2023年豆腐及豆制品工业化生产设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

豆腐及豆制品工业化生产设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE32豆腐及豆制品工业化生产设备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、豆腐及豆制品工业化生产设备行业财务状况分析 3(一)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对豆腐及豆制品工业化生产设备业的影响 6二、豆腐及豆制品工业化生产设备业数据预测与分析 6(一)、豆腐及豆制品工业化生产设备业时间序列预测与分析 6(二)、豆腐及豆制品工业化生产设备业时间曲线预测模型分析 8(三)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年豆腐及豆制品工业化生产设备业预测结论 9三、豆腐及豆制品工业化生产设备产业未来发展前景 9(一)、我国豆腐及豆制品工业化生产设备行业市场规模前景预测 10(二)、豆腐及豆制品工业化生产设备进入大规模推广应用阶 10(三)、中国豆腐及豆制品工业化生产设备行业的市场增长点 10(四)、细分豆腐及豆制品工业化生产设备产品将具有最大优势 11(五)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业与互联网等行业融合发展机遇 11(六)、豆腐及豆制品工业化生产设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 13(七)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业发展需要突破创新瓶颈 14四、豆腐及豆制品工业化生产设备企业战略目标 15五、豆腐及豆制品工业化生产设备行业政策背景 15(一)、政策将会持续利好豆腐及豆制品工业化生产设备行业发展 15(二)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业政策体系日趋完善 16(三)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观经济背景下豆腐及豆制品工业化生产设备行业的定位 17六、豆腐及豆制品工业化生产设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 18(一)、豆腐及豆制品工业化生产设备企业盈利模式运作的关键 181、”专业化能力“对豆腐及豆制品工业化生产设备行业的重要性 18(二)、怎样培养豆腐及豆制品工业化生产设备行业的业务能力 19七、豆腐及豆制品工业化生产设备企业战略保障措施 20(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 20(二)、加强人才培养与引进 211、制定人才整体引进方案 212、渠道人才引进 223、内部员工竞聘 22(三)、加速信息化建设步伐 22八、豆腐及豆制品工业化生产设备成功突围策略 23(一)、寻找豆腐及豆制品工业化生产设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 23(二)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业精准定位与无声消费教育 23(三)、从豆腐及豆制品工业化生产设备行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 24(五)、电子商务提升豆腐及豆制品工业化生产设备行业广告效果 25(六)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕豆腐及豆制品工业化生产设备产业 26九、豆腐及豆制品工业化生产设备产业投资分析 26(一)、中国豆腐及豆制品工业化生产设备技术投资趋势分析 26(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 27(三)、中国豆腐及豆制品工业化生产设备行业投资风险 27(四)、中国豆腐及豆制品工业化生产设备行业投资收益 28十、豆腐及豆制品工业化生产设备行业风险控制解析 29(一)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业系统风险分析 29(二)、豆腐及豆制品工业化生产设备业第二产业的经营风险 29

申明中国的豆腐及豆制品工业化生产设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，豆腐及豆制品工业化生产设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出豆腐及豆制品工业化生产设备行业真正有价值的信息，并结合当前豆腐及豆制品工业化生产设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、豆腐及豆制品工业化生产设备行业财务状况分析(一)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年豆腐及豆制品工业化生产设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，豆腐及豆制品工业化生产设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底豆腐及豆制品工业化生产设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18豆腐及豆制品工业化生产设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28豆腐及豆制品工业化生产设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与豆腐及豆制品工业化生产设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因豆腐及豆制品工业化生产设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对豆腐及豆制品工业化生产设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医豆腐及豆制品工业化生产设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着豆腐及豆制品工业化生产设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对豆腐及豆制品工业化生产设备行业的发展和生存产生重大影响。二、豆腐及豆制品工业化生产设备业数据预测与分析(一)、豆腐及豆制品工业化生产设备业时间序列预测与分析根据豆腐及豆制品工业化生产设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了豆腐及豆制品工业化生产设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从豆腐及豆制品工业化生产设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内豆腐及豆制品工业化生产设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取豆腐及豆制品工业化生产设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的豆腐及豆制品工业化生产设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据豆腐及豆制品工业化生产设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国豆腐及豆制品工业化生产设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、豆腐及豆制品工业化生产设备业时间曲线预测模型分析在豆腐及豆制品工业化生产设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年豆腐及豆制品工业化生产设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年豆腐及豆制品工业化生产设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的豆腐及豆制品工业化生产设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国豆腐及豆制品工业化生产设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国豆腐及豆制品工业化生产设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出豆腐及豆制品工业化生产设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年豆腐及豆制品工业化生产设备业预测结论在以上三种预测豆腐及豆制品工业化生产设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国豆腐及豆制品工业化生产设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来豆腐及豆制品工业化生产设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对豆腐及豆制品工业化生产设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对豆腐及豆制品工业化生产设备业未来走势的预测仅供参考。三、豆腐及豆制品工业化生产设备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。豆腐及豆制品工业化生产设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，豆腐及豆制品工业化生产设备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国豆腐及豆制品工业化生产设备行业市场规模前景预测豆腐及豆制品工业化生产设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对豆腐及豆制品工业化生产设备的应用需求也会增加。(二)、豆腐及豆制品工业化生产设备进入大规模推广应用阶中国豆腐及豆制品工业化生产设备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的豆腐及豆制品工业化生产设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用豆腐及豆制品工业化生产设备的时代已经到来。(三)、中国豆腐及豆制品工业化生产设备行业的市场增长点据不完全统计，豆腐及豆制品工业化生产设备行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个豆腐及豆制品工业化生产设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的豆腐及豆制品工业化生产设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分豆腐及豆制品工业化生产设备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括豆腐及豆制品工业化生产设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与豆腐及豆制品工业化生产设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对豆腐及豆制品工业化生产设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。豆腐及豆制品工业化生产设备电子商务将迅速发展。业界建立了豆腐及豆制品工业化生产设备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测豆腐及豆制品工业化生产设备质量和重要安全指标，实现豆腐及豆制品工业化生产设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持豆腐及豆制品工业化生产设备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富豆腐及豆制品工业化生产设备产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，豆腐及豆制品工业化生产设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是豆腐及豆制品工业化生产设备行业与相关产业整合发展的案例，是豆腐及豆制品工业化生产设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生豆腐及豆制品工业化生产设备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进豆腐及豆制品工业化生产设备产业的发展。以前，豆腐及豆制品工业化生产设备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持豆腐及豆制品工业化生产设备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进豆腐及豆制品工业化生产设备行业的发展中发挥巨大作用，并使豆腐及豆制品工业化生产设备行业得以找到新的利润点。建立新的豆腐及豆制品工业化生产设备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、豆腐及豆制品工业化生产设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进豆腐及豆制品工业化生产设备相关专业豆腐及豆制品工业化生产设备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大豆腐及豆制品工业化生产设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区豆腐及豆制品工业化生产设备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的豆腐及豆制品工业化生产设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是豆腐及豆制品工业化生产设备行业发展的基础。目前，人才已成为制约豆腐及豆制品工业化生产设备行业发展的重要因素。如何解决豆腐及豆制品工业化生产设备专业人士的问题，不仅需要改进高校的豆腐及豆制品工业化生产设备。建立专业人才的豆腐及豆制品工业化生产设备体系，建立满足市场需求的豆腐及豆制品工业化生产设备专业，正确定位豆腐及豆制品工业化生产设备专业人才，还需要建立豆腐及豆制品工业化生产设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的豆腐及豆制品工业化生产设备专业人才的豆腐及豆制品工业化生产设备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际豆腐及豆制品工业化生产设备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的豆腐及豆制品工业化生产设备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的豆腐及豆制品工业化生产设备人才培训体系合作，并初步打算引进国外豆腐及豆制品工业化生产设备技术人才培训是快速建立中国豆腐及豆制品工业化生产设备人才培训体系的重要途径。(七)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业发展需要突破创新瓶颈豆腐及豆制品工业化生产设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对豆腐及豆制品工业化生产设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，豆腐及豆制品工业化生产设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、豆腐及豆制品工业化生产设备企业战略目标豆腐及豆制品工业化生产设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有豆腐及豆制品工业化生产设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设豆腐及豆制品工业化生产设备直销店、店铺。五、豆腐及豆制品工业化生产设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好豆腐及豆制品工业化生产设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+豆腐及豆制品工业化生产设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信豆腐及豆制品工业化生产设备行业的前景广阔。(二)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业政策体系日趋完善近年来，国内豆腐及豆制品工业化生产设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与豆腐及豆制品工业化生产设备密切相关的三项政策文件，为豆腐及豆制品工业化生产设备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关豆腐及豆制品工业化生产设备管理的文件，这些文件在豆腐及豆制品工业化生产设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对豆腐及豆制品工业化生产设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《豆腐及豆制品工业化生产设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展豆腐及豆制品工业化生产设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，豆腐及豆制品工业化生产设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在豆腐及豆制品工业化生产设备领域的投资，国内豆腐及豆制品工业化生产设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的豆腐及豆制品工业化生产设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内豆腐及豆制品工业化生产设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下豆腐及豆制品工业化生产设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、豆腐及豆制品工业化生产设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、豆腐及豆制品工业化生产设备企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对豆腐及豆制品工业化生产设备行业的重要性IBM全球CEO调查显示，豆腐及豆制品工业化生产设备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；豆腐及豆制品工业化生产设备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多豆腐及豆制品工业化生产设备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代豆腐及豆制品工业化生产设备行业企业的商业模式。(二)、怎样培养豆腐及豆制品工业化生产设备行业的业务能力突出豆腐及豆制品工业化生产设备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。豆腐及豆制品工业化生产设备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养豆腐及豆制品工业化生产设备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过豆腐及豆制品工业化生产设备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、豆腐及豆制品工业化生产设备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为豆腐及豆制品工业化生产设备业发展的核心业务，以降低风险。豆腐及豆制品工业化生产设备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：豆腐及豆制品工业化生产设备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，豆腐及豆制品工业化生产设备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，豆腐及豆制品工业化生产设备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。豆腐及豆制品工业化生产设备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、豆腐及豆制品工业化生产设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，豆腐及豆制品工业化生产设备的应用将成为未来的新趋势。针对豆腐及豆制品工业化生产设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免豆腐及豆制品工业化生产设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对豆腐及豆制品工业化生产设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，豆腐及豆制品工业化生产设备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、豆腐及豆制品工业化生产设备成功突围策略(一)、寻找豆腐及豆制品工业化生产设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业精准定位与无声消费教育豆腐及豆制品工业化生产设备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从豆腐及豆制品工业化生产设备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前豆腐及豆制品工业化生产设备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对豆腐及豆制品工业化生产设备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升豆腐及豆制品工业化生产设备行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，豆腐及豆制品工业化生产设备行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、豆腐及豆制品工业化生产设备行业渠道以多种形式传播大型豆腐及豆制品工业化生产设备商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大豆腐及豆制品工业化生产设备商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着豆腐及豆制品工业化生产设备行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕豆腐及豆制品工业化生产设备产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在豆腐及豆制品工业化生产设备行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、豆腐及豆制品工业化生产设备产业投资分析(一)、中国豆腐及豆制品工业化生产设备技术投资趋势分析根据近年来我国豆腐及豆制品工业化生产设备技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年豆腐及豆制品工业化生产设备技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国豆腐及豆制品工业化生产设备技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的