法；4分：3分+双眼调节平衡； 5分：4分+眼位检查 +双眼单视功能 +调节状况 +屈光度状况+集合功能等，作出综合判断，给予验光处方。其中1〜3分的验光可以称为常规验光，也可称为初级验光；4〜5分则可称为医学验光。医学验光必须使用综合验光仪。那么为什么要使用综合验光仪呢 ?众所周知 ,当一位近视的患者，戴上的矫正镜片后，矫正视力可达到，此时，、、以及，这 5个矫正镜片都可以使矫正视力达到。若用常规验光，只能在这 5个矫正镜片中任选一个作为验光处方，有一定的随意性。而在医学验光时则不然，它得根据被检者的眼位、调节、双眼单视以及集合功能等检查结果，只能选其中固定的一个镜片，甚至也可选择作为最后的验光处方。由此看来，医学验光和常规验光有着不同的含义和内容，具体见表 1所示。从医学角度来讲，配戴矫正眼镜的目的，不但要使患者看清物体，还要使之戴镜舒适，并且可以治疗某些可能存在的眼病，如视力疲劳、隐内斜或隐外斜等，而医学验光则是基础。因此，验光最好去医院：专业、中立、记住，中立、没有利益瓜葛，对你也很重要。验光的注意事项（1）12岁以下的小孩。因为其调节作用很强，验光如果不散瞳，误差会很大。 （2）12〜40岁的近视、远视或散光患者，原则上第一次验光都要散瞳，第二次验光时，如度数改变不大，可根据原来的度数进行小瞳验光后加减。（3）眼底和屈光间质检查均正常，而视力较差，需要用散瞳验光的手段来排除有无屈光不正者。4）比较复杂的屈光不正，如高度近视、高度远视或高度散光，近视或远视合并散光。（5）青少年视力不稳定，视力一会儿好，一会儿差，怀疑为假性近视者。这种患者一但散瞳，调节作用消失，假性近视也就随之消除验光的重要性验光是配镜的重要一步，也就是说是 0和1的问题，没有正确的验光，没有专业的验光，如果验光错了，你配1万的镜架、配2万的镜片，都是白搭---通俗吧。你要明白一个最基本的道理，眼镜戴着舒不舒服，眼镜片的本身质量只占百分之一，百分之九十是看验光师的水平，另百分之九要看制镜师的本事。你会说，我没有时间，会说，反正随便验光的，我觉得戴的也舒服，可能是你遇到不错的专业人士，但也别忘记了，人体器官的适应度，是非常高的，就算给你个不正确的眼镜，你长期戴一个月或一年，你也适应了所以，基本2年才换一次眼镜和验光一次，求求你了，为了你的眼睛，选择好验光的环节吧！！什么都可以粗心，对自己的健康、对家人、对朋友别粗心！验光 配镜的灵魂！目前国内验光概况街上的店面验光，到底怎么样，其实，在澳大利亚等，很多第三方验光的机构，都是正规的本科或以上的教育和资格 你就知道，中国每家店，摊贩上，都验光 难道中国人人是医生？？难道澳洲都那么蠢，验光都需要大学专业？？当然一个合格的验光师重要的不是学历，而是经验。很多人学历很高，大本学历，理论考核也好，但是，经验，经验，光有理论却没怎么去操作过，能验的准确吗？这是一个经验积累的过程，没有几千例眼镜验下来，没人敢说自己是真正的验光师？有验光师证的也未必经验丰富，花钱买啊，1900元就能买个验光师证，呵呵。一个朋友说过，在澳洲，验光是一个专门的学校专业，大概 4年吧 ?还有学士学位，我没有确认过，总之，验光师是一个很综合的学科，他验光要考虑很多在中国，网络上到处有多少钱考验光师证，据说中级验光师，很容易都能考过，实在过不了花钱买也行。所以，满地的店面，人人都有验光师昨天种地，今天开个小店，亲自动手，也是验光师。国外有的地方是第三方验光师而国内遍地都是验光师 你说，涉及近视的东西，我们能随便交给一个验光师，或者所谓的验光师吗？？我们！包括我，很多年，都没重视谁在给你验光，戴这么多年眼镜，又有谁重视和关心过，给你验光的合格吗？我们只是相信仪器，觉得验光师只不过是个操作手。其实，这个是完全错误的看法。我们关心了很多东西，如衣服、手表、包包、鞋子，却完全没有关心和眼睛 --视力健康息息相关的验光和验光师。验光，我们到底相信谁写到这里，实话说，我也有点迷茫，像我们这样的顾客，很难有辨别能力，哪个店的验光师究竟怎么样 --之前，我们都忽略验光师了，根本不管他是男女老幼，感觉操作机器就行，实际不是这样。所以还是推荐医院，是冰冷的脸、是要花点钱（20-30吧），是有时候需要交费等时间。---但，毕竟能进医院眼科当验光师，怎么也是有些专业背景，昨天不是在家种地今天开小店就验光了（有个白大褂，有的白大褂都没有）---毕竟眼科接触的各类眼睛状况比较多，也可以和验光医生说说你的不适或状况，他们毕竟见多识广，见过很多案例，当然，世界上还是有负责的医生的，很细心，很耐心，也很专业的医生，我也见过，也许是运气，但如果能去医院验光，我个人是觉得心里靠谱些！医院和大店验光该如何选择医院和眼镜店都可以验光，到底哪里验的更专业，更方便呢，我就我个人感受说说吧（1）店里和蔼可亲，医院谈不上冷冰冰，但却是没有那么殷勤，你可以理解（ 2）医院更专业点， 比如散光，一点点散光，医院医生就不建议戴散光，觉得对眼镜有伤害，（ 3）店里更依赖设备，医院相对依赖经验，比如瞳距，医生用尺子量，觉得这样更准确---为啥我也不知道（4）最重要的是：医生验光，没有任何推销的企图心，是中立的，这点你能理解吗，不过有些医院现在也有那个和商家合作的现象了，反正我们就是去验光，拿了数据走人，医生再推荐什么眼镜你自己听听即可，具体到哪里去购买自己心里衡量衡量，多比较比较，如果实在不愿意去医院验光，那么也建议去个大点店验，随便一个借口就给你验了。网络配镜该如何验光所有的利用网络销售眼镜的项目中，验光和本地体验，是项目的短板，也就是说，验光和本地体验，是网络配镜的缺陷--如何弥补，就成了是否能在网络配镜中，给客户完整服务的关键。医学验光思路和理由是：专业、第三方、全面给顾客检查、准确、不受店面制约，但有点小费用（20元-40元左右）项目运营之后，确实 90%的顾客都欣赏医学验光、也去了医院验光，虽然大部分也比较顺利和满意，但有相当的比例 30%左右的顾客，对医院不满意：收费不一，有的收费 40，有的收费 20，顾客觉得有些负担医生态度不一：有的冷冰冰的，有的稍好点，但是基本都不是非常热情（医生）专业程度：大部分觉得专业，但少数觉得医生心不在焉，感受不好数据完整：个别医生不给瞳距，要顾客主动说才给，医生不懂是去配镜需要耗时间：有的医院排队很快，有的排队、挂号、交费验光等，有些麻烦因此，运营2个月下来， 90%的顾客是医学验光， 10%的顾客是大店验光（本地的），还有个别的没有验光，说按照之前的度数配（瞳距可以自己量，很简单） 60%的顾客对医院验光感觉不错， 20%觉得能接收，但没有惊喜， 20%觉得不好，因此，医学验光的设计环境，确实我们当初没考虑到：不同的地区、不同的医院、不同的医生，都不同的对待顾客？？而顾客去医院如果受了气，其实服务流程就不完美，虽然顾客不会直接怪我们，但是，服务流程不完美，顾客体验不完美。虽然镜架镜片省了 70%，但毕竟过程不完美。怎么办？？如果不是医院验光，那就顾客只能去大店验光，去人家大店验光，当然都是免费的，但顾客自己得有个说辞，比如眼睛最近不太舒服，想看看度数，最后把度数和瞳距记录下来。但不管医院验光，还是大店验光，只要顾客数据准确，我们加工是非常精准的。另外验光最好是早上，最符合眼镜的真实情况，而不是累的不行的傍晚和晚上，眼镜店不会拒绝你，理解他们也有难处，但早上或上午，是最准确的验光---绕不过去的门槛，对于网络配镜，谁能够有新的办法，让顾客验光可控、专业、服务好、那么，网络配镜就完美了很多验光---你有更好的建议吗验光前的准备不管医院验光和大店验光，各有一些不同，但作为顾客，验光前，还是要多一点知识和准备（1）去医院见验光医生，要清楚自己就是来配镜验光的，医生如果让你做散瞳、眼压，那么，你要想想，自己是否有些眼睛胀痛等，是否需要做个全面的检查，大概会多20元左右，如果觉得2年一次，多花20元检查全面点，也未尝不可（2）如果觉得眼睛还好，也没有其他不适，其实就直接说：我只要做配镜检查，数据就是：双眼度数、瞳距、如果有散光，则散光度数和轴距（3）如果去店面验光，最好去正规的大店，可以直接告诉他自己眼睛不舒服想重新测下视力，但不购买，店里也会很详细的给你测试，但也许不给你瞳距，其实瞳距很简单，自己在家都能测（尺子即可，医生也是这样测的）（4）验光前，最好是早上，休息好了，眼睛为正常状态，或者测试之前，放松休息一会，有的服务好的店面，据说都准备了热敷毛巾等等 ---总之，让眼睛恢复正常状态，视力才能准确（5）眼光时候，不能心急，不能马虎，相关上下的度数的镜片（插片）多戴戴、都走几步，选择到自己最为舒适的度数为准 这个特别重要，不能勉强自己迁就某个度数，一定要多戴，多看6）通过网络等，多了解一点验光知识，会更好总之，验光很重要，我们的经验是医院普遍会专业点，但医院也有无良医生，每个地方的流程态度也不一样，这是摆在中国的事实，但是自己多些知识，多谢比较，不管是买镜片镜架，还是验光，都有好处！医院验光的注意事项去医院测测视力，但也要注意几点：（1）进医院问导医台：我做配镜验光，是否要挂号、是否要看医生、是否是直接上验光室即可 ---一般医院是有专门的验光室，直接里面开单交款（深圳很多医院是这样）2）见了验光医生，说明白：我是来配镜验光的，而不是做很多其他检测3）万一有的医院流程不一样，接待你的是眼科医生，你也要说明白：我是配镜验光的，不做其他检测4）医生或验光师会问你：眼睛有什么不舒服吗？你当然如实回答，那么医生有时候会建议你：做下眼压测试 或做下散瞳，眼压测试是有时候眼睛很胀，去测试的---你问清楚费用，再根据自己的情况来测。一般的收费是：验光20.眼压10、散瞳10（昨天一个网友传给我的收据），后两项其实配镜而言，是不需要做的，如果好不容易去下医院，自己觉得想测测，也可以。5）总之，医院验光，没那么负责，也不太拥挤，自己完全可以把想法和验光医生沟通清楚，多试戴久点插片，最后得出个最合适的验光报告第十四章镜片、镜架、验光大总结写了很多天了，我把之前的东西总结一下中国眼镜大国，理论上供应资源丰富，但眼镜很贵，都是门店和人工、加上门店太多，每家店面做的生意太少，这就是真正的原因好的镜架，要看材质、看做工、看细节、看整体风格设计等，比如，一个LOGO印刷的非常精美的镜架，他的材质彳工，基本都不会差，而一个OSS镜架（BOS皱ER刷好，B掉了，成了OSS,这样的山寨假名牌，他品质好不到哪儿去---明白了吗？镜片好坏，只能问指标，肉眼很难辨别，但可以通过细节，看包装、看印刷、看厂家状态等，来基本判断你的镜片，还有一半的度数，无需过高折射率的镜片验光是核心的环节，千万不能马虎，争取找有经验的人给你验光，而有经验的验光师，专业的人，在哪儿，如果店面你有把握，当然可以，医院个人觉得更靠谱一些，但是医生也有不良的，自己多当心眼镜的保养，特别是镜片的保养，很重要，刮花了之后，一定要重视，严重的，要更换，刮花的眼镜，对自己视力伤害太大了眼镜这个行业，和其他行业一样，有黑幕、有猫腻，也有真诚、有诚信，关键看你自己懂不懂，如果自己基本懂，懂行情，走到哪儿，都吃不了亏---接下来，我还会接着说说眼镜行业的一些情况，包括网购、店面配镜、各地配镜的分部和市场等一些东西也会回答朋友们的问题，欢迎大家来交流！第十五章可以搞定VS配副好眼镜有些网友说，我去某某集散市场，某某小店，100就搞定了一副，或者说300就搞定了一副，我很想说说，搞定一副和配副好眼镜，其中可大有不同，在这里，我不合适说几个配眼镜集散地的状况，但柜台模式，大家也都略知一二，虽然我们也是行内从业者，如果网友私下问我，我一定告诉您一些所谓集散市场的详细地址，如果懂得了一些眼镜的知识，就不怕你去比较 希望您能懂行，配副好眼镜搞定 大致的意思是：得到一副眼镜，是的，现在200元在快餐店吃10个盒饭，或者大家乐吃5次盒饭，或者打4-5次的士，就算你去这几个地方，200元是可以搞定 但会是最基本的镜架 +最基本的镜片 +摊贩式的验光 =搞定。配副好眼镜 ---意思是：你掌握了比较全面的知识，如各类材质、各类镜片（很容易掌握的，我马上就教大家），之后自己会选择，最后，在验光有保障的前提下，200元配到大店 600左右的眼镜、400元配到大店 800到1000左右的眼镜 ---当然不管去集散市场、网络上、大店，还是创新的模式，你都得有个心态，让服务你的人赚一点，0利润是一个骗子，要么就是骗你、要么就是次品，也就是你要花钱值得第十六章警惕所谓的外贸尾货无论是配镜和买一副，你总是会遇到很多：外贸尾货，工厂大清仓等等的说法，真有那么多世界名牌，在街上的小店里打折吗？真有大牌尾货吗？？这是个敏感的问题，有些人去买个 LV、POLICEBOS湃，或明知故买，或者沾沾自喜，或者 真有大牌尾货吗？可能与人告诉你：嘘，这是工厂内部人偷出来的，则这是工厂尾料生产出来的、这是次品。那我告诉你：一个5000到1万的GUCC眼镜，你觉得它的正品管理，会让加工厂的人偷吗？会见次品在中国处理吗？会将剩下的尾料生产成成品吗？？这样的烂的管理，他能成为奢侈品吗？？你觉得500元，能买一个5000元或1万的奢侈品吗？所以，戴上个丝印的、掉漆的、300-500元买的，LOG物BOSS-个月掉成OSS勺眼镜（B掉了），其实已经把你的品味、习惯暴露无遗了所以，满街的外贸鞋子、外贸衣服、甚至个别外贸眼镜、大牌皮带、奢侈品手表 其实你都忘记了基本常识 或者你知道，但你就喜欢第十七章眼镜的成本和售价，成本对顾客的意义在哪儿知识不对称信息不对称理解不对称---是造成配镜行业顾客和商家有些撕裂的原因：比如说售价与成本：顾客有时候不总是纠结于一个东西的成本价 ,即物料的成本价，特别是这些成本价又不太真实，什么多少钱一斤的镜架，所以，造成眼睛暴利的印象。如果说到物料成本和售价，那个产品和哪个行业，不是看起来很高的利润呢，比如说宝马50万，物料成本是否就是 10万以内，500%，比如肯德基薯条，小份 7元，物料不过 5毛， 1400%的利润。眼镜的一个表现是：售价太高，随便都 500以上，多的是 2000，确实让一般顾客有点为难，所以眼镜行业也需要变革--可是物业成本、人工成本都在上涨，大家都非常清楚，整体比5年前，估计都 2倍以上了，所以商家又很大压力网络配眼镜，虽然在增长，但它也面临一个很大的问题，无法看货、比较、试戴、体验环境没有店面豪华等等 ---所以创新的模式，就算网络的价格、线下看货和试戴，它又有个缺陷，体验环境和验光配套等，缺乏了便利和豪华感，当然，有的顾客为了省钱，也能接受这点小麻烦。总之，眼镜这个领域，需要顾客的知识积累，了解了，就知道多选择，也就不会有那么多误解和怨言，也需要商家革新，尽力降低成本，降低顾客负担。这是我的一点感想吧第十八章 究竟怎么配镜省钱，大店VS小店VS网络VS集贸市场#现在配镜，无非几个渠道：大型连锁店：大店当然是服务标准，给人感觉可信赖，可是那个价格，众所周知，当然，有人愿意花高价，去大店是省事的选择，但是，不断爆出的大店卖很一般的产品，甚至假名牌等，也让顾客花了钱，心里忐忑但普遍而言，只要你花到了2000元以上，你配的镜架镜片，且不说是真牌子假牌子，基本品质都还是有保障的，毕竟，2000元啊，现在很多人工资也就 3000-5000之间啊零散小店：很显然，零散小店的价格，要比大店低一点点，但也相差不大，但那里可以讲价，一定要讲价，但讲价前要有准备，自己要知道，比如这样的镜架和的镜片，大概多少钱他能接受，而不是他开个高价，你杀一半，连帽子都没砍到，零散小店，你的自己懂点知识，但验光一定要重视，也许他昨天还在种地，今天穿上白大褂，就给你的眼镜开判决书了眼镜市场（大城市有）眼镜市场，大部分是柜台，你就当零散小店吧，柜台有竞争，所以砍价空间更大点，但柜台同样的问题是验光，就在角落里，一台设备给你验，万一验光不准，你买了一个 1万的眼镜，又有啥意义呢网上眼镜店：网络已经慢慢起来了，没有了租金，网络的价格，理应低很多在对，确实也是低很多。但是网络最大的问题是，看不到货品，不能试戴，不能体验，眼镜其实是个艺术品，是个装饰品，没有试戴，真的很大的缺憾，但也不妨碍，有的网络店，一个月卖几千副眼镜，几千个近视人，在那里配镜，自己验光（医院或大店）网络还有个问题是验光的问题，当然现在医院能解决，大店也给免费验光，否则，一个月一个点几千副，怎么卖的。网络最后一定会蚕食高价的零售市场医院：医院配镜，大多是儿童去，父母不放心，让医生看看和配镜，但医院的镜子真的不便宜，有的比大店还贵但有人会说，医院国家的，肯定不会有假名牌，或假东西我也那么认为，但也未必，有的医院眼科配镜是外包的 外包给谁，肯定是院长官老爷谁的大舅子！别人说国有机构最有信任，我的看法刚好相反民间最有信任，以为我们都是以顾客为吃饭的来源，特别是网络，一个差评就让你前功尽弃！你敢骗顾客吗？私人承包的医院配镜（部分），他无需取悦顾客，只要送了钱承包下来，多少青年儿童都是他们的盈利对象，一口价，爱买不买，而父母又没有行业知识，不敢外面配镜 ---总之一句话，不管哪儿配，眼镜总是要戴的，知道一些知识，肯定有备无患。说了那么多，网友有开始骂了---楼主你还是没有告诉我去哪儿配镜好，天啊，我都说那么明白了，只有你懂，去哪儿，你都不怕一次配镜经历引发的思考。2年以前，一个炎热的夏天，我遇到一个朋友，他在从事个人的配眼镜的项目，基本都是朋友口碑相传吧，他当时的模式是：自己准备一些眼镜镜架，口碑传播给朋友，帮助朋友配镜、验光去店面或者医院，再次之前，我戴了20年眼镜，从没关心过眼镜行业，只觉得很贵、很暴利、每家店价格都一样贵，无处可逃。自己也从不关心我戴的啥牌子镜架、好不好，啥牌子镜片，是否合格，店里配完后，你都不知道你的镜片究竟是怎么样的--一句话，啥也不懂深圳的夏天，热的冒油，他也是满头大汗，先带我去一个很贵的眼镜店去验光（他谈好的朋友关系，帮助验光），之后带我去了一个热闹的市场，那里有几十个眼镜柜台，柜台主都在上网，目无表情---他自己有镜架，为啥带我去柜台，我记得是他说想让我配副好镜架，豪华的，但他那时候好像没有合适的镜架或者怎样，我忘记了，总之，进去了一个柜台，深圳的眼镜店或柜台，据说 70%是江西人开的，大部分来自于九江，他们都有千丝万缕的关系，其他就是潮汕人开的，总之， 99%就这二个地方人。柜台老板不在，他哥哥在，相信柜台里面的小弟小姑娘，都是老板村里的，讲根本听不懂的家乡话！那位老板哥哥，一点都不热情，说你要什么档次的：是世界名牌、还是真正好货但不是名牌、还是很普通点的，我戴不起世界名牌，但我痛恨那些戴假世界名牌的人。我现在在地铁或外面，经常看到别人镜架上的商标：OSS,为啥是OSS是一个BOSS勺假镜架，汗水侵蚀了劣质的丝印--B掉了，成了 OSS---自然， 我要看真正的好材料镜架，不要假名牌，他拉开第三个抽屉，慢慢的一柜子：这就是超薄钛片的、完全出口日本的工厂生产的。这就是我脸上目前的这幅镜架：超薄钛片的，第一次拿到手上，我都怀疑是不是金属，特别轻，工艺也不错---就他了，之后顺利的配完后面，为了工作需要，我经常去眼镜店，才知道：这类镜镜架，超薄的很少，一般都是钛柱的（厚重一些），大部分店面里面，大部分都是 1200元-1500元以上，有点品牌的，那更是天价了（那是 2年前，现在会好一点），但每个店员或店主，都不敢小瞧我脸上的镜架：你这幅也很贵啊，我们的都比你脸上的优惠啊！心里好不欢喜 ---后来因为一些工作需要我见了深圳眼镜协会的杨会长，请他看了看我脸上的镜架，操着江西九江普通话说：这是个好镜架，但市场流通不会多，因为成本高，卖的并不好（店里只卖差价大的，而不是质量最好的）而我当时的价格没法在这里说，但总之，巨大的差价震撼了我 10、一个顾客刺激了发帖刺激我发这个帖子的，是一个顾客顾客在上海，通过网络渠道访问我们，订了一副促销款的套装（金属镜架 +李湘代言的镜片） ，含运费、含加工费、一共198元各位要问为啥如此惊人的价格，只能回答：没有办法，刚起步的网络项目，做的促销，目的是希望增加顾客，吸引回头客但是顾客收到之后，说佩戴有点紧，我们说那免费给你更换，顾客竟然说：你梦更换10副，都不亏钱，我知道，丹阳的眼镜架是 10元/斤，你们眼镜都是暴利行业，都是1000倍的利润！哎，这年头，还有那么高利润的行业吗，顾客天天戴眼镜，却对眼镜领域、眼镜的成本利润、眼镜的内幕，误解或不对称太多了所以，我很想对戴眼镜的朋友，说说配镜的种种信息，眼镜为什么这么贵？是误解还是炒作？眼镜行业成本大揭秘！！！！眼镜行业在中国被列入暴利行业，已经时来已久，电视上面经常看到对于眼镜行业经营情况的披露。媒体的观点很鲜明，认为眼镜行业目前价格混乱，且是暴利。一副市场价 200元的眼镜出厂价只要 10-20元。这样听起来，的确令人咋舌，然而，究竟是什么原因造成了这种现象呢？总结了几点原因供大家参考！商品成本从眼镜成本上看，一副眼镜的出厂价与到终端零售店的零售价的确差距很大，说眼镜暴利主要是采用了错误的成本核算方法：把眼镜出厂成本等同于所有成本。一副出厂价 20元的眼镜架，一级代理商把它交给二级代理商时可能要报价35〜50元，二级代理商把它送到各地供销商时可能会报价 50〜80元，商品要完成整个流通过程，最后才到达终端的零售店。眼镜店每卖一副眼镜，它的收益要分给厂家，各级代理商后，才能算自己的其它经营成本。所以说，直接把眼镜出厂价和它在市场的最终零售价拿来做成本核算对比，这并不能客观说明眼镜店的商品成本。或许有人提议砍断这条食物链，让厂家直接面对眼镜店。但是，代理商也是市场经济发展的一个产物，是社会分工的一种体现。现在盲目进行肢解，非但不利于经济社会的和谐发展，也会使行业操作环节减少，在一定程度上让整个操作流程更加不透明。经营成本眼镜业不是地产业，大可公布成本，以某市一家代表性眼镜店为例：租金：8000/月，营业面积 60平方米设备折旧：验光机、磨边机、测光仪、焦度计、瞳距仪、投影仪、验光盘等初期投入共计 20万元，这个投入是以基本满足为标准的。如果全部采用优良进口设备，一间眼镜店全套设备至少需要 50万元以上。设备存在折旧率，一般按5年折旧，50万的投入每月折旧8400元，20万的投入每月折旧3400元。商品成本：中低档商品约20%名牌商品40%-50%一般商品30%fc右。由于国内眼镜店以销售普通眼镜为主，除了部分高消费人群可能会戴名牌眼镜，一般人配镜花费80~300元，所以眼镜商品平均约 25%。人员工资：一般从事眼镜行业的技术人员、销售人员收入都偏低，平均月薪800~1500元。像笔者所了解的几家大型连锁店，员工工资（包括管理人员）也只是1150/月左右，而且一般包住不包吃。以一家眼镜店雇佣4名员工来计算，需要工资 5000/月（店长比普通员工高200~300元）。经营费用：主要是水费、电费。眼镜店的电费比较高，以66元/平方米计算，60平方米的店面每月电费 3960元（营业时间按 14小时计算，包括冷气、设TOC\o"1-5"\h\z备用电、照明和广告照明等）。另外，水费和电费、其它设备维修费共计 200元/月。应交税费：地税、国税总计占销售收入的 8%~15%，每月 2000元左右。装修折旧：一家专业眼镜店的装修成本至少需要 10万元，豪华点的则需 30万元以上。同样按 5年折旧算，每月折旧5000元。本店每月销售：29000~32000元，一副眼镜平均价格 240元。月销售量约 68副。结论：总成本 30360元/月的眼镜店，利润只有 200~300元，这样的收益如何称之为暴利行业。各项成本花费已经一目了然，从一定程度上来说眼镜行业只是一个普通惨淡经营、勉强糊口的行业。眼镜行业与其他连锁零售行业的区别眼镜行业作为一个半医半商的行业，与其他服装、鞋帽、饰品等连锁零售店最大的区别就在于专业性和技术性。所有的店员被招聘尽量后并不能只需要有销售经验就可以马上上岗，而必须进行专业的视光学培训、验光配镜培训、眼镜基本知识培训等专业培训课程后，通过考核才能上岗。如果是加工学员要学习的技能就更多了。一般新学员培训周期为2-3个月。这些人员培训、国家验光员定配工等级考核费用、仪器质检等都有越来越严格的规范标准，一家普通的眼镜店一年的质检费不少于1666元，规模大些的眼镜店质检费更高达上万元。而这些隐性成本如果不是业内人士是不会知道的！眼镜产品的消费不像女装、箱包等其他连锁零售行业的消费需求那么旺盛。至少目前在中国市场还没有形成非常大的市场需求，有些人甚至根本就从来不佩戴眼镜，而佩戴眼镜的人，一年更换一副的已经是非常积极的消费者了，绝大多少消费者仍然一副眼镜可以佩戴3-4年也不更换。近年来，太阳镜的情况会比较光学近视镜好些，但是国人对太阳镜的时尚装饰功能需求仍然有待培养。所以，市场需求总量低，也是造成眼镜店经营必须要求一定程度的利润率的重要因素。其实，从上面的分析我们不难看出，现在面临如此激烈的市场竞争，眼镜行业只是一个毛利高，纯利低的行业。那么作为我们普通消费者究竟怎样才能买到又便宜又有质量保证的眼镜产品呢？其实，眼镜产品的成本之所以那么高，就是在于各个环节的加价以及实体门店昂贵的经营成本。而如果避开这一大块费用，真正把价格降下来，既实惠了消费者，又保证了企业的利润，这样的事儿何乐而不为呢？12、网购眼镜，我该如何说你现在网上购物的趋势是越来越明显，网上购物可选择的商品多，范围广，也方便！眼镜也不例外，网上也有很多卖家了，但是相信经历过网购眼镜的朋友都会有这么一个遗憾：就是我直看到了图片，别人戴起来是很不错，可是到底合适我不合适呢，另外就是没有见过实物，谁知道质量如何，经常买到货不对板的事情相信很多人都经历过，再说眼镜不是也有大小之分吗，不同型号的眼镜的内框，长度等尺寸各不相同，每个人的脸型大小，两眼之间距离也不尽相同啊。所以很多人往往买回来后会发现和自己想象相差甚远，特别是那些花了大价钱买了牌子货的。眼镜，有没有一个办法，除了开店意外能让各地的顾客看的见摸的着之后再决定购买与否呢，这样用网络的价格亲自试戴的方式买到一副合适自己的眼镜。13、#震撼的梦想与实践 ---低成本配镜创业探索#我创办新模式配眼镜的小项目，也是基于几个“机缘：我也是眼睛客，之前对眼镜、眼镜行业也真的一无所知，只会听店员推荐，从中学50的、大学100的，配到最近几年，真的不忍下手，随便都 1000以上，但店主也叫唤不赚钱，去任何店，价格都相差无几---这是为什么？？我在深思我调查遍地了各地的集散地、生产工厂，生产工艺、流程（我也是材料类技术背景，呵呵），并且我坚信互联网的传播，会改变传统领域的模式，高店租 --见鬼去吧，我配副眼镜，为啥要间接向万恶的地产商交掉百分之几十的钱 --所以我花了一年时间调研和准备，思考新模式只要去掉店租，利用互联网传播，就能控制成本，控制了成本 ---眼镜的价格，相比店面，省掉 40-70% 不是吹牛，我做到了，同类的品质（当然镜架不是大品牌）可没有店面，顾客不能选款试戴和交流，是个死结，所以普通的淘宝网络配镜，鱼龙混杂，---我们设立办公室展示，低成本的租个小办公室、或者合租办公室的一间等，这样，流程就顺利很多。但是这个只针对了深圳本地的顾客，外地顾客试戴怎么办，我总不能每个地方都去设立办公室展示啊（一旦那样同样成本也会增加给了消费者），如果外地不能试戴，那我和一般淘宝有何区别，于是在全国各地寻找这样的合作伙伴，要认可我们，相信我们，愿意一起实践，把有限的利润，先多分给他们，作为线下的体验合作：在他们家、他们办公室、或顾客的地方，总之，让顾客能够亲手模到、亲眼看到、试戴到--这是必须的。第2办法就是将我们的样品放在各地的格子铺，让顾客去格子铺试戴体验，第3种办法就是利用诚信漂流箱，我们精心制作了一个盒子，里面装了我们所有眼镜款式的样品，谁需要试戴的我们就给他寄一个过去，他试戴完后再帮我们寄给下一位需要的顾客，当然这个办法其实也是有一定的风险的，我们把人性看在美好的基础上面试一下。目前为止最快捷最成功的试戴方式就是网友之间互相试戴，其他方式通过实践不行撤了。验光怎么办？---顾客去医院验光，我深知2年一配的眼镜，去趟医院验光（一点也不麻烦，不是看眼科，是验光），20-30元，30-50分钟，得到最专业的、最中立的医学数据，对待自己的眼睛，是应该的，我们也省了昂贵的设备、验光师（而且，如果一般的验光师去敷衍顾客，流程是便捷了，但对顾客伤害很大）---宁愿不做生意或少做生意，我们也推荐顾客去医院验光，健康最很重要6推广传播怎么办？砸不起广告（又是摊到成本里），只能是用诚心、辛苦、去写帖子，主要告诉网友眼镜知识和眼镜行业一般情况，让人理解、了解自己，逐步交交朋友--效果当然很慢，靠积累，也很辛苦，经常写到深夜小本创业，非官、非富二代、不勾结、不掠夺、不偷抢，不骗人---只有汗水、诚心，别无他途啊为顾客省掉 40-70%的付出，如果我们自己还能低成本运作，尚有一点利润，慢慢积累，也许就是一个小小的事业。关于帖子的几句心里话创业很辛苦，回应有些网友提出有关帖子的问题啊，说几句心里话：1我们确实是一个小创业团队，也就是想通过新的模式，让人不要花那么多钱，买到有品质的眼镜，但是没有豪华的享受，才刚刚起步，很不容易，想通过写帖子打开点知名度，努力工作、省钱省成本，没有偷、没有勾结、没有掠夺---和在南京的您，一样，所以我觉得不讳言这个小目的，但希望得到您的理解2我开这个帖子，遵守天涯版规，没有留任何QQ网址、电话、没有说自己的名字、也没有去无理打击同行，实话说，我们虽然不开店面，但我非常同情开店面的同行，他们都压力很大，做生意不容易在帖子里，我真想普及一些配镜、眼镜、视力的知识，真的，我没有入这行之前，戴了很多年眼镜，连镜片啥牌子，镜架怎么样，都没有感觉，眼睛是自己的，特别是验光、镜片、注意事项等等，我知无不言没有半句虚言如果帖子的内容，确实对您有些帮助，就算它有些目的，您也是自由选择、说实话，我们勤劳工作、通过降低成本来降低价格、通过创新来改变、来降低顾客的负担，但那些国企、那些官权勾结的、那些忽悠加盟来赚草根血汗的，实话说，我们这点是自豪的，因此，您看了我这段话，算我对顾虑此帖子目的的一个回应，也是心里话15.关于名牌的一点感受名牌？很多人很喜欢，所谓的名牌，名牌尾货，名牌尾货的镜架，和尾货 LV一样，我将告诉你一个真实的内幕。大牌尾货-----这是个敏感的问题，有些人去买个 LV、POLICEBOS舞，或明知故买，或者沾沾自喜，或者 大牌尾货 可能与人告诉你：嘘，这是工厂内部人偷出来的，则这是工厂尾料生产出来的、这是次品那我告诉你：一个5000到1万的GUCC眼镜，你觉得它的正品管理，会让加工厂的人偷吗？会见次品在中国处理吗？会将剩下的尾料生产成成品吗？？这样的烂的管理，他能成为奢侈品吗？？你觉得500元，能买一个5000元或1万的奢侈品吗？所以，戴上个丝印的、掉漆的、300-500元买的，LOG物BOSS-个月掉成OSS勺眼镜（B掉了），其实已经把你的品味、习惯暴露无遗了所以，满街的外贸鞋子、外贸衣服、甚至个别外贸眼镜、大牌皮带、奢侈品手表 其实你都忘记了基本常识 或者你知道，但你就喜欢只能说到这里，说深了是人性，是文化、是很错综复杂的东西，才导致今天外贸货到处泛滥。呵呵，喜欢名牌的人要注意了，接下来我要讲讲为什么真名牌那么贵16、品牌眼镜为什么那么贵 ?眼镜行业总是在社会新闻版面被批驳为暴利行业，不仅仅是某些着名的连锁眼镜店，包括很多售价昂贵的奢侈品，同样在依靠眼镜这种简单商品谋取惊人利润。这些装修漂亮的店面，一天只需要卖掉三、四副眼镜就能达到收支平衡。不过讨论这个并没有多大意义，当下真正值得消费者关心的似乎不应该是一副好的眼镜溢价多少。在这个科学平民化的时代，不如学着去判断什么才是一副真正的好眼镜？你一定常常在文学作品里看到对某银行职员类似的描写“他看着斯斯文文，戴一副金边眼镜”，这足以说明，一副眼镜，早已不是简单的满足矫正视力的功能性产品。它和服装、手表一样，象征着你要传达给外界的形象。对镜框的选择，是每个近视者在配眼镜时要面临的第一个问题。设计师们通常给出的建议是，选择最适合你的气质能够修饰脸型的，但决定镜框价格的，则是镜框采用的材质。来自丹麦的眼镜品牌Lindberg将精力放在专门制作镜架上，他们的全球 CEOHenrikLindberg创立了这个品牌，此外他也是一名建筑师，在他做过的设计里，镜框最理想的制作材质是钛，理由很简单，“因为它足够轻，最轻的镜架仅重克。同时它的化学性能很稳定，几乎没有人会对钛感到过敏。而对钛进行上色也很容易，它能够满足绝大多数人的选择。”此外，钛还具有易弯曲性，但同时又很牢固，这种金属易于调整的特性能让你配镜师准确帮你调整镜框以及镜腿部分除了钛以外，很多意料之外一种用水牛角制成的镜框现在同样出现在市场上，因为其是天然材料拥有自己的形状，所以要把它加工成镜框的样式总有难度，在改变它的形状时要慢慢加热，如果加热过度会起泡，要是温度不够又没法调节。但这种天然材质制成的镜框，最大优势就是能够能提供贴合肌肤的舒适度。贵金属和手工制作同样会提升眼镜的价格。但是请别对它们过度迷恋，因为贵金属通常会加重整个眼镜的重量，对于那些要整天佩戴眼镜的人来说，就别给鼻梁太大压力了；手工制造在眼镜领域也并没有那么重要，对于用来展示形象的重要镜框来说，只有机器才能保证绝对对称的切割。镜片也许某些时候会被忽视，但是真正的好品牌深知，要让人们掏钱包买一副售价四五千元人民币的眼镜，花在镜片上的功夫绝不可少。奢华跑车PORSCHEDESIGN保时捷［%］设计）和奔驰、登喜路都直接将眼镜业交给了专业的眼镜公司罗敦司德，后者也是在世界上少有的既推出镜框又在镜片领域有卓越成绩的品牌，他们除了与奢侈品公司合作，同样生产专属于自己品牌的眼镜。罗敦司德全球 CEOOliverKastalio先生在接受采访时说，“亚洲人在配镜时更注重外观。只有在配太阳镜时，人们对镜片的要求才会更高。当换成透明镜片时，似乎防晒的功能又被忽略了。”但事实上，即使是在近视镜中，防晒、透光性、抗冲击能力都是考验一副好镜片的硬指标。这对于非专业人士用肉眼看也许有些难度，为保险起见，直接记上几个值得信赖的专业品牌名称是再简单不过的方法。不是所有贵的东西都是值得的，但是如果一个眼镜贵，希望你知道它的价值在哪里。17、“我在**地配了个眼镜，**镜架+**镜片，一起2000元，贵吗？值得吗？”看完以上的一些眼镜知识，也许很多人都说是啊，我现在是了解了眼镜的相关知识了，可是去店理配个眼镜真的是很受伤啊，还是大大的内伤，很多人总是问的同样的问题：“我在**地配了个眼镜，**镜架+**镜片，一起 2000元，贵吗？值得吗？”你可能以为商家赚翻了，事实上啊，我告诉你，商家其实也很苦恼，天天叫苦连天，他们赚的那么高的毛利最后没剩下多少进自己口袋的，其实我很难回答此类问题，我只有你一些事实：（1）店里配眼镜，其实包含很多服务的费用分摊，不管你是否享受到，都在成本里：昂贵的店租、人工、验光师、服务环境、便利的流程，所以这个2000元的眼镜，包括了这些含义，而不能去纯粹比较镜架的厂价和镜片的成本（2）是否值得或贵与否，买完后不要去想了，有时候信息了解不全面，觉得贵了，还会给自己难受（3）配眼镜也是有窍门的，前提是自己要懂，这就是我写这个帖子小小想法，也不需要懂到专家那么深奥，懂镜架、镜片、大致参数、配镜的几个主要渠道（4）根据自己的口袋，选择配镜模式，最重要，比如资金很好，去店里享受下服务，配个2000-5000的眼镜，姑且不说到底值不值，起码品质不会差，也无需冒风险去网上到处比较，但是如果想省钱，就要多学习，自己懂，找到你觉得可信赖的配镜渠道，实地去考察看看，根据你的经验去判断和感受，最后选择自己信赖的方式。还有人再纠结于这个 2000元的眼镜到底值得不值得，我再补充点。其实所有都是因为一下几个原因造成的：知识不对称 信息不对称理解不对称。---是造成配镜行业顾客和商家有些撕裂的原因：（1）比如说售价与成本：顾客有时候不总是纠结于一个东西的成本价 ,即物料的成本价，特别是这些成本价又不太真实，什么多少钱一斤的镜架，所以，造成眼睛暴利的印象，如果说到物料成本和售价，那个产品和哪个行业，不是看起来很高的利润呢，比如说宝马50万，物料成本是否就是 10万以内，500%，比如肯德基薯条，小份 7元，物料不过 5毛， 1400%的利润（2）眼镜的一个表现是：售价太高，随便都 500以上，多的是 2000，确实让一般顾客有点为难，所以眼镜行业也需要变革--可是物业成本、人工成本都在上涨，大家都非常清楚，整体比5年前，估计都 2倍以上了，所以商家又很大压力网络配眼镜，虽然在增长，但它也面临一个很大的问题，无法看货、比较、试戴、体验环境没有店面豪华等等---所以创新的模式，就算网络的价格、线下看货和试戴，它又有个缺陷，体验环境和验光配套等，缺乏了便利和豪华感，当然，有的顾客为了省钱，也能接受这点小麻烦总之，眼镜这个领域，需要顾客的知识积累，了解了，就知道多选择，也就不会有那么多误解和怨言，也需要商家革新，尽力降低成本，降低顾客负担18、#配镜怎样不被“坑” #为啥“坑”字打引号，是因为眼镜行业，顾客和店家的信息过于不对称，顾客面对高昂的价格，总认为店里在坑他，而店里面临巨大的房租和人工，也觉得没有办法一个眼镜到底多少钱，理论上，所有工科背景或者熟悉生产、金属的人，都能有一定的计算方法，不是一般人传说多少钱一斤，但也不至于目前店里那么高通过网络学习下镜架、镜片、验光三个基本知识，其实这个帖子里，我已经说了大部分了，如果你好好看看前 2页，基本你心里有数了多比较，所谓货比三家，但店里的价格，基本都不会有太大的空间，只要是繁华路段，肯定是没有哪个店会特别低 店面费用摆在哪里如果没有特殊的情节，尽量不要去追求国际品牌，特别是在一般的店面里面，这点我不多说，你懂的。度了解网络渠道，做些对比，相信互联网会让眼镜行业今后来个大变样，也会让镜架镜片归回到合适的价格---所谓合适的价格，也就是成本上，必须有一定的利润了解镜片的几个档次，如折射率、如品牌（国内和国际），除了国际大牌，基本就是差不多的东西了 与其花巨资买个你把我不了的国际品牌，也可考虑缩短换镜片的时间，新镜片不磨花、透光率也好，也是不错的选择注重验光、多验几个地方都可以（如果免费），多试戴插片，久戴一会，多和验光师聊聊，一定达到自己最舒适的验光以上我总结了几点，通俗了点，其实这个帖子前二页，已经对以上问题，都有详细的说明了真希望顾客能了解更多的正确信息，也希望这个行业在互联网的倒逼下，思考如何摆脱高房租、摆脱高人工、让镜架镜片回归到顾客更认可的价格我们也是初入者，这样的初衷，是否能实现，我们也没有底19、矫正镜片真能治疗好近视吗视力只有假视的时候才能物理矫正的，你已近 300度了，就说明是真的近视了，这是矫正不过来的，很多说可以治疗近视的眼镜的镜片其实就是渐进多焦点镜片，这种镜片很早就有了，只是人们接触的不多，不了解，这种镜片从原理上说可以缓解眼睛疲劳，看近时减少调节力的使用，对预防和缓解近视有一定的疗效，不过具体疗效有多大和你的近视程度有关。对于你的情况我给你一个建议就是：你现在应该多做做眼保健操，还有在眼疲劳后，让眼休息，再眺望远方，不要让度数再增加了。缓解眼疲劳用以下方法：1.每看近或电脑一小时休息10-15分钟（休息不是闭眼休息，是尽量看远，有多远看多远，）看远时可以做用力闭眼的动作，次数越多越好。2.看电脑时增加瞬目次数（即眨眼）3、决明子、枸杞各 20克，沸水冲泡或水煎代茶频频饮服，或菊花 +枸杞 +西洋参片沸水冲泡代茶饮。如果你要配眼镜，我建议你最好先去正规医院做一次验光，听取医生的意见再去寻找一个合适的方式配眼镜，也不要太在意什么牌子的，戴着舒服就好。镜片最好是防辐射，非球面。20、戴眼睛为什么会头疼？有些人总是和我说，我的眼镜一戴上就头疼，不知道为什么，估计类似这个情况的人还不少。头疼可能出在三个方面（1）验光准确：验光是配镜的灵魂啊，验光不正确，你戴多贵的眼镜都没用，我们推荐最好到医院好好验光，一点都不拥挤，就我们本地而言，20左右费用即可，不用挂号排队，医生都很专业---重要的是，他们很中立，无需通过验光来吓唬你配镜和说服你。验光不准确，或者一次性把的太高，或者没有给你仔细的更换镜片让你适应（插片），会引起不适合头痛，眼镜一戴就2年，天天戴，实际上，20元好好验光一次，算 2年吧，每天仅花 3分钱。实话说：珍惜我们的眼睛，镜架镶金还是铁丝，都没那么重要，而验光，镜片，是最要注意的（2）镜片质量：实话说，现在的树脂镜片，基本品质都过关，国产的镜片，厂家价格相差也不大，因此，不要太担心会给你劣质镜片，从成本上，也没有必要给你劣质镜片，省不了几个钱。当然，也不排除，餐饮还有地沟油的呢（3）适应时间和心里因素就算同样的度数，换个镜片，都会有适应的过程，这个戴眼镜的都知道，还有心理因素，有时真的有心理暗示21、新眼镜的适应问题应该所有戴眼镜的朋友都能有这种经历：任何一副新眼镜到手，扔掉旧眼镜之后，都会有一个适应的过程短则几个小时，长则1天，甚至有的2-3天，这些都属于眼的正常适应阶段，但是如果以下状况，就一定要去重新验光或眼镜镜片等数据2-3天以后都不能适应，总是有一定程度的不适7天以后，还是有轻微的不适戴上后有严重的不适，甚至呕吐等出现这类状况后，怎么处理：重新验光，重新插片试戴，看验光标准是否合适重新检查镜片是否个，是否度数准确轴距及散光等数据是否准确其他眼科方面的考虑，如眼压过大等本身属于眼科方面的问题很多都排除后，如果总是不舒服，还是见见眼科医生22、目前配镜的主要模式到底我们是盖去实体店里面配眼镜，还是去批发市场还是网络呢，很多人很纠结这个问题，那么我下面主要介绍下这些模式的情况，希望大家能够通过这个内容去找一个合适自己的配镜方式。店面配镜，这个目前占据 90%，但被许许多多、大大小小的店面分食，每家店面顶着巨大的房租和人工，而每天配不了几副，甚至吃零，因此，价格必然要摊销到顾客身上--这就是顾客举得贵的原因--但店面模式，服务流程是最便捷、服务是最完美的。没有其他模式可以替代2）眼镜市场：北上广深等大城市，基本都有几个眼镜市场眼镜市场的模式是多在比较偏僻的地段，1-2层楼，许许多多的柜台组合在一起，一个柜台既验光、又销售镜架，顾客配完后，商家统一给市场内的某个加工中心加工眼镜市场相比店面，是要价格低一点，但是毕竟集贸市场的模式，给配镜的顾客一种不太好的感觉---也确实鱼龙混杂。价格有的时候，和店面也相差不大，顾客去了之后，每个柜台的架子让顾客眼花缭乱，特别是柜台的验光，更令人不太相信---眼镜市场的模式，还是没有对店面产生太大的冲击3）网络配镜（淘宝及独立网）：数万款镜架图片，良莠不齐的商家、无法看款和试戴等，都是网络配镜的弱项，但网络配镜，价格确实普遍要低很多，但也需要顾客自己去辨别材质好坏在顾客自己不懂的情况系，网络配镜有时候，也无从选择，网络配镜目前，也只占少部分比例。新的网络+线下展示模式：这类模式，既有网络的价格和性价比，又能看到产品和试戴选款，但这个模式服务成本不低，流程给创业方也不少成本人手等压力，顾客满意度是很高，但目前，倒推下来的低价格低利润模式，是否能全国展开，是否能发展，都在实验和推进之中 90%的顾客都嫌店面价格贵，但 90%的眼镜，都由店面配出，确实也说明些问题。总之，不管哪种配镜模式，关键是顾客自己要懂些基本知识，因此，多学习些基本知识，就知道如何选择。23、隐形眼镜1）隐形眼镜的发明和投产，初衷其实不是天天戴，而是在特殊场合、特殊需要的时候，来替代框架眼镜 ---请记住这点，它不是供你天天戴的2）无论从卫生、麻烦、健康等，塞东西在眼睛里面，你说说，难道会有好处？？所以，隐形眼镜，最多是只能做个替补，有好处，也问题多多（4）隐形基本就没啥品牌选择了，普通的品牌也做不好，也没人选择，就那么几个品牌隐形眼镜镜片隐形眼镜片分为硬性和软性两种，硬性的隐形眼镜片对眼镜的伤害最小，但验配，保养和维护费用极为昂贵，国内一般不能生产，一般好质量的美欧硬片零售都在 4000到8000元左右，来货价在 1000元到1500元左右，由于实行专卖制，因此拿货渠道较窄。不过据我所知，应该有不少是走私入境的水货。软性隐形眼镜片制作成本极为低廉，生产成本每只绝不会超过 3至5元，这还是要算上机器损耗和人工成本。、当然在我们实际销售中，由于品牌的原因，厂家是打死都不会按真正的生产价给我们，而是要高出十倍，数十倍。戴隐形眼镜的关键是检查，