育拓科技创业计划书

一.执行概 二．创业背 三．公司设立方 3.1.............................................................................................................................公司性 公司CIS介 公司名 公司商 公司使 公司 团队精 出资人基本介 股本结 组织结构与管理职 公司不同时期组织结 部门职 具体人员分 风险投资者情 公司发展...................................................................................................................基本类 选择该类型的原 总体概 具体发展....................................................................................................... 公司职员发展规 激励措施与........................................................................................................薪酬结 四．产品概 产品介 理论依 外 系统介 产品使 产品专利专利号：zl2010 产品的特 作品的创新性与先进 作品的科学性与实用 服 研究与开发方 产品研发理 研发方向 短期目 长期目 五．生产管 厂址选 合适的投资成 优越的地理位置，便利的交 基础设施完 电子科技公司集中、创新氛围浓 厂区平面布 生产工艺流 产品包装与储 包 储 原材料采 厂内生 生产设备和人员安 六．市场分 市场容量估 山东省市场容量估 重点市场容量估 市场容量估计 市场定 区域定 客户定 市场拓展计 市场辐 顾客群体辐 产品的扩展过 市场...........................................................................................................................总 市场渗透 市场开拓 市场占领 市场稳定 环境分 宏观环境分析 行业环境分析（行业内影响公司获利的因素 竞争分 多教学设备竞争现 波特模 竞争者特点分 竞争优势分析（产品的优势 消费 消费行为的7OS框 行为的特 SWOT分 七．策略及销量估 7.1...........................................................................................................................7.1.1——无差异.............................................................................产品生命周期及各阶 销售量估 7.2组合 产 产品特点分 定 分销...............................................................................................................促 八．财务分 成本估 全面预 主要财务报 财务报表分 九、投资分析及风险评 股本结构和规 期初运 投资的可行性分 投资净现值 投资回收期 内含率 敏感性分 界点分 风险评估及对 风险预 应对措 十．附 10.1问 公司所用评估表 公司章 一育拓科技公司坐落于泉城济南市高新技术产业开发区，是一家学生创建的科技公司本公司主要致力于以多功能辅助教学仪为主的教学设备的开发设计、制造、销售。在多功能辅助教学仪领域我们拥有自己的技术和批量交付能力，是专业的多功能手持无线教学设备的生产制造商。

公司系公司，启动资本130万元。其中，公司管理层入股占总股本的60%，技术入股占总股本的10%,风险投资占总股本的30%。对于风险投资方面的391

市场部、部和综合部（初期是财务部，此外 —公国家加快素质教育，传统的应试教学设备逐渐被淘汰，多教学设备逐渐从城市向农村普及。大学和高中是多大量使用的两大领域，但现代多中的电子无线教鞭不能够很好的迎合素质教育的特点，而且有些高中学校还没有普及无线教鞭，更不用说多功能辅助教学仪了，因此多功能本公司所生产的多功能辅助教学仪，具有性能稳定、成本低廉、功能丰富，能够提高老师的讲课效率，增加老师与学生的互动，推动素质教育的改革。在传统无线教鞭的基础上增加了无线话筒、无线鼠标和无线手写笔功能，在与传统产品的竞争中占据有利地位，获得令人满意的市场份额和利润空

间我公司的目标是在5年时间内通过科学的管我们的客户主要是大学、高中、初中、小学、教育机构以及一些大型企业，现今该市场的需求量较大，他们的过程属于行为，具有数间我公司的目标是在5年时间内通过科学的管

理，优化公司内部的资源配置，建立并保持公司在客户中的良好形象;运用了其他厂商合作销售，通过公益事业形成良好的社会效应加强销售对于销售人员的强化教育增强销售服务质量，最后

以重点区域辐射区块面积的品市场上占据主导 —销潮流需要的新产品，保持业中的领先地位备要求较高的过程或者会带来环境污染等效趋利避害的措施。公司现有的技术专利产品是乐

二．创业自中共颁布《中共关于深化教育全面推进素质教育定以，质如股风进各个，推素教的一些必要的硬件设施需要优化，传统的教学理念需要转变，因此一些有条件的学校在教育部门的支持下逐渐引进了多教学设备。现在教学使用的无线教鞭在多教学普及的过程中，普遍存在如何使现代化教学设备和教师的课堂教指点点……本来提供方便的多演示设备，却把教师们丰富的课堂语言都束缚了。早在201年中共在《关于深化教育全面推进素质教育的决定》中的第四条明确：智育工作要转变教育观念，人才培养模式，积极实我们的多功能教学辅助仪就是在这样的一个背景下应运而生。讲台上，真正实现“走到哪里，讲到哪里，讲到哪里，指到哪里”；让教师在教多功能教学辅助仪可以应用于绝大多数多教室，拥有了它，教师在多媒三．公司设立方案3.1济南育拓科技公司主要致力于多功能手持无线教学设备的研发、制造、销售。在以上领域拥有自己的技术和批量交付能力，是专业的教学设备济南育拓科技公司从组建之日起就将企业文化与，统一设计，利用整体表达体系（尤其是视觉表达系统传达给企业内部与公众，使其售。对内，公司通过CI设计对其办公系统、生产系统、管理系统以及、包装、广认同感，使各能各行其职、有效合作；对外，通过的符号形式来形中文：济南育拓科技公司说明：取名济南育拓科技公司有以下几个意是我们公司的；◆“YOTOU”在英文下面有一条曲线，波浪代表我们公司在发展过程中会各种挫商标中英文“yotou”化形火焰，象征公司成员的热情如火，四溢商标中有一个火红的，代表公司的发展蒸蒸日上，如旭日朝阳般光打造互动式课堂，推动素质教育 (有效 (精致希望透过新技术的开发、新产品的提供，取代旧的、不符合时代潮流的教学设备，真正打造中国的互动式课堂教育，推动中国素质教育，进而产生×E×E的连乘效果，达到经济、有效、精致的目标。「InnovationandTrustworthiness，Serviceteaching」的服务。只有坚持创新、诚信，服务教学的理念公司才能有更广阔的发展空育拓温Economical：节约的,经济的Effectual奏效的,有效的Exquisite：都必须具有责任感和忠诚度。3-1男，济南大学信息科学与电信专业大三学生，现担任济南大学 ，曾担任校外联部部长，信息学院服务队副队长，曾获得校级优秀学生、优秀团员、社会活动积极分子，连续两年优秀青年，连续两年二等奖学金。性格开朗，喜欢帮助人，与人交流，喜欢跑市场、拉赞助，有一定的才能和团队合作能力。最大优点是能适应各种复杂的环境。曾经参加过齐鲁软件设计大赛、电子电路设计大赛等并获奖<<写处贴贴男，济南大学信息科学与电信专业大三学生，现担任信息学院学生会，曾担任济南大学信息学院学生会文艺部部长，济南大学围棋者会长，信息学院社会实践服务队队长，曾获得校级优秀团员，校级优秀学生，校级活动积极分子，校级优秀社等荣誉。性格开朗，广泛，热爱生活，交流，思维明锐，有一定组织能力能力，对团队的分工合作有明确的认识。期待全新的贴男，济南大学信息学院大三学生，对自主创业比较感，曾尝试过创业活动，心理学，音乐。女，济南大学管理学院工商管理大三学生，曾担任管理学院团副团长，获得先进个人、和优秀团员等称号，并获得三等学金。热爱生活，喜欢自我。优点是合作，有较好的团队精神，积极进取，责任心强。座右铭：心无碍则无处不自在。贴理学院学生会外联部副部长。曾获“E路通”华东赛区二等奖，“ERP沙盘模拟经营大赛”校一等奖，“中华会计杯”院三等奖，一二等奖学金。对财务和企业管理很感，在工作和学习上积极努力。贴贴男，经济学院投资系大三学生，中共预备党员，积极进取，锐意开拓，对创业敏感，。在校担任班长、济南大学校学生社团评部部长、济南大学阳光先锋外联部部长、经济学院实践部部长以及其它组织社团主要学生等。曾荣获省级三好学生、校级三好学生、校级一等奖学金等。多次荣校级优秀学生干部、优秀团员、优秀社团、优秀青年、优秀社会活动积极分子、优秀社团活动先进个人等。参加大赛、杯大赛、各类学科竞赛等获奖。对人生志存高远、立志开创出伟大的人生价值！贴女，济南大学经济学院投资系大三学生，广泛。想做最好的自己，做事认真，尽职尽责，有团队协作精神，对自主创业比较感。追求自己的追求。女,济南大学法学院法学系大三学生,曾担任法学院自律会法宣部副部长,获得优秀干事等称号，并获得三等奖学金。曾自己创业，性格活泼开朗，合作，有较强的团队精神。期待一次又一次的突自己！贴女,济南大学管理学院会计系大三学生,喜欢尝试各种事情,成绩还算良好,对待所做的事情会尽职尽责,全力以赴.有时候喜欢写点东西,获得过几次院写作比赛的.贴济南育拓科技公公司共130万元，其中13万元为产品技术资本，26万元为银行信贷，52万元由公司董事会成员分担，剩余39万元需风险投资支持图3-1初期公司组织结构图3-2中后期公司组织结构本公司为公司，设有董事会、总经理以及法律顾问和经济顾问，设主要部门有生产经营部、市场销售部以及综合部（前期只有财务部。具体部门职责如下：1、董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责召集股东大会，向股东会报告工作；执行股东会的决议；制定公司的各项重要方案；决定公司内部管理机构以及管理制度。2、总经理：经理由董事会聘任或解聘。主持公司的日常经营管理工3、顾问团：公司成立顾问团（包括技术顾问、投资、管理顾问、法律顾问等组成）这些人员以顾问的形式给公司提供咨询服务。由相关资深专家组成。市（、产品定位、销售策略以及挖掘客户，开拓销售点等。4、生产经营部：分为研发部、生产部、检测部。这三个部分密不可分，研是否合格，以及对售出的产品进行售后维修服务。5、综合部：综合部分为办公司、财务部和人力资源部三个部门。主要是下达公司的一些文件、制定公司的管理制度和企业文化，开展公司的文化资；人力资源部主要负责引进员工，对新员工进行培训等。3-1公司人员结构分布表由董事会产生总经理总经理由A顾问由于我们公司是大学生创立，与大学的老师有良好得关系，我们可充分利用学的师资力量，从关学院请相关资深专家担任：技术顾问、管理、投资顾问、法律顾问等。在公司有B、CBC10个人员，以后随着市场的扩大不断增加综合DE理由D担任，经理由E担任，人力资源部经理由F担任G和HG担任，生产部经理由H任，检测服务部经理由L本公司引进一家风险投资商，其风险投资占总股本的30%，即39万元。在董事会上，风险投资商占三分之一的席位，对公司重要决策的执行起着关键性的作用。风险投资商作为执行管理层，可以担任本公司的副总。对于风险投资商，每年按照风险投资商所占的比例对其进行分红。增长型——即企业通过提高产品的市场占有率或扩大原有产品的可销售范围等来实现增长并到一定时期开发新的产品的。公司在产品生产过程中不损害公众利益，是一种无污染的生产企业，符合法律、及的政策规定。因而，公司能在任何地区并且长期的生1家创造大量的就业机会及创造外汇1既保证了股东和其他利益相关者的利益又兼顾国家利益，所以应该采用增长型。本公司产品经济实用、创新性强，与同类产品竞争对手相比有很强的竞争优势，功能丰富，因而有高于社会平均值的利润率，所以适合扩大销售范围。代，且研发团队创新能力强，能够不断推出适应社会发展的新产品。总体概我公司作为一家由在校大学生创立的教学设备科技公司，有着自己在技术力量和政策扶持等方面的优势，同时在融通方面却有一定的，影响我公司一定时期内规模的扩大。在机遇与并存的条件下涉足一个大学生很少接触的教学设备市场，我们需要一个严谨的来指导我们的生产和销售活动，实现我公司的5年目标：总体来说，公司应该按照从小到大，从近到远，从易到难的步骤来规划扩大自己的在国内市场的分额，并最终通过技术合作等形式国际市场。初期：（第一年）公司运营初期采用内部发展。是指企业通过建立自己的内部资源，能力，市场经验来发展自己,完善自己的各项配置。筹建期：第1－3月为公司筹建期，在这期间试着接洽学校、教育机构及一些3－6主要客户为济南本地、以及济南的其他正式生产期：第6－12月为公司的正式生产期，维持试运期所建立客户源，并在这些地区进一步开发新客户，在这段时间内扎稳济南和泰青岛地区的脚跟，并向山东省其他城都积累了一定的经验，公司的运作逐步成熟化。由于我们的产品技术含量高，初期的“发展自己产品”的可直接获得能力和竞争机会。所以我们决定在这一时期主攻经济发达地区。这些地区主要包括京津唐地区、长角洲地区和珠角洲地区。以及它们的辐射区域。一方面试着改造产品备的企业合作，打造联合品牌，进行式销售。这一时期有些特殊的要求：建立健全公司的各项管理制度，强化自己的企业文化，招募更加专业的，司提低投与我们公司生产的多功能手持无线教学设备进行品牌联合，式销售，接洽没有普及多教学设备的乡镇和农村学校，进一步开拓乡镇和农村的市场，加快乡镇和农村学校的素质教育。（第四年以后维持东部发达地区的市场份额，同时进一步从发达地区的向内陆地区辐射，推动公司。同时在现有产品的基础上进行改造升级以代替现有产品，另一方面为投影仪、音响等其他教学设备的生产积累技术和，以保持公司进一步成长的态势。此时，生产技术部起着决定性的作用，让企业的能力能够与研究发展紧密相连，在研究和发展上投入巨资，同时要分析和理解客户需求的变化。在这一时期，由于我们开始研发包括投影仪在内的其他教学设备，因此我们开始涉足乡镇和农村的学校，捆绑式销售教学设备。紧紧围绕推动素质教育发展，打造交互式课堂这几，在一下三个方面体现出公司独特的价值。“炫学”以及其他交互式教学设备，形成自己超前的紧跟时代潮流的产品进行式联合销售。表3-2员工人数规划表37间接 3-3管理人员：有年终分红、技术人员：突出强调荣誉方面的及比较适合的培训安排（ESOP，更为重要的就是精神上的激励：广泛的员工参与、优美的工作环境、具有挑战和适合个人发展的工作激励、公司员工之间和睦相处的感情激励、设立各种荣同样针对不同类别员工我们也有不同的考核方法。把公司员工分为四个类别，分别是：普通员工、专业技术人员、中层管理人员、管理人员。分别使用与之相对应的360（附录中已分别详细的列出了所有的表格，此处），使每个人都能充分发挥其能动性的企业文化应体现在制度3-413025-30是部门经理10-30级；三类是员工1-30级。只有达到一定的级别才能升迁、调2、采用直上型模式目的在于避免员工一味追求高职位而造成的不良竞争。员工的基薪不与职位持钩，只要认真工做，在本职岗位也能拿到高工资、受到尊重。3、每一类别的级数累积到一定时，总经理为28，经理为25，员工为20分别可晋升为高级总经理、高级经理及高级员工。可以享受一定的待遇。以普通员工2021级的高级员工并且保留其调换职位的资格。当该名高级员工到达30其终生员工的最高荣誉及更的待遇。4302-4505、员工晋级与否将与每季度一次的员工挂钩，考核分数在75分以薪酬=基本工资薪酬=基本工资（50%）+绩效工资（50%）+年终利润分红=年终未分配利润3-5四．产品本项目将借助国内外已经发展成光电信号技术、音频信号与处块、实际环境中检测模块完整性、发现问题并解决问题的科学开发流程。本项目为一体，这就需要参与人员对于多种信号传输、多模块之间的干扰以及实际运用时复杂环境等诸多问题进行研究、突破，鉴于近年来无线传输技术、光电信号外观设计，主要考虑该产品的实用性强，外观友好，手持方便，耐用性好，进而扩展到该产品的重量，大小，工程学设计等。鉴于本产品是应用于教室创新性在于携持方便，为了使老师授更方便的控制教室所有多教学设备，100MM*80MM，190MM*104MM。话筒采用三路语音 图4-1设备主控制端实物图4-2设备按键控制端实 图4-3设备语音接收端实该系统主要由手持式多功能无线教学设备、多功能无线接收端和辅助设无线话筒、激光指示器集成在一起，这也是作品的部分。多功能无线接收端主要由各无线组成，用于接收手持式多功能无线教学设备传输过来的数据，进投影4-4发射端系统及其相关发射模块采用FM8000-B发射模块，FM8000-B手持式多功能无线教学设备4-5接收端系统及其相关图4-6无线话筒接收端逻辑框图4-7实时手写笔逻辑框图4-8快捷按键接收逻辑框图该模块用来接收手持式多功能无线教学设备发送过来的信号。如图a所示，语音信号经过无线语音接收端接收，送入单片机处理，进行解调，放大后经音响系统输出。在图b中，实时手写笔的坐标移动信号经接收端接收后，送入计算机进行处理后，从而实现鼠标箭头的实时移动。在图c中，PT27-M6将接收到的按键信号送入单片机确认，然后经过再次编码，控制键盘主控，键盘主控将相应的字符编码送入计算机，计算机识别执行相应令。特别，考虑到教室可能要用到多个扬声器，有线连接计算机非常不方便。因此，采用无线语音接收端与综合无线接收端相独立的方法实现“一对多”的无线语音放大。实时手写笔的电路设计实时手写笔的设计实现方法有很多种，比如市场上常见的专业的绘图板设计方法，手写板设计方法等。但是我们考虑到该设计主要应用于PPT的讲解中，在实用性上上述相关产品并不占太大的优势。再考虑到产品的设计成本等问题，我们就转变了一种设计思路，那就是把平时我们所见的鼠标变成一种可手写的笔。将一个普通的光电鼠标进行改装，将其光电传感器改装成为鼠标笔的笔头。将鼠标的形状改装成笔的形状。该笔的外形设计采用工程学设计思想。这样该鼠标笔与相应快捷键配合就可以实现在PPT中手写这能了。，控制端进行操作，在主控制端上有明显的控制按键操作，开启电源后可以进行相关的操作。在主控制端的正面，位于下方，有三个话筒用来语音信息，当开关打开后就自动启动该功能，可以进行无线信号的传输，使远处的扬声器发出声响。按键下翻页和上翻页：可以实现PPT上下翻页的功能。按键针变笔和笔变针：主要实现在投影屏幕上光变新装和功能的变化，当光标为指针时可以进行正常的光表功能，当光标为红色圆点形状时可以用手写笔进行绘画和书写的功能。按键CLEAR:可以实现对于刚进行过绘画或书写后遗留在屏幕上痕迹的清理。产品专利专利号：zl2010 成产品体系。作为一个教师的崭新事物，多教学平台在实际应用过程中也体现出一些问题，比线话筒限制了老师的活动范围，影响了师生之间的互动；课件PPT的鉴于多教学平台的以上不足，我们研制了“手持式多功能无线教学设中各多设备的完美融合，使老师的教学活动更加方便。“手持式多功能无线教学设备”的特色主要在于它对已经功能丰富的多教间又存在着一个：老师教学时要在投影幕上用教鞭对课件内容进行指点，讲完一页想要翻页的时候又必须回到电脑前通过鼠标或键盘进行翻页，每节课件的页入了“实时手写笔”功能，老师用触摸笔在“手写板”上写的任何字、任何标记宛如已经被淘汰的黑板又回到了教室一样，只不过这块黑板没有篇幅限制，不想因产品本身质量引起的故障，只要拨打各地维修，便可享受上门免费保修服务，表4-1三代产品的研发方向乐学（第一代功能介无线置于手持装置上的无线话手写行鼠标和手写笔功能的切换，实现无线鼠标的功能无线按在教学设备上实现用快捷键来控制屏幕鼠标箭头与手写痕迹，实现PPT放映过程中的上下翻页等使用效“乐学”多功能辅助教学仪的到来，为大家解决了在教学时会遇到的各种麻烦，不仅让老师的更加生动形象、让学生更能引起共鸣，也让老师摆脱讲台的限制、达到完全的互动式课堂的效果，这样一款科技与时尚兼具的产品，相信是每一位经常使用PT作简单，控制方便，可助您挥洒自如，胸有成竹。功能介外采用炫酷的黑色外观为老师营造教学时沉稳的氛围，时尚的外观握在手中面子十足，全新的触摸屏，感无线收音效果更好的无线耳麦，可以进行语音文字输入。手写可对电脑进行操作的电容触摸屏手写操作板，手指即可实现无线按更加便捷的按键控制，更加符合工程学的控制设计，对计算机的直接控制与电脑同步的电容显示屏使用效“酷学”多功能辅助教学仪在上一代“乐学”的基础上，更加体现科技在操作中的便捷使用，全新的触摸屏操作模式，让老师和学生体验炫酷的操作体验，无线语音文字输入，让教学中使用黑板的时代彻底的离开了我们。科技引领时尚，创造成就未来，“酷学”时代，你值得炫学（第三代产品本代产品要完全体现出公司的理念，打造一个互动式的课堂。本课堂将容纳多项本产品，让同学充分参与，将同学的个人信息与电脑互联。当学生提出问题，或老师提问学生时，在老师的终端教学设备上会体现出学生的资料，便于老师和学生的互动。而且本代产品将学生加入到教学设施用户的群体中来，学生对于老师上做出的反应和反馈将第一时间传达到老师那里，老师会通过数据分析更好的实施教学产品*注：第三代产品是本公司为未来打造的，集合多种教学器材的产品，作为本公司一个长期的发展目标和理念。研发部已经研发出达到使用要求多功能手持无线教学装置，下一步将继续完市场竞争力。 程的研究开发，其开发前景十分广阔五．生产经过大量研究，公司决定将生产定在济南高新技术产业开发区，选济南高新区的创业成本适中，厂房租凭3.5-5.0元/平方米·4.40元/立方米；基本电价0.76元/千瓦·时；通讯费用及工商等费用较为理想，还可以享受各种园区政策（园区政策见附录一-济南高新技术产业开发区政策）工业南路、世纪大道穿区而过，西邻济南中心，东接章丘龙山文化发源地，南面是葱翠山峦，北面距济青高速公路和济南国际机场仅需15分钟车程。高新区内基础设施完善，大面积地进行了园区绿化，绿化率达40现了供水、燃气、热力、电力、电信等"七通一平"。建设了现代化的实验学校国际学校、、居住小区，成立了行政服务中心，建立了投资、金融、人才交流、会展、、法律、等支撑服务体系，实行规范化“一站式”办公，为入区企业构建安全、稳定、公正、有序的良好环境。济南高新区是济南市是高新技术产业相对集中的区域，目前有高新技术企业270多家，高新技术产品560多项，具有自主知识的产品占85%以上。这样的环境为公司原材料的来源提供了有力的保障和便利的条件。同时园区内的自主创新氛围也为我们公司的科技创新提供了良好的环境，发挥一定的集群效应。门门图5-1公司从其他电子代工厂批量定制PCB电子电路板、装置外壳和产品外包装。在公司加工车间将其他电子电路元件（包括电阻、电容、等按PCB图焊接在电路板上，然后将焊接好电路板与装置外壳进行组装，由技术人员对组装好一批成品进行抽样检测，最后将检测合格的多功能手持无线教学装置包装成品。5-2本产品出厂包装原则是安全、轻便、节约资源。包装由专业包装公司设计，公司按生产量进行订购。流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式，能手持无线教学装置的原材料主要是外壳、伸缩式天线（3条、印制电路板、FM8000立体声发射模块、AT8LV2单片机、TEA5767HN接收、光电鼠ASM11-33稳压LM805压、PT26/P222数字收发组、PT272M6（电阻、电容等。这些原料都是电子市场上常见的元器件，可以方便的从市场上进行采购，可以保证生产供给。原材料的由第物流公司提供。公司采用“准时生产方式”的生产原理：后工序向前工序领取在制品；小周期，压缩在制品占用量，从而最大限度地节约、提高效率、降低成本增加利润。表5-1主要生产设备表HD表5-2生产人员安排表焊接电路板42222六．市场根据《2011年山东省国民经济和社会发展统计公报》（以下简称《公报》）数据得出，2011年，全省各类高等教育学生人数加上中等职业教育的学生人数共计289.2多，按150人一个教室计算的话共需要将近2万个多教室，每个教室配备报》数据可得，山东省普通中学、小学、特殊教育学校、在校人数共计1390.2万人，按60人一个教室计算的话共需要约23万个多教室，将这部和实在市场）25表6-1市场容量表3110>7.5长角洲地>22.8珠角洲地4230<10.71952<27.78注：1.9579.325考虑到京津唐地区和长角洲地区是高校密集分布区，所以取大于号。总之，多教学辅助器具有很广阔的市场。根据《2011年国家统计公报》数据可得，小学教育阶段、初中教育阶段、高中教育阶段和高等教育阶段在校学生总数约为2.2亿人。普通中学、小学、特殊教育学校、在校人数共约为2亿，按照60人一教室，多功能348.54669.7按照150人一教室，多功能教学辅助器的实在市场为约为31多功能教学辅助器的市场（包括潜在市场和实在市场）约为379.5万个。对教育的投入较大，教育基础设施水平较高，多教学应用、多教学设备配施水平相对较差，多教学的应用只集中在部分发达的城市和地区，多教教学的各种设备，对多教学已有一定的认知，目前的需求为设备更新。潜在市场主要是那些未安装多教学设备或者对多教学认识不够的细分市场，公私立学校、市规模其力。功能教学助器的场（包括潜在市场和实在市场）不低于350万，具有较大的市场规模；同时目前多教学在并没有普及，还存在巨大的市场缺口，因此开发潜力巨大。自身因素。多功能教学辅助器具有体积小、质量轻等特点便于，费用第四年,保留并继续开拓原有市场的基础上，从前三年占领的各个据点向南、向北辐射，最后连成面，进而占领整个东部发达地区。6-1第一至五年公司市场推广图6-2影响顾客群体辐射图表6- 群体需引导的群一是规模、较大，培训学员多的培训机构相对于消费群体，这一类潜在的他们可能需求的教育单位1他们是我们产品的消费群体，足我们前期宣传的重点目标2条件的前提下不轻易购置34、教育和经济条件，教育机构难5、尚未了解我们的产品，我们要通过进而推动大批量力的实现市场在我们的产品刚进入市场时，为了延伸市场进入的半径和扩大进入的深度，将从济南，山东沿海五城市（青岛，烟台，东营，威海，日照）为据点向四周辐射。区市场渗透的重点在于慎重地，有策略地先后打入济南以及山东沿海区域市场，尝试地掠夺在位者的市场份额；同时检验本公司产品在市场上的进入能力，份随着科技创新优势，合理的定价，赚取较高利润，以维持企业发展所需要的费用；同时巩固产品在济南市场的地位，建立在山东省的市场，争取在这一时期占据该区域26%的市场（该区域市场总额约25万个，详见5.11部分市场容量估计）区以山东市场为强大的背后支持，将分别从京津塘，长角洲，沿线省会城市为据点，形成多路辐射的扩展势态，开创品牌优势，此外，还要瞄准的细份随着产品销售区域的迅速扩大以及市场份额和市场知名度的不断上升，我们将迎来销售量的显著增长，我们的目标是争取在这一时期占据该区域1%的市场份额（该区域市场总额约327万个，详见5.12部分，每年实现利润额近150万元。区

此，业市将着些要点区速入要市为了进一步把握和控制市场的主动权，企业将进一步采取竞争者的方式和扩大品牌优势。份为了取得竞争优势，遏制和驱赶竞争者，利用在之前阶段已经奠定的品以迅速增加销量，提高利润率。预计可占领该区域的15%的市场，销售量约可达14.2万台。（该区域市场总额约379.5万台即市场业被握市低求。清仓弱势产品，并进行适度的投资重点转移，大力加强科技研发，扩展新产品，以提高产品的经营层次企业，寻求新的发展。政治（Politics）：国家出台政策，坚持走科教兴国的政策。认为制定并实施《教育人才规划》，坚持走人才强教、人才强校，建设高素质教育人才队伍，力资源强国、人才强国和创新型国家具有重大意义。（取自教育人才发展中长期规划教育人才发展中长期规划（2010-2020年）经济(Economic):随着经济高速发展，未避免造成畸形的发展，教育事业必须与其同步。同时，随着经济高速发展，可以更好的为教育事业的发展提供的硬件设备，增加教育的投入，从而带动教育事业的发展。而从另一方面讲经济的发展对教育硬件的要求更高，所以为适应世界形式变化发展的需要本行业本产品是很有必要的，是适应社会发展需要的。社会(Social)：世界正处在大发展大大调整时期。世界多极化、经济全球化深入发展，科技进步日新月异，人才竞争日趋激烈。我国正处在发展进，工业化、信息化、城镇化、市场化、深入发展，人口、资源、环境压力日益加大，经济发展方式加快转变，都凸显了提高国民素质、培养创新人才的重科技(Technology):科技飞速发展的今天，教学设备也有了很大改进。由传统的板书到现在的多教学，师生之间的交流、更方便了。课堂效率更高了。还可以通过教学实验培养学生的创造力。然而现有的多还是存在很多问题的。由于扩音器只在电脑旁边极大的限制了老师们的活动范围，不利于师生互动，老师们容易注意力不集中上课走神。这些还是有待改进的。强化应用。提高教师应用水平，更新教学观念，改进教学方法，提高教学效果。鼓励学生利用信息主动学习、自主学习，增强运用分析解决问题能力。加快全民普及和应用。（国家中长期和发展规划纲要）企业未来发展展望：随着经济科技的发展，国家社会对人才的需求日益旺盛，教育事业的发展前景一片看好。而且国家的教育投入不断增多，多教学必然成为传统教育模式：在传统的教学过程中一切都是由教师决定。从教学内容、教地参与这个过程，即处于被灌输的状态。多教学发展的今天：老师可以利用扩音器，在几十甚至几百平米的讲堂内讲授知识；可以利用投影仪让每个同学清楚的看到自己电脑上的内容；也可以省去板书，只动动鼠标就把要写的东西显示在投影仪上。然而，老师们解放了，学生的却没有多大的改变。目的为了更地调学生的极性，之有的机参与到堂中。新发展学生积极性、更进一步解放老师为目的发明了一种新的设备。它扩展了声音范旁，同学也可以利用仪器自己的心声，书写自己的想法。6-3罗技有限天美意有限本公司主要致力于以多功能辅助教学仪为主的教学设备的开发设计、制造、销售。在多功能辅助教学仪领域我们拥有自己的技术和批量交付能力是专业的多功能手持无线教学设备OEM、ODM贴牌生产鼠标起步的一家公为全球最著名的电脑周边设2005年的营业收入18天美意科技有限公司是一家专门从事产品研发、制造与销售的高科技企业。公司涉及电子商务、数码办公、现代教学等多个领域，其中包括激光笔、USB数码传真机、点读笔、多互动教学系统、电子白板、智能等激光指示灯，上下翻页，手写笔，无线话筒，语音输入，无线鼠标功能，鼠标与手红色激光指示灯，上下翻页，鼠标左右键，上下翻页，激光键，鼠132111269*性价比比较：类比业其他产品，同等技术水平下，我们产品价格便宜，功能更加齐全能够满足互动式教学的需求，因而性价比很高。目前我国大中专院校已经基本实现多教学，且中小学校也已经开始实施，甚至农村中小学也开始实施多教室。国家也为此投入了大量的用于多教室的组建与改造。多教学设备竞争激烈，近年来的主要特点为：价格战愈演愈烈，价格竞争亟待理性化。长期以来，多教学设备厂商在教育市场上的竞争焦点之一便是价格，厂家纷纷通过低价策略来占有市场采取了价格换取夺标的方式。恶性竞争使得商家无利甚至在赔钱做，不但中标后有无力执行的隐患，对于用户本身也有很大的不确定性风险。同时，由于付因此，期待着商家们能够理性的看待问题，不要采用的竞争方式，共同各类技术商家的市场份额不相上下。目前两大技术的投影机产品在全球投影机领域的市场份额已不相上下，以DLP技术的投影机产品在全球投影机领域的市场份额已经达到50%左右，投影机市场的市场份额截止205年底已接近40%。其主要原因为，去年年底随着东芝、夏普等厂商全线转投DP投影机产品，以及DLP厂商的宣传与推广，DP技术的投影机产品市场份额增长迅速，市场份额并逐步增大。多教育市场的重心从高教市场逐步向普教市场发展。新的更广阔的市场为多教学设备产业带来令人振奋的市场和发展机会，从另一方面，厂商们也着很多的压力，教育投影产品要具有不错的投影亮度和画面效果，满意。国内多教学设备市场向更加广阔的普教层次发展还将持续很长一段时间为的中小学生们营建—个更新奇的、更富创造力、更触手可及的6-3223者3对于本产品而言，教学设备一般都是大批量集体，者的总数较少，而每个者的量较大，占了卖方销售量的很大比例。者所的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主产品在经济上也完全可行。即者的转移成本比较低。总体来说，买方得议价能力还是很强的。新进入者的竞争性进入的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。一般来说对于多教学设备生产这一行业，新进入者的不大，且面对的“”也不严重。然而由于替代品多，替代品的替代品可能来自业或不业中，由于其他行业对本行业的渗透性不强，我们不加考虑。而来自业内的是很大的。几乎占据了整个竞争的首要 图6-4波特竞争无线教鞭：主要实现课程中的翻页及功能；通过激光笔进行指示优点：使得讲解人员可以自由移动；指示功能是讲解更清楚，易备，能够集中满足多教学的中的指示、讲解、控制等多中需求。资源。同时，一个手持式多功能无线教学设备的花费远远低于无线教鞭、“手持式多功能无线教学设备”的特色主要在于它对已经功能丰富的多教学平台起到了一个功能弥补和融合的作用。它将无线话筒、按键控制器、激光指示而是灵活自如。“手持式多功能无线教学设备”添加了激光指示器和按键控制器两大功能，老师只需要握着我们的设备就可以进行“原地教学”了；最后，我们加入了“实时手写笔”功能，老师用触摸笔在“手写板”上写的任何字、任何标记都会实时的在投影幕上显示出来，这样老师就可以灵活方便的加入很多课堂内容。‘6-47OS框架者多教学设目)的组方)群体相对集中，每次的数量多，但频率低教育机构，如学校，一般通过集中采购所需要的物品设备。由于采购程序较复杂，要求较严格，每次进行设备采购，数量较大，但的频率比较低，常要求供货商提供大量的材料，他们的采购决策时间较长。受宣传的影响较低，行为的可诱导性较低该群体的目的比较明确，即所需要的产品，所以其消费行为一般不会受宣传太大影响，一般很难进行诱导性。教育机构教学设备时，一SWOT外部因策劣势相对于市场上同类产品，我们的产品具有功企业人力资源分配合企业对创新的投入较企业进入市场的时间较短，相对于的其他企业，竞争力较产品进入市场的时间机会国家对教育的重视加大，对教育基础设施多教学设备市场把握机遇，迅速占领利用企业及产品的优势，刺激需求，开发在国家教育基础设施重点扶持地区进行宣传、销售，扩大企业努力开拓竞争相对较行业进入比低，市场竞争比较激多教学设备产品依据自身的优势，迅速占领市场，提高行业的竞争，增加抓住机遇，迅速占领与业其他类产品进行合作，提高市场竞七．策略及销量估7.17.1.1——无差采取无差异的市场，初期只推出单一品牌——“酷学教学仪”，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产，存货，，研究，促销等7-1产品生命周期和特点表产品生命周期各阶段的特点、目标和小期特目益保在部分城市做宣传，与合作度，树立品牌平企业运营情低高低低负导入以及成长阶段标特目寻找合作厂家，形成性，产品组合性合作成熟阶段标销售特目标销售和利润特利润降低产品增长率或将出现负增目将用于其他优势领将市场范围缩回至一些中大型城市等待产业展初期的一些实际情况，再结合适当的销售，现对公司的销售量进行山东省15%的市场，即销售量为3.6万台。公司地点在济南，前三个月主要是占15000预计占领12%济南市场，即销售1800台，接下来的的三个季度主要以济南、青岛、烟台、泰安等向周边县市辐射。第二季度的销售额预计为5200台，第三季度的1240016500台。表7-2前三个月销售量表格0

7-1表7-3第一年各个季度销售量表格些都达区位势，育大之的售预计可占领13%的市场，即销售6.5万台，加之山东的销量，第二年估计可达到销量8万台。领15%的市场，销售量可达到5万台，加上之前开拓的市场的销售量，预计总销99.2第五年：细化市场，抓住重点市场，继续创新销售，加大市场投入，同时向中部推进，预计销售量可达到960007-4图7-2五年销售量曲线图7.2组合产品概况：多功能教学辅助仪把实时手写显示、无线话筒、无线按键控制器和激光指示器多功能模块合理设计到一个教学设备终端上面，可以使老师授更方便、有效的控制教室所有多教学设备。定、高性能集多学、解、控制等多种需求。技术领先、多功能一体、外观友好、耐用性好、手持方便、实用性、互动性强，具有广阔市场前景。产品服务设立教学仪器使用知识咨询，设立专人负责的接受、处理工作。设立专人在销售现场咨询服务，以实际行动消费者。产品包装料固定，再外罩一层薄纸，后将说明书、生产合格证、保修卡和固定项。最后，将每一件包装好的产品放入统一规格的瓦楞纸箱内，外用胶带封装。★根据三包规定整机保修期为一年（自日期计算开发新产品（成熟后期程的研究开发，其发展前景极为广阔。竞争产品分无线教鞭：主要实现课程中的翻页及功能；通过激光笔进行指示优点：使得讲解人员可以自由移动；指示功能是讲解更清楚，易优势：在市场中接受度和市场占有率较高，几乎所有多教室都 备，能够集中满足多教学的中的指示、讲解、控制等多中需求。本产品特点分★资源。同时，一个手持式多功能无线教学设备的花费远远低于无线教鞭、★“手持式多功能无线教学设备”的特色主要在于它对已经功能丰富的多教学平台起到了一个功能弥补和融合的作用。它将无线话筒、按键控制器、激光指示而是灵活自如。“手持式多功能无线教学设备”添加了激光指示器和按键控制器两大功能，老师只需要握着我们的设备就可以进行“原地教学”了；最后，我们加入了“实时手写笔”功能，老师用触摸笔在“手写板”上写的任何字、任何标记都会实时的在投影幕上显示出来，这样老师就可以灵活方便的加入很多课堂内容。‘决定因素，3）成本的决定因素，4）市场竞争。托马斯.（ThomasNagle）：“如果把有效的产品开发、产品改进和产品销售看做是为企业成功播下，前三项工作的，但能确定的是，定价一定无法使企业成功。令人遗憾 定价目标（即企业要达到的定价目于外部竞争比较激烈，公司整体采取了低价、低促销、缓慢渗透的模式，分成四利润目标本公司以满意利润为目标，从实际出发。预计首年目标为零亏损；次年逐步开始净约为130万；第三年170万；第四年200万；第五年150万。生存目当公司面对时，公司有一格标准用以维持公司的生存需要。初步预计以公司产品的成本价为标准，最低计提成本费用的20%。以弥补变动成需求分析★理解价值定价法要正确分析顾客对商品价值的理解程度，以下采用表7-5价值分析重要性权重要性权53★区分需求定价法而异两种策略：当顾客的需求量达到一定规模时，我们能够提供的最高折扣是25%；由于地点不同所导致的的原材料及成本的差异，所以针对不同地点我们采取区别定价，根据原材料采购及各方面成本，在此采用成本定价法，计提变动成本的140%，作为公司产品的最后定价。★需求的价格弹性分商品对消费者生活的重要程度该产品不是生活必需品，当此产品价格上升时消费者可以选择别的产品替代，因而会大量减少量，从这方面考虑该产品商品的消费支出占消费者预算总支出的以132元的价格计算，每个高商品的可替代性如在波特分析中提到的本产品在市场上的替代品很多，如果提高价格会大大降低销量，所以其弹性是很大的。总结以上三点来说，本产品总体的弹性是比较大的。因此在策略上选择低价缓慢渗透的方式是有效的，多时的折扣也是必要的。成本分成本分类：直接成本（原材料，售后，，包装，间接成本（管理，工资，房租，水电）根据分类确定的成本约为6860结论产品定价为132台每台或每套的利润分 短而窄的分销结

图7-3分 产品的主要销售对象为教育机构。由于该顾客群体行为有次数少、批量大、频率特点，所以我们选择的是短而窄的分销模式。商或者只有一个中间商加入销售，大大减少了流通费用模★生产者→最终用户这种销售模式是工业生产企业产品销售的主要选择，即直接将产品销售与目标用户进行协人员推与目标用户进行协人员推参加展销会、订货会接通过对市通过对市场容量以及用户需求进行分析进行生图7-4直接销售模式图生产企业选择一个相关产业的产品商作为合作伙伴，并建立合作关系，共享市场及信息，共同将产品销售给最终用户。合作指成员为了共同及各自的目标而采取的共同且互利性的行动和意愿。合作根源于成员之间的“1+1＞2”手持式多教学设备是多教学设备领域的一个细小分支，在多教学设备市场竞争如此激烈的条件下，如果能够与其他多产品企业进行合作，共同和经营，一定能增强彼此的竞争能力，开拓更为广阔的市场。商进行评估并最终确定合作对象。我们的目标合作企业为投影仪企业于多教学设备，具有单能，必须与指示型设备（如我们生产的手持式多设备配合使用。我们的合作类型为水平方向的合作，即企业在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业在对产品的和促销上进行合作，或者互相为对方产品提供销售等。水平合作最有可能在业的企业中展开。PRAM模式：合作的步表7-6PRAM模式（确定双方合作的系探讨具体的合作1、明确自己的目2、了解对方的目3、确定何种程度第I条确定具体合作的内容第II条明确双方的责任与义III条具有合作开展，双方履行适当地激计本企业希望能够拓宽销售，提高在市场上的竞争能力，增加销售量。投合作方式为水平合作，即企业在某一特定活动内容上的平行合作，如两个企业在对产品的和促销上进行合作，或者互相为对方产品提供销售等。水平合作最有可能在业的企业中展开。关主与合商联让我产企以及我们的合作意图。本企业可以积极主动对已选定的投影仪厂商进行联系，介绍了解后，可以向目标合作商表明我们的合作意图，并向他们双方合作对产品销售的重大积极作用。经济性满足既是合作的动因也是合作的结果。这是因为作为一个成员从关系中得到的财务越多，其信任度就会越高。这会加强合作，也就会更有效地共同工作，甚至产生的。平方向合作模式，主要在、促销方面进行合作。我公司的多功能教学辅助器与目标合作商的投影仪进行合作，共同经营，联合推广，合作销售，开发目前多教学设备市场中的潜在顾客。★、共同经营。我们的多功能教学辅助器与目标合作商的投影仪彼此的进行销售流通，彼此共同管理，进行销售。这样，不仅能够稳固自身原有，还能开拓合作方的，增加了的宽度；同时双方共同管理，分摊用，可以节约流通成本。同推出或合作，分摊宣传费用。★合作销售。合作双方实行联合销售，进行产品联合、价格组合等，提其次，最终敲定合作方案，签订协议。进行反复磋商，确定最终合作方案；依照法定程序签署协议，双方确立合作、约束关系。签订完善的联合或合同书，是联合成功最基本的前提。再次，协议应具有一定程度的灵活性，在有需要时，双方可以进行协商、修加应对各种突发状况和风险的能力。维和宣传促销等合作活动上，我方与投影仪企业应认真做好交互、经营、宣传和促销等活动的合作，努力扩展、开拓市场，提升销量，实现双方措施对中间商进行激励，以此来调动合作的积极性。激励措施有：增方对费用和促销费用的分摊比例；给予实物或现金的。人员推多教学设备的主要用户群为教育机构，教育机构了解产品的一个重要渠了解用户的需求，以及顾客对本企业推广的产品的态度、意见和要求，不断地收7-5必须具备四个条件：有力；有决策权；有接近的可能性，有使用的能力。多教学设备的主要用户为教育机构，我们的潜在用户一类是原有多设备，等进一步了解该顾客的情况，做好准备。本企业的推销人员应该在此阶段收集★接近顾客，即推销人员直接与顾客接触，引起顾客的注意和。本的多功能教学辅助器以及它的功能优势，使采购部门了解我们的产品。★推销面谈，即说服顾客的过程，目的是激顾客的。推销人员通向其采购部门或采购人员直接展示产品以及相关证明文件说明产品的特性，并用诚恳的态度以及语言使其对我们公司以及产品产生良好的印象，进而促使其选择★达易。此时，顾客有意愿，推销人员应把握适当机会促易销队伍。首先，要选拔一批、业务素质、身体素质高的推销人员，由于推销工作的特殊性，对其的语言表达能力也要有一定的要求；其次，要定期对销售人员进行培训、指导。要求推销人员必须了解企业的基本情况及经营目标还要熟知多功能教学辅助器的性能和特点，以及现今多教学设备市场的发展情况和能技；另，建相应和估机，动销人的工作积极性。以我们主要固定向《多教学报》等教育类投放。同时我们与合作商进行合作时，各自在对方的包装上登，针对性营业推营业推广是企业为了刺激需求和扩大销售采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。价格措施。由于我们的目标顾客的量一般比较大，所以对于大宗的客户可以给予一定比例的价格。具体的折扣比例可以视实际数量和付款间设定。样品免费试用。将免费的产品给潜在者使用，使其能够更清楚地公共关培养良好的公共关系在于在社会公众中树立良好的企业形象和产品形象。企业通过积极参与各项社会活动，宣传企业的经营，着眼于实现良好的公共关系状，成和谐人气与佳社，大业知名度树良好的信★支助贫困学生、提供实习岗位。本企业可以选择部分学校中品学兼优的业形象，对争取到学校打下良好的基础。★资助学术研究。资助高校多教学设备方向的研发和改进，并进行合作，推出新的产品。这样可以节约企业的研发费用，有利于推动新产品研制；同的良好的关系。★设立育拓爱心助学基金。在公司发展比较成时期，公司将从利润中拿出一部分成立育拓爱心助学基金，无偿地帮助贫困地区的学校进行多教学合作根据促销新模式的发展和结合我们产品的特点，我们还采用了合作模式高市场竞争力，我们选择与投影仪生产厂商进行合作，进行联合。合作，也可以称为联合，协同。主要是指厂商之间通过共同分担费用，协同进行、品牌建设、产品促销等方面的活动，以达到共享资源、巩固网络目标的一种理念和方式。合作的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的效果，有时还能达到单独无法达到的目的。本企业与投影仪企业合作的具体内容★以双方的包装为彼此做宣传的形式，通过双方产品的市场流通，使其附带的信息精确的到达目标受众。这种宣传与其他的最大区别是：这类不依赖任何报、广播、电视、网络等第，也就几乎不消耗任何生传媒模式对多教学辅助器和投影仪的销售都有非常有效的促进作用。体验室不仅可以向学校展示我们产品的功能特性，使他们更加了解我们的产品；同时，可以学校进一步了解生动、形象交互式的多教学，刺激他们多设备的需求，并最终达到销售的目的。合作建立多教学体验室，双方分摊费用，★双方共享。多功能教学辅助器与投影仪在教育市场上具有很强的相互依赖性，双方销售便可以对方已经占领的市场份额，从而增加销售量，实现互利双赢。同时双方合作管理也可以降低一部分的流通成八．财务表8-1单个产品组成及其原料价格表8伸缩式天线（条ASM1117-3.333LM7805稳压2FM8000立体声发PT2262/PT2272字收发AT89LV523PT2272-TEA5767HN表8-21000件产品的生产列表8-3（台单价（元预计销售注：1、产品预计销售收入全部当年收考虑到公司产品的功能、创新性，以及初入市场的各方面因素，把价位定在132元/个。表8-4采购预预计购料金注：每年的预计销售成本全部当年付现，当年生产数量等于销售数量8-5直接人工和外包费用预22222合表8-6制造费用预算预计现金支8-7费00000表8-8现金预摘要支付直接人工外包费用：向银行借款（期初0000归还借款（期末000000--008-9 经营活动产生的现金流销售商品、提供劳务商品、接受劳务支付其他与经营活动经营活动产生的现金流量净投资活动产生的现金流购建固定资产所支付投资活动产生的现金流量净-筹资活动产生的现金流吸收权益性投资所收到的偿还借款所支付的分配股利所支付的现金偿付利息所支付的现金筹资活动产生的现金流量净--现金流量合表8-10资产负债表年项资货币固定资产减:累计折固定资0无形资产减:累计摊无形资产净值资产合负债及所有者权益流动负8-11预计利润 本产品销售费用减：008-12利润分配年项股利分红8-13主要财务指标分析九、投资分析及风险评估公司资本130万。股本结构和规模如下表9-1公司股本构成表源 391378 10%，60%，风险投资方面，我们准备引入一家风险投资，占总股本的30%。9-1主要用于购建生产性固定资产（68825元，以及生产中所需的直接原表9-2每年用于生产的费用表9-3预计净现金流量（单位：元银行长期借款利率为6.65%，股东回报率为9-4投资NPV计算表年量值 净现值nNPV=∑(CI-CO)t(1+i)- .60元表9-6投资回收期计算表年各年的净现金流量年末累计年末尚未回收原始投-第一-第二第三-第四-第五-表9-7净现值的逐次测试计算年各年的净现金流量第一第二第三第四第五未来总现原始投 净现值-结合表11.3.1：IRR=64.99%，大于成本23.83%，可见该方案是可行的润的不确定因素，我们对三者按5%的单因素变化做敏感性分析。如下（取第二年：9-8p、x、b、a对利润（P）的影响程度因程影程变动后利 程销售销售成+绝+百分价0-0本-0综合上述敏感分析,影响利润的诸因素中,最敏感的是单价,其次是单位变动和单位变动成本的影响,以免利润的大幅度变动.Y=px-(a+bx)y:计划期利润p:单价b:单位变动x:销量a:成表9-9保本点分析年率40%以上就是处于很安全的等级，本公司的安全边际率远远大于40%，可见本公司的经营风险小。政策风第II第III条现有市场上者对多功能教学辅助仪的替代品及其他竞争品第IV条 V同类产品的模仿和用户对技术更新速度的要求提高导致产品生命周期缩短。产品更新换代时间较短，容易被新产品替代。管理风市场定位及策略上，影响产品的销售。企业组织构架及人力资源配置不合理，产生内耗。第VI条融资能力差，链供应不足。第VII条与合作商在销售上发生随时关注家在教投入方的紧跟方向，及调整企策略；10.1问您好！我们育拓科技公司目前正在进行一种全新的教学设备——多功能教学辅助仪的市场推广调研活动，为了进一步了解该产品的市场和用户需求，希望您能够帮助我们填写这份问卷，非常感谢您的理解和支持。一、基本信息 （号码： 二、相关信息您所在的学校教室里配有多教学设备吗 B.没 您在平常学习中教师会使用多教学设备教学吗几乎都会使 B.不 C.偶尔使老师平常使用无线电子教鞭进行辅助教学吗A.几乎都会使 B.经常使 C.偶尔使 D.不使A.PPT的上下翻 B.无线话 C.无线手写 D.无线鼠希 B.不希 C无所我们公司多功能教学辅助仪囊括实时手写笔，无线话筒，按键控制器，激光指示器等功能，您希望您所在的学校的教室能配备这种产品吗？希 B.不希 C.无所谓A.很 B.不 C.没有概100合 B.有点 C很便 B.没 C不是很对于您对我们问卷的理解与支持我们再次表示真挚的感谢您好！我们育拓科技公司目前正在进行一种全新的教学设备——多功能教学辅助仪的市场推广调研活动，为了进一步了解该产品的市场和用户需求，希望您能够帮助我们填写这份问卷，非常感谢您的理解和支持。一、基本信息 （号码二、相关信息 几乎每次都使 B.经常使用C.偶尔使 D很少使您所使用的无线电子教鞭有什么功能？（多选 B.PPT的上下翻页 假一款多功能教学辅助仪让你“摆脱三尺讲台的限制，走到哪里，讲太好了，很想尝试B.听起来不错，恐怕效果没这么好C.还是习惯于在如果有一款集激光指示灯、PPT的上下翻页、无线话筒、无线手写笔、无很想使 B.看看效果再 C.不想使87132合 B.有点 C很便您觉得我们育拓科技的这款多功能教学辅助仪的市场前景如何？A,很有发展的潜 B.可能不太会被接问卷分析问卷分为学生卷和老师卷，学生卷总共发出350316卷总共发出250份，收回232份，同时开辟网上平台，网上问卷是学生其为ht /q/ .apxreurta=1&nori=1。被调查的学生一半来自大学生，一半来自高中、初中生，涉及的学校有：济南大学、山东大学、山东师范大学，山东省实验中学、济南一中、山师附中、七贤中学、，：表10-问卷选项统计表ABCD34（多选578b1

公司所用评估表普通员工评估表10-2普通员 评估表 月 优秀（10）良好（8一般（6）较差（4）极差（2评1.的符合程度（准确性、反复率等42.3.4.工5.工作事前计划程度，对工作（序）6.针对客观变化，采取措施（行动）３7.8.9.10.率11.人际关系，团队精神及与他人（部门）３12.13.工作自觉性、积极性；对工作的投入程度，14.15.（1∽4）×4（5∽10）×3（11∽15）×3分 次×0.5+旷 天×2+事 天×0.4+病 天Ⅲ处罚：警 次×1+小 次×3+大 次×9 Ⅳ：表 次×1+小 次×3+大 次×9 总分 分- 分- 分+ 分 □A．90分以上□B．70∽89分□C．40∽69分□D．40中层管理人员评估表10-3中层管理人员评价表（一被评价者民5性43有21性54321864286425明确自己的岗位职责，自觉主动对自己的行为及负4在有上级监督的情况下，对自己的行为及负32对工作中的，有时进行逃避，或推卸责1对工作中的经常逃避责任，爱发牢骚或者作各种辩54321进5总是怀有争先的度4面对充满321完全不上级指示，缺乏积极543大体上遵守规章制度，从命令的事少有发2规章制度，从命令的事时有发1经常发生不守纪律，从命令的事，必须再三提醒其注续864286428642自我8642缺乏能8642（签字盖章（签字盖章年 注：本表为360表10-4中层管理人员评价表（二 优秀（10）良好（8一般（6）较差（4）极差（2评1.42.的符合程度（准确性、反复率等3.4.5.工作事前计划程度，对工作（序）工 济南育拓科技公 ３6与各方面关系协调，化解，说服他人，以及人7.8.9.率10.11.12.人际关系，团队精神及与他人（部门）３13.况14.工作自觉性、积极性；对工作的投入程度，15.16.（1∽4）×4（5∽11）×3（12∽16）×3分 次×0.5+旷 天×2+事 天×0.4+病 天Ⅲ处罚：警 次×1+小 次×3+大 次×9 Ⅳ：表 次×1+小 次×3+大 次×9 总分 分- 分- 分+ 分 □A．90分以上□B．70∽89分□C．40∽69分□D．40高二级管理者评价 高一级管理者评价 评价者管理者签字*注:本表为3603 表10-5管理人员评估 月 优秀（10）良好（8一般（6）较差（4）极差（2平系1.42.合程度（准确性、反复率等3.4.5.工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序３6.7.与各方面关系协调，化解，说服他人，以及人际交8.9.果10.11.12.