景德镇陶瓷进入英国市场策划书资料

景德镇陶瓷进入英国市场营销筹划书专业班级学 姓 指导教师组

1502202310内容提要千年窑火的神韵铸就景德镇历史的辉煌，作为代表中国陶瓷文化的＂瓷经济进展等诸多因素，景德镇陶瓷对欧洲的出口量远不如前，但随着＂一带一SWOT方案制定了具体的行动过程和细节掌握，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销筹划方案更具有可行性、操作性和可控性。第一局部企业及目标国介绍一、企业简介景德镇红叶陶瓷股份一厂—中国景德镇瓷厂是以创世界一流产品为目标进展起来的一家生产高档日用瓷的外向型企业,全国陶瓷技改样板厂。九实现人均劳动生产率、产值、利润名列国内同行业第一。整合，公司形成了完整的高档日用细瓷、宾馆、酒店系列用瓷、传统日用陶瓷,金品陶三大品牌。其中红叶品牌属中国名牌，用于高档日用瓷产品。景德镇陶瓷股份系于1996年经江西省人民政府批准，由江西省陶2200600720标志性“旗舰”企业。二、产品品牌介绍精华“的精湛技艺，形成了“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬“的独特风格。自古以来，景德镇名瓷“行于九域，施及外洋“,为东西方经济与文化艺术沟通做出的现代陶瓷艺术引导陶瓷潮流。例如，景德镇青花瓷，被人们称为“人间珍宝”。始创于元代，到明、清两怡然成趣，晶莹明快，美观隽久。白釉青花一大城，花从釉里透清楚，使人赏心悦目。明航海家郑和七下西洋，每次都带去大批青花瓷，与30多个国家进展交往。不少珍品现被保藏在英、美等国博物馆。三、目标国概况自从200多年前茶叶从中国传入英国之后,饮茶始终被英国人看作是一种乐此不疲。做成，早期的陶瓷设计受东方陶瓷影响明显，特别是釉色和图案的运用和器形统文化和艺术特征，形成了特征鲜亮的“英式茶具”。其次局部目标国营销环境分析一、企业内部环境分析1、经营理念景德镇红叶陶瓷能够做到今日的规模，是由于公司全体员工孜孜不倦的忘我工作精神，“秉承传统、引导时尚”的公司经营理念，“红叶”陶瓷以其精湛的工艺技术，千姿百态的造型，卓越的品质和绚丽多彩的装饰赢得用户的青以技取胜，做到“人无我有、人有我、人我变、实现一代、储藏一代、研制一代、构思一代”，逐步提高公司竞争力，并且公司拥有一支力气雄厚、人员年青、根底扎实、学问丰富、勇于创的优秀团队。多年以来，这支团队以奋力拼搏，充分展现了时代青年的风采。2、分销状况19991226，20232023汇增幅分别为30.47%、73.58%、32.68%，2023年，景德镇陶瓷的出口总额为24196100127020231.82，20232.82.720.4%，景德镇陶瓷出口已步入快车道。陶瓷博览会或成另一主销售渠道。中国景德镇国际陶瓷博览会〔简称瓷博会〕2023造，瓷博会已经成为我国陶瓷领域集陶瓷精品展现、文化沟通和贸易投资于一二、市场环境分析景德镇是“瓷器之国“的代表和象征,制瓷历史悠久，瓷器精巧绝伦,著名全坎坷为坦途。”“瓷都”景德镇所产瓷器的国际市场地位跃然纸上。大。景德镇红叶陶瓷股份是一个极具文化底蕴、极具进展内涵、极具15加强；企业、员工、产品风采无限。三、一般环境分析1、经济环境2023年以来，景德镇建立了4个国家级中心，6个陶瓷争论室和4个中试基地，先后担当了196制造经济效益10亿多元。2023年以来，景德镇瓷业把重点放在高标准建设陶瓷产业、研发、教育和沟通四大基地上。2023年初，景德镇提出了瓷都复兴的民营企业。2023年1月，江西省陶瓷“十一五”规划明确将来几年内，将强化景德镇“瓷都”地位建设——景德镇陶瓷企业数量众多，但普遍规模较小，进展资来景德镇相继引进了36家知名陶瓷生产企业，给景德镇累计带来4100万美元、内资2.61亿元。燃料供给紧急在近年来渐渐成为景德镇陶瓷产区的“瓶该省。2、技术环境30贸易基地。著变化，从而大大增加景德镇陶瓷的生产力量和整体实力。三、景德镇红叶陶瓷英国市场的SWOT分析1、优势分析镇这三个字本身就具有自然的品牌优势，而且影响力是世界性的。、景德镇拥有原轻工部属陶瓷科学技术争论所、江西省陶瓷争论所、2023多人，占全国的半数以上。、景德镇红叶陶瓷公司已经形成了一个简单的工业体系300多年。、与邻近陶瓷产区相比，劳动力价格、工业用地、电价等有竞争力。、景德镇建有罗家机场，有昌江水运。已建成连接九江、衢州、常州等周边城市的高速大路，4长沙、合肥等中心城市，交通便捷。2、劣势分析景德镇瓷土资源经过千年开采，质量大不如前。产品的好评度。设计方案等的创作者不知道如何去申请专利和获得保护。3、时机分析的支持。近年来，制造力快速上升。在创思想帮助下，景德镇文化创意产业此。它享有进展创意陶瓷、提升景德镇品牌价值的最正确时机。英国茶具陶瓷消费空间增长巨大，有利于陶瓷产品的进入。4、威逼分析〔1〕绿色壁垒。西方国家针对我国陶瓷不断推出标准，〔国际〕市场对产品的绿色要求越来越高，例如美国对陶瓷铅含量的要求从过去的7PPM〔百万分之一〕降到现在的3PPM。〔2〕991工业中占有重要地位。〔3〕技术性贸易壁垒是另一个挑战，随着全球绿色评价的兴起，美国陶瓷认证和欧盟陶瓷产品性能标准的建立技术性贸易壁垒已成为一个重要的非关税陶瓷品牌出口的先决条件。第三局部 目标市场分析一、消费者目标市场细分家庭与英国贵族。比英国传统银制茶具价格要廉价的多，而且外观时尚多变。二、产品定位1、主要面对瓷质茶具群众市场。化。第四局部 目标市场营销战略一、竞争态势优化产业集群思路不及福建德化，德化的陶瓷制作生产始于石器时代，为当今中国瓷坛“三朵金花”。陶瓷业是德化的传统和支柱产业，经过近20年西洋工艺瓷、日用瓷三大陶瓷产品体系。陶瓷出口交货值占陶瓷总产值的90％150多个国家和地区。集日用陶瓷、特种陶瓷、建筑卫生陶瓷三大类，4000多个品种的陶瓷生产基地入良性进展轨道。57％14.722.5%，国卫浴顶峰会。二、进入模式1、初期以直接出口方式进入英国市场。可选择设立海外销售办事处或建立接出口，有利于景德镇红叶陶瓷开拓英国市场，并树立良好的企业形象。2、后期以合作投资建厂为主。随着消费者对景德镇红叶陶瓷认可程度的提高商誉的合作伙伴进展合资建厂经营。三、营销目标作为老牌的兴旺国家，英国近几年来经济快速进展，英国市场已越来越具那么喝下午茶就显得美中缺乏了。20232419202312600陶瓷出口6100多万美元，建筑陶瓷出口1270万美元，同比均实现了两位数的增长。2023年景德镇陶瓷工业，陶瓷出口突破1.82亿美元，是2023年的3.62.720.4%，20237.82023291.6以上数据为景德镇红叶陶瓷在未开发英国这一大市场的前提下保守的预估收入额我们信任在英国陶瓷茶具市场增长空间巨大的大背景景德镇红叶陶额必将在此根底上再次上升，并促进景德镇红叶陶瓷的近一步进展。第五局部 目标市场营销策略一、产品策略彩兰花茶具，中式蝴蝶兰骨瓷系列产品定位：瓷器不同于其他消费品，其功能性与赏识性远远大过同类产品.二、价格策略比于传统的英国银制茶具，陶瓷产品将有很大的价格优势的在英销售。价格共同打算。4、市场占有率目标：很多企业以市场占有率作为自己的定价目标。趁着国以便获得较高的市场占有率。例：景德镇红叶陶瓷“青花和为贵”茶具系列，在国内的销售定价为86098.5茶具要高得多，力求快速占据英国瓷质茶具市场三、渠道策略〔简称瓷博会〕2023打造，瓷博会已经成为我国陶瓷领域集陶瓷精品展现、文化沟通和贸易投资于一体的专业品牌盛会，为促进世界陶瓷开展经贸合作、文化沟通发挥了重要作用，已经成为促进世界陶瓷产业进展、增进国际陶瓷文化沟通和构建世界陶瓷集散中心的重要平台。并且瓷博会期间同期举办“一带一路”主题活动、景德公司要实现的目标：制定英国销售区域不能有地区间经销商客源一样。销售完成要制定客户档案要定期回访在客户群体中产生良好的影响力。保持渠道的稳定不要随便更换经销商，要与经销商长期合。品在利润便利有较强的竞争力。四、促销策略方案一：备极强的文化特征。当历史和情感、贵重、艺术、品质结合起来的时候，产品的户群，对消费者有着格外强大的感召力方案二：1、差异化策略一优势。。差异化营销策略应当抓住“贵族”的心理特征，力求做到“高雅”、“高端”。五、行动方案1、统一的广告宣传和推广方案景德镇红叶陶瓷广告语：天青色等烟雨，而我在等你制定企业宣传片，专题片，用于在的全方位展现企业的实力和形象。抵触。2、媒体宣传全面开放市场推广活动，使用平面印刷媒体，实行一切有效的媒体来宣传。A助知名电视品牌，从而树立消费者的信念，利用黄金时段播放贴片广告。B其他广告随着互联网的不断普及，网络广告的作用日益增加，利用网络广告来推广BUS、出租车、报纸杂志等。3、举办中国陶瓷茶具博览会第六局部筹划案各项费用预算及前景评估一、筹划案各项费用预算以下预算皆以国内标准为假象目标，具体推广以英国当地为基准。1、在网络投放广告的费用在主流门户网站首页第一屏中部投放“408*170 像素，文件大小不超过20k”的费用大约为2023/月，在F6的推广期间我们将会在日报、电台、0668论坛、驴友这四个主流门户连续投放2个月的广告，故所需的费用估量为：4*2*2023=16000〔元〕2、在电视投放广告的费用的在不同电视台的不同价位投放广告，价位大约如下：A一套20:46 80000元/月【投放长度为10s，投放40天】B二套19:09 15000元/月【投放长度为5s投放6周】55s30故所需的费用估量为：80000+15000*15000*4=17000