奥克斯空调营销项目策划书

前言任何一种产品，都会走过生命周期中的萌芽期--成长期--成熟期--衰退期这四个阶段。的行为和其它因素〔如治理措施、促销手段、政府行为等〕会有肯定的影响，但这种曲线的轨迹不是任何人和任何因素可以转变的。当产品处于萌芽期时，由于、奇、特，价格会走高，产生“暴利值、劳动密集型产品，这时产销量会急剧扩大，价格竞争也就随之而来，有时可能是恶性的、残酷的，企业以保本为原则苦苦挣扎，通过一段时间的剧烈竞争，优胜劣汰，生存下来的企业就会猎取社会平均利润。为了打破这一局面，就必需树立良好的企业形象，制造名牌，实现品牌的附加价值。格战之势提升座次，抢占市场的欲望更加猛烈。处在二线的宁波奥克斯空调在空调行业中的地位是很不乐观的军，扩大市场份额，提高知名度。基于此，制定了这份营销筹划书。一、市场分析现阶段空调的家庭普及率较其他家电要底，还不到20%，如此说来空调仍有很大的市场空间，仍有大量的潜在需求。需要明确的是现在空调只是一种生活必需品，而不是白费品，但现有空调的价格还是比较高，以至一般消费家庭还是不敢问津。二、产品分析奥克斯空调在99年实行降价后取得了销售上的极大提高，在产品质量方面与一线产品理。奥克斯空调器是中美合资的结晶，产品已通过了ISO9002国际质量体系的认证。拼品种、拼款式随着生活水平的提高，消费者的喜好日趋多样化、共性化。为此，奥克斯早在1995年就已提出了“品种扩张”的口号，连续向市场推出三大系列40多个品种的产品，且在款式上也消费者青睐。拼性能、拼质量整个制造过程中严格执行了ISO9000质量治理体系,把质量问题当成企业的生命来抓.奥克斯电器厂不仅从合作方美国AUX电器制造公司引进了国际上最先进的生产技术和设备,还斥巨资引进了整套的质量检测设备,对整机实施逐检测,从而确保了产品的高性能、高品质，合格100%。拼售后效劳争，提升到“其次次竞争”的高度来对待，推出了以“用户在我心中，效劳在我手中”为主6.24拼价格的经济状况来看，仍有超前消费之嫌。有鉴于此，奥克斯电器厂创办之初，就确立了“贵重不贵、价廉物美”的价格策略，使产品在质量、性能与国际接轨的同时，始终保持让工薪阶层能够承受的价位，把真正的实惠让给消费者，使奥克斯进入千家万户。三、竞争分析40多个小的空调生产厂家存在，他们对奥克斯的存在构成了极大威逼；一线的海尔、美的、格力等名牌空调对奥克斯的进展更是阻碍重重。奥克斯处在这样越小，价格竞争成为企业制胜的利器。四、企业分析了“100人治理一个人”的方式。001000多名员工，空调的生产制造特别精细，质量治理格外苛刻，要实现高质量的目标，就必需有一支高素养的队伍。质量，能干出100%的优质产品。如果其中一个人的工作质量不能保证，就可能影响到一批产品的质量，一个企业的声誉。为此，奥克斯的治理者想出了一个方法。他们在全体员工中，实行“五个挂钩是个人质量与监视部门收入挂钩；五是治理部门之间的质量监视与收入挂钩。环环讲质量，0人治理一个人”的方法。式后，员工思想发生了巨大变化，产生了一种人人自危的压力，质量互检格外认真，产品质量优良率长期保持着100%的记录。由于方法得当，质量保证，奥克斯品牌进入市场很快打响。空调市场竞争再剧烈也离不开高质量、低价格、好效劳的“三个基点主动走在市场之前，在“三个基点”上出台了三条对应措施。一是形成规模经营，增加企业，提高生产效率，降低生产本钱，使产品价格更具市场竞争优势；三是欲创名牌，先做“民”空调。五、销售分析奥克斯生产基地在浙江宁波，空调大局部的销售市场在南方，北京等地也有销售。主要是以专卖店的形式向市场供给空调器。六、企业营销战略企业营销重点这种空调器。在这里主要以理性诉求告知消费者购置这种空调的好处。产品定位将来。由于除去了除湿、睡眠、定时等功能，所以价格简洁承受。销售目标20%上一层楼了。他们仍会觉得划算而情愿掏钱购置。包装策略品与消费者的距离。颜色还是以安静、凉快为基调。选用的材质以结实、安全为标准。零售点战略应赐予他们关于本企业产品的经营许可证，以确保产品的信誉和企业形象。七、阻碍分析创牌，树立企业形象。不会保持太久。而我们做的不是只赚一时的钱，求的是企业的长远利益、长远进展，所以要想始终领先，就必需有长远的打算。针对上述状况我们进展一系列的企业营销活动。八、广告战略广告目标树立企业形象。广告地区在掩盖面大的媒体上公布广告。广告对象广告对象主要针对购置力一般的中等收入家庭最多的局部，具有很大的销售空间。广告创意可升级，分次购置，屡次享用，价格实惠，为您着想的空调。竞争广告分析让消费者着实欣喜，在价格上少花了不少钱。但一般的空调生产厂家都没有捞到多少油水，告竞争，打它个措手不及。九、具体实施〔一“五一”节促销效传达，并使奥克斯空调品牌深入人心。“五一”节期间在各销售现场进展促销活动，实行有奖答题的方式，对奥克斯此种产品的信息进展提问，以提高消费者的参与兴趣。考虑到商场前人流的流淌性，主要以口头提问抢答的方式对奥克斯空调的信息进展提听觉的人无论你是否情愿听都可以将信息传到达扩大产品知名度。，但少设，以满足不同心理的消费者的参与，鼓舞参与，进而扩大产品的知名度。奖品设置它的关注，从而进展二次宣传，再次扩大知名度。〔二〕高考前夕献爱心大行动679实行优待，一方面促销，另一方面也是在支持教育，可以树立良好的企业形象。选择这一时机主要由于这一时间正值天气热时，由于天气热，加之现在家庭望子成龙，出示孩子的高考准考证或其它能证明他们孩子马上高考的证明就可以在购置奥克斯空调上取得优待。具体操作如下：凡符合条件的家庭购置奥克斯空调以前5折计算；购置奥克斯品种空调以9折计算，以鼓舞购置品种空调。不管买的是哪个品种的空调，均可以享受3年免费上门修理效劳，并赠送奥克斯空调年历一本并对提出的有用建议的顾客实行嘉奖,以鼓舞消费者对本企业产品的关注,更好地进展企业。这一阶段广告选择报纸作为信息载体就很起作用了，而且报纸的费用比电视这种媒体要廉价得多，在这方面又节约了广告费。广告公