关于服装的网络营销策划书

关于服装的网络营销策划书篇一：服装络营销策划书彬纯服饰络营销策划书目录策划背景、络营销环境分析、络营销战略及策略、具体的实施计划及预算1彬纯服装络营销策划背景2络营销环境分析 2TOC\o"1-5"\h\zSWTO 分析 2政 策 分析 3技 术 分析 4市 场 分析 5络营销战略规

6细分市场 6目标市场 ......74经营目标 95络 营销战略 9Product(产品)战略 ....9Price(价格)战略 ......10Place(渠道 )战略 ......10Promotion（促销）战TOC\o"1-5"\h\z略 10客户关系管理策略 ......116 实 施 计划 11 7预 12 128 评 估 方案 13引言在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装市场发展的捷径。第1章形势分析SWTO^析SWO呢一种常用于行业内竞争关系分析的工具， 现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。、优势分析(strength)经营理念更新：建立行业门户站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态乂会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。技术优势：利用电子平台，发挥络的优势，通过电子商务的技术手段开展上商务活动。成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。价格优势：在络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便充分利用络资源推广企业和产品，通过络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。(2)、劣势分析(weakness)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。络销售能力的不确定性，站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，建立门户站，进行络营销，也许会受到同类服装业站、人才招聘站的限制。开发初期用户缺乏信任感。行业规模小，对站的发展与开拓具有限制性。、机遇(opportunities)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业乂进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。随着络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向络营销方式发展。络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。、威胁(threats)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质虽参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。可能会出现类似的行业性站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。政策分析根据浙江省^一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况XX年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。技术分析传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个络载体，站要做的首先是吸引行行色色的民，提高站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高站在各大搜索引擎的排名。市场分析宏观市场分析21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下,个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。微观市场我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都 ，是电子商务发展最迅速的地篇二：服装络营销策划书竹纤维服装络营销策划方案梅颖超31目录TOC\o"1-5"\h\z言 02二、 公司简介 03三、 络现状分析 04四、 市场分析 05五、 络 营 销 策略 06六、 络 实 施 计划 07、前言情侣装的市场前景，国内的情侣装企业异军突起，但是对于巨大的情侣群体是远远不够的，现有的情侣装还不能满足消费者，淘宝上提供的各种情侣装也只能维系一下，但还是希望更多的情侣装企业能为情侣一族提供更大的服务。随着时代的发展不仅要有好看情侣装，而且还要要求健康、环保。因现在社会越来越广泛的穿着需求带来的巨大利益的驱使，使情侣装成为繁荣经济的重要产业。情侣装的形成，绝不仅仅限于它的外形和构想，还要面对若干的情侣消费者的思想定位，并且涉及了面料、花色印染、加工制作、成本价格、经营管理、流彳了时尚、广告宣传等。尤其是现在健康、绿色环保成为人们关心的主要问题，所以竹纤维制作的情侣装更是存在很大的发展空间，竹纤维的情侣装还是很受欢迎的，情景很广。二、公司简介“爱情部落”有限公司成立于XX年10月25日，公司坐落于贵州省贵阳市盐务街98号，注册资本9800万，拥有员工1500人，公司主要经营竹纤维制作的情侣。它的专门制作各种款式的情侣装，拥有专业的设计，独特的构想，受到广大消费者的热爱，也是贵州省目前新建的第一家大型专业竹纤维情侣装，公司经营范围：竹纤维的情侣服装（T恤、背心、短袖、 情侣装、情侣睡衣）、情侣礼品、情侣饰品、情侣帽子、情侣手套、情侣毛巾、情侣抱枕、情侣围巾情侣摆设。情侣服装情侣摆设情侣饰品经营理念：时尚、健康、舒适、浪漫广告语：竹之族，时尚健康，爱的见证，就在爱情部落。经营模式：我们主要以实体店与店两种模式经营。产品战略：随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。销售战略：把握好核心产品的销售，围绕市场变化及时作出调整。通过数据库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。企业的目标和规划：爱情部落有限责任公司是目前贵阳市唯一的一家大型的主要经营情侣装的公司，公司的产品主要用竹纤维制作而成，为了提高竹纤维情侣装的市场占有率，爱情部落进军健康、绿色环保市场，符合了当代消费者的消费需求，健康、环保，对身体有好处是现代人追求的。不仅让情侣们体会到了时尚、舒适、浪漫 ，更重要的是健康环保。爱情部落有限责任公司将在未来一年将做到市场占有率达到 80%,成为一家大型的实体店和店同时存在的白货公司，主要将上销售做到无处不在，人人知道，任何情侣都可以随时随地买到适合自己的情侣装，把爱情部落情侣装卖到世界的每一个角落。人们的生活水平提高了对健康的要求就越来越重要，所以竹纤维的情侣装就存在很大的发展空间。加大产品的宣传力度，提高市场占有率。三、络现状分析随着时代的发展络信息化越来越受到大多数人的喜欢，上购物已经不再是一件稀奇的事了。当今世界，由于络技术的进步，带动了络经济的迅猛发展。特别是互联的出现深刻地影响了人类生活的方方面面打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。主要以顾客为核心，是现在市场营销的络化是建立在互联基础之上、借助于互联的渠道、技术和资源来实现营销目标的一种市场营销方式，是企业以互联为营销工具，开展营销活动的过程。现在的市场在络上来说只要是有络覆盖的地方都会成络营销的市场。络还拉近了人与人之间的距离，使地球变成了地球村，世界上的一体化加强，络市场更是广阔无比，消费者可以在任何一个自己喜欢的店里买到自己喜欢的商品，可以了解到更多自己世界以外的东西，所以互联成为消费者和商家不可忽视的市场。四、市场分析1、竞争对于分析我们的竞争对于很多，如：言若情侣装、衫国演义情侣装、李维斯levis情侣装、美特斯邦威情侣装等。言若情侣装址：http://上海言若行服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、销售为一体的专业服饰企业，公司采用多元化的经营方式，包括：络代理加盟批发，实体加盟批发等，产品热销国内外市场，销售络遍布全球，年销虽均在 XX万以上。因为高性价比，款式独特，服务周到，持续拿货三年以上而且盈利颇丰的线下店铺已经超过 50余家。淘宝两钻以上分销商已经超过300位。合作伙伴：当当，一号店等脍炙人口的销精英平台。主要客户群体：实体店和店，定位于 80、90年代追求时尚潮流的女性消费群体。加工方式：提供定制与OEM加工；来图加工；来料加工；来样加工营销策略：、款式更新，言若情侣装比传统线下店铺更快的上新品。、优惠的价格，言若情侣装传统线下品牌节省更多的成本，而言若情侣装也将这些反馈给广大的客户，造就了专卖店里“不可能”事项的“超低价”。、服务的便捷，因为络，言若情侣装可以为世界任何一个角落使用互联上的人提供服务。足不出户，就可以通过络轻松的购买到心仪的衣服。、有招商加盟广告。加盟有条件限制。 (5)、上促销，赠送优惠券等。2、消费者分析在市场细分之后，在追求健康时尚、安逸舒适生活的这一群体中，人们都希望自己的生活在绿色环保舒适有品位的生活中，所以在人们的生活中，总是希望能有一些东西能将自己凸显出与众不同之感。我们的竹纤维产品是针对中高消费的人群、这就将他们与常人的不同档次分开来。让消费者产生一种心里的满足和优越感。尤其是学生，他们处在一个没有生活压力阶段，对精神层面的追求相对来说要篇三：服装络营销策划书络营销企划书方案概述：A电子商务是衣服业必经之路：衣服业作为时尚产业，款式更新快、库存压力大、成本高、个性化水平高，电子商务是有效解决以上不懂的题目的必然选择B、迅速成长的新分销渠道：衣服企业开展电子商务的短期目标是使成为事实营业的增长，包孕品牌知名度的提升、络销售业绩的成长、加盟代理商的增加、老客户的重复购买率增加等等。电子商务作为新的分销渠道，几乎可以承载企业全部的营业内容，低成本且迅速C、满足客户个性化络销售：越来越多的衣服企业将职业装订制、礼服订制、西服订制等个性化产品的服务搬到上，大面积的迅速覆盖目标客户，减少中间环节，带来营业的迅速成长市场分析凡客诚品近期对外发布消息称， XX年销售额达到20亿元人民币，服装销虽增加三倍，达3000万件。陈年预计，凡客诚品在XX年要增长200%,销售额达60亿。卖1亿件衣服阿里巴巴集团总参谋长曾鸣近日表示，阿里巴巴旗下的淘宝XX年销售额近4000亿元，XX年将冲击1万亿元的目标。目前，已经有投行给淘宝的估值超过白亿美元。淘宝还在XX年10月独立成立了B2C淘宝商城业务营销战略目标市场中高收入在XX以上的都市女性，他们独立、自主、有着成熟的价值观，齐备敏锐的时尚嗅觉。产品定位质虽最佳和多品种，外包装漂亮点最好能采用绿色包装袋。价格价格稍高于同类传统产品。服务建立一流的服务水平， 服务过程标准化，络化。广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的时尚与环保知识。促销在上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。研究开发于优雅、知性、简约、时尚、4、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P组合，达到最佳效果。1） 产品定位。收入在XX元以上的都市女性，她们独立，自主，有着成熟的价值观，具备敏锐的时尚嗅觉2） 产品质虽功能方案。产品质虽就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质H保证体系。3） 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4） 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5） 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质虽的改善和提高。C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：-拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。-给予适当数H折扣，鼓励多购。-以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。5、广告宣传。1） 原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2） 实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。从营销手法上，我们采用传统的 4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在我公司还处于一个企业发展的初步阶段，应该以适应和满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。 1、产品和价格策略A会员优惠策略：客户只要在我们购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为 VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。B灵活定价策略：因为我们站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。2.渠道与促销策略我们把络营销主要分为站建设和产品推广两部分。站建设我公司的站虽然简洁，但是站却仍很好的满足用户的信息需求。通过站，能吸引些潜在的客户，增强络营销的有效性。所以这是一个成功的站。产品推广方案1提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的站，比被动的等别人来访问你的站更有效。我们可以提供最新流行趋势。以吸引更多的用户。2注册新浪微博、腾讯微博、白度贴吧、 19楼等有名的站，定期更新最新流彳了资讯。介绍我们站的服饰等。以吸引更多的用户。广告策略络广告是常用的络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告标志广告之络广告的最主要也是最基本的形式之一。Xxx公司可以在一些导航站，门户站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有白度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在白度和谷歌上购买关键词，例如手机，街拍、时尚典雅、服饰、女性、欧美风、日韩风等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的页，广告的效果便于统计。并做好扩制费用投入与产出利润之间的比率。④合作策略建立络联盟或上伙伴关系，就是将企业自己的站与他人的站关联起来，以吸引更多的络顾客。我们可以和卖的很好的卖家结成