基本操作技巧深造一二

基本操作技巧深造班（一这个事业的基本技巧深造班分开以下五个部分作再深入和不同的（一）列与分（二）邀约技（三）邀约不来的原因（四）推荐技（五）（一）列与分“列”可以说是正式启动事业的第一个步骤，只可惜很多人不明白其中的道理，总认为列非常麻烦，所以只有带到这个观念但从未要求下级最初的动作，还有些伙伴，光是列就要花上超过一星期甚至更久的时间，这在追求“速度”的这个事业中如何能掌握优势快速胜出。事实上，列不只是把列出来，更重要的目的是根据开始进行分析与规划。我们应该对事业感时就先初步的做列的动作，让自己从加入前就已经在心里有个底，也相对的对事业发展比较具有信先将列出来并加以分析，我们潜在推荐的对象便会有个概念，哪些对象可能需要我们的产品，也就是我的产品要卖给谁？哪些人有可能跟们要发展组织时可以找哪些人来做？对新人来说，前面几个case的目的是用来“强化信心”只要前面的开头顺利，新人便会越来越有信心，像倒吃甘蔗般渐入佳境。最要实“析，为新说前的那个case是决定性的关键，前面几个case都顺利，新人就会产生足够的信心，一来行动力完全，二来不容易阵亡；如果前面谈一个，死一个，谈两个死两个，就算后面有相当多值得开发的对象，恐怕还等不到那个时候我们的新人就已经阵亡了。对新人而言，所犯的最大错误就是每个人都希望一开始就找到“大云。然而，他们忽略了一个相当重要的事情，越是大老鹰，越是条件好受到别人的影响和被说服。对新人来说前面几个case选择的标准当以容易为主，柿子挑软分析的重点在于帮助我们“找对人”，找对的对象开发起来成大带也较得应所在伴析时我在销售的部分，有四种对象应当优先开发对产品有明确的需需求分为两种，分别是明确需求和隐性需求，有明确的需求我有良好的“保养”观跟明确需求的状况类似，当对方具备观念时沟通起来比较容易，当的时间还不一定能产生具体的效果。舍得（4）100%相信我有企图心，事业观的对其内在的企图和改变的意愿，只需证明我们的事业是与众不同，是具备优势且值得经营的，对方接受的机会就很大，而且加入了以后，有企图心和事业观的下级也不需要我们随时随地耳提面命的激励他们，他们自己就会主动寻求事业发展，甚至有时还会不断推着上级前进呢！这种对象带起来不仅好带而且有成就感具有强大的行动问题却总是没有行动”的下级，因为这种人不仅难带，而且还会回过头来影响自己经营事业的信心，所以，对于我们中的对象，如果我们基于过去对他们的了解，发现有些对象是具有高度行动力，总是做的比说的多或者言行一致者，绝对是应当列为优先开发的对象。观念好，容易沟这种人对于新的事物和观念容易接受，所以沟通起来比较没有，因此不仅在开发时比较容易将其沟通过来，加入后也比较不会一相情愿的用自己的方法去做，加上沟通容易的对象不会因为沟通产生大堆的情绪，而减少干扰和情绪，这对新人刚开始经营时是非常重要的。中这种对象虽然不一定社会地位或职位特高，但是他们特质却总是能够影响周遭的人，所以一旦他们决定加入，要不就影响周遭人们都开始使用我们的产品并且不断扩散出去，要不就是影响一群人想要改变，进而加入我们的事业共同经营，发展的速度很快而且投入度很高。万事开头难，好的开始是成功的一半，只要在“列”时的动作做对了，并且列出来之后有效的分析，就能协助新人规划良好的发展计划，接下来只要按部就班，循序渐进的做就能产生具体的成绩。绝大部分的攀发事业前就放弃的新人，十之都是在一开始的“量”不够，当然成功的速度就会减缓，甚至因为看不到未来的远景而中途放弃。（二 邀约技在辅导下级的过程中始终将“邀约”技巧的强化视为最重要的工作，因为唯有通过把人邀约出来，我们这些上级群和会场的力量才有办法相对发挥，否则设计了再多，再完整的借力机制，新人约不出来我们就没有办法施力，加入的伙伴约不出来，我们就没有办法运用经验和会场带他们带队。完整的列出，并在一开始就把“量”放“列”主要的功能只是知道有哪些对象可以开发，更重要的是当清楚分析之后，一定要规划在多久的时间点内邀约完毕，也就是规划具体“行动量”行动量要放大之后，成功的速度才会快，也才能在最短时间内建立伙伴经营事业的信心。清楚知道邀约的目的和本质，自然的进行邀约动邀约的目的在于给“约出来之后，透过面对面的解说提起被邀约么会出来，一定要先有个足够的“理由”或许是“了解和评估一个赚先“邀”再“约”是邀约要特别注意的关键点，一定要有个强而有力，让对方不易的理由。当然，有些已经很久未见面或是联络的对象，一开始直接切入未免让对得我们很现实，这么长因此，有时候邀约出来只是做“暖身”的动作，或是对彼此关系做重新的联络，等到适当的时机或是对方对我们的事业也产生高度兴趣时再进行“二次邀约”邀约对方到我们的会场或是透过上级的协助洽谈。这个部分有个很重要的重点，对于很久不见的朋友，销售或推荐不必然是唯一的原因，我们可以透过这个机会重新找到连接点，就算最后对方没有接受我们的产品或事业，也重新将找回来不是来自己在邀约时也很容易受伤或是产生失望的感觉。进入对方的心里，找寻真正的邀约很多人的邀约都只是“千篇一律”或者是“只有告知，而没有产后根据对方的需求进行邀约。当然中间会遇到对方有疑虑或是担心某些事物，我们可以用“开诚布公”的方式向对方保证，让他们没有理由不来；毕竟，当人们对于将要接触的事物不了解，或者是心理因为过去的印象而还存有疑虑时，他们的“犹豫”是非常自然的事情。有时候，一一化解对方不来的理由，当对方已经没有理由拒绝时，邀约自然就能够有效发挥作用了。多元化的邀约技邀约不是千篇一律的，虽然其中很多原则是相同的，但根据不同的对象需要稍加变化，才能相对提高邀约的成功率。像是有些已经接受这种事业或是赚钱机会的对象，可以直接邀约到会场，完整的了解我们的事业和以往他所接触的有什么不同，或者，在我们的会场形态中有些不同于一般的会场，便可以作为这类对象优先邀约的方当然，在邀约以加入我们事业的伙伴进入课程或会场，应当在先前的规划就妥善的沟通，并且在进行邀约时先分析与解说“为什么”要学习和进入会场的理由，甚至一开始时就将部分必须参加的会场学习“邀约”系统，并不断演练直到意—分析与需求、制造邀约中的背景环境中”我们经过客观分析认为有很大的潜力，他最后决定做不做都没有关系，但总应当“了解”之后才下结论。我们的为人，对方应当很清楚，对方应当参考一下我们所准备的资料，如果深入了解后真的没有，我们当然可以接受，如果连了解都没有就判这个事业“那么一定是我们让对方信不过。通常在我们这样诚意沟通和表示后，对方多少都会愿意花些时间来了解，那么我们就会掌握机会在最短时间内把事业优势凸显出来。说实在的，在邀约的过程中无论我们用多大的诚意，还是会遇到或是对方不愿来了解的状况，但这本来就是正常的现象，每个人的考量都不相同，每个人对自己的生涯规划也有很大差异，我们能做的是提供一个不同的思考面和机会，不是强求对方一定要接受，不都100%界最大的组织了吗？耐心的持续进行邀以很多邀约都不是一次就可以OK，所以面对这样的情况一定要学会有耐心，不怕的持续邀约，直到对方能够感受到我们的诚意，检讨、强化与改人是习惯的动物，邀约时往往会有固定的习惯和模式，也就会因此产生或多或少的盲点，因此，每隔一段时间将自己邀约不成的案例拿出来分析和检讨，找出约不出来的原因，重点要放在自己做得还不够好的地方，而不是一味把责任推给不来的对方，这样才能找到自己不足之处，然后一点一点强化，让自己的邀约功力不断提升。此外，还有一点，须提醒伙伴，有时无论我们用什么方法或是展现多充足的诚意，对方就是不愿出来稍微了解我们的产品和事业，这可能是有些特殊的背景，例如他曾经有过很不好的经验，或者是他对这个事业有着很深的错误认知，我们内在的形象绝对不要因为单一的个案而受到影响，要知道，他这个邀约是目前对产根本未邀约，邀约的量不许多新人通常在根本还没开始邀约，或者是只邀约了一两个人没约的量少，熟练的程度自然比较低。因此，前面几次的邀约动作成功率较低是正常的，但是一旦有经验后，邀约的情况会渐入佳境不清楚邀约的目是“约出来再说不是在中或成功推荐。要知道，中是最容易被的，因此，一定要知道邀约的本质是约出来面对面，见面三分情，而且有比较充分的时间让对方完全了解，并且对我们的事业更有信心，因此很多人不是邀不出来，而是误以为在或邀约时就把一切细节讲清楚，最后自然发生邀约的。话太因不明白“邀约的目的”所以在中谈的太多，既中都已经说了，对方出来的意愿也会相对降低，而减少全盘了解的和好奇心，成功的机会也就不高了。邀约的对象不case应当先邀容易“约出来”的对象，让自己有着更强的经营信邀约时的自信不和邀约都是一样，要让对方对我们感到高度的事情一样注意，一定要发挥我们的“力”力的根源就是在于我们真心的相信自己所的是“绝对好和机会，但许多新伙伴一来因为自己信心不足，二来不了解邀对方出来只是了解，决定权还是在对方，我们不会强迫他，所以太在乎对方的反应和看法，反而变得不自然。邀约的技巧不纯没有真正掌握与切入对方的方的需要做为主要的诉求，对方自然不容易感，一旦对方意愿未持之以在邀约的过程中有些人刚开始会因为怀疑而忧郁，也有些人并非找借口而恰好在我们邀约的时间刚好有事，因此懂得“持续邀约”展现我们的诚意是邀约中相当重要的一环，绝大多数的邀约对象都必须经过几次的邀约才会成功，邀约绝对是个必须持之以恒，持续表现我们诚意的工作。（三 推荐技如何成功的推荐，就是寻找我们共同创业的“事业”找对合伙人事业才有前景，找不到，或是找不对人，在以人为通路的事业中就会处处碰壁。要如何有效发挥最佳的“推荐”效果呢？步骤和关键在于以下几个部懂得分析环境趋势，创造对方改变的识了分析境有效沟通与解说，让对方真正了解与深刻许多人之所以不愿意来经营这个事业，很重要的因素是在于对它的误解或是不认同感，要让对方愿意听我们讲并且决定来经营，很重要的关讯才能进入他的心里因为这个事业对人们来说已经不是特别新鲜的东西，大多数人都接触过或听过，然而，能让潜在推荐对象了解这事业的“日趋专业化”和“变凸显我们事业的优势，让对方产生足够的和信要让对方下定决心来经营，一定要让对方清楚知道我们事业和其他竞争者的不同在哪里？有哪些优势和特色？为什么他应当选择我们的事业而不是其他事业？在推荐时，我们要让对得我们的产品是有“利基”这个商品有很大个月、六个月、一年半和三年半或更久的时间能够有什么样的发展，我黄金三角的第三角---公司，也是相当重要的一环，因为人们普遍会担心公司会不会长久，能不能永续经营？因此如何从公司的“背景、文化”和“经营策略”来强化潜在推荐对象的信心，是成功推荐中相当重要的一环，完整的“培训计划”可是让他们做起来的最佳保证给对方初步的经营规划，让对方有具体的方“经营规划”通常是对方已经决定要加入之后，为了要让其顺利发展，缩短成功时间应当要做的事情。但是对于那些做事情考虑比较完整与仔成是理性的分改变自己既定的观念，绝不自我许多伙伴的推荐增员效果不好往往因为自我设限的原因，认为对方一定要把产品用出效果才会开始来经营。其实经营者和消费者是不同的概念，消费者是着眼于产品而使用，用的效果很好，认同感强才开始考虑是不是一起来经营，经营者不同，他是先看到这个商品的商机所以考虑的思考模式都是用好了才开始经营，一来速度会变慢，二来会让可以经营的对象减少，要能提高“推荐增员”的对象和成功率，一定要从经营做好跟进动要知道转换事业跑道对一个人来说可是重大决定，必须要有足够的考，对象，应当值得投资足够的时间和心强化对方的成功信像是举出和对方状况类似的成功案例，让对方得到信心和启发，方法包括：12、提供足够的参考资料帮助对方做排除计像是家人因素，如何处理家人的问题，如何和家人；伙伴的时间分配问题；如何时间做出成绩；或是个人的财务因素；如何在比较短的时间得到财务的平衡。很多新人因为经验不足，所以一来不知道跟进的时机，跟的太紧怕对方80%以上几率应当的case，又因为伙伴说太多话或说错话而影响了潜在客户的决定。要知道，邀约行动的开始；跟进则确保具体的绩效事实上，在跟进中有两个不同的时机，一个是“立即的跟进”，一个是品或事业说明后（或者是参加完我们的会场后，我们透过“立即的跟作用，以提高未来的率或事业推荐成功率，这时候我们可以根据对透过刚才的说明，你对我们产品所能带给你家人的帮助，应当是能够非常明确的感受吧？如果我们用十分来做计算，你前对我们产品的信心指数大概是多少？你之前告诉我虽然对事业很感，但是对于自己是否适合不是非常有信心，现在听完我们整个发展计划及组织所拥有的完整培训方法，现在的你感受如何？我相信你现在非常清楚处在目前的环境，我们如果真的希望生活模所变必思“且从刚问中知助的？“立即跟进”跟所谓的动作是有点类似的，为了确保之前所创造的“延缓的跟进”则是在对方尚未做出决定时，在三到五天的时间内做ollowup的动作，但是这类型的跟进必须在上次会谈时就预先将路铺好。例如，对方在参加完会场后还没有办法做立即决定，我们最后跟对方说：跟对方约定一个确认的时间，为之后的跟进做好铺路的动作。坦白说，上超过70%以上的人严格说起来都不算是非常果决的人，换言之，很多的case都不是在第一时间达到的结果而必须靠事实上，除了针对潜在客户和推荐对象的跟进，新加入的伙伴和对下级的跟进也相当重要。我最近就发现新伙伴带下级参加课程，参加完却不会做跟进动作，课程结束也不做会后会，也不跟伙伴讨论如何运用上课所学到的东西