做房地产销售的个人感言13篇

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做房地产销售的个人感言篇1

经过__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了好多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际处境，特做出概括的筹划。

1、加强团体的气力

在团体中能够更好的发挥自身的才能，同时对提升个人素质具有更大的扶助，在与同事们两个月的相处中，我察觉我和郝姗在性格上有好多的共同处，同时也有好多的不同，其中有大量是我要学习加强的，这种性格上的互补，在概括的工作中可以扶助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟悉工程

销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的展现，让我无法流利的回复顾客的提问，主要是对工程及相关房产学识的不够了解，在新年之后，对工程的学习，对房产学识的了解，是熟悉工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间对比能够更好地加强对自己销售对象的信仰，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成赏赐下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中展现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

销售的产品可以不同，但销售的目的一致，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售才能开头。首先，书籍是活的学识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，实时的充实自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全体的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根基的做起，重新对销售流程举行学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关切的合同条款举行熟读并学习。了解最新的法律法规学识。在与顾客的交流中，不断的察觉问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。结果，在生活中精心的查看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

结果，感谢公司全体的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的扶助和支持。__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和聪慧创造效益，让事业弥漫活力和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向告成!

做房地产销售的个人感言篇2

试用期的工作短暂又充实，做销售这一行我初次踏入，自己的这几个月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，只有通过字自己的不努力，让工作变得充实轻松，试用期我一向在努力，在同事们领导的扶助下，好多技能自己不知道的一些销售学识大大的提升了，在工作中才能是一个关键，我们自己有一个很高的才能做好这间事情十足是有成就感的，现在试用期工作终止，我不敢说自己做到的了怎样怎样，但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了，我相信一个工作组好确定是值得庆祝的，也就这试用期的工作我做一番总结。

一、初步适应工作

来到——房地产公司，我作为一名新人，其实内心还是好多感想的，做这个工作的时候我一向在想着自己未来的一个方向，这需要坚强地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简朴的活，我时常会把这个工作当自己未来的规划，刚开头就是很不适应，自己初次做销售工作好多东西其实它不是一个的好的选择，就譬如说这个工作，但是我还是坚强了自己，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚开头做这个工作，我一向在适应环境，适应工作，这是确定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚强。

二、工作经过

说到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了——公司我其实很感动，这里好多同事都是精英分子，好多同事都容许把自己的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的一向很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时貌似离我很遥远，就是由于这样我也在逐渐的适应，我很是好学学习每一个人的阅历一些销售方面的学识，我热爱深究或许一件事情我会反复的琢磨，但是我切实不厌其烦，试用期短短的时间，我在平日的工作中还是学习到了好多，这不仅仅是同事们的阅历，还有我在日常工作中跟客户交流的一些阅历，这是我逐渐的积累的，试用期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的。

三、自身缺乏

我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是需要生动应用的，有着些缺点我确定会逐步的改善，把销售工作做好。

做房地产销售的个人感言篇3

在过去的一年里，__·__中心体验了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户体验了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心工程部以来截至20__年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结

1、20__年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料打定、人员及车辆配备等工作

2、20__年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。

通过此次活动，将__·__中心售楼部开放信息有效传达，并引起确定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根基。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺遂的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类工程的调研工作，并写出细致的调研报告

4、20__年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘

注：__·__中心正式开启销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全体的广告及打定工作。开盘达成预期效果，为后期资金的回笼及工程能够很好地延续打下坚实的根基，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20__年1月25日：启动__·__中心春节营销筹划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优待卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并激励其为本工程介绍客户，若介绍告成赏赐其20__元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20__年4月20日—20__年五一期间：推出“首批商铺完备售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并采纳预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌管并不切实，短信的效果并不明显。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“凉快一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉快一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并合作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭__·__中心宣传单页购房可在其他优待根基上再优待1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本工程前期用心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且浮夸其辞，事实证明此影响在短期内是无法消除的，也为后期的销售推进带来确定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本工程也有确定的影响

9、20__年11月2日：__·__中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场回响猛烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最正确销售时机。

10、20__年12月27日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销筹划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本工程的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场回响一般。

11、20__年元月6日：农贸市场正式搬迁至__·__中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本工程的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本工程的繁华奠定了坚实的根基，将__·__中心又推向另一个高度。

小结：__·__中心整体营销活动能够整体连贯及很好地贯穿，能够根据市场处境适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销筹划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，由于8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司赋予开发公司的建议是正确及分外明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所留存，不能够完全采用，导致14、15号楼的两室房源一向滞销。

2、____中心私家小院房源共2栋

注：本工程的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑工程的容积率，认为增加房源，就是为工程增加利润。事实证明此抉择并不成熟，由于此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一向缓慢。

3、____中心商铺房源150套

注：本工程的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场采纳度较低。

小结：本工程虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争强烈，地产工程较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，____二期、__小区二期及__小区的二期都将在20__年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济根基较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济根基差，百姓投资意识更差，大片面人由于经济理由，暂无购房筹划或延缓购房筹划。后期__·__中心面临的竞争要挟照旧强烈，____中心如何在竞争日益强烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的进展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期筹划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝结团队走向告成的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，筹划将从绩效、鼓舞、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素启程，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产工程的告成与否，离不开硬件创办(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在确定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20__年的销售筹划和市场处境，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产根基学识、工程学识、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准。

3、营销计划方面

市场竞争日益强烈，对产品的包装及筹划性的经营，显得尤为重要。针对新安·邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安·邻里中心在现有根基上再推向另一个高度。

四、个人总结

回想20__，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的率领扶助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20__年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我梦想公司能够向中国大地产企业看齐，我也梦想自己成为一位名副其实的地产精英。20__，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的率领下，迎接挑战，创造辉煌。

做房地产销售的个人感言篇4

进入__县福满花园工程已有一年了。20__年的主要工作是辅助王经理组建和管理销售部。经过全体销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作才能和效率，找出工作中的缺乏之处，现将20__年年度工作处境总结如下：

1、销售人员培训

销售部于20__年3月份开头组建，至今销售人员6人，管理人员2人，计划人员1人。初期的销售人员没有工作阅历和房地产学识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训筹划后，辅助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能根本完成。

2、客户来访统计

20__年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，细致记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好根基工作。前期的数据存在大量问题，客户的数据不明显，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有确定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

3、销售文件档案管理

在20__年7月27日开展的VIP卡活动，开头建立销售书面文件和电子档案两种。到20__年11月8日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(VIP增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号举行分区。全体的档案在书面文件和电子档案同步更新。

4、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简朴的房号操纵，电子档案对已售和未售商品房数据细致记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。全体房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不展现一房两卖的处境。

5、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，合作计划部举行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，举行日常工作安置，销售人员在会议中交流观法和阅历，工程的优劣势共享，察觉问题实时解决，对客户提出的主要问题举行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。

6、20__年工作存在问题

虽然20__年销售部取得良好的劳绩，但销售工作也不有大量缺乏之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己学识面的缺乏之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业学识还需要进一步的提升，自己的工作才能需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，好多时候都是都是陆总的指点才去做的工作，在20__年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作才能也是需要提高的一个重点。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。梦想20__年的销售劳绩比20__年的劳绩更上一个台阶。

做房地产销售的个人感言篇5

参与这个房地产销售大家庭已经差有一段时间了，和各位家人相处的这段时间里，察觉自己努力了好多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了好多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机遇，为我供给了一个让我施展的喜悦舞台。从这段时间来看，察觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的照应和扶助。

现将这段时间的概括工作处境总结如下：

在此，我深刻的体会到了__这个团队从老板到同事踏实专心的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻指点着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都一致，只是在细节上稍有识别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量合作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的扶助下，我也积极的改正，制止再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且专心的做自己的本职工作。我很热爱这里，并且也很容许把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己的付出。其实，不管在哪里，在哪个公司，我们都务必以饱满的热心，专心的态度，恳切的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工根本的原那么。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互合作，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无利益。

在__，目前我的工作主要就是负责房地产销售的业务根本工作，每天必做的工作是邀请客户并向客户推举房产。与此同时也在带着客户去实地参观考察。这段时间以来，我更能体会到，工作时，精心，潜心，细心，细心四者同时具备是多么重要。就拿每次接待客户来说吧，我要精心的倾听任何一位客户的需求，潜心的为每一位客户推举我们最适合客户需求的，细心的为客户讲解它的优势，细心的跟进和维护好全体客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一方面是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学识，以做到更专业。再一方面是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦逊精心、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。结果是向实践学习，把所学的学识运用到实际工作中，要实践中检查自己缺乏的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会热爱你。假设失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次告成，不管怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

做房地产销售的个人感言篇6

参与——公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从——来到——感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不管是产品的专业学识还是管理与工作空气都有很大识别.前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在——领导的几次会议上，经过相互议论与发言提建议，针对概括细节问题找出解决方案，.通过公司对专业学识的培训与操作，这才让我找到了方向感，逐渐融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是不断不断，虽然附出的劳动没有得到结果，好多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有梦想，不努力就确定不会有梦想.告成是给有打定的人.

在——各位领导及各位同事的支持扶助下，我不断加强工作才能，本着对工作精益求精的态度，专心地完成了自己所承受的各项工作任务，工作才能都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的根基，现将我的一些销售心得与工作处境总结如下：

销售心得：

1、不要轻易驳倒客户。先凝听客户的需求。就算有观法与自己不和也要委婉的驳倒，对客户予以断定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品分外熟谙了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户表示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要疏忽。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，譬如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与缺乏，也就是该设备在全体同行中必不成少的缺点与缺乏可以适当的向客户说领会，终究没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，留神语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从挚友做起，情感沟通。关切客户，学会感情投资。

8、应变才能要强，反映要灵巧，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、留神仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

做房地产销售的个人感言篇7

冥冥之中，已有年初走到了年尾，20-年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对酷寒磨练的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信仰也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作举行几点总结。

一、上期考核提升项改善总结

通过上期的考核后对存在的问题，举行深刻反思，剖析问题根源，查找理由，察觉存在以下几方面问题，应多努力改之。

(一)销售工作最根本的客户访问量太少。在上期的工作中，从-月-日到-月-日有记载的客户访问记录有-个，加上没有记录的概括为-个，总体计算1个销售人员一天访问的客户量-个。从上面的数字上看是我根本的访问客户工作没有做好。

(二)沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的处境特别明显的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出急速的回响。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那片面优势了解或采纳到什么程度。

(三)工作没有一个明确的目标和细致的筹划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和筹划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的调配，工作局面混乱等各种不良的后果。

(四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作筹划性不强，业务才能还有待提高。

这些都是需要逐步提升的，需要总结阅历，开拓创新，提高自己的业务素质。

二、完成的工作

(一)、销售业绩

截止20-年-月-日，共完成销售额-元，完成全年销售任务的-%，按揭贷款-余户，比去年增长的-%，贷款额约为-万，根本回款-元，回款率为-%，房屋产权证办理-余户，办证率为-%;其中，组织温馨家园等销售展销活动-次，外出宣传-次，回访客户-户，回访率为-

(二)销售服务业绩

1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。

2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。

3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户供给全面的信息参考。

4、加强和银行及房管局的沟通，熟谙他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。

(三)未完成工作的分析处境

1、有时缺乏细心，对于一些问题较多或说话对比冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加细心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交流失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌管先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

三、职业精神

1、有良好的团队合作精神和工作态度

任何战略的实施都要通过市场来表达，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，好多公司会不断地对销售人员举行销售培训，期望通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售空气，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中聪慧去做好销售工作，这才是团结合作的气力。

2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止

作为置业参谋，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的挚友们都开头感觉到我的变化，说我变得越来越美丽了，对客户也就能够很冷静的像对待自己家人一样。

3、每天坚持做一份业务作业

利用空闲的时间自觉举行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务才能和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：工程的经济技术指标;工程的位置、周边环境;工程的平面布局，周边的长宽;工程的户型种类、分布;单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程进展;物业管理;价格、优待条件;罗列工程卖点;每天务必对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求供给的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求供给的个人材料;产权证的办理及费用和要求供给的个人材料;土地证的办理及费用和要求供给的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用。

4、专心做好客户档案的记录

姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、观法建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、屡屡来访处境)，以便掌管客户处境;建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的挚友;坚持不懈。客户假设还没有做出添置抉择，就要持续跟踪;结案。记录客户成交处境或未成交理由。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户其次次来访或来电的时候，可以切实地叫出他的名字，和客户建立挚友关系就是从这一步开头的。只要你们在工作当中，认专心真地去做，我相信你也会做到和做好。

做房地产销售的个人感言篇8

两年的房地产销售体验让我体会到不一样的人生，更加是在__的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、坚持毕竟就是告成

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向告成，虽然不知道几时能告成，但能断定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲惫，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机遇，客户就流失了;而再坚持一下、压服一下也就成交了。往往梦想就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会凝听，把握时机

我认为一个好的销售人员理应是个好听众，通过凝听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，理应通过客户的言行举止来判断他们潜在的.想法，从而掌管客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热心和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入__公司的那一刻起，我就一向保持着专心的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先务必要先充分的熟谙自己的产品，爱好自己的产品，保持热心，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不成能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我专心的工作和热心的态度都抱以充分的断定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作劳绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和资产，也是我最值得高傲的。

四、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人才能、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们情愿不断向好的方向提升和进展，而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运，总是怨恨、等待与放弃!

五、龟兔赛跑的寓言，不断地展现在现实

生活当中，兔子倾向于机遇导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机遇的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机遇就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假设靠的是机遇，运气总有用完的一天。一向以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚强的向着我的目标前行。

做房地产销售的个人感言篇9

不知不觉就又一年过去了，这一年我做了好多事，当然我也参与了清风集团，成为了一名置业参谋。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力分外雄厚，所以我很荣幸自己能参与我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。

好多告成的前辈都说，销售这个行业是最磨练人的工作，由于自己的年轻和阅历缺乏，所以更需要磨练自己!今天我的年终总结是对上一年来的工作学习举行回想和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性熟悉，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上一年来我们的销售劳绩是有目共睹的，完成的分外棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是对比晚的，没有什么明显的劳绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是分外看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们置业参谋的天职。

其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多对比多比较之后再来抉择的，所以这个时候我们的工作才能就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观熟悉缺乏，谈客户时思路不够明显;

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚强;

3、筹划制订得不合理，脱离客观实际，盲目探索客户，有时候会错过好多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场回响速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断提升的片面，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到冷静面对。

总结不仅要回想过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的进展我们还要举行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向预料、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的合意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加领会所面临的困难和机遇。从而对困难有清楚的熟悉和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项打定。

没有人会随随意便告成，每一个告成的后面都是付出的艰辛努力。专心分析取得劳绩的理由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根基。

劳绩纵然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，访问更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售劳绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略抉择命运，思路抉择出路，良好的业绩务必要有领会正确的思路的支撑。否那么人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、新年度工作的概括目标：销量目标学习目标;

3、完成筹划的概括方法，与客户关系亲近程度加强、实时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们告成的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下一年当做一个新开头，努力做告成，完成目标，让自己成为最宏伟的推销员!

做房地产销售的个人感言篇10

不经意间，这一季度已悄然离去，在这一季度里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一季度的繁忙、烦扰、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。

以前常听说也遇到过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，狡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售空气，同事之间既有竞争更有彼此扶助，每次分歧总能在沟通中消释，每次难题也往往在集思广益中(即便我们店只有十多人)化解。

正由于有这样浓重的公司空气和团队精神，才给了我在-成长所需的养分。

以下是我对第三季度房地产销售工作总结：

第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热心。

其次、做好客户的登记，及举行回访跟踪。

第三、经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的添置信仰，做好沟通工作。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的举行看房，为客户供给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下抉择。

第七、找出并认清自己的目标，不断坚强自己勇往直前、坚持毕竟的信仰，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假设领先靠的是机遇，运气总有用完的一天。

在在一季度里我会用自己的热心持续感染别人，在这个很好的平台上持续努力奋斗，给自己一个新的目标，每月给自己制定两套销售任务，每月成交一套。

个人的进展离不开公司的进展，而喜欢那么是做好每件工作不成缺的。

所以，在这弥漫梦想的公司里，我必将全力服务公司，喜欢岗位，勤奋工作，严于律己，持续学习，用激情感染客户，用专心的严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

做房地产销售的个人感言篇11

转瞬之间又要进入新的一年20__年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的筹划。我是一个从事工作时间不长，阅历缺乏的工作人员，好多方面都要有确定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和劳绩，也对自己制定了房地产销售部个人工作筹划，相信我会做得更好。

20__年是我们房地产公司进展分外重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个弥漫挑战，机遇与压力的开头的一年。为了要调整工作心态、巩固责任意识、服务意识，充分熟悉并做好中介的工作。为此，在两位同事的热心扶助下，我逐步熟悉本部门的根本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了20__年度工作筹划：

一、熟谙公司的规章制度和根本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，梦想公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，我会充分利用这段时间补充相关业务学识，专心学习公司的规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房处境;通过上网，电话，目生人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的颠峰期，在对业务有了确定了解熟谙得处境下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

二、制订学习筹划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业学识、营销学识、部门管理等相关厂房的学识都是我要掌管的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想创办

巩固全局意识、巩固责任感、巩固服务意识、巩固团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的工作筹划。火车跑的快还靠车头带，我梦想得到公司领导、部门领导的正确引导和扶助。展望20__年，我会更加努力、专心负责的去对待每一个业务，也力争赢的机遇去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

做房地产销售的个人感言篇12

20__年是慌张的一年，也是繁忙的一年，也取得了确定的收获。回想这一年的体验，体验了公司从来没有的计划模式，也完成了开头觉得不太现实的销售任务。让我对营销计划有了新的熟悉，也看到了大胆的广告推广方式。

回想这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与扶助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，专心的去完成了自己的本职工作，一年转瞬即将终止，现对一年的工作处境总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的_亿销售目标下达下来，就觉得切实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去合作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的计划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都分外的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售空气，而自己切实在今年也没有赚到钱，有的时候心里切实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候切实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我理应赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关切和扶助，同事们也分外合作我的工作，我理应感谢他们。

20__年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外表示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。每日跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，更加有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达成客户的合意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作切实，制止疏漏和过错，至今根本做的还是对比完善。

1、专心做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌管，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，实时和团队共享，给公司产品定价供给依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售空气促进销售。合作计划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总