2024年CPSM考试优胜方案试题及答案

2024年CPSM考试优胜方案试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购过程中的供应商关系管理属于CPSM考试中的哪个模块？

A.采购策略

B.采购执行

C.采购谈判

D.采购合同管理

2.以下哪项不是CPSM考试中强调的采购职业道德原则？

A.公正

B.诚信

C.利益冲突

D.知识产权保护

3.在采购执行过程中，以下哪个环节不属于供应商评估？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商合同管理

D.供应商关系管理

4.以下哪项不是CPSM考试中关于采购合同管理的重点内容？

A.合同条款的制定

B.合同的签订与履行

C.合同的变更与解除

D.采购合同的审计

5.在采购谈判过程中，以下哪个原则最为重要？

A.利益最大化

B.互惠互利

C.信息透明

D.谈判技巧

6.以下哪项不是CPSM考试中关于采购执行的重点内容？

A.采购计划的制定

B.采购订单的生成

C.采购订单的跟踪

D.采购订单的支付

7.在采购谈判过程中，以下哪个技巧有助于达成共识？

A.强调自己的立场

B.了解对方的需求

C.采取强硬态度

D.避免沟通

8.以下哪项不是CPSM考试中关于采购策略的重点内容？

A.采购目标的确立

B.采购计划的制定

C.采购团队的组织

D.采购预算的编制

9.在采购合同管理中，以下哪个环节不属于合同履行？

A.合同签订

B.合同变更

C.合同解除

D.合同审计

10.以下哪项不是CPSM考试中关于采购谈判的重点内容？

A.谈判策略的制定

B.谈判技巧的应用

C.谈判团队的组建

D.谈判成果的评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试中关于采购执行的重点内容？

A.采购计划的制定

B.采购订单的生成

C.供应商评估

D.采购合同的审计

2.以下哪些是CPSM考试中关于采购策略的重点内容？

A.采购目标的确立

B.采购计划的制定

C.采购团队的组织

D.采购预算的编制

3.以下哪些是CPSM考试中关于采购谈判的重点内容？

A.谈判策略的制定

B.谈判技巧的应用

C.谈判团队的组建

D.谈判成果的评估

4.以下哪些是CPSM考试中关于采购合同管理的重点内容？

A.合同条款的制定

B.合同的签订与履行

C.合同的变更与解除

D.采购合同的审计

5.以下哪些是CPSM考试中关于供应商关系管理的重点内容？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商合同管理

D.供应商关系管理

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在采购执行过程中，采购计划的制定是最为重要的环节。（）

2.采购谈判过程中，了解对方的需求比强调自己的立场更为重要。（）

3.在采购合同管理中，合同变更与解除不属于合同履行环节。（）

4.采购策略的制定是CPSM考试中的核心内容。（）

5.采购职业道德原则中的公正和诚信是采购过程中最为重要的原则。（）

6.采购谈判过程中，谈判技巧的应用比谈判团队的组建更为重要。（）

7.在采购执行过程中，采购订单的跟踪和支付是最为重要的环节。（）

8.采购合同管理中，合同审计是合同履行环节的重要环节。（）

9.采购策略的制定和采购执行是CPSM考试中的重点内容。（）

10.采购谈判过程中，谈判成果的评估是谈判成功的关键因素。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购策略在采购过程中的作用。

答案：采购策略在采购过程中的作用主要体现在以下几个方面：

（1）指导采购方向：采购策略明确了采购的目标、原则和方法，为采购团队提供了明确的方向。

（2）优化资源配置：通过采购策略，企业可以合理配置资源，提高采购效率，降低采购成本。

（3）提升采购质量：采购策略有助于企业选择合适的供应商，确保采购产品质量，满足企业需求。

（4）增强企业竞争力：通过采购策略的实施，企业可以降低采购成本，提高产品竞争力，增强市场占有率。

（5）促进供应链协同：采购策略有助于企业与供应商建立良好的合作关系，实现供应链协同，提高供应链整体效率。

2.解释采购谈判中的“互惠互利”原则，并举例说明其应用。

答案：互惠互利原则是指在采购谈判中，双方应本着平等、互利的原则进行协商，以达到共同利益的最大化。这一原则的应用体现在以下几个方面：

（1）平衡双方利益：在谈判过程中，双方应关注自身利益的同时，也要考虑对方的合理需求，实现利益平衡。

（2）寻求共赢方案：通过协商，寻找既能满足企业需求，又能使供应商获益的方案，实现共赢。

（3）建立长期合作关系：互惠互利原则有助于建立良好的供应商关系，促进长期合作。

举例说明：在采购一批原材料时，企业可以提出降低采购成本的要求，同时承诺长期订单，确保供应商的稳定收益，从而实现互惠互利。

3.简述供应商评估的重要性，并列举评估供应商时应考虑的几个关键因素。

答案：供应商评估的重要性体现在以下几个方面：

（1）确保采购质量：通过对供应商进行评估，企业可以筛选出具有良好质量保证能力的供应商，确保采购产品的质量。

（2）降低采购风险：评估供应商有助于企业了解供应商的生产能力、技术水平、财务状况等，降低采购风险。

（3）优化供应链：通过评估，企业可以筛选出优秀的供应商，优化供应链结构，提高供应链整体效率。

（4）提升采购效率：评估供应商有助于企业快速找到合适的供应商，缩短采购周期，提高采购效率。

在评估供应商时，应考虑以下关键因素：

（1）生产能力：了解供应商的生产能力、生产规模、生产设备等，确保供应商能够满足企业的需求。

（2）产品质量：评估供应商的产品质量，包括原材料、生产工艺、产品性能等。

（3）财务状况：了解供应商的财务状况，确保供应商具备稳定的生产和供应能力。

（4）技术水平：评估供应商的技术水平，包括研发能力、工艺水平、技术创新等。

（5）服务态度：了解供应商的服务态度，包括客户满意度、售后服务等。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，采购管理面临的挑战及应对策略。

答案：在全球化背景下，采购管理面临着诸多挑战，以下是对这些挑战及应对策略的论述：

1.挑战：

（1）供应链复杂性增加：全球化使得供应链变得更加复杂，涉及多个国家和地区，采购管理需要应对跨地域、跨文化的挑战。

（2）合规性问题：不同国家和地区有不同的法律法规，采购管理需要确保合规性，避免法律风险。

（3）价格波动：全球市场价格波动较大，采购管理需要有效应对原材料价格波动，降低采购成本。

（4）供应商选择困难：全球化市场供应商众多，采购管理需要从众多供应商中选择合适的合作伙伴。

（5）物流运输挑战：全球化采购需要高效、可靠的物流运输，以降低运输成本和风险。

2.应对策略：

（1）加强供应链管理：建立高效的供应链管理体系，通过优化供应链结构、提高供应链透明度来应对供应链复杂性。

（2）强化合规意识：提高采购团队的合规意识，确保采购活动符合国际和当地的法律法规。

（3）建立风险管理机制：建立价格风险、合规风险、供应商风险等多方面的风险管理机制，降低采购风险。

（4）优化供应商选择：通过建立供应商评估体系，综合考虑供应商的能力、质量、服务等因素，选择合适的供应商。

（5）发展全球化物流网络：与具有全球化物流能力的物流合作伙伴建立长期合作关系，提高物流效率，降低运输成本。

（6）加强信息技术应用：利用信息技术手段，如大数据分析、云计算等，提高采购决策的科学性和准确性。

（7）培养国际化人才：培养具备跨文化沟通能力、国际法规知识、全球化视野的采购管理人才，以应对全球化挑战。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B

解析思路：CPSM考试中的采购执行模块涵盖了采购过程中的供应商关系管理，因此选择B。

2.D

解析思路：CPSM考试强调的采购职业道德原则包括公正、诚信、利益冲突等，知识产权保护虽然也是重要的，但不属于采购职业道德原则的范畴。

3.C

解析思路：供应商评估通常包括供应商选择、供应商绩效评估、供应商合同管理等环节，而供应商评估本身是一个独立的环节。

4.D

解析思路：采购合同管理的重点内容包括合同条款的制定、合同的签订与履行、合同的变更与解除，而合同的审计属于采购合同管理的后续工作。

5.B

解析思路：在采购谈判中，互惠互利原则强调双方利益的平衡，这是达成共识的基础，因此选择B。

6.D

解析思路：采购执行过程中的关键环节包括采购计划的制定、采购订单的生成、采购订单的跟踪和支付，因此选择D。

7.B

解析思路：在采购谈判中，了解对方的需求有助于找到共同点，促进谈判的顺利进行，因此选择B。

8.D

解析思路：采购策略的制定包括采购目标的确立、采购计划的制定、采购团队的组织、采购预算的编制等，因此选择D。

9.D

解析思路：采购合同管理中，合同履行包括合同的签订与履行、合同的变更与解除，合同审计属于合同履行后的工作。

10.C

解析思路：采购谈判的重点内容包括谈判策略的制定、谈判技巧的应用、谈判团队的组建，谈判成果的评估是谈判后的工作。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：采购执行的重点内容包括采购计划的制定、采购订单的生成、供应商评估，而合同审计属于采购合同管理的范畴。

2.ABCD

解析思路：采购策略的重点内容包括采购目标的确立、采购计划的制定、采购团队的组织、采购预算的编制。

3.ABCD

解析思路：采购谈判的重点内容包括谈判策略的制定、谈判技巧的应用、谈判团队的组建、谈判成果的评估。

4.ABCD

解析思路：采购合同管理的重点内容包括合同条款的制定、合同的签订与履行、合同的变更与解除、采购合同的审计。

5.ABCD

解析思路：供应商关系管理的重点内容包括供应商选择、供应商绩效评估、供应商合同管理、供应商关系管理。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：在采购执行过程中，采购计划的制定是重要的环节，但并非最为重要的环节。

2.√

解析思路：在采购谈判过程中，了解对方的需求有助于找到共同点，促进谈判的顺利进行，因此这个说法是正确的。

3.×

解析思路：在采购合同管理中，合同变更与解除属于合同履行环节，是合同履行过程中的重要内容。

4.√

解析思路：采购策略的制定是CPSM考试的核心内容，因为它涉及到采购活动的整体规划和方向。

5.√

解析思路：采购职业道德原则中的公正和诚信是采购过程中最为重要的原则，因为它们是建立信任和良好关系的基础。

6.×

解析思路：在采购谈判过程中，谈判技巧的应用和谈判团队的组建同样重要，两