绿色食品营销策划方案

1013页绿色食品营销筹划方案绿色食品营销筹划方案绿色食品营销筹划方案10消品企业成功营销筹划的实战阅历，在国内首先实现了为中小企业低本钱，无风险营销筹划的公司理念。专业、认真、专注为成长型企业10-100销筹划公司永久不变的承诺。专业、认真、专注!为绿色食品企业快速成长供给询问效劳!为成长型绿色食品企业突破瓶颈、快速进展!供给询问效劳!为中小型绿色食品企业运作模式供给系统的解决方案!为传统型绿色食品企业如何开发品、供给产品筹划!一、绿色食品企业市场调查争论(一)绿色食品消费者市场调研1、消费者对产品的总体承受程度调研;2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研;5、产品的消费趋势调研;6、产品与同类竞品相比优点与缺乏调研;7、消费者对产品的共性化需求是什么;8、产品的品牌定位调研;9、产品的目标市场调研;10、产品的核心利益点调研;11、产品的系列卖点调研;12、产品价格定位调研;13、产品的口味调研;14、产品的包装调研;15、产品的销售渠道调研;16、产品适合的传播方式调研;17、产品终端销售调研;18、产品有效的促销方式调研;19、消费者对产品市场的营销建议;20、产品消费者的个人特征。(二)绿色食品产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌;2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要缘由是什么;3、贵公司经销同类产品的销售状况;4、各品牌产品销售状况好或者不好的缘由有哪些;5、经销商认为该产品的优点与缺乏;6、增加该产品销量的方法有哪些;7、您是否情愿销售该产品;8、对销售该产品的顾虑;9、您估量该产品的市场前景如何;10、与厂家的合作方式建议;11、期望厂家供给哪些支持;12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。(三)绿色食品竞争对手市场调研1、品牌定位;2、产品类别;3、产品定位;4、目标市场;5、各类产品的价格;6、产品卖点;7、销售区域;8、市场进入策略;9、广告策略;10、促销、公关策略;11、销售政策;12、销售状况;13、企业的进展动态等。二、绿色食品企业经营诊断1、品牌策略诊断;2、营销策略诊断;3、目标市场诊断;4、市场定位诊断;5、产品策略诊断;6、价格策略诊断;7、销售渠道诊断;8、广告策略诊断;9、促销方式诊断;10、销售治理体系诊断。三、绿色食品企业系统营销筹划解决方案：1、品牌形象和品牌资产规划2、营销战略和资源匹配规划3、产品筹划和价格体系规划4、.渠道价值链和渠道管控规划5、整合营销传播规划6、.招商公布会、年度促销策略规划7、组织架构与营销团队治理规划8、营销治理系统规划9、终端销量提升规划10、样板市场建设规划11、网-络-公-关营销炒作规划12、专家参谋式培训与实战指导四、绿色食品企业品牌整合营销筹划体系1、品牌识别：(1)品牌状况;竞争态势;消费需求;本品位置;(6)市场时机;(7)品牌目标。2、品牌战略：品牌名称;品牌标识;品牌框架;品牌定位;品牌核心价值;(6)品牌利益点;(7)品牌共性。3、品牌策略：品牌建立;品牌构造;品牌差异化;品牌提升;(6)副品牌;(7(8)品牌远景。4、品牌传播：传播目标;传播概念;品牌口号;传播方式;(6)传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系;B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌治理：(1)品牌手册;统一识别;品牌实施;品牌检测;品牌维护;(6)效果评估。五、绿色食品市场整合营销筹划体系1、市场策略规划：(1)市场状况;消费需求;竞争状况;本品现状;存在的问题及缘由;(6)市场时机;(7)市场策略。2、产品线规划：品类架构;目标市场;产品定位;价格定位;(6)产品包装;(7(8)广告口号。3、渠道规划：渠道模式;(3)经销商的选择;(4)销售政策。4、广告规划：(1)广告创意;广告语;广告预算;投放媒体;投放区域;(6)投放组合;(7)效果评估。5、终端与促销规划：终端选择;终端陈设;终端导购;终端理货;终端展现;(6)终端促销。6、销售体系规划：销售体系架构;(3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。六、绿色食品企业目标客户与目标市场1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。2、目标市场的分解：(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。3、目标市场人员安排：(1)人员的配制;(2)如何进展推广方案的跟进。4、目标市场的治理：(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户鼓励政策。附送：附送：绿茶广告筹划绿茶广告筹划消费者生疏该品牌，扩大该品牌的知名度增加销量。(二)市场分析1、市场背景：茶叶是仅次于饮用水的常见饮料。在北美和欧洲,人们常常饮用红茶,而在亚洲和中东一些国家,人们饮用绿茶较为普遍。世界粮农组织(FAO201X300吨,201X320叶生产国,总产量占世界产量的一半。而印度尼西亚、圣诞节作文斯里兰卡、肯尼亚三国的生产量约占世界总产量的四分之一。在201X中国的绿茶(GreenTea)产量居世界第一位,201X5073%中国目前的茶叶企业是由国有和民营组成。其中有些国有企业没能建立良好的企业法人治理构造，资金匮乏等问题导致了品牌缺失;民营企业大多偏小，生产力量有限。我国北方人爱喝花茶、南方人爱喝乌龙茶，针对不同的区域就要生产不同的茶，原来就普遍弱小的茶叶企业很难做到，也是形成全国性知名品牌的一大障碍。茶叶品牌建设和营销还处在相对低级的阶段，难以发挥明显的规模效应。优质绿茶前景宽阔。绿茶作为中国出口茶的主要品种，在我国出口总量70%左右的份额，成为确定优势的品种。近年来，一些生活水平较高、保健意识较强的国家如美国、德国、日本等国，对绿茶青睐有加，绿茶进口增加较快。在近期假设干年内，中国绿茶独具的品质优势、文化内涵、悠久历史等特色，不会很快受到挑战，以我国为主的世界绿茶市场格局不会转变。因此，优质绿茶生产企业前景宽阔。据中国茶叶流通协会供给的数字说明，我国是目前世界上茶叶种植面积65120327.557%。SARS体抵抗这一疾病，更使得茶叶市场快速增长。来自茶叶行业协会的调1203的速度递增。在广州、重庆、成都等地，茶馆、茶坊已成为地方文化的一种标识，上海则是茶叶消费增长最快的城市之一，品茗之风盛行，茶经济中隐藏着诸多的商机。2、产品分析用途：绿色饮品包装：以绿色调为主基色协作安康绿色环保的主题使媒体受众有一个感官上的提升，扩大产品的知名度增加销量抢占市场份额。命名：“碧?缘”，“碧”强调茶叶茶条索紧细，白毫显露，色泽翠绿，芳香长久，汤色嫩绿清亮，味道醇厚显美;冲泡时芽尖向上，立在杯中呈花簇状，给人一种色香味俱全的享受“?”强调茶叶与人的感情，能给人带来爱的感觉，大多消费群体在喝茶时，一般都选择在早上。可是随着现代生活节奏的加快，人们对茶的感觉发生了质的变化，喝茶不仅是为了解渴，而更多是一种生活的享受，所以什么时候都是有需求的。而“?”和“缘”在一起，更表达出浪漫，适应现代青年的一代，也适合家人在一起，品尝生活、品尝安康。产品优势：12和价格上占有优势。34有消毒解毒、杀毒防疾、清心去火、明目安神、安康睡眠的成效。制作工序：绿茶的加工，简洁地可以分为杀青、揉捻和枯燥三个步骤，其中关键在于初制的第一道工序，即杀青。鲜叶通过杀青，酶的活性钝化，内含的各种化学成分，根本上是在没有酶影响的条件下，由热力作用进展物理化学变化，从而形成了绿茶的品质特征。(三)竞争对手分析冠军：立顿亚军：中国茶叶股份，商标：中茶;第三名：北京吴裕泰茶叶公司，商标：吴裕泰;第四名：北京元长厚茶叶公司，商标：元长厚;第五名：北京张一元茶叶有限责任公司，商标：张一元;第六名北京茶叶总公司，商标：TP;第七名上海黄山茶叶，商标：叙友;产品印象：立顿：“立顿“是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。它将目标消费群锁定事业成功人士，传递的是一种时尚和品位的象征。一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味中茶：第一批“中华老字号”历史悠久，产品研发缺乏，缺乏全球性的战略眼光。(四)战略分析A提高消费者的购置兴趣，无视单线式的传统介绍，留意安康，绿色，环保，浪漫的理念的传播，用创的思维和差异化的市场导向制造需求，来快速到达扩大市场占有率的目的。B1的理念。2C15—6515—30,45—65。D中国内地市场(五)、创意定位：整体创意局部应围围着：自然、绿色、安康、保健和浪漫的理念来进展，并强调产品的深1志、电视节目与播送、网站等实行一系列立体式轰炸刺激消费者的购买欲望，抢占市场份额。2品的宣传