桌面文件打包手淘首页超级推荐

超级推荐，流量你好，我是牛气学堂超级推荐讲师老衲！今天这节课是本套课程的第12节，利用超级推荐拉升手淘首页流量！这节课的重点在老衲眼中它其实不是超级推是手淘首页流果你不理解手淘首页流量，你玩超级推荐，你是不可能有手淘首页流量的，所以这节课的重点在于前半程手淘首页流量，而不是简简单单的用超级推荐操作哈。OK那么这节课呢我琢磨了好几天，最后我决定用思维导图的方式来给大家来讲这节课。首先然要用超级推荐拉升手淘首页流量，这里面就会分为两个部分，第一部分叫做手淘首页流量，第二个部分是利用超级推荐，也就是如何做，所以我们先来进行第一部分，研究手淘首页流量，你不了解手淘首页流量，你怎么可能获得手淘首页流量，大家其实对手淘首页流量都有这么一种感觉！当你想要的时候，你其实拿不到，你用尽各种办法都拿不到，当你明天放弃的时候可能会又会突然间来了，手淘首页流量这就是种求而不得，其实这个东西是对手淘首页理解不够深，原理的部分其实也不用多说了，因为大家都知道，就是基于淘宝大数据AI的算法系统会给消费者打，系统也会给商家的宝贝打，越相近的宝贝和消费者进行匹配，也就是商品池和用户持吗进行一个匹配。OK那我们来进行一个思考，手淘首页流量是系统给我们的，那我们就要思考如何就能拿得到这个手淘首页流量了。OK主要分这么几块。第一个，你要想系统，他凭什么给我们手淘首页流量，就是很重点的一个原因，就是因为他觉得给了我们流量，我们能给他产生相应的价值，这个价值可以理解为销售额，也可以理解为不仅仅是销售额，还有其他的因素，那我们先假如说他是销售额，那如果你给了他相应的销售额，统给了你流量，你给不了他相应的销售额，你说系统会给你流量吗？不会的，这肯定不会的，系统是个很冰冷的，他不是动他没有感情，他是算法。嗯我记得我以前经历过好多次，就是当手淘首页流量爆发之后，就是突然间增加了几个中差评，导致转化率下降了，直接首页流量断崖式下跌，断崖式下跌，什么叫断崖式，之前有的突然间就咔嚓一下变成垂直的没了，断崖式下跌。所以说转化率是非常影响手淘首页的一个内容因为给了你流量，你必须得消化它吗是我们这样去分析手淘首页其实是不够深刻的，因为其实系统给给我们的不是流量，他给的是展现它不能让消费者，他不能跟消费者说进你的店，它只能的宝贝展现在消费者面前，所以销系统给的是展现，那么对于系统来说，它的每一次展现都是要成本的。如果你不能消化这个展现，那么它就相当于浪费了这个展现，如果你能消化了这个展现，那就是说明你这个他的这次展现是有价值的，这个消化不是指的是转化了，而指的是把展现在用户面前，用户会不会点击，如果用户会点击说明你就消化掉了，这个展现直白点说啊就是点击率，你的点击率高，说明你就能消化消化掉系统的展现，那么系统就会给你的展现，所以说我们手淘首页流量的就是点击率和转化率，如果你这两个率都能高于，那么你手套首页将会比较轻松，如果你做不到，你在玩超级推荐你在玩各种东西可能都拿不到，尤其是点击率记牢了，尤其是点击率！因为手淘首页流量这个流量，超级推荐和免费的手淘首页都是属于首页流量，天生转化率低。所以不会立去考核你的转化，它更加考核的是点击率，当然转化率不是说不考核，只不过不会立马就这两个值，你必须都得达到达不到啊不行达不到不行，所以切记，不要追求所谓的操作手法了，你做不到这两个东西你拿不到手淘首页流量的OK理解完这个啊我再次总结一下击率第一，其次是转化率，如果要是我们考虑转化率，如果不好，因为首页的转化比较慢，那第二其实应该叫做加购率，我这边给记一下，这第一是点击率。第二，加购率，其实加购率就意味着转化率，你的加购率高了，你的转化率就不会差，只不过是一个时间的问题。OK我们知道了系统为什么要给我们手淘首页流量，是因为你的点击率和转化率，或者是加购率要高于，这是第一个条件。那么接下来我们要考虑第二个条件了。我可以这样说吧，手淘首页是16年开始有的，17年开始最大的爆发，17年18年到19年差不多三个年头，不管我做搜索也好，还是做手淘首页也好，我遇到了很多商家，他们但凡手淘首页拿不到，可能都犯了我接下来说的几个问题，而这些是我自己老衲在操作手淘首页流量之前必须要干的一件事情，这个事情极其关键！我会干嘛呢，我会去研究由手淘首页商家他们具备什么共同特征，啥意思啊就是系统会给什么样子的人手淘首页流量，我得搞清楚这个，我才能去拿手淘首页流量好！所以其实就是这个点，第一跟强调的就是，不管你做任何行业你都得研究，都得研究你的竞争对手，千万别天天坐在家里面，只盯着自己的销售额。在我眼中，谁都不是最好的老师，是最好的老师，如果你听过我其它的课程，应该知道我一直强调是最好的老师，OK我们既然要研究，就要用到生意参谋，市场行情我会干嘛呢，我会去生意参谋市场行情里面的市场里面，我会先看！这是非常重要的一步，我会先看我这个类目有没有手淘首页流量，有的类目天生没有手淘首页流量，你去玩超级推荐你去玩直通车定向你把首页流量溢价到300，你最终还是带不来免费的首页流量，有的类目是没有的，这是一个点，你研究的也不是说是大类目，而是研究的是你所在的这个子类目！你所在的子类目，你所在的子类目因为子类目其实它跟季节性啊跟很多因素有关，所以一定是研究的子类目，比如说你做女装的，做连衣裙，你光研究子类目是没有用的，还有季节箱包服饰季节性非常重要，还有风格，我研究手淘首页我会发现手淘首页有时候会特别扶持某一种风格，那么如果要是你做的不是这种风格，那你可能也拿不到，或者是说之前扶持了你这种风格，比如说国潮，之前扶持的国潮的这种风格，那么国潮的商家都可能拿到首页流量，过一段时间也许就不扶持这种风格了，那么你可能就没有手淘首页流量了，这个时候跟操作没有任何关系，所以一定要看系统！一定要看系统，这边加一下吧看系统脸色，我们说的直白一点就是看系统脸色好。看完你这个类目有没有手淘首页流量之后你才能判断，你才能考虑，打不打首页流量。OK接下来我再会去看我这个类目里面商家，我会找2030家，但凡有手淘首页的我都会把它们挑出来，然后手淘首页流量大的，我也都会把它们记录下来，我会拿一个表格，他们家款式什么样子的，然后标题是什么、主图是什么、售价是什么，首页近30天手淘首页有多少流量。我会弄至少30家宝贝，弄完了之后我就会看一个重点——价格带，你会发现有些产品就是系统给手淘首页流量，天生就是不会说是给你这个子类目所有的人都给了，他会给一个价格带，特别低的价格没有手淘首页流量。特别高的价格，也没有手淘首页流量。举个例子17年操作一款宝贝的时候，那款宝贝操作的特别猛，我们手淘首页拿10万加的时候一直持续了差不多有6010加，最后就因为中差评给断崖式的掉了，但是操作那个手淘首页流量的时候，我就干了我刚刚前面给讲的这个事情了，我发现当时操作的那个产品整个类目他们是以手淘首页为主索流量为为辅的，也就搜索流量很少，他们都是首页流量！所以我要操作这个类目必须得获取手套首页流量，接下来我把所有有手淘首页的商家全部整理了一个表，我整理了大概差不多30家！他们家有多少手淘首页流量，卖多少价格，产品主图是什么样子的，我都把它们放到一个表格里面，我就发现一个现象，但凡有手淘首页流量的，他们的最低售价18块9，而我当时操作的那个产品我接到手的时候它的售价15块9我只干了一件事情，我把价格提高到了19块9下来第三天手淘首页就进来了。我都没有做其他的事情，其实其他的事情才是关键，我当时只干了提高售价，手淘首页就进来了，这是低价没有手淘首页流量！我记得去年参加牛气年会的时候遇到了一个学员，那个学员跟我问了我这么一个问题，他说老那我今年把市面上所有交手淘首页老师的课程我都学了一遍，然后他们的我可能都玩了一遍，但是我最终还是拿不到手淘首页流量他问我，你能猜到为什么吗？或者你能告诉我为什么我很想知道，然后我就开始跟他分析，我可能当时我有点点感觉，但我不太确定，我就先问他卖啥的，他告诉我他是个卖女鞋的卖靴子的！然后我就又问他，你这个类目子类目女靴这个类目有没有手淘首页流量，他说有的，我这个我这个子类目手淘首页流量还很大，然后我接下来又又问了他一个事情，你卖？他跟我说的是七八百吧我忘记了，反正他卖嗯在女靴类目里面是属于高客单价的一个产品，然后我接下来又问他在你这个价格段就是跟你卖这个差不多的价格的，你有没有研究过他们他们有没有手淘首页流量后这个同学跟我说他们没有说你研究过吗？他说研究过的，跟我卖差不多价格的人他们都没有手淘首页流量。OK然后我直接跟他说了，你如果卖这个价格，你这辈子可能都拿不到手到首页流量，因为系统不会给你这个价格带首页流量，如果你想要首页流量，你必须得去研究在女靴里面系统会给哪个价格带手淘首页流量，你的定价必须得在这个价格带，如果你不定在这个价格带里面，你的任何操作手法都拿不到手套首页流量，所以我通过两个案例告诉定价，就是价格带是特别关键的，这个价格指的是前台的售价，就是你的打折价，前台的展示价格。OK我研究完子类目有没有手淘首页流量、季节性有没有手套首页格有没有手淘首页流量后这个价格带有没有手淘首页流量这就确定了我要做什么子类目做什么季节做什么风格做什么价格带了。之后还没完，我接下来我还会去看这些，他们既然有手淘首页流量，我们在竞品分析里面是能看得到的他们近30天的操作，我就想要去找到那些近30天，它并不是说这30天全部都有处淘首页流量最好是在30天前的，比如说第三天第五天他是从第三天第五天或者第七天第八天开始操作的，那么这种人他是他操作了几天，比如他操作了三天五天十天，操作了几天开始有首页流量的，我就要去研究它在游首页流量之前他做了哪些工作。直白一点说他刷单了，他开直通车还是开超级推荐，我就会研究他们做这些，明天开直通车，他用了什么词，我们是不是在竞品分析里面看得一清二楚。所以研究如何操作手淘首页流量很关键，接下来研究我会把它们记录下来，我就会总结一份，就是我总结5到10家的操作手法，那么这个手法就是你这个类目如何操作手淘首页的。因为任何人讲给你的都是他的那个，也许不适合你的类目，但是只有研究你这个类目里面拿到手淘首页的，他们之前的操作这个手法才适合你，OK接下来我还会去干嘛，因为我们主要的核心是点击率加购率和转化率，所以我会去看的主图、主图、后四张主图、详情页、评价、晒图中差评问大家，我要把这些内容做到人无我有人有我优，就是我要做到他们家做的不好的我要改进，如果他们家做的好的还要做的比他更好！OK如果不研究手淘首页流量，我跟你说就是不做这些工作的话，不用去考虑下面的超级推荐，因为你明天定价定错了，你就拿不到首页流量。接下来再说一个就是我发现常见的问题，第一不分析的价格带盲目的去打首首页流量要不就定价过低，要不然就定价过高，拿不到首页流量。第二，不优化自己的内功，有的人的图片真的是一年前甚至我都觉得夸张一点，我今年上半年去广东的时候，我见到一个同学，他的在我眼中是五年前的，五年前的拍摄风格，他那种能拿到手淘首页流量在我眼中有鬼了！第二质感，也就是你特别糊不够，然后第三详情页完全没有卖点，就是卖服装的就是随便拍了几张，连个卖点连个文案是你的转化率加购率可能什么拿首页流量，然后转化率低还有就是只追求操作手法就是我这样再次强调，我今天可能有点啰嗦，就是我刚刚讲到的或者在我之前讲到的！研究的首页流量比操作手法更关键，很多人只追求操作手法，追求直通车定向怎么开，超级推荐怎么玩，然后不研究你这个类目有没有、你这个价格段有没有你这个风格有没有你这个东西有没有过？ 不能拿到首页流量，然后研究在有首页流量之前，他操作了他做了哪些事情，你就想听到别人的一一套，就能达起手淘首页流量来，那是不可能的！OK最后就是你的点击率和转化率都不高，你也不可能拿到首页流量甚至你也只有一丢丢那一丢丢还不够塞牙的呢。那种也不行，我们做首页流量就希望首页流量大，最后这句话，就是你的宝贝本身没有潜力，他上不了，你明天是个高中的。就是你是你们家？就是一个你是个高中生的家长啊您的宝贝本身没有潜力，他上不了你还怪你高中的学校老师教不好啊就是这么个道理，所以一定要看内功一定要看内功，这是手手淘首页流量必备的东西。好，接下来我们把刚刚东西整理完之后，接下来我们就要考虑如何行动获取手淘首页流量。第一是选款，选款大于一切，你要选择有可能爆手淘首页流量的款式就是我刚刚前面讲的，接下来你必须要制作高转化的详情页和主图你如果做的转化率不够或者加购率不够，那白搭，你一定要研究好那些有手淘首页流量的，有些人有些学员跟我说，老师我们家的详情页不如！然后你告诉我如何就能干掉他。然后我只能说不好意思，我没有办法，，你连视觉上你都做不到的话，你凭什么干过人家啊，就是太想当然，太想当然。竞争是基于所有条件都是相当的时候，你要突出极个别条件，但是当大部分的条件你都不如的时候，你凭什么竞，你凭什么竞争？说句不好听的。人王就是比我们小牛，因为人家出生就含着金，就是这么个道理，我们不能跟人家去做对比，所以你要考虑干，你必须得有同等条件下去竞争，一定要制作高转化的详情页和主图视频！接下来测图测款很重要！测款我一般情况下是用直通车，你哪怕不用直通车，你的搜索流量测款看加购率，我觉得至少得10%，我觉得至少得10%，然后如果没有达10%，我觉得很难成爆款，很难做起首页流量。接下来是另一个重点，另一个重点这个必须得记牢，我会把由手淘首页同行的前30家他们的主图，也就是PC端的那张主图，我全部都会弄下来，当然你可以把它们无限段的主图也弄下来，弄下来干嘛的，我要研究他们到底是什么样子的，我会做两类，一类是就是那些拿到手淘首页流量，我就跟他们做一比一，一模一样的图，很像高度相似的。这是一类，接下来我还是会做第二类。如果这些他们的图都差不多要想尽办法跟他们做差异化。这两类图加起来至少得做十张图然后去测图如果不干这一步，我觉得也很难，我反正一般情况下做十张，但是我很用心的研究，我很用心的研究同行的图接下来就要做基础销量了。基础销量一定要做，反正我一般情况下做30个晒图，如果要少20个晒图，找老顾客做或者免费送都OK再下一步我会，当然这个这一步是你自己参考要不要，我会把有首页流量的的词放到直通车里面去推广。我会去开直通车的，啊虽然我是为了首页流量，但是我照样玩。我等等下面会给你们解释的是直通车的部分我们超级推荐的课，我跟你讲超级推荐哈，那我们就要想办法玩超级推荐的猜你喜欢我之前给讲过拉新计划也给讲过打，不管是拉新计划还是打计划全部开启，新品推广促进点击，爆款拉新促进点击，自定义计划拉新定向、智能定向、拉新定向的宝贝、啊全部开起来，还有图文推广也全部开起来，但凡是拉新计划我全部都把它搞起来。然后拉新计划里面的所有人群出价，行业均价的50%，但是我会把首页猜你喜欢的溢价提高到300%，以前我是默认的三个资源30%，那我现在直接提高到300%了，因为要快速的拿到首页流量，所以我人群出价行业均价的50%，溢价，首猜溢价300接下来我会看既然有那么多拉新计划，我也不管他是哪个定向，哪个计划，能拿到数据，就是有展现，有点击，我就会提高它的日限额。哪个计划有数据我就会提高他的日限额。如果拿不到数据的计划，有两天都拿不到展现量，我会提高出价，因为我的猜你喜欢的溢价已经到300了，所以我会提高人群的出价。接下来我那么多计划，我就要看他们的数据了击率高的计划也会提高日限额里面会有两个，一个是能拿到数据的，说明你这个人群是OK的，我会提高日限额，第二个点击率高的我也会提高日限额。这样子的话不管是直通车还是超级推荐，反正他们都是推广，做花费递增，要做花费的递增。他们俩加起来，我不管是怎么去分配一个呃比例，你像分配的话，我差不多是我前期直通车是六，超级推荐是四，但是如果要是到了后期的话只淘首页流量我就会翻过来超级推荐变成了六，然后直通车三超级推荐变成了七。后期会以超级推荐为主，因为我主要想要的是首页流量。这个没有一个固定答案，因为不同的类目就是你要分析你的类目的一个搜索流量和超级推荐的一个量，你到底要获取哪个，这个就我