定岗实习心得内容

第68页共68页定岗实习心得内容定岗实习心得内容。实习时间：xxx实习公司：xxx有限责任公司培训方式：现场学习。厂区仍然在建立中，看起来还是有些混乱，到处躺着乱七八糟的钢管、砖头、满地的保温棉，还有工具类等等。这个月还是在现场学习，看着那些安装队的师傅们做，我们在旁边协助协助跟着学，感觉有些工作做起来很乏味很无聊，有时候真想偷偷懒，躲在一旁歇息一下，可是看到那些师傅们，唉！自己这点协助又算什么呢，这点辛苦简直就是毛毛雨，不上台面，所以吃苦，耐劳就从如今培养，等到学到了东西，掌握了本领那时候在歇息一下才更有资本。因为我们要明白此次出来的目的是什么，那就是：适应新的生活环境、熟悉工作岗位。在这三个月的实习中我们尝到了什么叫做真正的酸、甜、苦、辣，泥巴裹满裤腿、汗水湿透衣背这就是我们工作时的情景。当你付出努力工作却迎来别人不信任的目光的时候、当你遇到问题不知道怎样解决的时候、当你觉得心里委,他没有义务教你,虽然我从来没有出过什么过失,都是听前辈的话,做好他交给我的一切。我每天都像是一个旁观者每天随前辈工作,看着他上班下班。除了这些我们没有更多的交流。日子久了也会另前辈反感,因为天天身边都会跟着一人,又什么也不会,他会把你当成一个负担。这是很失败的事情,因为这样前辈和我就永远都会有间隔,设想一下对于一个生疏人你会把这么多年来积累得经历毫无保存的传授给他吗这样的情况对自己的实习太不利了。其实我和前辈之间没有一个很好的沟通也是有一些外界因素,语言不通是一个大障碍,前辈是各个地方的，普通话不太好，这样你就在这种语言环境当中孤立出来,觉得永远不能容入。其二就是地方性的差异,同时也影响你说话的方式是否被人承受。假设这两样问题解决了,那就万事大吉了。所以这次实习给我上的最重要的一课,不是业务程度的进步课程,而是在社会上在工作中人际关系的处理是不可忽略的重要环节!社会毕竟不是学校。辞别了校园生活，跨入了纷繁复杂、多姿多彩的社会大家庭，我们才深深体会到校园生活是多么值得回味。去年的这个时候，一些老师对我们还说：“你们如今可要抓紧时间学习，明年等你实习了，就会知道学习有多好。”那个时候，我们似乎还是个不懂事的孩子，一直认为实习多好。读书多枯燥、多乏味，每天千篇一律，要做作业，还要遵守校纪校规……如今我们终于判到了实习这一天，然而一切并没我们想象的那么简单，一方面，如今的社会竞争如此剧烈，要找一个好的实习单位很难，另一方面，即使到了一家比拟优秀的实习单位，也无法实现自己的“愿望”，每天早出晚归，还不如在学校里学习一些知识！种种现象看来，学校里的生活是那么单纯，恩师的淳淳教导、同学之间的相亲相爱，都是那么的真诚。而如今，我们重返校园是不可能了，所以只能加倍努力，来学习以往所没学到的来适应工作，适应如今的生活。实习，其实是一个可以让我们更加锻炼自己各方面才能的大舞台，所以为了这个大舞台上更好地展现自己，抓紧每一分钟，给自己充电吧。坚信自己会成为一个牛人！室内设计定岗实习报告内容1.概述1.1实习单位简介深圳xx家具股份xx旗下机构：xx装饰设计室〔创办于1998年〕、泉港xx家具厂〔创办于XX年〕。专业从事家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、商业空间的设计施工，同时兼营五金饰品等家居装饰相关产业。自成立以来秉承“求真务实，口碑相传”的经营理念，以优秀的设计，严格的管理、高水准的施工质量赢得较高的社会声誉。我们拥有一批富有激情、勇于创新、开括进取的专业技术人才，同时我们还拥有一支长期稳定素质优良的施工团队，并推行全方位，标准化的设计施工全程质量跟踪管理，确保工程的高品质。我们用辛勤的汗水和才情，用对美妙生活的追求和热爱,用独具特色的精神理念,成就了成百上千个温情空间。无数追求新时尚高品位环境空间的业主,得到我们细致深化的效劳,这正是xx快速开展壮大的动力泉。XX年xx装饰率先在泉港行业实现了工厂化装修形式，施工现场专业安装的整套工艺大大降低了材料耗率，先进的施工管理程度，使施工质量更加稳定，确保了减少了施工现场燥音、少建筑垃圾、无空气污染，施工周期也缩短了近１／3，有效降低管理本钱，为销费者省近出１０％的装潢费用。1.2实习岗位xx市xx装饰设计师助理。1.3实习任务在xx市xx装饰实习期间，协助设计师画cad、效果图、陪同设计师沟通客户、开发〔临摹〕原木家具等。2.主体2.1实习过程在xx市xx装饰实习期间，刚来来公司时，我首先去了厂里面理解本公司工厂化装修形式的每道工序和流程。9月初进入公司报道后。第一个月主要是理解公司运转的整个流程，理解和熟悉公司环境。进一步学习ps、3d、cad以及理解整个标准化的设计施工全程。在这一个月中，较深化的理解了的消费流程。ps、3d、cad等软件的操作有了较大的进步，但全面接手工作仍有很多困难。在自己的努力和各位领导和同事的帮助下，顺利的得以接手，并相应的步入正轨。经过一个月的实习，在第二个月我进入点状态可以独立绘制较简单的效果图,及整套完好的施工图,对公司的优势有了一定理解,努力学习怎么样更好的去跟客户沟通,更好的让客户签单。第三个月，公司决定让我独立接些小的单，但事情没那么顺利一连接的好几个单都半路跑了。刚好那段时间，厂部的一个家具设计走了，公司就临时掉我过去开发〔临摹〕家具。在期间，独立开发了一个系列家具。在开发家具的过程中发现家具的构造比室内更复杂，更要细心，一丁点的失误都不能有。通过绘制家具的过程使我的绘图程度有了进一步的进步。为我做好室内设计打下坚实的根底。在实习期间跟同事间相处的很融洽，特别感谢同事们在这几个月对我的帮助。在我做精工木工的时候为我提供的工具和材料，在此一并感谢。最后，主要因为待遇问题分开了，我辞职的时候很多人问我为什么，我也想了很多借口。或者是这的设计不适宜我，我看着他们设计的东西没一点点感觉。有时我向他们提起的时候他们总说“老板卖的是定制家具”。。。虽说不是很好，但很舍不得。说要辞职的那刻我特难受。2.2实习体会对于室内设计，刚开场我跟同学说我要回老家找个小公司，以后或许能当个“小老板”，永远在小山村做个搞装修的“土鳖”。很单纯的认为我可以让你们的生活变得更美妙。进了公司后发现我错了。假设去了大城市，或许是脱胎换骨般，思想会更前卫。因为做设计的不想再这么土下去。毕竟，文化程度、技术程度、对图纸的识别、对材料性能的把握、装配才能、艺术欣赏才能等有一定差异。那时真的很单纯的认为,只要能学到东西就好待遇不是问题.不过后面感觉好现实,待遇不好怎么能继续待着。学这东西主要还是靠自己。2.3实习收获收获了很多，同时也知道了自己的相对缺乏。这是我需要不断努力去增进的目的。人们常说“十年磨一剑”，我希望在这样一个融洽的大家庭中，使我百炼成钢，磨练出豪情，磨练出光辉。3总结3.1实习感悟在实习的这几个月里，我学到了很多，也成长了很多。在学校里面我们所学的知识只是局限于书本上的理论知识，在实习过程中让我更好的把书本上的理论知识运用于理论中，从而做到理论与理论相结合，更好的掌握自己本专业知识。3.2实习感想几个月左右的实习，收获的是我在消费理论中遇到了一些详细的实际问题，这些只有在实际生活中，我们才会遇到，从而找到解决的方法，这也是一种理论联络实际的学习过程。工作几个月了，的改变是，工作时做事情变的很有标准，而在学生时代做事情那么是为所欲为，这也是实习的一个好处，就是提早有工作的状态，很容易就融入到工作中了，这样能提早度过那段排挤期。就我个人而言，实习的东西不一定要很多的，但一定要学的精湛。受过专业训练与非专业出身的具有一定的差异，当你对这份工作的内容熟悉了，两个专业知识一样的人，有实习就比没实习优势很多，毕竟有这个经历的人多少对工作内容是有理解的。对工作一点就通，在公司里面每个人通常也很忙，无法一点一点去教，两个人同时进公司，一个实习过，跟他说什么他都知道，另一个什么都不知道，两个人的比拟之处便一目了然，虽然实习到不了很精深，但是有这个经历，就是很熟悉。专业实习完毕了，这是一种对我们专业学习的总结，也是一次体验社会、体验消费的提早热身，不管我们怎么对待这次经历，因为每个人都有自己的想法，但是时机对每个人都是平等的，关键是谁能抓住这样的时机，磨砺自己，进步自己。通过这次实习，我们的理论知识与实际技能有了一次亲密接触，将会给我们以后的社会生活和工作带来很多意想不到的惊喜！此次实习还为我的将来就业指明了一条全新的道路，为我们毕业生的开展给了一些启示。3.3致谢月定岗实习小结月定岗的实习小结总结范文２０１１年７月１４日，我怀着冲动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上公司接我们的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。那时候对自己的将来充满希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的抱负。一、实习公司概况：公司名称：沈阳同方光电____：沈阳市浑南新区南屏东路１０号以科技效劳社会为宗旨，同方股份亲密依托清华大学的科研实力与人才平台，紧紧围绕技术＋资本、合作＋开展、品牌化＋国际化的开展战略，大力弘扬承当、探究、超越；忠诚、责任与价值等同的企业文化，在信息、能环境两大产业方向上不断探究、创新，形成了以计算机、数字城市、物联网应用、微电子与射频技术、多媒体、半导体与照明、知识网络、军工、数字电视、环境科技等十大主干产业为核心的组织架构及开展格局，孵化并培育了一批优质产业公司。截至２０１５年，同方股份总资产超过２００亿元，营业收入超过１５０亿元，拥有专利和软件著作权共计１３４１项，清华同方品牌价值到达５０１。２３亿元。同方历年入选中国科技１００强、中国电子信息百强、守信企业，２０１５年１１月，更首度上榜世界品牌５００强。同方人用自己的双手和智慧，探究着一条通往世界一流高科技企业的开展之路。合志同方、共赢将来。同方光电〔沈阳〕是同方股份〔股票代码：６００１００〕的全资子公司。同方光电〔沈阳〕成立于２０１５年８月２１日。公司注册地市沈阳市浑南新区南屏东路１０号，消费基地坐落于清华同方〔沈阳〕工业园，园区占地２１５亩，总规划建筑面积１２平方米，工业园将分三期建立，致力于开展液晶玻璃基板、背光模组、精细加工等高科技术材料产业，是我国最大的数字电视及相关电子信息产业基地。我公司主要经营液晶模组产品、ＬＥＤ芯片级光条、导光板、光学材料、数字音频产品、信息技术产品的开发与消费、技术咨询与效劳。如今我公司已经通过ＩＳＯ９０００１、ＩＳＯ１４００１体系认证。二、企业文化：开展战略：技术＋资本合作＋开展品牌＋国际化企业宗旨：科技效劳社会企业目的：创立世界一流高科技企业团队精神：团队合作、团队荣誉、提升效率、保证品质。企业精神：承当、探究、超越、忠诚、责任与价值同等。个人理念：合理的要求是种锻炼，不合理的要求是种磨练。同方秉承自强不息，厚德载物清华大学校训，以科教兴国为己任；探究高科技产业开展之路。不断超越自我，建立现代企业管理制度，逐步施行品牌化、集团化、国际化三大战略，创立世界一流高科技企业。三、实习目的：１、使我们在理论学习的同时，加强实际操作技能的练习，将理论应用到实际操作中去，加强理论与实际的结合。２、通过实际操作的锻炼，配以在大学期间学习的相关知识和技能，进步我们实际操作才能３、实习是对我们的一次综合才能的培养和训练，在整个实习过程中要充分调动我们的积极性和主观能性，深化细致地观察、理论，尝试运用所学知识解决实际操作中遇到的问题，使自己的动脑、动手才能得到进步４、在实习过程中，锻炼我们吃苦精神，踏踏实实的工作态度和团结协作的才能，培养我们劳动意识和职业素质，为我们业后尽快进入工作打下根底。四、实习内容及过程：１、平安教育在实习开场时，公司组织由专业人士对我们进展平安教育，讲解了平安问题的重要性和在实习中所遇到的种种危险和潜在的危险等等。２、车间实习我们在车间实习是消费实习的主要方式。我们按照实习方案指定在车间进展实习，通过动手、观察、分析^p及向厂里的老人请教，使我学到了很多。３、理论与实际结合为了可以更加深化的融入其中。在实习过程中，我们结合了在学校所学的理论知识与实习的要求，将实习理论结合在一起，我得实习生活到处充满信心。４、掌握背光操作的流程，理解企业消费管理形式，学习先进的管理方式方法熟悉、稳固机械加工工序方面的知识。五、实习心得体会：四个月的实习期虽然很短，却使我懂得了很多，学会了在工作中如何与人相处，知道干什么。怎么干，按照规定的工序完成任务。同时对显示器硬件这方面有了些理解，为我将来的工作奠定根底。经过这几个月实习下来，使我受益很多，详细的理论体会如下：１、结实了许多朋友。朋友多了路好走，在这个厂子里我的年龄算是大的了，我把他们当作弟弟妹妹来交往。我们之间没有隔膜，无话不说无话不谈，和他们在一起我又找到了童年，感谢他们陪我快乐地度过我的实习生活！２、定的信念。不管你到哪家公司，一开场都不会立即给工作我们实习生实际操作，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要一周以上，但这段时间里很多人都会觉得无聊，没事做，便产生分开的想法，在这时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。３、要认真理解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。４、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能表现你有做事的才能，与同事相处一定要礼貌，谦虚，宽容，互相关心。５、要学会虚心，因为只有虚心才能学到真正的东西，也只有虚心才能使人进步。总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明天，今后的工作还会遇到学多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我艰辛：只要我用心去开掘，英勇的去尝试，一定会有更大的收获和启发的。最后，感谢这一段曲折的光阴，感谢每个我所在企业的人，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢装备学院，让我在短短的五个月时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断汲取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有时机将自己所学的知识充分的运用到理论中并在理论中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！设计定岗实习小结设计定岗实习小结1.概述.12.实习目的.13.实习要求.14.实习过程.15.实习感想.36.总结.37.致谢..41.概述毕业实习是教学方案中的一个有机组成部分，是培养学生理论联络实际，综合运用所学理论知识，进步分析^p和解决实际问题才能，实现人才培养目的不可缺少的重要环节。通过毕业实习使我们能综合运用所学相关理论知识参与到并进步实际操作技能。为毕业后从事其相关行业奠定良好的职业根底。树立良好的职业道德和效劳意识，培养我们吃苦耐劳的精神，锻炼坚强的意志品质，进步与人相处、广泛交际的才能。将近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助!公司的简介如下：*******责任是一家从事产品广告画册的设计\排版\印刷为主的属于私盈独立企业。在公司我担任平面设计师，主要是设计一些海报，画册，排版，以平面设计为主。2.实习目的这次实习是我们毕业前的一次综合性的实习。本次实习为了扩展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经历，锻炼和进步我们的才能，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的是问题，学校允许我们根据自己所学的知识寻找单位实习，进一步运用所学知识分析^p和解决实际专业问题，进步我们的实际工作才能，位毕业实习和顶岗实习打下良好的根底。3.实习要求在老师指导下，逐渐增强对软件的认识和理解。进步专业技能，理解广告行业的制作和运作。在工作中不断的学习进步。把自己培养成适应企业适应公司的员工。认真并按时完成所规定实习内容，实习完毕时编写实习报告和实习感受偶，以利于稳固实习效果和进步独立考虑才能。4.实习过程在这实习过程中觉得单位的管理条例很细也很严，尤其对于我们设计部的要求很严格。我们做的是一条龙的综合设计，初到公司，领导觉着对工作不太理解，一开场要我主要负责设计部的排版、海报，然后领导根据我的才能让我负责广告画册的版面设计，包括广告画册视觉传达中的文字；广告画册视觉传达中的色彩；广告画册视觉传达中的形象，等等。短短的几个月，在工作的过程中体会到软件操作的重要性和软件运用的纯熟程度。公司并不像在学校老师让我们作业的时候有足够的时间去渐渐想，渐渐完成，而公司对工作的要求是很严格的，尤其在时间的限制上，因为做的又是一条龙设计，所以要求在规定的时间内必须做出一定数量的方案！短短的几个月，我对广告设计有了更深的感受和认识。设计的实用性是很重要的，它是一种良好的沟通方式。设计师应该和一个企业的领导团队严密相连，与设计团队共同搜集来自企业领导的反响意见，反过来说，理论了外部从内部而来，内部又于外部。，我们的作品，尤其是出如今公共场合的作品是不可能不被人看到的。无论它是对是错，都不可能不看到它，而这也正是我们设计的责任所在。就这一点而言，我觉的各学科之间的交流是非常重要的。例如：平面师要用图形的方式与公众沟通时，就需要向建筑设计师、城市设计师、社会学家和工业设计师展示设计方案。然而，我们的设计应将人放在首位，为城市和环境考虑，对新文化有所奉献，用一种新的美学感觉和对市民的尊重来从事设计。以前想来排版应该是一种很简单的工作，真正理论了才发现自己对版面文字的编排存在着很多问题，第一天做版面设计工作，对文字的大小没有准确的尺度，领导告诉我文字处理不好，打印出来画面是很不协调的，记的那天别人都下班了我就自己一个人忙到很晚，一个本以为很简单的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣传广告，主要面对群众化，不得不以全身的精力去投入工作中。在实习的过程中，通过向领导，同事的交流和向他们虚心的学习，总结了在广告版面设计的过程中要注意的许多方面：〔1〕在版面的文字的排列方面：从文字的大小；字体的外形变化，字体笔行变化；字体外行的变化，排列的变化渐渐改良。通过改变字体外部构造特征，笔形的特征；字体笔画间的疏密关系；或对部分笔画进展放大缩小以及改变字的中心，使字体显得新颖别致，在排列上打破常规的字体排列顺序，使字体从而具有更强烈的视觉冲击力。〔2〕在广告的色彩运用方面：根据广告对象属性的用色原那么，对不同的消费者做出不同的色彩视觉信号，比方：Mp3一般的消费者都是面对大中院校的学生，所以色彩要相对活泼，艳丽，具有青春得朝气。根据广告宣传整体筹划的用色原那么，为了突出企业形象、产品附加值和识别度，在广告设计中以企业形象专用色为根本元素进展设计。〔3〕场地域特征的用色原那么，针对不同国家和地区的广告设计，还有民族风俗的关系，在图形的设计和色彩的运用上也有所考虑。为了有效的突出设计主题和广告的表现力，在安排图色与底色上，注意了调整图案和底色的色彩关系，将纯度，明度，色度的颜色用于品牌的文字、标识、图形等主体要素中。在整体统一部分活泼的用色原那么上，在广告版面的设计中，注意广告的主体色彩和部分的色相比照的关系，，这样既可以把握广告整体性又可以使画面充满活力活力。〔4〕广告图象摄影和广告插画上，通过对商品在消费使用过程中的情景做出真实的再现，以便来宣传商品的特征，突出商品的形象；或以摄影图形来促发消费者的购置欲望，更直观准确地传达产品信息。真实的反映商品的构造、造型、材料和品质。广告的插画有传统的写实描绘逐渐向夸大、理想化和多边化的视觉表现方向开展，重意念而轻形似，从而有助于强化广告商品对象的特征和主题。在广告排版制作的过程中，使用卡-通形象作为产品代言人不但可以以卡-通形象的活泼自由，个性化的形象赢得消费者的好感，还省去了请名人做代言的庞大广告支出和风险。也根据版面的需要适当的运用一些抽象图形，如圆形、方行、三角形、点、直线、折线等。形象简洁而有秩序。有机形态比拟自由、活泼而富有弹性，其构成大多采用曲线组合，也有不规那么的偶发形态，如云纹、水纹、墨迹等，抽象图形的使用必须符合内容、主题，与主题无关、牵强的形式只能误导读者，削弱传播力。5.实习感想对这次实习感触良多，我把这种时机当成一种社会理论来锻炼自己，让自己在实习过程中享受快乐，学习交流沟通等技巧。让自己的各方面才能都有了一定进步，是我们对广告行业有了更深化的理解，对我们的学习提出了更高的要求。我也从工作中学习到了写作技巧。在调查过程人与人的交往中，我能看到自身的价值。在实习中看到了自己的很好的一方面：执着。不管做什么事情，都有主动性和积极性，对成功有信心，学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。总体来说，这次的实习是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的，这些经历也可以帮助我们更好更快的成长。6.总结总之，这次的实习我学到了很多在学校里学不到的东西，这也就让我觉得这几个月的时间没有自己白白的浪费，而是让自己喝了很多地墨水，各方面都充实了很多，虽然一个人在外面，没有家人的照顾，可是人总是会学着自己长大，我也是担忧第一次来到这里，是个完全生疏的地方，担忧和宿舍的人相处地可能会不习惯，不知道怎么跟别人打交道，可是事实证明我的那些担忧都是多余的了，并且我的那些多余我都把它做到了最好，这是让我觉得非常欣慰的事情，跟他们这么难得地相遇并且可以成为好朋友，而且在工作上我也可以很好地严格要求自己做到标准，并且好几次被经理夸奖很有进步，对于我而言，这样的一句话比给我吃蜜还甜，因为可以得到认可，从刚开场的不知道该如何下手，到后来的轻车熟路，这有一个过程，在这个过程当中我也在不断地进步着，这也就是我最大的收获了。没有理论就没有发言权，对于大学生而言，我们不应该把自己锁在那个学术的象牙塔里，我们更应该在社会上多理论，把我们在学校里学的知识都运用到理论当中，只有我们亲身体验过才会有这样的深化体会，可以理解父母工作的辛劳，可以理解自己今后所涉及的行业的一些根本要求，这样可以让我们在大学毕业的时候更快地融入社会，而不是措手不及。7.致谢衷心感谢**********责任能给我这么一个珍贵的实习时机，使我在学习生涯中有了一次难忘的经历。实习过程中的这次理论让我对学习的理论知识有了根基，进步了对专业知识的应用及拓展。实习工作也顺利完成、感谢实习单位领导的指导！当然我也要感谢我的指导老师***的认真指导和帮助。指导老师渊博的知识和严谨的教学态度及对学生的悉心指导都让我受益匪浅！在此感谢我的学校和实习单位给我的这么一次实习时机，让我在人生的道理上迈出了坚实的一步！为以后的职业生涯做好前期的工作，使自己可以更好更快的适应工作，走上工作岗位。并将牢记校训：知行合一在生活工作中做到真正的知行合一！工地定岗实习报告工地定岗实习报告时间飞逝，转眼间，大一学习生活已经落下帷幕了，也迎来了我大学生活的第一个暑假，很快乐学校给了我们一次社会实习的时机，我们也充分利用了这个暑假进展了实习活动。这次实习是我们在大学学习理论知识一年以来的第一接触现场，可以想象其意义的重要性，我们第一次将理论知识与实际相结合。我也不例外来到了施工现场进展实习学习，从202_年7月10日开场，到7月30日完毕，历时20天的实习让自己学习到很多，也让自己打破了书本上的限制，真正的把理论和实际相结合起来。实习的第一天，工地的负责人向我详细地介绍了作为一个建筑工人应该理解的必要知识。使我初步接触了混凝土的制备与搅拌。混凝土的制备包括了混凝土的配制与混凝土的搅拌，每一步都至关重要。混凝土的配制还包含了混凝土的设计配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根据实验室的设计配合比进步一个数值，并有95%的强度保证率。混凝土施工配料计量必须准确，才能保证所拌制的混凝土满足设计和施工的要求。混凝土的搅拌，要获得均匀一致的混凝土，必须对其原材料充分搅拌，使原材料彻底混合。工程中混凝土的搅拌一般采用机械搅拌，一般要注意搅拌时间的控制，以及送料机时间的控制。当一名建筑施工员很关键的在于如何控制进度，如何及时地把配料配送给泥水班、钢筋班、木工班的工作人员，使他们的工作可以顺利地进展。施工员要做的事，就是要调合好三个班主的工作时间，不能出现一方停工的现象。比方一天内两栋楼一幢要浇筑柱砼，一幢要浇筑砼，应先安排浇筑哪一幢才不会使进度慢下来。只有先浇柱砼的方案会好一点，其实本应避开两幢楼一起浇混凝土的。实习了20天，自己在进度的控制方面应加强了许多。在进度控制这方面我还学会了如何绘制进度横向图以及进度网络图。理解到了许多现场采用的新设备、新材料、新技术、新工艺。高压接桩：断桩处理的方法有两种，一种为人工挖孔接桩，另一种那么为高压水泥灌蕊桩。人工挖孔桩那么针对桩已断得很明显的接桩方法。高压水泥灌蕊桩是针对桩已断但是末出现偏向的桩。所以无需采用高本钱的人工挖孔桩接桩。但此过程也有可能存在一些问题，例如在操作过程中出现露浆，怎么灌都无法灌满，而且流到隔壁的断桩，待凝固之后，将在隔壁断桩的周围形成一道混凝土暗墙，从而导致隔壁在人工挖孔处理断桩时无法将钢护壁压入。当然，在这次实习期间，我也发现了施工现场存在的一些问题。平安问题：平安问题永远是工地的第一次重中之重的问题，对本工程的平安问题，那么是我参加了第一次工地上的会议，这会议是总公司领导过来检查平安问题的总结大会。会议上主要提出了以下几点：1、临电问题：搅拌机、钢筋加工厂的电箱配置不够完备，存在着漏电的危险，以及碰电的危险性。2、部分七层幢号用的脚手架都是毛竹，班主都没对毛竹的质量进展挑选就使用，这样随着层数的增高，荷载的加大，存在的危险性也就越大，特别是小横杆，领导还指出虽改成铁杆脚手架已不可能，但底层最好要挑选性的用料。3、脚手架的、支模架的根底不是很稳，存在塌倒的可能性，特别是下雨天。4、木头房太多，而且不标准，工人随处搭房住人，这使得工人的生命存在威胁，且使工地不能标准化管理。以上的平安问题不仅是我所实习的这个工地存在的问题，很多工程都存在着这些问题，所以施工现场平安仍需进一步改良，有关部门也应加强监视的力度。通过这次实习的收获和体会：在汉中市曙坤建筑公司实习20天的期间里，对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自已的努力积极参与工作，让自己对整个根底的做法，标准层的施工有了深化的理解与掌握。而且对整个建筑工程的各个方面也有了深化的理解和认识，并且稳固了书本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论知识。整个实习的过程时间虽短，但让自己知道了如何当一名好的施工员。整个实习的过程也让自己发现了自己理论知识上的缺乏，也让自己为以后的学习充满了动力。工地虽说是苦了点，但也让自己明白了一句话：吃得苦中苦，方为人上人。对本次实习的意见和建议：非常感谢学院以及老师为自己提供了一个良好的实习时机，也让自己第一次接触现场，接触社会，不仅让自己学会了如何将理论与实际相结合，更重要的是让自己学会了如何做人。经过了为期20天的实习，也让自己成熟了许多，但获得知识的同时也存在了一些问题，以下我将就这次实____结四点意见和建议：(1)、实习时间可以适当增长一点，毕竟仅仅20天虽然可以学到整个工作的流程如何施工，但是一些细节无法深化。(2)、实习的过程中，可以适当举行一些交流会，如在实习中期可以分组举行一些经历交流会，老师可以指导一下同学们，这样可以让同学为下半程的实习更加有目的性，而不会存在漫无目的实习的现象。(3)、同学们可以找个空闲时间(如周末)，互相参观一下对方的工程，看看别人是怎么做了，这样可以防止成为井底之蛙，也可以促进交流，取其精华，而弃其糟粕。(4)、在条件允许的情况下，老师可以在同学们的实习期间去工地进展调查指导，不仅可以杜绝同学偷懒现象，而且可以对同学们进展有建立性的指导，让我们的实习更加有效率。书店定岗实习日记书店定岗实习日记202_年X月8日星期四今天认识了个新同事，叫小黄，也是才毕业的大专生，来这里工作了几个月了，对工作也比拟熟悉了，给我介绍了一下店里的情况。我提到店里应该多多加强宣传，她说大礼堂管理处管的很严，上次在门口挂了条横幅，就被罚了1000多，更不准乱发传单、乱贴广告等，真是有种有劲使不出的感觉啊!没事的时候我将店里的陈列摆设作了些调整，小黄说这里好多书都压在下面，卖都没卖过，只有等到退货的时候再找出来退给出版社，惨淡经营，说起来都寒心。202_年X月9日星期五今天主任又提到我上次提出的建议很好，就叫我和另一个同事把励志教育的书放在了少儿区展台前面，也让经管书有了更多的空间展示了。这一变动，很快就收到效果了，下午的时候就有好多带孩子的家长来陪孩子看书的时候选购了一些励志教育类图书。据我观察，门市的客主要分为三大类：计算机专业人士，来大礼堂观光旅游或是来开会的人，另一个就是附近居民(又以儿童居多)。一般来说，第一类：计算机专业人士购置力较强，他们买书的动机较大，购置额度高，回头客占绝大部分，多数为本公司会员，这样的顾客群体稳定，他们看中的是门市计算机类图书的齐全;第二类：来大礼堂观光旅游或是来开会的人是门市的客流中为数最多的，但多属于偶尔消费或刺激消费，不太稳定。他们多会购置一些旅游休闲书籍，另一些公费出差可以报帐的顾客回大量购置经济管理类图书，数额也比拟大，利润客观，也应该引起重视;第三类：附近居民，特别是儿童，经常出入书店，交易也经常发生，销售量最大的也是少儿书籍，但每次交易额小，平均不到10元钱。这样的客是应该保持，但永远不会成为利润。202_年X月10日星期六今天是星期六，只安排了三个人上班，又理解到一些公司的状况和历史。据说几年前，门市本来在如今三峡博物馆那个位置，但后来被-迫搬到了如今这个背街的位置，生意忽转直下。再加上近年来网上购书的开展，菜园坝图书批发市场的威胁，书店的生存越发的困难了。跟副主任交流了一下，还有新发现。我们分析^p了图书品种的利润：计算机图书虽然利润率不算高，进价普遍偏高，但通常单价高，均价在70、80元左右，利润就相应的多了;而经管书是利润率比拟高，但单价相对较低，一般都是20、30元这样。所以两者其实具有很强的构造互补性。202_年X月12日星期一我越来越觉得书店处境困难啊!生意冷清不说，想做一下宣传都要被再三阻扰。据说，店里曾向大礼堂管理处申请做一个灯箱广告，半年过去了，还不给批下来，真是举步维艰呀!令我感到无法理解的是，作为一个计算机方面如此专业的书店，在自己强势工程下却没有一个属于自己的网站!电子商务这一块尚处于一片空白中，让人汗颜呀!如今网络营销如此盛行，它却无动于终，真是令人费解。还真该想想方法让书店解困呢!好好想想!202_年X月13日星期二虽然今天还是一如既往的上班，不过今天领导又来了，还给我下了任务，推销10本计算机书和10本经管书，我想应该是没有什么问题的，我一般卖东西比拟厉害，呵呵。我一直在想解困的方法呀!想来想去，觉得过期书刊好象还可以是个新卖点。过刊进价低，容易被人们所承受，我想到在学校里每次看到有人在卖过刊随意都要买几本回去看看，因为过刊一般很廉价，又是没过多久的期刊，时效性也差不到哪儿去，大家都爱买。恩，找时间跟主任说说。202_年X月14日星期三今天我一口气就卖了5本计算机的书，不知道是运气还是天赋，销售东西始终是我的强项，完成任务指日可待了，哈哈!今天跟主任提了一下过刊的事，但被坚决地回绝了!主任说，卖过刊风险太大了，因为是现款交易，不能退货，没有保障，资金压力太大了，不能做。不过后来我想想，主任说的话也还是很有道理，本来就是过刊了，假设卖不出去，就更没人接手了，就只有自己承当所有风险。而且，说实话，在这里卖过刊不像学校那么有市场，这里的顾客多是附近居民，又以老人和小孩为主，他们估计对这个没兴趣。就此作罢吧!202_年X月15日星期四最近，我们都在想如何使书店走出困境，大家都觉得问题的关键在于书店如今的地势不好，缺乏任期，过往的人都是居民和游客多，很难形成稳定高效的购置力。有人建议迁址好了，我认为，首先要找准定位。我们书店的优势在于计算机方面的图书种类齐全，够专业，这是书店的特色，万万不能丢，丢了我们又拿什么去跟对手竞争呢?其次，做好市场分析^p。按重庆最大的两家书店：一是新华书店，以做教材为主，大而全;二是现代书城，以经管、文化类为主，也比拟全。我们不能去跟人比大比全，只能做好专业市场。在计算机图书做好的同时，可以将经管类的尝试走专业化道路，与其镜子对手相区别。202_年X月16日星期五假设说到迁址，我倒有个主意。首先，我们必须找到具有较大计算机书籍需求的地区，在重庆来看，沙坪坝和石桥铺都比拟好。沙坪坝有多所大学，特别是重庆大学，又以计算机专业著称，在大礼堂这边经常都会有好多重大的学生来买专业书，但沙坪坝竞争太剧烈了，目前就有现代书城和新华书店助阵，还有许多小型书店星点似的分布重大四周;另一个那么是石桥铺了，那里有重庆最大最全的电脑城，聚集了大量计算机从业人员和专业人士，计算机市场开展得比拟成熟了，存在着潜在的宏大消费需求，假设目前还没有大型书店入驻，也可以考虑将书店迁到石桥铺去。当然，这些都还只是我个人的意想而已。工程测量定岗实习报告工程测量定岗实习报告陕西能职业技术学院毕业实习报告系部：地质测量系专业：工程测量与监理班级：测量072班学生姓名：王希学号：050215254202_年05月25日毕业实习任务书1．时间：202_年2月25日202_年5月22日2.实习单位：中国水利水电第三工程局勘测设计研究院3.实习目的：通过实习对我在校所学的专业知识更加稳固，使得我在三年来所学知识的一个系统化，另外对本专业上所用软件的一个很好纯熟。4.实习任务：1、测量中根本知识数据处理流程及程序编制；2、掌握CASIOfx5800p计算器的使用；3、掌握GpS进展控制测量的内外业流程，全方位的学习测绘有关软件。4、对根本数据整理计算报量全过程掌握。5、初步掌握单位的开展前景，对走上工作单位的一个初步适应。6、总结出测绘界开展的初步方向。实习报告一、前言内容大学是一个人的转型期，是步入社会的一个过渡期，在学校学到的是纯理论知识，而真正可以应用到实际消费中去的只能靠自己去理论、锻炼。再者，就业的宏大压力也迫使我们不得不提早的走出校门，更快的适应社会，在社会中成长。1.实习单位及实习工程概况1.1实习单位简介中国水利水电第三工程局组建于上世纪五十年代，属中国水利水电建立集团公司成员企业，是集科研、设计、开发、采购、施工、监理、咨询为一体的特级大型骨干企业。企业资质等级:水利水电工程施工总承包特级，公路工程施工总承包贰级，房屋建筑工程施工总承包贰级，市政公用工程施工总承包贰级，土石方专业承包壹级，钢构造工程专业承包壹级，试验室壹级，测绘甲级，工程监理乙级，工程设计乙级。信誉资质为AAA级。中国水电三局下辖4个区域综合施工分局、4个专业施工分局以及勘测设计研究院、机电设备公司、物资贸易公司、监理公司等二级消费经营单位。现有员工13000余名，其中专业技术和管理人员3000名，具有副高级以上职称581名，持证建造师105名，持证工程经理107名，持证监理工程师55名。有中级职称人员1200余名，各类高级技师、技师572名。企业总资产15.62亿元，拥有各类主要施工机械设备8600台〔套〕，是一个跨行业、跨地区经营的大型多元化企业。中国水电三局具有较强的设计、施工、科研配套才能，能独立承当国内外各类大中型水利水电工程及各类型工业、能、交通、民用等工程工程的总承包和施工承包。1.2实习工程概况1〕、工程测区概况张掖市位于甘肃省，宝瓶河水电站间隔张掖市165公里，所承包部位为大坝主体工程，含交通洞一个，临建立施拌合楼一个，引水发电洞龙抬头段，泄洪排沙洞起端，趾板面的全部开挖于浇筑，溢洪道的开挖于喷护浇筑，大坝主体的基坑开挖和全部筑坝工程工程总承包额为1.95亿元人民币.测区海拔平均2500米，测量主要效劳于日常的放样，外业包括开挖，浇筑，金属构造安装，内业主要是计量和技术咨询等工作.2〕、实习任务在工程测量中，内业资料计算占有很重要的比重，内业资料计算的准确无误与速度直接决定了测量工作是否可以快速、顺利地完成。而内业资料的计算方法及其所需到达的精度，那么又直接取决于外业所用仪器及详细的放样目的和内业计算所用到的办公软件和计算方法。计算机辅助设计〔ComputerAidDesign简写CAD，常称AutoCAD〕是20世纪80年代初开展起来的一门新兴技术型应用软件。如今在各个领域均得到了普遍的应用。它大大进步了工程技术人员的工作效率。AutoCAD配合AutoLisp语言，还可以编制一些常用的计算程序，得到计算结果。AutoCAD利用开发为测量内业资料计算提供了种全新、直观、准确图形计算方法。南方CASS7.1成图系统是在AutoCAD的软件平台上，由南方公司开发出来的一种专业生成处理地形及其断面图的测量软件，该软件交AutoCAD相比拟具有专业行强，应用简单，操作灵敏等专业优点.结合我们现正使用的全站仪的情况，其可以很方便地进展三维坐标的测量，通过AutoCAD的内业计算，①、在放样的过程中，可以用CASIO编程计算器结合全站仪，非常方便地、快速地进展作业；②、运用AutoCAD进展计算结果的验证；③、随着全站仪的推广和普及，极坐标的放样越来越成为众多放样方法中倍受测量人员青睐的一种，而坐标计算又是极坐标放样中的重点和难点，由于一般的红线放样，工程放样中的元素多为点、直线〔段〕、圆〔弧〕等，故可以充分利用AutoCAD的设定坐标系、绘图和取点的功能，以及结合我们外业所用CASIO编程计算器的编程功能，从而大大减轻我们测量内业的工作量，进步了外业的工作效率和施工放样的准确度。二、AutoCAD的典型内业资料计算及管理AutoCAD在工程中除对测量内业资料计算有其优势一面，在外业资料的管理方面，同样有着非常广泛的应用。AutoCAD作为有名的工程系列应用软件平台，已经为广阔工程技术人员所熟悉并掌握。在测量外业资料中，主要是控制点网略图及其计算资料的管理，另一方面是各种开挖横断面、纵断面图的绘制，以及横断面面积的计算，以及其它一些需要的图纸的绘制。由于AutoCAD已经有很强的数学计算功能和很高的数学精度，其有效位数已完全可以满足我们在工程测量中的需要了。我们就将所有图纸、所有工程量表格及文档进展分类，其重点是对图纸文件利用AutoCAD进展总图的绘制，在以后的工作中，就可以在总图上进展查找了。现结合我们实际工作，作一些实际应用上的阐述：我们承当了宝瓶河电站工程的左、右岸趾板.以及溢洪道边坡开挖施工工作.交通洞.泄洪排沙洞.引水发电洞.洞挖挖施工工作，以及引水发电洞.导流洞金属构造安装工作，根据设计修改通知单提供的左、右岸总共14个坐标控制点，将坐标点的施工坐标输入AutoCAD平台，再结合大坝开挖布置图,我们绘出了修改后的大坝开挖布置图,得到图一所示，以后随着工程的进展，设计的变更，同样将坐标成果录入，这样从真正意义上，实现了坐标资料的数字化管理，这也方便了以后的坐标管理，同时也方便了以后在一些特殊情况下的图形应用。详细地讲就是，根据设计提供的构造关系，在图中设立足够的施工坐标系〔以我们在外业放样中设站所需为准〕并保存之。在以后的工程应用中，我们只需翻开对应坐标系，利用ID命令点取我们需要的点，其对应坐标也就出来了。三、AutoCAD、全站仪和CASIO编程计算器相结合在外业中的应用我们目前使用的全站仪，其本身已具备利用坐标进展工作的才能。对我们实际工作中的一些三维坐标的放样，就可以利用AutoCAD建立数字化模型，先用编程计算器在计算机AutoCAD平台上进展模拟检验，经检验程序正确后，再将之用于外业放样。对于露天点线，我们就可以尽量直接利用全站仪的坐标放样功能，将所需放样点的施工坐标输入全站仪，正确操作就可以得到正确的所需点位了。如今讨论的重点是针对开挖工程中各种情况下的点位放样。在施工过程中，业主、监理、设代及施工四方均提出明确要求，要严格控制超挖，制止欠挖，这就从放样方法上对我们测量人员提出了更高的要求。经过我们的反复比拟，最后决定利用全站仪结合CASIO编程计算器，在现场进展三维的施工坐标的测量，再进展相关的计算，从而放出所需的红线点，事实证明，我们的方法是得当的、合理的，获得的效果也是较为理想的。下面分三个方面来说明。1、直线段开挖情况下的计算：如图二所示，其详细的编程思路如下：首先，以Z7点到Z6点为方向建立施工坐标系，先假定我们要施测Z7到Z6的开挖红线，实测点坐标为〔N，E，H〕，那么利用几何关系，可以计算出其AutoCAD三维坐标中设计E坐标，然后根据平面设计高程与实际高程之差，以设计比，再减去AutoCAD三维坐标中对应下的设计E坐标，这就得出了坐标差S。那么编程出如下程序：CASIOfx5800计算程序：主程序名KW程序清单：Fixm：Lb12：{XYH}：pol〔X-A，Y-B〕：N=ICoS〔J-T〕⊿E=ISin(J-T)⊿progQW:Goto2子程序名QW程序清单：S=E+〔p-H〕Q⊿上述诸式中，X、Y、H分别为实测坐标的测量横坐标、纵坐标、高程值，A、B为Z7点为AutoCAD三维坐标中设计测量横坐标、纵坐标值，T为Z7到Z6的方向角度值，Q为此直线段的坡比,p为此直线段上的平面高程，S为正，测点应以中心线的基准方向左移S间隔即为红线，反之S为负，测点应以中心线的基准方向右移S间隔即为红线。2、斜线段开挖情况下的计算：如图三所示，其详细的编程思路如下：以Z8点到Z9点为方向建立施工坐标系，先假定我们要施测Z8到Z9的开挖红线，实测点坐标为〔N，E，H〕，那么利用几何关系，可以计算出其AutoCAD三维坐标中设计E坐标，由于Z8到Z9为斜线段,起算坡比由大到小,要把斜率、渐变坡比计算出来，然后根据平面设计高程与实际高程之差，乘以计算得出的渐变坡比，再减去AutoCAD三维坐标中对应下的设计E坐标，才可以求出坐标差S值,那么编程出如下程序：CASIOfx5800计算程序：CASIOfx5800计算程序：主程序名KW程序清单：Fixm：Lb12：{XYH}：pol〔X-A，Y-B〕：N=ICoS〔J-T〕⊿E=ISin(J-T)⊿progQW:Goto2子程序名QW程序清单：Q=V-〔V-W〕NL⊿S=E+〔p-H〕Q⊿上述诸式中，X、Y、H分别为实测坐标的测量横坐标、纵坐标、高程值，A、B为Z7点的测量横坐标、纵坐标值，T为Z8到Z9的方向角度值，V为起始点的最大坡比值,W为终止点的最小坡比值,L为Z8到Z9的总长度,Q为待求点的坡比,p为此直线段上的设计高程，S为正，测点应以中心线的基准方向左移S间隔即为红线，反之S为负，测点应以中心线的基准方向右移S间隔即为红线。3、圆曲线段开挖情况下的计算：如图四所示，其详细的编程思路如下：首先，以ZO即圆心点到ZY点为方向建立施工坐标系，直线ZY为圆曲线的起始方向，YZ点为圆曲线到直线的终点。我们要施测ZY点到YZ点在设计高程上的开挖红线。首先我们要算出圆曲线在平面上的位置，再根据设计高程到实际高程之差及开挖坡比，求出S值,那么编程出如下程序：CASIOfx5800计算程序：程序名YQX程序清单：T:N:O:R:M:Lb1:{QXY}:pol((X-N),(Y-O)):U=T-J:U＞180＝＞U=U-360◣L=UR180：Q=1＝＞K=M+L⊿E=I-R⊿＝＞K=M-L⊿E=R-I⊿progQW:Goto2子程序名YQW程序清单：S=〔p-H〕Q+R-E上述诸式中，X、Y、H分别为实测坐标的测量横上述诸式中，X、Y、H分别为实测坐标的测量横坐标、纵坐标、高程值，T为ZO圆心点到ZY的方向角度值，N、O、p为从AutoCAD三维坐标中量取的ZO圆心点的测量横坐标、纵坐标、高程值，R为圆心到圆曲线中心线上的间隔〔即半径〕，M为ZY点从起始圆曲线的里程桩号，Q为此圆曲线段的设计坡比,p为此圆曲线段上的平面高程，S为正，测点应向靠近圆心的方向移S间隔即为红线，反之S为负，测点应向远离圆心的方向移S间隔即为红线。说明：上述程序按CASIOfx-5800p计算器设计。假设使用CASIOfx-4850p计算器，应作以下改动：①变量V与I调换，变量W与J调换；②调用子程序时，子程序名应减去双引号〔〕。众所周知，由于开挖面坡面长而且坡比变化大，甚至有时无规律可循，那么很可能是没方法放样的，而且会出现一些致命错误，导致设计体形出现偏向而无法挽回。而利用AutoCAD、南方CASS7.1成图系统、全站仪结合CASIO编程计算器，进展一些优化后的施工坐标的测量，那么变得容易多了。四、CASS7.1成图系统、在施工上报计量中的应用CASS7.1成图系统是南方公司，在AutoCAD软件平台上根据测量的工作特点，结合机械制图的优势，所二次开发的制图软件，其方便的展绘地形点.组建三角网.生成等高线.从而大大的进步了测量的工作效率.在上报计量上.可以根据实测原始地貌断面.以及开挖后实测断面从而计算开挖土石方量.有着计量准确.操作方便.使用简单等AutoCAD无法代替的地方.现代工程建立中CASS7.1成图系统.已经成为必不可缺的一种办公软件.它使得施工计量和方案施工进度变的可以掌控.可以使施工进度以高程和方量来进展有序的施工方案.五、完毕语在AutoCAD软件平台上，可以非常方便地进展放样点坐标和设计点坐标的有效验证。即通过在AutoCAD应用平台上建立施工的三维模型，在这个三维坐标系中，我们直接任意输入一个在施工范围内的三维点坐标，从应用平台上可以直观地看到该点是否为红线或与红线或是否为设计点线的关系，同时我们用CASIO编程计算器对该输入三维点坐标进展计算，得出一个结论，就可以作为互相验证的根据了。运用上述组合方法，可以较好地控制超挖和保证开挖效果。它们将可以更好地减轻测量人员的外业劳动强度，更好地进步测量作业效率和作业精度，但是随着更先进全站仪的投入，必然存在本钱的增加，对我们测量人员的才能要求必然也将更高。有理由相信，随着开发技术的进步和工程技术人员素质的进步，AutoCAD、南方CASS7.1成图系统、全站仪和CASIO编程计算器四者相结合为必将为施工测量提供更加广阔的开展空间.销售定岗实____结销售定岗实____结营销是通过的形式去拜访生疏客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否承受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，理解办理流程之后，觉得如今就有需要的客户，我理解为：准客户。由于我做的是业务的营销，我所在公司是蒙药厂严密合作火伴。效劳态度要求极严，但也让我学会自己承当责任！对于意向客户，我要在对应的联络资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比方：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的效劳给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通。便于用户再接到我们效劳就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。前面说到的是做为一个营销员应该做到的最根本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个的心情产生一些影响吧？！这是每个营销都必须英勇面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。我会这么做：对于以前刚上岗的我，在打之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸大。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，假设你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比方一天打100个，就会有80个以上的是要遭到回绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者会谈技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做药品业务，效劳态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多！营销职业者，脑子反响要快，当你说出一句话，立马应该反响到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最适宜的，对方最能承受的语气跟他交流。所以一定要反响快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的时机！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起听你说完第一句就感觉你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排挤。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！第一，拨打之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。第二，拨打时，大脑一定要明晰，要热情、大方、友善、真诚。第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。第五，拨打时应口齿明晰，明确，条理清楚，要立场坚决，不可似是而非。第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。第八，绝对相信你的产品适宜顾客，详细推介产品带给顾客的好处。第九，介绍产品一定要明晰。第十，称呼对方先生/小姐一定要热情。第十一，恰逢顾客生日或特别节日提早寄卡以示祝福之意。第十二，尽量少用专业术语，及嗯、这个、那么等。第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。第十四，告诉顾客自己的身份及客服。第十五，假设手机，同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听。第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打解决，应选择打。就在态度上有所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该注意态度与声音的训练。以上十六点营销的心得体会总结，只是从总体上简单阐述的，详细内容还需要根据详细情况而定。纵观实习这一年，自己的收获也是很多的。从知识层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和营销一点也不相关，但大学里学的有些知识还是与其相关的，例如：做人及责任心。我自己不断的在现实的理论和书本的理论知识之间比照学习，营销是需要技巧与智慧的，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识；而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经历的老师请教从做人层面来讲，通过和一些老员工的交流，得到了不少做人的经历和教训，使自己渐渐改变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的逐渐喜欢去和别人交流，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，如今发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，假设不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否认，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。在今后的工作中，我还会本着为人民效劳的态度，继续努力的工作下去，我知道自己的业务才能和专业知识还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我如今的工作！实____结本次实习为我们毕业设计提供了一些新的思想和开展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的根底。通过这一段时间的实习，我们学到很多课本上没有的知识，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为营销人员通过将自己的产品销售给用户，就如同我们应该对待学习一样，容不得半点虚的，特别是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任！本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和理论结合在一起，也使我们对营销乃至销售概念有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的稳固，对以前没接触过的知识有了深化地理解，让我对所从事的工作定义为帮助别人，提升自己。同时，我也悟到在学校，老师注重学生学习过程在社会，主管注重员工工作结果，这为我们以后的工作提供一个参考。总而言之，我学到了许多新知识，真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法，人际交往等等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持自己的人生理念，去开垦属于自己的大地蓝天，编织属于自己的梦想摇篮。电子电气定岗实____结电子电气定岗实____结中国南车集团株洲电力机车研究所〔含事业本部〕及其下属企业株洲南车时代电气股份、株洲时代新材料科技股份，现有员工5000余人、资产总额超过50亿元，年销售收入已逾20亿元。其中，中国南车集团株洲电力机车研究所作为控股母公司履行控股管理及孵化开展新产业的职能；株洲南车时代电气股份定位于作轨道交通电传动装备的领先者，并向强相关领域拓展；株洲时代新材料科技股份定位于作减振降噪产品、高分子复合改性材料和绝缘材料产业的领跑者。株洲所及其下属企业主要从事机车电传动技术及工业、民用变流技术的应用研究和工程化研究，承当电力机车、内燃机车、地铁及轻轨车辆、客车、大型养路机械、电动汽车用电气控制装置以及电力电子器件、传感器、新材料等产品的开发与消费。产品广泛应用于铁路、城轨、矿山、冶金、化工、机械、电力、建筑及汽车等行业，并出口北美、欧洲、西亚、东南亚等地。经过多年开展，株洲所在行业内树立了较高的声誉。现已成为国家变流技术工程研究中心的依托单位、城市轨道牵引设备交流传动与控制系统国产化定点单位、国家级牵引电气设备检验站的挂靠单位、IEC/TC9行业标准的国内归口单位、全国牵引电气设备与系统标准化技术委员会秘书处挂靠单位。株洲所是湖南省重点高技术企业，拥有科技产品进出口自主经营权，拥有博士后科研工作流动站。到南车时代顶岗实习,我的心里充满梦想,同时也不知自己该如何去适应而有压力。我试着把它当作我就业前的一次实地演习，从中进步理论操作才能，理解怎样适应好环境，明白怎样更好的工作，知道怎样处理好各种关系，懂得公司的一些根本情况，通过公司的培训后，我被安排在制造中心的系统总成厂ATp机柜布线工作，主要是跟着师傅学习怎样完成各道工序和帮助师傅下线束，偶尔被调动到别的岗位。在车间里，我首先的工作是下线束，即将各种屏蔽导线按照图纸上的尺寸和要求依次的裁剪成一套。在肖师傅的指导下，我感觉很简单，就跟着她动手，才知道各种屏蔽导线的区别我一无所知，通过问肖师傅，我知道了图纸上如4*1的线，从而才可以按图纸进展操作。而在裁剪导线时，要注意长度一定要有适当的裕量，假设取长是乱废，而取短那么不合要求。把导线裁剪之后，那么是将各根导线编号，这是一个细活，假设没有编对，接下的工序就无法进展，前面的工作就是无用功了。可见，责任的重要。接着，便是把编号组成的线穿入屏蔽网中，在此之前要把将要穿的导线扎成一束。这工作看似简单，但却要使各屏蔽线的头和尾都是平齐的就不容易了。在穿屏蔽网时，要有一定的方法。在肖师傅的指导下，我很快就学会了。其实，在辛苦的工作中只要有正确的指导就可以找到轻松的工作方式。到此，下线束的工作就完成，我从理论中明白看事容易，做事难的道理；认识到在工作之前要具备一定的知识，要对自己所做的事情要有理解，才可以动手工作；知道了工作要有责任心，要有节约的意识，才能多快好省完成每一环节的任务。在车间里，我的主要工作是机柜布线。而指导我的是谭师傅，她对工作非常地认真，指导我是非常地热情，让我从工作中得到了一笔珍贵的经历，明白怎样工作好。首先，我也是下线，但不同的是这次下的线有白皮线〔如1平方毫米的线〕和屏蔽线。而有一种与屏蔽线很相似，它只是没有屏蔽网而已，因此，有些看似一样的东西，其实有细微的差异，这要细心的观察才能区分。在生活中，这种细心很重要的。白皮线的数量很多，裁剪后，要根据图纸套上数字套管，再合成一组大线。而屏蔽线一样要编号，但还要剥成白皮线再套数字套管，穿磁芯，最后用热缩管将数字套管和磁芯吹缩在一起。而我在吹热缩管时，误认热缩管被吹得与磁芯中间没有空气，这样不仅很慢，而且吹得热缩管散出一股气味。其实，吹它只是为了固定数字套管。原来做事之前理解了要到达的目的，不仅工作轻松，而且工作效率也会进步。接着，便是把所裁剪的线按照图纸一一布置并固定在图纸上。这工序很容易出错，要根据走线要领和线长来选择中间途径，认真对照图纸和线标识。这需要理解布线的工艺要点和其后的一些工序，才能使布线有利于接下来的工作，所以就必须有一定的经历，才能进步工作效率，并且使线布置得美观。布置好线后，要用扎带扎好，这需要有耐心，要知道扎线目的和要领，在此过程也需要细心，假设在剪扎带时把线给弄伤，就必须重新再布置这根线。为了防止有伤线存在，还必须打耐压。其实，每一道工序都严密联络着，要保证产品质量就必须认真地对待工作。定岗培训实习报告范文同样的地方同样的心情，不一样的课程。在环众每一天的学习都有不一样的收获，课下再渐渐地体会，感觉我们所学的不仅仅是技能更是一种学习的才能。shixi.每一天老师都会带着我们做心理训练，都会有不同的故事，让我们细细地去品味人生、感悟生命，让我们明白将来的路很长我们必须端正我们的态度。上午的几个故事也是别有一番寓意。无论在怎样的环境下我们必须学会去适应，或许我们无法改变环境，但是我们可以改变自己，因时而异、因地而别，不断地进步自己的才能。只有不断改变自己的人才能在不一样的环境下活出精神，活出价值。只是一味地去抱怨现实，就很难有我们的生存之地。体会完故事，就是专业知识的学习。今天主要学习的是配送作业这一块。从配送作业概念到调度员作业流程以及配送方案、配送方法、车辆调度原那么、储运员的岗位职责等。这些知识老师讲得很细，也都是物流专业重要的专业知识，通过这些知识的学习和回忆。正好弥补了在学校时由于忙于参加社团各种活动，而专业知识的欠缺掌握使我们进一步的稳固专业知识，进步我们的专业技能。shixi.环众的短期培训，我的收获很多。选择环众是我人生的又一个学习的驿站，进步的驿站。相信走出环众我们都会有不同的感悟不同的进步。而对我们将来的工作都会有很大的帮助。养殖专业定岗实习报告养兔业的开展由于受饲养技术，管理环境的制约，如今人们的观念中普遍存在，要想养兔能盈利，饲养管理的重要性，以及对于如何降低死淘率就显的尤为重要，我于年月份毕业定岗实习中所遇到的问题做一下简单分析^p。实习地位于xx兔业养殖基地进展为期一年的顶岗实习，实习地现有种兔XX余只，是云海公司下属，标志性养兔实训基地，在实习前学校发动大会上，使我明白了此次的实习目的，就是将书本上的根底知识转化为个人的才能，理解自己的缺乏，学会兔场的经营与管理。经过为期一年的实习后，先将我在兔场的一些经历在这里做一个简单的总结，，养兔的关键环节包括，消毒、饲料营养、环境、合理的分群以及科学的饲养管理等。我认为，消毒是养兔场综合性预防措施中的重要一环。建立严格的消毒制度，一般兔舍、场地及环境每天都要清扫，兔笼及用具等要清洗干净，每季度进展大清扫，大消毒一次，每月进展重点消毒一次。在进展消毒时，要根据病原体的特性被消毒物体的性能与经济价值等因素，合理的选择消毒剂和消毒方法，养兔场用的消毒法有物理消毒法，生物热消毒法，化学消毒法等，在这里要特别的注意，当兔场发生传染病时，病兔的分泌物、排泄物和被病兔粪便，血液污染的土壤、场地、兔舍、兔笼、用具和饲养管理的衣服、鞋帽等都要进展彻底消毒。兔舍、兔笼、用具及环境没3日消毒1次，当传染病扑灭后或解除封锁前，都要进展终末消毒。饲草的饲料营养也是很重要的饲料的配比要做到一下，因兔制宜：要根据家兔的不同品种、性别、生理阶段，参照营养标准及饲料成分表进展配制，不可照搬饲养标准，也不可千篇一律让所有的兔子都吃一种料。仔兔(补料)、幼兔、母兔空怀期、妊娠期及泌乳期等阶段的饲料应有所区别。而同一品种和同一消费阶段，不同消费性能的兔子的饲料也应有所不同。因时制宜：设计配方要根据季节和天气情况而灵敏掌握在农村，夏秋季节青饲料可以供给，只要设计精料补充料即可，而在冬春季节，青饲料缺乏，在配方设计时，应增补维生素，并适当补喂多汁饲料。在多雨季节应适当增加干料，在季节交替时，饲料应逐渐过渡等。适口性：一组营养较全面而适口性不佳的饲料，也不能说是好饲料。因适口性的好坏直接影响到家兔的采食量。适口性好的饲料家兔就爱吃，就可进步饲养效果；假设适口性不好，即使饲料的营养价值很高，也会降低其饲养效果。因此，在设计配方时，应熟悉家兔的嗜好，选用适宜的饲料原料。一般而言，家兔喜吃味甜、微酸、微辣、多汁、香脆的植物性饲料；不爱吃有腥味、干粉状和有其他异味(如霉味)的饲料。兔舍的环境对家兔的生长发育、产毛、安康、繁殖有着亲密的关系。对环境的控制包括：温度、湿度、通风、光照、噪声、灰尘、绿化在这里我认为绿化对养殖场很重要，绿化具有明显的调湿、调温、净化空气、防风防沙和美化环境等重要作用。绿化工作搞好的兔场，夏季可以降温3—5度，相对湿度可进步20%—30%。种植草地，可以使空气中的灰尘含量减少5%左右，因此，兔场四周应尽可能种植防护林，场内也应大量植树，一切空地均可种植作物、牧草或绿化草地。另外，在饲养管理中的几个细节也应该引起饲养管理者的重视，兔子的饲养：1以青粗饲料为主，精料为辅根据兔不同的生理阶段，不同季节及不同类饲料而灵敏掌握比例。一般青粗饲料占日粮的60%—80%，精料占20%—40%。一般夏季保证青饲料供给〔日喂0.25—0.75千克〕，适当的补充精料，冬春季节以青干草和多汁料为主，可增些混合精料。2改变饲料时要逐渐过渡3定时定量，少给勤添4注意饮水5搞好环境卫生6定期防疫预防兔病，出对某些主要的传染病进展定期注射疫苗外，每天要检查兔的食欲、粪便及精神状况，做到疾病早发现早治疗。7保持安静，防治惊扰8防暑、防寒、防潮9注意通风，增加光照10分群管理为便于管理，防止乱配和早配，应按兔的年龄、性别、品种消费目的等进展分群管理。11注意运动运动能促进兔体新陈代谢，增进食欲，进步抗病力。室外运动，还可多晒太阳，有助于维生素d的合成。养殖专业定岗实习报告范文养兔业的开展由于受饲养技术，管理环境的制约，如今人们的观念中普遍存在，要想养兔能盈利，饲养管理的重要性，以及对于如何降低死淘率就显的尤为重要，我于年月份毕业定岗实习中所遇到的问题做一下简单分析^p。实习地位于xx兔业养殖基地进展为期一年的顶岗实习，实习地现有种兔2000余只，是云海公司下属，标志性养兔实训基地，在实习前学校发动大会上，使我明白了此次的实习目的，就是将书本上的根底知识转化为个人的才能，理解自己的缺乏，学会兔场的经营与管理。经过为期一年的实习后，先将我在兔场的一些经历在这里做一个简单的总结，，养兔的关键环节包括，消毒、饲料营养、环境、合理的分群以及科学的饲养管理等。我认为，消毒是养兔场综合性预防措施中的重要一环。建立严格的消毒制度，一般兔舍、场地及环境每天都要清扫，兔笼及用具等要清洗干净，每季度进展