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第1篇：教师资格证考试教案

教案编号：2021305005

课程名称：《商务谈判与推销技巧》第七章推销概述课程性质：必修授课方式：理论教学

适用专业、年级：市场营销专业、2021级学年、学期：2021-2021学年、第一学期

授课学时和周数：总学时：36学时；周学时：2学时；本教案学时数：2学时、周数：第九周编写时间：2021年11月教学设计：

Ⅰ教学目标及教学要求：

1、把握推销的职能、特点及推销的原则。

2、熟识推销与营销的关系、推销人员的职业能力。

3、了解推销的含义。Ⅱ教学内容及学时安排：

第七章推销概述（2学时）

第一节推销的内涵和特征（1学时）【

一、导入】（5分钟）

简洁介绍推销由来，并列举女大学生另类创业的例子，导入正题。【

二、讲授新课】（25分钟）

（举几个例子，让学生看看是不是推销现象，从而引出推销概念）

一、推销的概念（板书）

二、推销的特点*（板书）

1、主动性

2、特定性

3、敏捷性

4、双向性

三、推销的原则#（板书）１、满意顾客需求２、双赢原则３、敬重顾客原则４、人际关系原则

四、推销的职能*（板书）１、传递信息２、销售产品３、供应服务４、反馈信息

五、区分几个概念（教学拓宽）

（一）推销与营销的区分

（二）直销与推销的区分

（三）直销与传销的区分【

三、小结】（5分钟）【

四、争论及布置作业】（5分钟）

推销的目的是什么？推销人员应当如何进行推销？

第二节推销人员的素养与能力（1学时）

【

一、导入】（5分钟）

从大众对推销员误会切入正题。

【

二、讲授新课】（25分钟）

一、推销人员的职业素养（板书）

（一）布满热诚

（二）积极进取

（三）态度乐观

（四）学问广博

（五）擅长沟通

（六）身体强健

二、推销人员的职业能力*（板书）

（一）观看能力（一个练习：观看能力）

（二）理解、推断和决策能力

（三）社会交际能力

（四）敏捷的应变能力

三、推销人员的基本礼仪（板书）

（一）仪表礼仪

（二）举止礼仪

（三）谈吐礼仪

（四）名片使用礼仪【

三、小结】（5分钟）【

四、争论及布置作业】（5分钟）

案例分析：10岁卖花童给营销总监上一堂推

销课

思索：试分析小男孩成功的原因

Ⅲ本章教学方法与手段：讲授法、案例教学、课件教学

Ⅳ主要参考书目：

王若军编著，谈判与推销，北京：清华大学出版社，2021

谭一平编著，现代推销实务与案例分析，北京：中国人民大学出版社，2021

简彩云主编，推销与谈判，上海：上海财经大学出版社，2021

Ⅶ本章的争论题、思索题和习题{PS}*为本章重点，#为本章难点

第2篇：教师资格证考试教案

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教学内容中国石拱桥

（一）学问与技能体会文章说明事物特征的方法与顺序，体会文章用词的精确性.

（二）过程与方法1.通过不同身份的活动，把握并运用课文学问，培育学生的写作能力。2.能利用所学学问对事物进行简洁说明介绍。

（三）情感态度与价值观理解我国劳动人民的智慧和创造、激发学生的民族自信念。

2、品位说明文语言的精确性和严密性。难点

1、体会分析举例的典型性和说明文语言的精确性

（一）新课导入教师用多媒体映示桥梁图，介绍桥梁的基本型式（梁桥、拱桥、吊桥），导入本文。

（二）作者及文体常识简介茅以升是我国闻名的桥梁学家、教育家、社会活动家，中国近代桥梁工程学的重要奠基人。他主持设计了钱塘江大桥、武汉长江大桥、人民大会堂等工程。本文是说明文。说明文以介绍或解说事物与事理为目的，具有学问性和客观性的特点；记叙文主要是写人记事、写景状物，表达某种情感。

（三）快速阅读全文，思索下列问题：1.本文题目是《中国石拱桥》，文章是否开篇就点题了呢？(从第几段写中国石拱桥的？它和前边的段落之间有什么关系？)明确：文章从第自然段开始写中国石拱桥。前两段写的是石拱桥，它们之间的顺序是由一般到特别。2.、段内容侧重点有什么不同？明确：第自然段侧重写形状美观，第自然段侧重写结构结实。第段点出了中国石拱桥的什么特点？本段与后文是什么关系？明确：特点——历史悠久、分布广、形式多样、有很多惊人的杰作。关系：概括详细。4.中国石拱桥的总体特点是什么？明确：(投影展示)形式美丽结构结实历史悠久5.为了说明中国石拱桥的特点，作者举了哪几个例子？这些例子能说明中国石拱桥的特征吗？明确：例子有赵州桥和卢沟桥。能否说明由学生自由发言。

（五）精读课文，分析下列问题：1.读4－7自然段，了解作者介绍了赵州桥和卢沟桥的哪些内容？（展示表格）明确：大致顺序一样。介绍两桥时都交待了地理位置，修建时间、桥的长、宽、结构、艺术价值及对桥的评价。从外观看，赵州桥是独拱，卢沟桥是联拱，只写一座不能反映出中国石拱桥的全部，选两桥，说明选材具有代表性。2.作者对这两座桥说明的侧重点不完全相同，各详写什么？明确：赵州桥详写了结构，卢沟桥详写了价值，包括艺术价值和历史价值。3.作者写赵州桥结构时怎样支配顺序的？详细说说看。明确：“总分”写法，作者先总写赵州桥的特点，然后分四个方面作详细介绍。4.卢沟桥的艺术价值、历史价值体现在什么地方？明确：艺术价值，石刻狮子。历史价值，抗日战斗在这里爆发。5.小结：本文是一篇说明文，目的是让读者了解中国石拱桥的有关学问。学习本文，须先了解说明对象，把握其特征；理清说明顺序，探究作者说明的技巧；把握说明文语言精确、严密的特点，既接受学问的熏陶，又学到写作说明文的技巧。通过介绍赵州桥、卢沟桥，能详细说明中国石拱桥的特点。作者始终是围绕说明对象的特点来说明的。6.进一步分析中国石拱桥取得成就的原因。明确：原因有三。（着重说明三者顺序不能颠倒及原因，并分析“首先”“其次”“再次”和“用料省，结构巧，强度高”这些用语的条理性，简洁性。）7.解放后我国桥梁事业的飞速发展，说明白什么问题？明确：社会主义制度的无比优越，劳动人民的聪慧才智。

（六）研读课文，体会说明文语言的平实精确。为了精确说明事物或事理，说明文特别讲究语言的精确性。本文中，有些词语非常准确确定，如列举的时间、数据，有些词语则表示一种估计。无论哪种，目的只有一个：说明精确；依据只有一个：符合实际。请学生完成练习四，然后再从课文中找出其他例证来说明之，以强化理解。

（七）拓展练习积累有关桥的俗语、诗句等。茅以升旅人桥：有记载的最早的石拱桥赵州桥：形式美丽石拱桥中国石拱桥卢沟桥：结构结实云南长虹大桥：世界最长独拱石桥历史悠久《中国石拱桥》是我国闻名桥梁专家、教育家茅以升先生所写的一篇科普性说明文，多年来一直是中学生学习说明文的经典作品。本文根据规律顺序以精确生动的语言解说了中国石拱桥的几大特点：形式美丽、结构结实、历史悠久，字里行洋溢着对我国几千年来石桥建筑的民族自豪感。教读本文，首先引导学生辨析文体，把握说明文的文体特征，其次整体感知，了解说明对象，把握石拱桥的特点；理清说明顺序，名曲赵州桥是如何体现中国石拱桥特点的。最终，揣摩语言，引导学生体会说明文语言精确、周密的特点，理解列数字的说明方法和运用限制性词语的表达效果，增加语感，提高语言运用能力。课堂教学以争论法为主，避免说明文教学中常见的枯燥，有利于教学效率的提高。

第3篇：教师资格证音乐教案汇总

2021年教师资格证音乐精品教案模板汇总

《欢乐的doremi》教案一、教学目标【情感态度与价值观】

学生通过学唱歌曲，感受欢快的心情，树立积极乐观的人生态度。【过程与方法】

通过观赏、唱歌，提升对音乐的理解能力，感受音乐的节奏特征。【学问与技能】

把握四二拍强弱规律，逐步加深对自然音阶的把握能力。二、教学重难点【重点】学唱歌曲。【难点】

把握四二拍强弱规律，并用简洁打击乐器为歌曲伴奏。三、教学用具

钢琴、多媒体、打击乐器三、教学过程(一)创设问题，导入新课

教师创设问题：同学们，你们喜欢小鸟吗?在树林里，在上学的路上，我们都能听到小鸟欢乐、幸福的唱歌。今日我们一起来学习一首描写小鸟在树林里欢乐唱歌的歌曲《欢乐的doremi》。(二)感受体验

1.初听歌曲播放多媒体歌曲视频并设问：“倾听歌曲后感受到了什么样的心情?”(欢快地)2.复听歌曲并设问：“歌曲共有几段?观赏歌曲时你能想到什么样的画面?”(歌曲共两段，能想到阳光明媚、小鸟们欢乐地唱歌等画面)3.教师伴着旋律对唱曲进行介绍。

4.多媒体播放歌曲并提问：“歌曲是几几拍子的?请同学们跟着你感受到的旋律强弱，来说一说四二拍的强弱规律如何?请拍手感受一下?”(四二拍，强弱)(三)学唱歌曲

1.发声练习，屏幕出示教材中的发声练习旋律，学生随琴演唱，留意弹性。

2.教师弹琴范唱，学生跟琴轻声哼唱曲谱，并引导学生留意演唱时音准把握、声音的弹性。

2.学生依据大屏幕强、弱的动作，边唱边拍桌子，感受节拍的强弱规律。

3.加入歌词，学生分组组内演唱练习。

4.全班齐唱，教师纠正节奏心情音准表情，并示范。5.划拍完整演唱歌曲。(三)巩固提高

1.分小组自由选择打击乐器为歌曲创编。(1)选择手鼓，为歌曲伴奏。(2)选择双响筒，为歌曲伴奏。

2.请各组进行表演，而后进行生生评价、教师评价。(评价方向：节奏型选编、课堂乐器的编配是否合适、学生之间的协作程度、能否表现音乐的心情)。(四)课堂小结

今日我们学习了歌曲《欢乐的doremi》，感受到了欢快的音乐风格，通过观赏、学唱这首歌，我们仿佛沐浴在金色的阳光里，看到小动物们自由自在地跳动玩耍。让我们一次演唱这首歌，结束这节课!四、板书设计

《打支山歌过横排》教案一、教学目标【情感态度与价值观】

通过对唱曲的学习，增加对兴国山歌的热爱之情。【过程与方法】

运用小组合作探究法，体验、感受“兴国山歌”的风格，培育音乐学习兴趣。【学问与技能】

能够有感情的完整演唱歌曲，了解“兴国山歌”的相关文化及内涵。二、教学重难点【重点】

有感情的完整演唱“兴国山歌”，增加对“兴国山歌”的热爱之情。【难点】

把握“兴国山歌”的固定歌头部分、装饰音的演唱，及理解兴国山歌的相关背景文化。三、教学用具多媒体、钢琴四、教学过程环节一：导入新课

同学们，我们的祖国有五十六个民族，每一个民族都有属于自己的颜色和艺术，我们之前领会了不少地区的音乐，今日我们要去往一个新的地方，这个地方被国家文化部命名为“中国民间艺术山歌之乡”，它怀抱中装着的音乐究竟布满怎样的魅力，它拥有怎样的“杀手锏”，可以从那么多优秀的民族音乐中脱颖而出获得殊荣?今日就让我们走进江西赣南的兴国县，去听一听“兴国山歌”。环节二：初步感知

1.初听歌曲并提问，节奏有什么特点。学生自由回答，教师总结节奏是自由的。

2.复听歌曲并提问，歌曲中令你印象最深刻的是什么?学生自由回答。环节三：新歌学唱

1.练声训练，为学唱歌曲做好预备。

2.跟随教师钢琴伴奏以较慢的速度学习歌曲的旋律部分。在演唱的过程中留意装饰音的演唱，短促、轻快。3.找出旋律中的特点。提问歌曲旋律的落差大么?主要的构成音有几个?分别是什么?教师介绍三音创作。

4.带入歌词进行演唱，并留意个别字词的发音，要带入地方语言的腔调进行演唱。

5.介绍“兴国山歌”独特的固定开头，以游玩的方式单独演唱开头句，请几位同学分别演唱开头句，同学们进行争论，你认为谁的演唱更能“先声制人”并说明理由。6.有感情地完整演唱歌曲。环节四：巩固提高

1.教师介绍“兴国山歌”的相关背景学问，由于独特的地理环境和客籍背景，世代居住在高山密林中的客家人过着艰苦的生活，在劳作之余他们便用山歌来抒发情感。

“兴国山歌”曾是战斗的号角，在建立和巩固红色政权方面发挥了重要作用。兴国县共养育出五十多名将军。

2.请同学们以小组为单位，进行4小节的三音创作，由小组代表进行交流展示，并采取生生互评的方式，对其他小组的作品进行评价。环节五：课堂小结

今日我们学习了歌曲《打支山歌过横排》，同学们通过对唱曲的学习，又走进了客家人的生活，了解了他们独有的音乐——“兴国山歌”。除了领会了兴国山歌的独特魅力，更是学习到了兴国山歌背后的历史发展故事，期望通过今日的学习，大家能够更加关注“中国民间艺术山歌之乡”的兴国，能够更加热爱奇妙、独特、英勇、坚毅的“兴国山歌”。今日的课就上到这里，同学们，下课!五、板书设计

小学音乐教师资格面试教案《感知音的凹凸》一、教学目标【情感态度与价值观】

感受歌曲《布谷叫，春天到》，感受大自然中的美，引导学生热爱小动物、热爱大自然、热爱美好生活。【过程与方法】

充分的倾听歌曲，通过小组合作、争论的方式领悟歌曲，学生能够感受歌曲表达的情感。【学问与技能】

学习柯尔文手势，通过柯尔文手势，感受音高的变化;能够轻柔、抒情的演唱歌曲。二、教学重难点【重点】

能够轻柔、抒情的完整演唱歌曲。【难点】

学习音高手势，通过手势，感受音高的变化。三、教学用具钢琴、多媒体四、教学过程(一)导入新课

教师播放一组关于“布谷鸟”的视频，请学生们观看，从视频中你能听到什么?学生自由回答。(布谷~布谷~)教师总结：布谷鸟是一种会唱歌的鸟类，它经常用自己奇妙的声音，给人们唱出悦耳的歌曲，告知人们，春天来了。今日我们就来学唱歌曲《布谷叫，春天到》，感受布谷鸟给我们带来的春天的气息。(二)感知歌曲

1.初次倾听。教师提问学生：歌曲给你什么样的感觉?学生自由回答。

教师总结：歌曲给人一种欢快的感觉，听起来很快乐。2.教师演唱歌曲，提问学生：你能想象到什么样的画面?学生自由回答。

教师总结：感受音乐，能够想象出布谷鸟在天空飞行，春姑娘与它一起到来的景象。(三)学唱歌曲

1.跟随老师范唱，学生模唱3(mi)、5(sol)两音，感受两个音之间的距离。

2.(1)教师用手势，指导学生进行学习。

高中音乐教师资格面试教案《帕米尔，我的家乡多么美》一、教学目标【情感态度与价值观】

通过对唱曲的学习，增加热爱自然、热爱家乡、热爱祖国壮美山河的情感。【过程与方法】

运用分析法、小组探究法，提高音乐鉴赏能力，培育音乐学习兴趣。【学问与技能】

感受新疆塔吉克等少数民族音乐的特点。二、教学重难点【重点】

观赏歌曲，了解歌曲表达的思想感情。【难点】

理解音乐表现景色、表现新疆塔吉克少数民族音乐的特点。三、教学用具多媒体四、教学过程环节一：导入新课教师带领学生复习上节课的学问《海浪的嬉戏》。“上节课我们感受到了来自西方印象主义时期的大海，还记得它有什么特点吗?”学生自由回答。“环行之旅还未结束，今日我们又要去往哪一站呢，让我们一起来听一听。”环节二：初步感知

1.初听歌曲，节奏和旋律有什么特点。

2.复听歌曲，歌曲表达了怎样的感情，主题部分可以分为几段。环节三：分段赏析

1.教师出示作者简介及歌曲简介，帮助学生更加全面的了解歌曲。2.对比两段主题旋律，在旋律和节奏上有什么不同，分别通过怎样的方式表现了怎样的感情。

3.分析歌曲如何体现新疆塔吉克族的风格特点(旋律、节奏)，组织游玩拍打节奏，感受交替拍子、7/8拍的音乐特点。4.跟随伴奏学唱歌曲音乐主题片段。环节四：巩固提高

1.结合《帕米尔，我的家乡多么美》的特点，观赏声乐套曲《祖国四季》中的“春”——《祖国的春天》，感受同一声乐套曲的不同曲目有什么异同之处。

2.小组争论，总结音乐特点和歌曲表达的思想感情，通过歌曲的情感，以及歌曲中描绘的祖国宽阔土地的美景，增加热爱祖国的思想感情。环节五：课堂小结

今日我们观赏了“自然之韵”中的最终一首歌曲《帕米尔，我的家乡多么美》，同学们通过对本章节音乐的观赏和学习，领会了不同地区的不同音乐，观赏了不同风景，感受到来自各地对自然、对家乡、对祖国的热爱之情，在课程的最终留一个作业，同学们将本章中出现的几首歌曲以表格的形式归纳总结它们的体裁、特点及表达的内容，并思索他们之间有什么联系。今日的课就上到这里，同学们，下课!

初中音乐教师资格面试教案《毕业歌》一、教学目标【情感态度与价值观】

完整而充分地倾听歌曲，学生学会正确看待自己，珍惜时间，对自己的将来布满信念，建立学生的爱国主义精神，懂得珍惜友情。【过程与方法】通过倾听、争论、感悟等方法，提高学生的音乐感知力，理解歌曲情感。

【学问与技能】

把握空拍和三连音在歌曲中的运用。二、教学重难点【重点】

倾听歌曲，熟识歌词的内容，整体感知歌词的内容，并完整演唱歌曲。【难点】

演唱时留意感情的运用。三、教学用具钢琴、多媒体四、教学过程(一)导入新课

1.组织教学，师生相互问好。

2.教师采用感受体悟法，播放《义勇军进行曲》(伴奏)，让学生试唱歌曲，讲自己的感受和体会。

3.播放国歌《义勇军进行曲》，引出作者并提出《毕业歌》。(教师：同学们我们的国歌是由谁作词、作曲?大家说的没错，是田汉作词，聂耳作曲。歌曲表达了青年一代“天下兴亡，匹夫有责”的爱国激情。今日，我们再来学习田汉先生创作的歌词《毕业歌》。)(二)感知歌曲

1.教师介绍作者聂耳及相关作品，学生记录并专心思索记忆。(同学们，你们知道吗，聂耳是无产阶级文化战士，我国革命戏剧运动的奠基人和戏曲改革运动的先驱者，我国早期革命音乐、电影的杰出的组织者和领导人，作品繁多例如：《毕业歌》创作的时代背景20世纪30年月，当抗日成为时代主旋律时，革命斗争迫切需要与之相协作的歌曲，还有《渔光曲》《大路歌》《新女性》《四季歌》《天际歌女》《十字街头》《铁蹄下的歌女》等等都是他的作品。)2.教师播放音频《毕业歌》，学生初次感受歌曲，跟随音频拍手跟着打节奏感受歌曲的旋律。

3.教师范唱歌曲，学生再次感受歌曲教师提出问题：歌曲的心情速度分别是什么?(进行曲速度、积极进取)4.教师领读歌词，学生齐读歌词，连续弹奏歌曲《毕业歌》，学生再次感受歌曲。(三)深入学习

1.教师弹奏歌曲《毕业歌》，学生再次感受歌曲的旋律。2.教师引导学生找出出现次数最多的音乐节奏，学生通过倾听和哼唱旋律可以发觉全曲多出现休止符，附点音符以及切分音节奏。3.教师弹琴，学生跟随教师演唱谱子，演唱带有附点音符和切分音的句子，并以学问竞赛的形式复习附点音符和切分音的学问。(1)教师范唱，学生跟唱，解决附点音符和休止符问题，学生讲解附点音符和休止符的用法和唱法。

(2)学生小组内自由演唱，解决切分音问题，学生讲解切分音的用法和唱法。

4.教师弹琴，学生跟着琴声轻声填唱歌词，教师留意指导学生用轻松而有弹性的声音清晰地咬字唱歌。

5.集体齐唱歌曲，听听他们的歌词唱得是否很清晰，由学生之间绽开评价。教师再次辅导指正。

6.集体连续齐唱歌曲，教师电子琴弹奏歌曲，学生跟伴奏音乐演唱歌曲。(四)巩固提升

1.为歌曲加表演动作、配伴奏，教师演奏电子琴，学生唱歌加表演动作。指导学生轻声、按节奏表演歌曲。然后跟伴奏声唱歌词，反复几遍。2.教师指导学生用急吸缓呼的方法按句换气，练习清楚地咬字、吐字，用轻松的声音演唱歌曲。

3.通过分组、个别等形式反复练习。师生评价。学生连续表演歌曲。(你们唱是会唱了，但是你们再跟着琴里的伴奏音乐内容再进行一块表演，大家情愿吗?应当把这首歌曲描述的内容惟妙惟肖地表现出来，好不好?)4.播放伴奏音乐《毕业歌》，学生跟歌曲内容再次进行一块表演。(五)小结作业

1.教师总结：今日我们学习了歌曲《毕业歌》，通过动作的创编让你们的创造性思维得到了进一步提高，期望同学们在今后的学习中，再接再励。

2.课后作业：期望通过今日的歌曲学习和表演，要更加热爱生活，热爱祖国，自己的事自己做，好好学习，热爱集体。

小学音乐教师资格证面试教案《唱山歌》一