2023年工业机器人或智能机器人行业市场突围建议及需求分析报告

工业机器人或智能机器人行业报告/庞文报告PAGEPAGE34工业机器人或智能机器人行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、工业机器人或智能机器人行业（2023-2028）发展趋势预测 4(一)、工业机器人或智能机器人行业当下面临的机会和挑战 4(二)、工业机器人或智能机器人行业经营理念快速转变的意义 5(三)、整合工业机器人或智能机器人行业的技术服务 5(四)、迅速转变工业机器人或智能机器人企业的增长动力 6二、工业机器人或智能机器人行业政策环境 6(一)、政策持续利好工业机器人或智能机器人行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下工业机器人或智能机器人行业定位 8(五)、“十三五”期间工业机器人或智能机器人业绩显著 8三、2023-2028年工业机器人或智能机器人企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高工业机器人或智能机器人产品在行业内的竞争力 9(二)、使用工业机器人或智能机器人行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施工业机器人或智能机器人行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化工业机器人或智能机器人行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11四、工业机器人或智能机器人业发展模式分析 12(一)、工业机器人或智能机器人地域有明显差异 12五、工业机器人或智能机器人企业战略目标 13六、工业机器人或智能机器人行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 13(一)、工业机器人或智能机器人企业盈利模式运作的关键 131、”专业化能力“对工业机器人或智能机器人行业的重要性 13(二)、怎样培养工业机器人或智能机器人行业的业务能力 14七、工业机器人或智能机器人产业发展前景 15(一)、中国工业机器人或智能机器人行业市场规模前景预估 15(二)、工业机器人或智能机器人进入大面积推广应用阶段 15(三)、中国工业机器人或智能机器人行业市场增长点 16(四)、工业机器人或智能机器人行业细分化产品将会最具优势 17(五)、工业机器人或智能机器人产业与互联网相关产业融合发展机遇 17(六)、工业机器人或智能机器人国际合作前景广阔、人才培养市场大 18(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 19(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20(九)、工业机器人或智能机器人行业发展需突破创新瓶颈 20八、工业机器人或智能机器人成功突围策略 21(一)、寻找工业机器人或智能机器人行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、工业机器人或智能机器人行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从工业机器人或智能机器人行业硬文广告传播到深度合作 22(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升工业机器人或智能机器人行业广告效果 23(六)、工业机器人或智能机器人行业渠道以多种形式传播 23(七)、强调市场细分，深耕工业机器人或智能机器人产业 23九、关于未来5-10年工业机器人或智能机器人业发展机遇与挑战的建议 24(一)、2023-2028年工业机器人或智能机器人业发展趋势展望 24(二)、2023-2028年工业机器人或智能机器人业宏观政策指导的机遇 24(三)、2023-2028年工业机器人或智能机器人业产业结构调整的机遇 25(四)、2023-2028年工业机器人或智能机器人业面临的挑战与对策 26十、工业机器人或智能机器人行业未来发展机会 26(一)、在工业机器人或智能机器人行业中通过产品差异化获得商机 26(二)、借助工业机器人或智能机器人行业市场差异赢得商机 27(三)、借助工业机器人或智能机器人行业服务差异化抓住商机 28(四)、借助工业机器人或智能机器人行业客户差异化把握商机 28(五)、借助工业机器人或智能机器人行业渠道差异来寻求商机 29十一、工业机器人或智能机器人行业企业差异化突破战略 29(一)、工业机器人或智能机器人行业产品差异化获取“商机” 29(二)、工业机器人或智能机器人行业市场分化赢得“商机” 30(三)、以工业机器人或智能机器人行业服务差异化“抓住”商机 30(四)、用工业机器人或智能机器人行业客户差异化“抓住”商机 31(五)、以工业机器人或智能机器人行业渠道差异化“争取”商机 31

概述近年来，工业机器人或智能机器人行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了工业机器人或智能机器人的应用场景。一方面，进一步提升工业机器人或智能机器人产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，工业机器人或智能机器人技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了工业机器人或智能机器人应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，工业机器人或智能机器人行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到工业机器人或智能机器人公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年工业机器人或智能机器人行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉工业机器人或智能机器人行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、工业机器人或智能机器人行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、工业机器人或智能机器人行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内工业机器人或智能机器人企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在工业机器人或智能机器人行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得工业机器人或智能机器人行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内工业机器人或智能机器人市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，工业机器人或智能机器人行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。工业机器人或智能机器人行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由工业机器人或智能机器人行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、工业机器人或智能机器人行业经营理念快速转变的意义一个成功的工业机器人或智能机器人业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在工业机器人或智能机器人行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合工业机器人或智能机器人行业的技术服务转变经营理念是走工业机器人或智能机器人业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接工业机器人或智能机器人行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变工业机器人或智能机器人企业的增长动力工业机器人或智能机器人企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是工业机器人或智能机器人企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。工业机器人或智能机器人企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着工业机器人或智能机器人行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型工业机器人或智能机器人企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、工业机器人或智能机器人行业政策环境(一)、政策持续利好工业机器人或智能机器人行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋工业机器人或智能机器人、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为工业机器人或智能机器人行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内工业机器人或智能机器人产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与工业机器人或智能机器人紧密相关的政策文件,为工业机器人或智能机器人发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于工业机器人或智能机器人管理的文件,在工业机器人或智能机器人行业发挥了重要影响；针对工业机器人或智能机器人业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《工业机器人或智能机器人发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于工业机器人或智能机器人发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对工业机器人或智能机器人领域的大力投入,国内工业机器人或智能机器人技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开工业机器人或智能机器人专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下工业机器人或智能机器人行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间工业机器人或智能机器人业绩显著工业机器人或智能机器人因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设工业机器人或智能机器人,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥工业机器人或智能机器人的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是工业机器人或智能机器人的建设可带来的效应。立足工业机器人或智能机器人建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使工业机器人或智能机器人的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与工业机器人或智能机器人发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年工业机器人或智能机器人企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高工业机器人或智能机器人产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高工业机器人或智能机器人行业产品的竞争力，尽量缩小与工业机器人或智能机器人行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用工业机器人或智能机器人行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的工业机器人或智能机器人行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施工业机器人或智能机器人行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注工业机器人或智能机器人行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从工业机器人或智能机器人行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将工业机器人或智能机器人行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化工业机器人或智能机器人行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议工业机器人或智能机器人行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。工业机器人或智能机器人公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让工业机器人或智能机器人企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于工业机器人或智能机器人行业公司确定公司的竞争地位。四、工业机器人或智能机器人业发展模式分析(一)、工业机器人或智能机器人地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，工业机器人或智能机器人企业的区域分布也不同。传统工业机器人或智能机器人企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、工业机器人或智能机器人企业战略目标工业机器人或智能机器人公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有工业机器人或智能机器人品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设工业机器人或智能机器人直销店、店铺。六、工业机器人或智能机器人行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、工业机器人或智能机器人企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对工业机器人或智能机器人行业的重要性IBM全球CEO调查显示，工业机器人或智能机器人企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；工业机器人或智能机器人企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多工业机器人或智能机器人企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代工业机器人或智能机器人行业企业的商业模式。(二)、怎样培养工业机器人或智能机器人行业的业务能力突出工业机器人或智能机器人行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。工业机器人或智能机器人行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养工业机器人或智能机器人行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过工业机器人或智能机器人行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、工业机器人或智能机器人产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为工业机器人或智能机器人业发展的核心业务，以降低风险。工业机器人或智能机器人企业内部专业化大致可以分为三个阶段：工业机器人或智能机器人业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，工业机器人或智能机器人企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，工业机器人或智能机器人行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。工业机器人或智能机器人行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、工业机器人或智能机器人产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，工业机器人或智能机器人产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，工业机器人或智能机器人产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国工业机器人或智能机器人行业市场规模前景预估工业机器人或智能机器人产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于工业机器人或智能机器人的应用需求也将越来越大。(二)、工业机器人或智能机器人进入大面积推广应用阶段工业机器人或智能机器人技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的工业机器人或智能机器人产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，工业机器人或智能机器人产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国工业机器人或智能机器人行业市场增长点据不完全统计，工业机器人或智能机器人行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的工业机器人或智能机器人行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、工业机器人或智能机器人行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，工业机器人或智能机器人各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是工业机器人或智能机器人相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。工业机器人或智能机器人产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、工业机器人或智能机器人产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对工业机器人或智能机器人行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。工业机器人或智能机器人相关电商也会随之迅速发展。行业创建工业机器人或智能机器人质量安全大数据和互联网监管技术平台,对工业机器人或智能机器人质量及重要安全性指标实时有效监控,实现工业机器人或智能机器人监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持工业机器人或智能机器人行业与互联网等产业融合发展,丰富工业机器人或智能机器人产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,工业机器人或智能机器人相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是工业机器人或智能机器人相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使工业机器人或智能机器人产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以工业机器人或智能机器人为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动工业机器人或智能机器人产业的发展,而之前,工业机器人或智能机器人一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对工业机器人或智能机器人失去信心。而支持工业机器人或智能机器人产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动工业机器人或智能机器人产业的发展起到显著作用,将使工业机器人或智能机器人产业找到新的突破点、盈利点,建立新的工业机器人或智能机器人产业盈利模式和发展模式。(六)、工业机器人或智能机器人国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进工业机器人或智能机器人相关专业工业机器人或智能机器人人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽工业机器人或智能机器人相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高工业机器人或智能机器人从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的工业机器人或智能机器人队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是工业机器人或智能机器人产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制工业机器人或智能机器人产业发展的重要原因,如何解决工业机器人或智能机器人专业人才的难题,不仅需要完善高校的工业机器人或智能机器人专业人才的工业机器人或智能机器人培养体系,建立适应市场需求的工业机器人或智能机器人专业科目,给工业机器人或智能机器人专业人才正确的培养导向,还需要建立工业机器人或智能机器人专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的工业机器人或智能机器人专业人才的工业机器人或智能机器人培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的工业机器人或智能机器人产业人才培养课程和实践体系,目前中国工业机器人或智能机器人技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业工业机器人或智能机器人人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的工业机器人或智能机器人技术人才培养,是快速建立我国工业机器人或智能机器人人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前工业机器人或智能机器人行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。工业机器人或智能机器人行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国工业机器人或智能机器人产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体工业机器人或智能机器人的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了工业机器人或智能机器人整体业务的50%以上。工业机器人或智能机器人产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要工业机器人或智能机器人企业自发形成创新氛围,推动工业机器人或智能机器人产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、工业机器人或智能机器人行业发展需突破创新瓶颈工业机器人或智能机器人发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对工业机器人或智能机器人的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，工业机器人或智能机器人需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、工业机器人或智能机器人成功突围策略(一)、寻找工业机器人或智能机器人行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、工业机器人或智能机器人行业精准定位与无声消费教育工业机器人或智能机器人行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从工业机器人或智能机器人行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前工业机器人或智能机器人行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对工业机器人或智能机器人行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升工业机器人或智能机器人行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，工业机器人或智能机器人行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、工业机器人或智能机器人行业渠道以多种形式传播大型工业机器人或智能机器人商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大工业机器人或智能机器人商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着工业机器人或智能机器人行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕工业机器人或智能机器人产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在工业机器人或智能机器人行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、关于未来5-10年工业机器人或智能机器人业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年工业机器人或智能机器人业发展趋势展望“十四五”期间，我国工业机器人或智能机器人业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为工业机器人或智能机器人业的新发展趋势，工业机器人或智能机器人业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进工业机器人或智能机器人业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年工业机器人或智能机器人业宏观政策指导的机遇一是建立健全工业机器人或智能机器人业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家工业机器人或智能机器人业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究工业机器人或智能机器人业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的工业机器人或智能机器人业。(三)、2023-2028年工业机器人或智能机器人业产业结构调整的机遇二是大力推动工业机器人或智能机器人业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统工业机器人或智能机器人业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。工业机器人或智能机器人业的产业结构亟待优化升级。大力推动工业机器人或智能机器人业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在工业机器人或智能机器人行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化工业机器人或智能机器人业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动工业机器人或智能机器人业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年工业机器人或智能机器人业面临的挑战与对策二是大力推动工业机器人或智能机器人业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统工业机器人或智能机器人业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。工业机器人或智能机器人业的产业结构亟待优化升级。大力推动工业机器人或智能机器人业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在工业机器人或智能机器人行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化工业机器人或智能机器人业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动工业机器人或智能机器人业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、工业机器人或智能机器人行业未来发展机会(一)、在工业机器人或智能机器人行业中通过产品差异化获得商机工业机器人或智能机器人行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。工业机器人或智能机器人企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的工业机器人或智能机器人产品差异可以进一步细分为：(1)工业机器人或智能机器人行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)工业机器人或智能机器人行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)工业机器人或智能机器人行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助工业机器人或智能机器人行业市场差异赢得商机工业机器人或智能机器人行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助工业机器人或智能机器人行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在工业机器人或智能机器人行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助工业机器人或智能机器人行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对