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文档简介

高净值客户保险案例解读目录销售案例销售启发异议处理目录销售案例销售启发异议处理销售案例启发：1-有策略的讲解2-有逻辑的讲解3-有专业的讲解补充技能一：金融特性金融产品or资产配置安全性收益性流动性本金（数量）法律（性质）及时（时效）灵活（自由）持续（流量）风险时间可获取性:需要考虑方案的成本、操控情况。保单

年度已达

年龄当年度保险费累计保险费现金价值减额

领取现金减保后现金价值149

1,008,0001,008,000420,000

-

420,000250

1,008,0002,016,0001,245,000

-

1,245,000351

1,008,0003,024,0002,245,000

-

2,245,000452

1,008,0004,032,0003,490,000

-

3,490,000553

1,008,0005,040,0005,050,000

-

5,050,000654

-5,040,0005,225,000

-

5,225,0001260

-5,040,0006,405,000

200,000

6,205,0001765

-5,040,0007,580,000

200,000

6,272,3712169

-5,040,0008,670,000

200,000

6,332,5542270

-5,040,0008,965,000

300,000

6,248,0212775

-5,040,00010,595,000

300,000

5,778,6993280

-5,040,00012,525,000

300,000

5,225,8233785

-5,040,00014,785,000

300,000

4,564,4524189

-5,040,00016,825,000

300,000

3,934,1784290

-5,040,00017,370,000

-

4,061,6154795

-5,040,00020,260,000

-

4,737,38152100

-5,040,00023,360,000

-

5,462,25257105

-5,040,00026,500,000

-

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