高考志愿填报项目分析计划书

Word高考志愿填报项目策划书目 录一、项目1项目简介................................1目标人群................................1项目覆盖区域............................1项目优势................................1项目风险................................1二、项目1市场规模................................1志愿填报痛点............................2类似项目融资情况........................2三、项目3团队介绍................................3具体实施步骤............................3四、市场4通用网络渠道推广........................4直营市场推广............................4区五域、代营理业市场推广........................55产品定价................................5直营市场预估............................5代理市场预估............................6六、资金需求 6第一局部、工程介绍一、工程简介：量和苦恼。前期：以高考志愿填报系统为核心产品切入教育市场。二．目标人群：三、工程掩盖区域：〔如四川、河南、山东等〕，最终掩盖全国。四、工程优势：1、教育行业，将来可拓展空间大，行业长久稳定；2、互联网、大数据、云计算相关概念；3、切实解决高考志愿填报痛点；4、刚性需求，目标人群消费意愿猛烈；5、百亿市场规模，进展潜力巨大；五、工程风险：从整体进展趋势看，高考志愿填报必将智能化、互联网化、共性定制化。但对于事物，群众其次局部、工程背景分析一、百亿市场规模：20232023940650320的市场。2023趋势。3%，市场规模。二、高考志愿填报痛点：1、信息严峻不对称：〔如对专业的理解，院校信息，填报方法等〕，在信息不对称状况下，把握信息量较多的一方将占据相对优势。2、考生及家长对学校专业不了解：行业现状不了解等等，导致很多学生的专业最终都是依据家长的感觉填报。填报专业有所了解后，择优选择。3、学校众多，信息量大而杂：愿盲目性。4、传统询问前辈式填报易过时：通常主观性比较强、缺乏针对性和专业性，也存在阅历过时的可能。5、教育机构询问费用高：人望而却步。三、目前类似工程融资状况：优志愿

2023920235A2023160020232023

轮次已被并购AA轮天使轮A百加自招/有恒教育 2023年5月获唯猎资本数百万人民币20231020233

Pre-A高考圈

20232

天使轮Word高考派/高思博乐教育创知路教育

202312X-labDNA金会的数百万20235被好将来收购20232BWWCAC万

种子轮已被并购天使轮第三局部、工程实施打算一、工程团队介绍：侯宇轩:公司运营总监周从化:技术团队阶段时间阶段时间措施目标我们通过联合江苏大学软件系统争论所所长周教授及其团队，投入资金30多万元，现研发了独立的志愿填报大数据神经算法〔正在申请国家专利〕、完成了产品根本框阶目前架、建立了全国大专院校信息数据库、及江苏省高考数据库。段2023阶段2023公司成一年6立完善团队，完成公司注册、种子轮投资、办公场所建立等根本工作。预备-2023期年8完善团队〔填报专家、销售合伙人、产品经理等〕陕西省完成销阶产品的不断优化打磨，完成陕西省数据库，〔争取完成四川省或河南省数据库〕量1.2段2023寻求陕西省资源优势，联合西安知名高校、力求与政府部门建立合作时机，帮助政 张初步二年9月府完善高考线上院校查询系统，为产品公信力背书。建立四-2023陕西省市场销售渠道的建立川或河启年6南销售动微信公众号、教学视频录制、各种宣传物料的设计、制作网络期陕西省市场的线上线下宣传工作查找四川、河南合作伙伴，建立销售渠道Word阶段阶段时间措施目标依据工程状况进展A轮融资争取核2023阶段完善客户效劳人员体系心产品年7三运不断完善、打磨产品，建立更多省市数据库7-2023行期年6山东、河南、山西、河北、湖南、安徽、湖北、广东。上。依据工程状况进展B轮融资产品基2023本全国阶段年7依据前期阅历和铺垫，根本完成全国推广四拓-2023司有展期 依据公司实际状况，在2023年底或2023年初，开头关注争论其他相关效劳，如高年6月 拓展方考后的留学相关效劳、高考后的高校招生相关效劳、高考后的培训相关效劳等。向第四局部、市场推广规划：一、通用网络渠道推广：1、自媒体平台建设：3、传统搜寻引擎广告投放：PC360，移动端主要为百度和搜狗。4、适时推出话题，重视软推广〔如浪、搜狐、腾讯等〕，适时推送肯定量的软推广，可以增加品牌曝光度和知名度。5、兴网络平台：头条等等。6、精准网络营销：利用如学校贴吧、各大相关高考论坛、相关QQ群等进展精准网络营销。二、核心市场〔陕西〕直营模式：1、查找资源、为品牌背书：联合西安本地知名高校，增加产品可信度。资源，享受利好政策。2、本地线下传统媒体推广：3、地推渠道：A、建立地推团队、定制统一话术。C、可通过宣传单页、利益捆绑、讲座等多种形式进展线下推广。D、参与相关高考展会。三、非核心市场推广模式〔加盟代理合作模式〕1、通过招商大会等方法，查找与公司志同道合的代理商。2、代理商只允许做线下销售，且其销售的产品有地域限制。3、公司官网定价高于线下代理商价格，但公司销售的产品无地域限制。4、综合考虑行政区域〔优先〕及学校数量〔20-40〕来划分代理范围。〔货款〕和保证金，代理商按规定价格销售，并制定销售目标及奖惩措施。6、通过系统、卡号等手段，建立相应措施，防止地区串货。7、总结直营市场成功阅历，给代理商供给宣传物料的支持，同时进展相应的产品、销售培训。第五局部、营业额分析一、产品定价：500-600100-200400-480300二、陕西直营市场营业预估：3226.6含本科〕，目标人群近22万人。陕西省高中数量及人数如下：603.3462.91032.9333.2293.3604.7224.2926.6万考生为例，保守算法，除去专科，能考上本科的学生有11.27万人(26.6万*42.4%〕，假设销售成功率为20%，则估量有2.25万人购置了本产品，按500元定价计算，则陕〔2.25*500〕。三、代理区域市场营业额预估〔以河南为例〕：202372.8536.6736.1810036.67，20%销售率计算，估量营7334000〔36.67*20%*100〕。第六局部、资金需求网站seo推广宣传讲座推广、线下地推查找合作教育网站seo推广宣传讲座推广、线下地推查找合作教育线下推广项1500000500000机构、卡片印制、参与展会、播送等传统媒体广告名称工程单位数量预算〔元〕时间金额〔元〕备注治理人员名2900011198000行政人员名145001149500研发人员名380008192023团队工资设计人员名150001155000含社保市场人员名3400011132023招商团队名10250011275000会计名150001155000小计956500办公场地租赁平方米100651278000含物业费办公场地简装公场所办公家具项11400014000一般办公电脑台9350031500设计电脑台160006000小计159500线上推广项1600000600000日头条精准投放；相关软文投放；小计1100000再研发项1300000300000流淌资金项1202300202300小计500000合计2716000具体案例：一、陕西地推方案：〔2023年数据为参考〕碑林区：西工大学附中西安铁一中交大附中铁一中国际西工大附分交大附中分校交大阳光中学西安八中西安二十六中西安七十一中西安八十二中西安八十六中中铁学校建筑科大附中西安高级中学 西安第三中学西安第六中学雁塔区：高一中西安附中陕师大附中西安八十五中育才中学西安五十三中西电附中博迪中学唐南中学航天中学交大二附中长安大学附中高三中 曲江一中城区：西安八十三中 西安八十九中 西安三十八中 西安三十中黄河中学西光中学华山中学东方中学西安四十三中 独立中学昆仑中学莲湖区：西安一中西安十中西安四十四中西安七十中西电中学庆安中学远东一中远东二中西安外国语未央区：西安中学西安七十五中 长庆二中西安六十六中车辆中学 西航一中师大锦园中学铲灞区：西安十九中西安三十四中西安六十四中东城一中五环中学庆华中学宇航中学西港花园高中长安区：长安第一中学长安第五中学 长安第八中学 长安第九中学 长安第十中学 学 长安第四中学 长安第六中学长安第七中学 长安第十二中学 陕师大长安分校65880％，30％65x8x0.8x0.3x100=12480〔人数〕同时线上线下广告及高考讲座帮助地推动行50/70/100。B500〔比照同行业竞争者〕6600二、加盟合作方案——河南为例〕，20~40〔行政区域优先〕，50板块区域，不同的编号治理体系，需要合作加盟商。账号价格：100~300200~3003300~500亲爱的用户：亲爱的用户：1、最困难的事就是生疏自己。22.4.254.25.202317:5417:54:18Apr-2217:5422023425日星期一3、越是无能的人，越宠爱挑剔别人。17:544.25.202317:544.25.202317:5417:54:184.25.202317:544.25.2023烟雨江南，画屏如展。在那桃花盛开的地方，在这醉人芳香的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一5、三军可夺帅也。Monday,April25,2023April22Monday,April25,20234/25/202