17.签约零售终端附答案

17.签约零售终端[复制]基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________办事处：________________________1.如签专率低于（），对竞品的清除效果不佳，终端直供率会受到影响，容易出现乱价现象。*[单选题]*A、80%B、90%(正确答案)C、50%D、70%2.签约零售终端除了销售本品牌产品，也可以销售竞品，但是要制定本品月销量或销量占比。这种签约方式属于（）*[单选题]*A、专销B、包量(正确答案)C、特定清除竞品3.兵贵神速，必须在两周内完成70%以上签约目标，有必要的申请主管、（）支持及其他业务员配合进行突击签约。*[单选题]*A、经销商(正确答案)B、送货工C、促销员4.在签约准备中，除了协议书以外，还应随身携带的其他物料:（），签字笔，印油，小礼品等。*[单选题]*A、利润告知单(正确答案)B、POPC、拜访卡5.续签终端:1、简单扼要讲解协议内容;2、重点指出新增产品的奖励情况;3、帮终端计算好上一个协议期的（）*[单选题]*A、年返总额(正确答案)B、销量数据C、进货单次6.一般来说，该品牌市场占有率达70%以上，直供率达到（）以上才能有效进行签专及维护。*[单选题]*A、70%B、80%C、90%(正确答案)7.专销终端奖励分（）支付，终端清楚明确销售利润，增加竞品争夺市场的成本。*[单选题]*A、月度和年度(正确答案)B、月度C、年度8.在与零售终端签约方面，有不同的合作方式，当然，每种合作方式的奖励政策及要求是不一样的。因此，签约的形式也是多种多样的，但是一定要（）。*[单选题]*A、终端承诺执行B、终端签字确认(正确答案)C、终端理解配合D、终端认可方案9.零售专销签约兵贵神速，必须在两周内完成（）以上签约目标，有必要的申请主管、经销商支持及其他业务员配合进行突击签约。*[单选题]*A、70%(正确答案)B、75%C、80%D、85%10.签专率低于（），对竞品的清除效果不佳，终端直供率会受到影响，容易出现乱价现象。*[单选题]*A、85%B、80%C、90%(正确答案)D、95%11.零售专销的意义（）**A、签订零售专销可有效的控制竞品的的铺货率。(正确答案)B、奖励分月度和年度支付，终端清楚明确销售利润，增加竞品争夺市场的成本。(正确答案)C、持续直供终端，市场数据和信息准确、及时反馈。(正确答案)D、简单的说，签订零售专销就是建市场壁垒(正确答案)12.一般零售签约的对象有哪些终端?（）**A、小型超市(正确答案)B、便利店(正确答案)C、家配点(正确答案)D、小餐饮店(正确答案)13.在零售终端提升客情的方式可以通过动销5步骤进行内容是。（）**A、维护生动化(正确答案)B、塞满冰柜(正确答案)C、布满价格(正确答案)D、沟通卖点(正确答案)E、强化利润(正确答案)14.如果遇到签约专销的终端偷卖竞品，该怎么处理?（）**A、立即下发第一次违约通知单进行警告，说明违约的后果，给期限整改。(正确答案)B、保持与老板沟通，给其计算奖励金额，对比偷卖竞品所得到的那点小利益。劝其不要因小失大，捡了芝麻丢了西瓜。(正确答案)C、终端执意要卖竞品，立即暂停专销合作，投放战术产品抢量，边打边谈，切忌犹豫拖延。(正确答案)15.签约合作方式优先顺序:（）**A、首先争取终端签专销;(正确答案)B、特定清除竞品签约方式;(正确答案)C、然后才考虑签包量;(正确答案)D、最后是战术产品投放签约;(正确答案)16.为了提升工作效率，续签专销的终端可以:（）**A、简单扼要讲解协议内容;(正确答案)B、重点指出新增产品的奖励情况;(正确答案)C、帮终端计算好上一个协议期的年返总额(正确答案)D、跟终端打好招呼代签就可以了。17.客情提升及维护技巧:（）**A、拜访终端时帮终端核查当月所得奖励金额;(正确答案)B、提醒终端尽快使用专卖奖励;(正确答案)C、与终端老板核对到账奖励金额是否准确;(正确答案)D、告知终端老板年度累计奖金总额;(正确答案)18.竞品故意进行骚扰，免费赠送产品破坏专销局面的处理方式是:（）**A、立即与老板沟通，说明双方合作的协议要求;(正确答案)B、低价回收竞品或者用战术产品置换，从终端清除竞品;(正确答案)C、破坏竞品生动化，堵截竞品与消费者的见面机会，避免竞品铺货及产生动销机会。(正确答案)D、白送的产品，竞品有钱就让它先消耗着，卖不动了再跟终端谈处理方案。19.终端店面还有几件竞品没有卖完，但老板想马上签专销协议，这种怎么处理?（）**A、可以马上与终端老板签订专销协议，但是要提要求;(正确答案)B、至于店面竞品存货，可以记下产品生产日期，给一个期限让老板卖完或处理掉，不得再次进货;(正确答案)C、或者直接用本品把竞品换回来。(正确答案)20.撬签终端签约的时候要注意什么?（）**A、简单扼要讲解协议内容;(正确答案)B、帮终端计算假设之前签专销可得到的年返金额;(正确答案)C、与终端计算分析签专与否的利益，对比卖竞品得到的利润和签约专销得到的年返情况;(正确答案)21.零售签约专销的定义:是指在一定范围处于市场垄断地位的领导者为防御竞品进攻，通过与终端进行排他专卖销售奖励的方式合作。（）*[判断题]*对(正确答案)错22.一般来说，该品牌市场占有率达70%以上，直供率达到90%以上才能有效进行签专及维护。（）*[判断题]*对(正确答案)错23.签订零售专销可有效的控制竞品的的铺货率，防御竞品的进攻，阻截竞品与消费者的见面机会，可达到提升本品在市场的占有率和提升销量的目的。（）*[判断题]*对(正确答案)错24.在进行签约前，我们应当确定签专对象，制定签专率目标。A类终端100%，B类终端90%，C类85%，总目标90%。（）*[判断题]*对(正确答案)错25.为提高效率，签约工作时要采取先易后难、先要面后破点的原则。（）*[判断题]*对(正确答案)错26.零售签约的准备工作包含:明确签约对象及签约目标、熟悉掌握各种签约方式的奖励政策和要求、签约协议的文书准备。（）*[判断题]*对(正确答案)错27.零售签约的合作方式包含:专销、包量、清除特定竞品、常规产品大力度抢量四种方式。（）*[判断题]*对错(正确答案)28.特定清除竞品是指:签约零售终端除了销售本品牌产品，也可以销售竞品，但是