空调采购方案

空调选购方案一、历史选购状况及消灭问题1：北京紫台2099台分体空调〔11.53匹柜机三个规格〕供货、安装2023年度零星空调工程集中选购〔最低价中标〕23-31%20%3%评估：工程尚未全部完工，格力的前期设计协作、现场安装力量受到全都好评。2TS2023样板间2套户式中心空调选购方式：直接托付选购过程：选择了格力、美的两个厂家，因格力协作乐观、设计力量强，最终选择由直接托付格力供货、安装评估：格力设计力量强、协作乐观3、消灭过的问题整理以往工程施工中遇到的问题并通过客服系统对集团内装修房工程空调消灭的投诉进展了汇总，主要集中在以下几个方面1、23121434寸无法满足空调室外机摆放尺寸建筑设计时没有充分考虑选用空调室外机的尺寸建筑设计时应由专业空调厂家协作，供给合理预留尺寸空调室外机安装位置不合理空调室外机安装在赠送的121、由空调厂家负责修理、调换，并在空调选型时关注噪声指2、由空调厂家负责调整，制订空调安装标准实楼中使用空调品牌与样板间展示不符在样板间展现时未确定空调品牌在搭建展现样板间前确定空调品牌或在展现中说明调换品牌的可能二、选购需求与估量选购金额工程安装户数入住时间估量选购金额目标本钱型号规格东丽湖五期150009.111500000021匹壁挂机.doc四、市场状况1、市场及产品概况经过多年的市场竞争，空调行业构造渐渐趋于稳定。品牌效应正渐渐的转化为市场占有率，“中国十大品牌网”〔中国最著名最专业的品牌网站〕公布的信息显示，中国十大空调品牌科分别为：格力、美的、海尔、海信、志高、三菱电机、

龙、松下、春兰、奥克斯2从整体上看，国内市场主流品牌占据空调市场九成以上的市场关注份额，其中三大品牌格力、美的和海尔牢牢把持着市场四分之三的关注份额〔 75.9%〕，而其它众多品牌蚕食着不到四分之一的市场关注份额。格力空调更是“一枝独秀”44.5%的关注比例遥遥领先于其它品牌，高居排行榜首位。20236年来品牌整合从4002020TCL21表：商标制造企业型号制冷量〔W〕〔W〕〔W/W〕〔Bb〕定值实测值额定值实测值标准值实测值室内机室外机标准值实测值标准值实测值3格力珠海格力电器股份KF-20GW20231950.6637661.12.652.954535.8%•••••5545.4%春兰苏州春兰空调器KF-22GW22023096.5760745.52.8138.6%•••50.8%•••麦克维尔深圳奥维尔电器有限公司MWM010L24002466.8970876.62.8137.4%••••45.0%••••• LGLG 电子〔天津〕电器LS-B0952CT24502347.9850878.22.6740.0% •••49.0%••••三菱电机上海三菱电机上菱空调机电器有限公司MSD-J25GW25002377.0790765.62.703.104840.6% ••••5851.8%••••三菱重工三菱重工金菱空调机电器SRK-285C25002484.9870900.52.7640.8% ••••43.4%•••••汇丰中山汇丰空调工业KF-25GW/C25002254.6925908.82.4842.8% •••49.6%••••东宝杭州东宝电器有限公司KF-25GW25002436.8950986.32.4736.2% •••••52.4%•••华宝广东华宝空调器厂KF-25GW/B2125002491.0910937.12.6641.0% •••51.6%••••KF-25GW/B25002450.3950953.42.5742.0%51.2••••松下松下〔广州〕空调CS/CU-C92KW25002376.8780849.82.8036.4510.2科龙广东科龙空调器KF-25GW/D25002377.5800751.23.1634.8% •••••51.0%••••KF-25GW-A25002623.4890913.92.8739.8% 50.6%海信青岛海信空调器KF-25GW25002536.9900948.12.6839.2% ••••48.0%•••••惠而浦深圳惠而浦蓝波空调实业KF-25GW25002423.3930957.02.5336.6% •••••51.4%••••AUXKF-25GW25002380.69202325.02.3236.8% •••••52.4%•••KF-26GW/G26002567.8880903.32.8440.6%••••48.0%•••••长虹四川长虹电子集团公司KF-26GW26002515.7890926.42.7242.6%••••48.2%•••••美的广东美的集团股份•••52.6%•••夏普上海夏普电器AH-26D226002514.9860913.62.7537.6%•••••49.6%••••4AS/X090VD26352505.1880946.22.6537.4%•••••44.6%•••••注：•越多说明样机该项性能越好。比较试验觉察，到达国家标准的各品牌空调样品在性能上各有特点。其中实测制冷量较高的有海尔、麦克维尔、美的、海信四个品牌；实际输入功率较小的有麦克维尔、科龙、三菱电机、、三星、麦克维尔、海信、日立和长虹牌空调。2、销售模式家用空调的销售主要有四种典型的市场销售模式分别为：美的模式——批发商带动——零售商为主导的渠道系统、格力模式——厂商股份合作制、志高模式——区域总代理制。1.销。一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再

批发商负责分由他们向零售发商遵守。2.销。美的空调各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货，

制造商负责促但会要求批发此向零售商供给包括店面或展台装修、派驻促销员和供给相关的促销活动。3.务。在这种模式中，安装和修理等售后效劳工作一般由经

共同担当售后服销商负责实施，但费用由制造商担当。经销商凭借安装卡和修理卡向制造商提出申请，制造商确认后予以结算。这样看来，美的模式中制造商保存了价格、促销、效劳治理等工作，由于这些内容都和品海尔营销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在全国每个省都建立了自己的销售分公司—海尔工贸公司。海尔工贸公司直接向零售商供货并供给相应支持，并且将很多零售商改造成了在海尔模式中，制造商担当了大局部工作职责，而零售商根本依从于制造商。以一个典型的海尔模式的商业流程为例说明：〔1〕海尔工贸公司供给店内海尔专 柜的装修甚至店面装修，供给全套店面展现促销品、局部甚至全套样机；〔2〕公司必需库存相当数量的货物，还必需把较小的订货量快速送到各零售店；〔3〕公司供给专柜促销员，负责人员的聘请、培训和治理；〔4〕公司市场部门制定市场推广打算，从广告促销宣传的选材、活动计划和实施等工作，海尔公司有一整套人马为之运转，零售店一般只需协作工作；〔5〕海尔建立的售后效劳网络担当安 装和售后效劳工作；〔6〕对设有账期的大零售店，公司业务人员要办理各种财务手续。此外，海尔公司规定了市场价格，对于违反规定价格的行为加以制止。〔7〕柜。“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商合理利润”在批发给下一级经销商时结合当地实际状况“有抑制地上下浮动”。格力模式中制造商由于不再建立独立的销售分支机构，很多工作转移给了合司。促销。格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而像当地广告

资销售公和促销活动以及店面装修之类工作则由合资销售公司负责完成，格力只对品牌建设提出建议。有关费用2.销工作全部由合资公司负责，他们制定批发价格和零售价格，并经销商严格遵守，物流和往来结算无需格力过问。

分销。分要求下级3. 售后效劳。由合资公司担当并治理，他们和各效劳公司签约，监视其执行。安装或修理志高模式的特点在于对经销商的倚重。志高公司在建立全国营销网络代

般是在各理商。这个总代理商可能是一家公司，也可能由2～3中没有权益，双方只是客户关系。总代理商可以进展多家批发商或直接向零售商供货。1.种模式是相对弱小的制造商和相对强大的经销商结合的产

分销治理。这物，所以从品，分销全都交给代理商治理。2.由于制造商在各地的营销人员很少，很难开展大规模的促销活不上针对各地状况制订敏捷的促销方案，所以几乎全部的促销活动都交3.售后效劳是渠道关心的重要问题，制造商对渠道的售后效劳主配件供给、修理费用结算、售前不良品换货方面。对于一个消灭的小

促销治理。动，更谈由代理商治理。售后效劳。要表达在品牌，渠道对售后10%作为售后效劳的“保证金”品的空调在国家规定的“三包”期内消灭的不良品率不会超过

5%10%3、价格组成及利润状况分析KFR-25150060%左右。从价格差异性看，以空调压缩机为例，国内制造商根本上承受上海日立、松下万宝、广东美芝LG场份额的70%以上。这些7厂家的产品之间价格相差很小，以同样适用于制冷量为一匹规格的压缩机来说， 不到10%，其他原材料如铜管、铝箔、电机和掌握器也大致如此。虽然承受不同的设计思路，在简化或节约了某些构造以后同样规格的产品之间可能存在较大的价格差异，但这种附材造成的本钱差异最大应不过 20%左右，而不同生产方式产生的本钱差异也只是几十元而已。造成这种巨大差异的缘由除了由于承受不同原材料或制造本钱的差异，在空调制造完成以后的流通环节也同样会产生肯定的价格差异。厂家的空调销售价格中包括以下几局部，给商家的返点

8-10%，并且销售价格中还包括了10-15%左右的广告包装本钱。柜机的包装本钱略低，在10%左右，挂机的价格低，包装本钱略高，在15%左右。其次级：各空调厂家各地区销售分公司；空调厂家的销售直属销售分公司根本上依靠流水来赢利，每年运营费用在 2%左右。但非直属销售公司，即代理公司的销售则分淡季与旺季之分，根本上淡季的空调销售利润在20%左右，旺季的空调销售利润在4-7%。第三级：空调厂家出厂价格； 厂家的空调实际生产本钱加上公司的运营等治理费用后即为空调的出厂价格。另外，在淡季的时候空调的销售根本上根本在全年的销55%45%左右，这个主要是为了保证代理商及工程工程的需要，91月初左右，这个阶段是工程选购空调价格最低的时间。五、建议选购方案及理由从北京及其它区域历史选购状况来看，家用空调产品，尤其是小匹数的产品在技术上并没有特别要求，各家的技术方面根本处于同一个水平线，评定标原则多承受让“〔包括跨城市的直接托付〕”建议与格力进展直接约谈。119951220232381300万，220237月，格力获得“中国空调行业标志性品牌”20239月，格力获“中国世界名牌”2023年11月，格力电器获得中国质量领域的顶级荣誉—“全国质量奖”，同年获得中国空调行业首家“出口免检”的企业。220236亿占据300家，近百家一级售后效劳网点掩盖了整个天津区域。强大的经销商网络为大规模施工、售后工作供给保障。3.六、风险预控1、风险预控通房间冷负荷的推举值一般为 115－145W/m2，取中间值130W/m2为计算依据，则冷负荷＝130×16＝2080W。由于空调器的实际制冷量比名义值低 8％，因此所选空调器的名义制冷量必需大于2080÷0.92＝2260W2300W左右。对于空调效果要求较高的房间，冷负荷应取

160180W/m2。空调匹数，原指输入功率，包括压机、风扇电机及电控局部，因不同的品牌其具体的系统及电控设计差异，其输出的制冷量不同故其制冷量以输出功率计算。日本空调器常用压缩机的功率〔马力〕12200－2800W1．53200－4000W24000－5000W110-121.514-16平方米的218-242.526-30平方米的房间。对安装质量的预控空调安装要求室外机：1、室外机组安装于结实的墙面或阳台地板上，以削减振动。机组应尽可能靠近室内机组，削减管道阻力和负量损失。2面〔靠墙一侧〕20cm〔向外排风一侧〕40cm以上，还有一个侧面如无吸风口，