设计网络营销方案

设计网络营销方案设计网络营销方案以观点促形象，以形象带产品，采纳增强产品附带值的差别化营销战略。全方向导入顾客满意（cs）系统，建立“a健康俱乐部”，采纳会员制营销方略，以期成立长久的顾客忠诚度。增强服务营销力度，着力商品市场的后期开发。调换整合营销流传手段，巧借媒介，策划拥有话题性和有关性的事件，制造花费热门。营销思路：将纯真销售商品、宣传硬件质量转向对商品附带值（传统底蕴、文化内涵、健康功能等）的宣传，详细为：1、向花费者推行护眼知识。宣传其重要性、科学性和保健功能。2、渐渐转变为弘扬眼镜文化，是眼镜文化逐渐推行，进入大部分人的家庭推广活动：依据思路，挨次推出：依据商品价位和功能特点及电子商务特点，主要销售渠道是本公司网站，为除去花费者疑虑，推出“免费保修”、“无条件退货”等促销许诺。设流动销售车，在杭州各高校巡回宣传销售，利用这一与花费者直接接触的形式，在演示、销售的同时，踊跃采集反应信息。增强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并建立必定的促销奖赏制度，以花费促花费，经过类传销模式成立起宽泛的花费集体网络。在销售渠道策略方面，采纳地区代理制模型，成立层级销售网络。选择适合的机遇，策划拥有话题性的促销推行活动。1f.在稳固飓风现有地位基础上，引入关系性强的`新产品，走品牌延长战略。营销策略：a、建立新品牌努力以塑造品牌的观点来塑造商品，在商品命名上，应有联想和示意性（如“情侣眼镜”、“蓝惑”什么的），以易于市场流传。同时建议进行公司形象设计，商品形象在前，公司网站形象在后作支持，增强可信度，提高认可度，从战略的角度考虑，易于此后有关商品的推行。b、建立新观点以知识营销的手段进行市场推行，借助软文广告（即在报纸或杂志等宣传载体上登载的一些纯文字性的广告，详细包含特定的新闻报导、深度文章、付费短文广告、案列剖析等）进行观点炒作，软文广告的作用就是用较少的投入，吸引潜伏花费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美名度，在软文的耳濡目染下，达到产品的策略性战术目的，指引花费群的购置的广告。以打破传统观点，提出“时髦与健康的一致”的观点。网上促销网上促销是网络营销的一个重要构成部分。它不但可给网站带来利润，也为网站供给了一个向大众展现自己文化的机遇，网站能够经过它来提高自己的品牌形象，扩大公司的著名度。个人感觉促销可不按期的在各个节假日举行，因为每年七八月份为各学校的暑期，正是夏天中阳光最激烈的时期，这段时间应为眼镜销售的旺季，商家应注意这一时间段的促销活动。网上促销能够以举行“网上眼镜文化节”为主题网上促销分为三阶段：阶段一：先期的广告宣传网站可利用报纸、电台、网络、等其余软性广告进行先期宣传推行。利用旗下各专卖店及海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各样载体，公布新形象照2片，扩大产品新形象的宣传力度。网站可依据自己实质状况来选择适合自己的广告载体。这阶段的广告宣传方式与前两个推行方案近似，这里就不再表达了。可是要注意的是，在此阶段要利用尽可能的手段针对潜伏花费者扩大信息流传力度。这里依据网站特点和受大家群散布特点，我们应当把宣传的要点放在网络上。阶段二：网上促销活动1、网上折价促销登在网上的商品进行全面折价促销活动，幅度比较大的折扣能够促进花费者进行网上购物的试试并做出购置决定。在此活动中还可进行赠予礼物，网上抽奖，积分兑换奖品的活动。因为网上直接价钱折扣简单造成客户对商品质量的思疑，所以利用增添商品附带值的促销方法会更简单获取花费者的相信。2、网上竞拍销售这类销售方式，价钱由竞标得来,商品采纳“一元底价”竞标,以吸引人气，并由网站供给送货保障。这样可让网民认识商家的最新货物状况,网上报价,公司品牌形象等.建议网站应成立近似易趣网的竞价系统，推出一些少许新品眼镜，设置时限，进行1元底价网上竞拍活动，这类方式适合网站品牌进入成熟期后的推行。3、其余相应协助活动1）为酬谢关怀和支持飓风的人群，在网站上推出网上为网站设计祥瑞物活动。1）活动主题3设计祥瑞物活动2）活动时间同网上促销活动时间3）活动对象全部对本次活动关注的人4）参加方式在网站注册为会员后，均可参加5）游戏规则依据网站的特点和活动主题，设计切合本届“眼镜文化节”主题的祥瑞物。参赛稿件可经过电子邮件发至网站。6）奖品设置一等奖，一名。500元现金+网站依据获奖作品制作的相应祥瑞物二等奖，三名。200元现金+网站依据获奖作品制作的相应祥瑞物三等奖，六名。100元现金+网站依据获奖作品制作的相应祥瑞物（2）flash制作比赛活动1）活动主题认为题，flash动画制作比赛42）活动地址杭州各高校3）活动对象杭州各高校学生4）参加方式在各高校指定报名点报名5）游戏规则以“让眼睛说话”为题，制作一个flash动画，题材不限，待到指定交稿日时，进行评比。凡参赛作品版权归网站全部。6）奖品设置比赛结束后，本网站将请有关专家对全部参赛作品进行评比，从中选出十名获奖作品。一等奖，一名。1000元现金+网站纪念品。二等奖，三名