珠宝营销策划书

篇一：珠宝玉石营销筹划方案珠宝玉石营销筹划方案筹划人：吕晗09421127指导教师：李立宁第一局部一、市场调查。⑴纵观当代全球珠宝业进展的历史过程，觉察该行业呈现出以下趋势：一是产业化进展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济构造的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更加剧烈。4000人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元1999年，2023年已达1500属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有〔深圳〕〔〕〔东〕珠宝深加工生产中心；北京—上海的珠贵重金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。二、市场分析⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量消灭东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特别的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，乐观经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会进展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南进展珠宝产业供给了宽阔的人流资源。⑦具有肯定的人才储藏。由于地理区位、历史积淀等缘由，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。⑵市场所处区域的宏观经济形势ａ．总体的消费态势：中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展现会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业开放了一些研导，创，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升．ｃ．国内目标市场的文化背景①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世2540间，宠爱追风，留意共性进展．②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁 50岁的消费者.③受外来宗教思想的影响,一大局部年青人宠爱基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式消灭.三、资金预算。店面租赁装修：4货物：13宣传，广告：1应急或周转：2总计：20四、经营方式〔网络、实体、或者综合和其他。实体店其次局部五、实体店面选址。昆明顺城购物中心六、配货方案。进货品种：各种翡翠饰品。进货渠道：找珠宝行业中以信用知名的厂家进货，确定不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。七、顾客定位与分析。1、消费者的总体消费态势:中档消费2、所针对的消费者分析a,80%以上b,消费者的年龄分析25岁 30岁之间c,中高层次上班女性d,收入较高e,受教育程度多在大专以上f,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者3、所针对的消费者的消费行为购置的动机a,时尚的购置动机b,目的性购置c,投资性购置购置的频率小购置的数量不定购置地点:专卖店和各大珠宝行4、潜在消费者的特征a3550②收入比较高的休闲女性③受教育程度高b,对这类产品的态度分析①价格要中高②艺术性突出③真材实料八、家人生活安排。家庭生活安排：家庭生活尽量节省，不铺张铺张，珍惜每一分钱，有肯定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，寻常乐于助人，在危难的时候他们能帮助解围。款；假设是消灭自然灾难，则向投保的保险公司索取赔偿；假设是进货渠道消灭问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧，诚意和顾客好好沟通，肯定能解决好的。第三局部九、综合风险及盈亏评估。⑴风险：①产品消灭质量问题，进货渠道消灭问题②与顾客产生纠纷③人为灾难④突发的自然灾难⑵解决方案：上述风险可能会造成很大的损失，但是必需遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力乐观的解决问题。好好了解相关的法律学问，遵纪守法，运用法律学问保护自己的合法权益。分析、资金预算、珠宝配货方案、营销方案、顾客分析、风险评估到家庭生活安排及应急，每一项都必需认真认真好好规划，收集各方资料，搞好各方人际关系。想靠一个人完成一番珠宝销售筹划书爱迪尔珠宝感恩节活动筹划书一、活动主题：心存感恩，爱在行动产品销量，取得预期目标利润。三、目标群体：藕塘职教园在校大学生四、活动时间：20231123-25五、活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店六、活动内容：活动一:真情感恩礼活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限，送完为止。活动二:感恩连好运活动期间，凡在本店消费满一百即可参与抽奖活动(中奖率100%，惊喜多多，预购从速。活动三:实惠感恩心1688.82688七、运作方案：活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流淌性强的场所进展分发。活动前一天预备好活动所用道具〔小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等〔3〕活动前，人员安排要到位，做到责任到人〔产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等〕八、活动留意事项：〔1〕活动期间：20231123-25〔周三、四、五〕〔2〕活动期间，掌握人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外大事。九、费用预算：〔1〕宣传单〔1000〕100〔2〕小礼品、奖品费300共计：400第五章珠宝营销策略企业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手因素以满足消费者的需求，取得最正确的经济效益。珠宝营销策略就是珠宝企业依据市场营销组合的要求，在对市场营销环境进展广泛市场调查的根底上，结合企业自身的实际而制定的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组合策略。珠宝营销策略的制定是否符合珠宝企业和珠宝市场要求本章将对珠宝企业的营销组合策略做具体的阐述。第一节产品策略珠宝企业从事市场营销活动，首要的工作就是要生产和销售与珠宝市场相适应的产品。产品是市场营销组合中的第一要素，是定价、分销、促销的根底。因此，企业进入市场首先要对产品进展决策。制定产品策略是企业能否取得市场主动的前提，它直接关系到企业的兴衰存亡。一、产品的概念市场营销学中产品的概念要丰富、广泛得多，它已经远远超越了传统的有形实物的范围，而种特定物质形态和用途的物体。从这个范围来说的产品，是指在肯定的生产关系下，劳动者与生产资料相结合，依据肯定的社会需求和个人消费而设计、生产出来的物质资料，是社会物质财宝的实体本身，而不包括其它内容。现代市场营销理论认为，产品是指整体产品，是指向市场供给的能满足消费者或用户某种需其范围包括核心产品、形式产品、延长产品三个层次〔如图5-1。核心产品——效用或利益整体产品形式产品——品牌、质量、款式、包装、赠品等。延长产品——送货、质量保证、售后效劳等5-1产品的概念示意图答了购置者真刚要购置的是什么。消费者购置某种产品，并不完全是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。珠宝消费就是一个典型的例子，消费者购置珠宝首饰并不是单纯为了获得商品本身，而是期望通过佩戴本产品显示自己尊贵的地位和富有身份，满足自己的审美需要或某种心理追求，在很大程度上是为了获得一种心理满足。核心产品是消费者追求的最根本的内容。形式产品〔或称有形产品〕是指直接供给应消费者的产品实体和效劳的外观，是核心产品借以实现的形式，包括产品质量、款式、工艺、品牌名称、包装、附赠品等。企业只有通过形式产品才能向消费者供给核心产品，也就是说，产品的根本效用和利益必需通过某些具体的形式才能得以实现。延长产品〔或称外延产品、附加产品〕是指消费者在猎取产品或产品使用过程中所能得到的除形式产品和核心产品以外的各种附加的产品或效劳。珠宝首饰市场的延长产品主要指信誉保证和售后效劳。延长产品的概念来源于消费者对市场需要的深入生疏，由于消费者购置产品的目的是为了满足某种需要，这一需要是综合的、多层次的，因而他们期望得到与满足该项需要有关的一切事物。现代市场的竞争是整体产品的综合竞争才能在市场竞争中占据主导位置。二、产品组合及组合策略〔一〕产品组合企业在生产经营活动中，必需依据市场需求和企业实力，确定生产和经营哪些产品，明确产品之间的相互关系，这就是我们将要表达的企业产品组合决策的内容。产品组合的宽度又称产品组合的广度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品线的数目。所包含的产品线越多，其产品组合的广度就越宽；反之，其产品组合的广度就越窄。如百货公司所经营的产品线就很多，珠宝首饰仅作为其中一条产品线，每一种首饰类型就是一个产品工程；而专业的珠宝首饰企业所经营的产品线就比较窄，每一种类型即是一个产品线。产品组合的长度是指一个企业产品组合中所包含的产品工程的总数。用图5-2来说明：在该1010。产品组合的深度是指企业所经营的每一个产品线中所包含的产品工程的数量其产品组合的深度就越深，反之就越浅。产品深度产品线〔一〕金银饰品——铂金饰品、金饰品、银饰品；产品线〔二〕珠宝饰品——钻石饰品、红宝石饰品、蓝宝石饰品、珍宝饰品；产品线〔三〕玉器饰品——硬玉饰品、软玉饰品；5-2产品组合的密度也叫产品组合的关联性或全都性，是指各种产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其它方面的相互关联的程度，即产品种类之间的全都性。关联的程度越紧，其密度就越大；反之就越小。例如：戒指作为一个首饰种类，在每一个产品工程中均有戒指，且各种规格的戒指都很全，说明对戒指这个产品种类来讲，产品密度很大。企业产品组合的宽度、长度、深度和密度不同，就构成不同的产品组合。企业在选择打算产品组合宽度、长度、深度和密度时，会受到企业资源、市场需求及市场竞争的制约。企业产品组合的宽度、长度、深度和密度主要取决于企业目标市场的需要。争论产品组合的宽度、长度、深度和密度在市场营销战略上具有重要意义。首先，企业增加产品的宽度，扩展经营领域，实行多角化经营，可以充分发挥企业优势，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充其次，企业增加产品组合的长度和深度，可以占据同类产品中更多的细分市场，适应更广泛的消费者的不同需求和爱好。再次，企业加强产品组合的密度，可以提高企业在某一地区或某一行业的声誉，提高企业的市场地位。〔二〕产品组合策略深度和密度进展不同的结合的策略。尽管产品组合的宽度、长度、深度和密度与企业的销售量和利润大小不存在必定的比例关系，但是，一个企业为了获得最大的销售额和利润，满足目标市场中不同消费者的需求，确定一个最正确的产品组合是格外必要的。企业在制定产品组合的决策时，依据不同的状况和目标市场的不同特点，可以选择如下几种策略：1．扩大产品组合策略所谓扩大产品组合策略就是拓展产品组合的宽度或深度。即企业在原有产品线的根底上，再增加一条或几条产品线，扩大产品经营范围，或是在原有产品工程的根底上增加的产品工程，生产经营更多的产品以满足市场的需求。扩大产品组合策略是在充分的市场调查的根底上当企业推测现有的产品工程的销售额和利润在将来的一段时间内有可能下降时，就应当考虑现有产品组合中增加的工程，或加强其中有市场潜力的产品工程。增加的产品线与原产品线可以相关，也可毫不相关。如某专业经营黄金首饰的公司，为了适应市场需求，增了铂金首饰工程和珠宝首饰产品线。前者是相关工程，后者是不相关的拓展产品线。当企业打算增加产品特色，或为更多的细分市场供给产品时，可选择在原有产品线内增加的产品工程。扩大产品组合对企业经营有如下作用：能够综合利用企业的各项资源，降低本钱，增加产品竞争力量；能够削减季节性变化和市场需求的变化对企业经营造成的影响。能够充分利用商业信誉和商标，完善产品系列，最大限度地增加企业的销售额和利润，提高企业的市场营销效率。有利于满足顾客多方面的需求，扩大生产和经营规模，进入和占据多个细分市场。应用扩大市场营销组合策略时，要正确处理扩大产品组合与“小而全”的冲突。该策略的应用必需是在企业资源条件没有充分利用，而市场确有需求的状况下使用。以最大限度地发挥企业的潜力并增加利润。而“小而全”则是一种小生产意识的表现，在当今商品经济格外兴旺的时代是根本行不通的。扩大产品组合的方式可归纳为如下三种：平行扩大法即企业在生产设备、技术力气和流淌资金允许的范围内充分发挥企业潜能，向专业化方向扩展。在原有产品线的根底上增加产品工程，在产品线层次上平行延长。系列扩大法即企业增加产品线，同时也增加产品工程，在产品的宽度和深度两个方向上同时扩展，向产品的多规格、多类型、多款式、多花色进展，增加生产经营的敏捷性。原材料、处理积压产品等结合进展。如某宝石批发企业在长期的业务中，遗留下一批规格不整的宝石半成品，为了处理这些半成品，他们将这些半成品镶嵌后再批发，从而增加了成品批发业务。缩减产品组合策略所谓缩减产品组合就是降低产品组合的宽度和深度，即在原有的产品组合中取消假设干个产品线或产品工程，集中力气生产或经营一个或少数几个产品工程，提高专业化水平，力图从生产经营较少的产品中获得较多的利润。产品组合的缩减是在市场需求趋于饱和，价格竞争猛烈的条件下，主动让出产品组合中低利产品的市场份额，集中企业的优势资源，力争从经营较少的产品工程中获得较多的长期利润。如在近几年的珠宝市场中，钻石消费占珠宝市场的主体，一些企业主动削减或放弃销量较少的珍宝、低档宝石等产品工程的经营业务，重点从事钻石首饰的营销。企业在肯定的市场条件下，实行