火凤凰培训班

2010年9月15日李明嘉禾人寿火凤凰培训班

把梦染蓝凤凰涅磐，浴火重生！人间流传着一个传说：所有生灵都是神的后代，700万年前，天地出生之时，天帝诞下九籽，共产出九只神兽——朱雀，丹鹤，凤凰，丹骛，青龙，白虎，蝰蛇，须鳕，猞猁。他们分管着天地的九州。而火凤凰为凤凰中独特的一类。火凤凰是世界最美的鸟，当它自觉处在美丽的颠峰，无法再向前飞的时候，就自己火焚，然后在灰烬中重生。写在前面梦想：

信仰：困难（问题）：当你问一个小孩子长大了要干什么？他会说要当歌星、运动员、将军、老板、科学家等等。问一个少年长大了干什么？他会说考上一所好大学，问一个大学生会告诉你找份好工作，问一个中年人他会告诉你升职、买房，问一个老年人会告诉你“过一年算一年吧”。每一天日升日落，生活中很多的挫折和日常琐碎的事情，让许多人的梦想渐渐地变小

一个人一生的成就绝对不会超过他的梦想

---保销集团梁天龙梦想推动社会文明发展与进步当人看见鸟儿在天空飞翔的时候，梦想人也能够去天空翱翔，于是才有了飞机的诞生。人类如果没有梦想，飞机不会上天，潜艇不会入海，月球不会留下人类的足印，天涯不会因现代通讯而比邻。人因为梦想而伟大

一个小男孩，从小沉默寡言，学习成绩一般，每天对着天空发呆。老师问：长大了想做什么？男孩回答是：去月亮上骑自行车，得到的是：老师和同学的耻笑。回家后告诉了自己的母亲，母亲：这将是一件美丽的事情你的梦想，你可以和月亮交流你的想法。这位男孩就是：第一个登上月球的美国航天员：尼尔·奥尔登·阿姆斯特朗(NeilAldenArmstrong)谁都不相信这个奇迹！金乡2006-2010年关键指标

金乡仅仅是刘新波总监的一个区，一个县城的团队人力2011年一季度已经达到1759人，人力成长率全国第一，现有部经理18名，资深主任21名，高级主任36名，业务主任160名，准主任177名，剑指2000人！2007年月均收入不足3万！2009年7月刘新波收入2009年月均收入7万！请关注收入组成！请关注收入组成！2011年5月刘新波收入2011年月均收入16万！请关注收入组成！12/136刘总监团队各层级月均收入增长情况职级越高增幅越快！收入高成长就必须职级快成长！1313我们做保险是为了什么？人生有几种?李嘉诚188亿美元的财富有几种?房有几种?车

寿险营销是信仰：让思想处在正确的位置，第二次国内革命战争：革命初期，共产党仅仅一句“打土豪、分田地”就让无数农民兄弟纷纷投奔，仅仅一年间红军就发展到20万——“星星之火、可以燎原”，那个时代，王佐、袁文才这样的土匪都加入了红军值不值得我们去信仰？1、资源机遇：--永别嘉禾全新包装三年进入全行业前八名寿险公司所有动作都是为了保费当前销售遇到的问题：不是没有保险观念不是没有经济基础而是：保险没有银行存款安全值不值得我们去投入？相信了--才能看到困难（问题）：保险好不好做？答案：是不好做！为什么？一、不好找客户--像找对象那么难二、有了客户--客户拒绝、不认同1、逢人便讲（见了狗也想说）：我在农行的保险公司做主任（名片），不是让你买保险，你有什么需要我帮助的，一定记得找我或者给我打个电话2、产说会：国庆节举办客户联谊会--有礼品、晚宴，帮我捧捧场3、超值服务拒绝：是拒绝产品--客户现在用不到；是拒绝个人--你的服务还不够，客户没有感觉到你的人格魅力国有体制--个体户体制--民营体制一张嘴--十张嘴--一百张嘴----更多的嘴不是老板；是民营企业家两种方式：1、聘顾问2、晋升顾问没有压力、个人没有压力顾问是不上代码的业务员假如我们到公司后，前6个月没有佣金收入，但是通过聘任顾问6个月后成功晋升为主任，年收入达到10万，这样工作您愿意吗？更何况我们前6个月还有5000多元的收入

（个人展业佣金+3500元！）其他利益

拿续佣，第二年续期利益相当于首期，累计续期利益

相当于首期的2—3倍；

还可享受因为高业绩带来的钻石、竞赛方案、年终奖……

终极目的是实现持续晋升，享受管理利益、成就感的同时，我们还愁考核吗！！规律告诉我们

“明白无误的启示”记住：我们嘉禾市场的核心优势：是以基本法为导向的组织发展，同时兼顾产品绝对优势的基础管理、业务推动的系统运作。我们如果把握准并充分发挥这个优势，那么我们不惧怕任何对手！我们的目前团队真正的问题：不是增员难，而是留员=留存=收入，首先个人收入高，其次是辅导能力强！格局决定结局不想当将军的士兵-不是好士兵营销的最大魅力是什么？

做业务员的话，一周一件，一年52周，1件平均为3000元的标准，一年也只不过是15万FYP，约4万FYC。这样的收入是不能吸引外面优秀人才加盟的。况且这样收入的业务员也是少数，一般不超过队伍总数的18%。

所以寿险营销最大的魅力不是去做推销，而是组织发展。一个部经理月收入1—2万是很普通的，一个主任月收入超过5000以上也是普通的。嘉禾不缺业务员，缺的是主任、经理和总监！保费归零团队积累“长盛不衰”的核心理念——1、留存：社会责任--为了行业的社会地位人脉责任--为了亲朋好友的保单服务（孤儿保单）2、发展才能留存记住：增员、育成是纯利益部门经理山东嘉禾部经理：每月收入最高50000元每月收入最低万元以上业务部经理:职务津贴（4.8万c）：3000元高级业务部经理：职务津贴（4.8万c）：3500元育成津贴一代10%（4.5万c）：4500元

考核：半年考核期内2件保单（500元）运用、拓展你的人脉让顾问、增员、客户参加公司组织的：亲属见证会亲属联谊会公司大型客户联谊酒会亲属见证会、联谊会目的：所有的亲朋好友了解寿险的意义与功用；享受中国大陆黄金十年的利益

这也许已经是一则老故事：一天，一位年轻的母亲把两岁半的儿子一个人放在家里，自己下楼买菜。当她快速的买完菜向家走时，抬头向自己的家看了一眼，突然发现阳台有一个小黑点在蠕动。啊！是孩子。她大叫一声疯狂的向前跑，边跑边喊：“明明，不要往外爬！”但是孩子听不懂，看见妈妈朝他招手，兴奋的拚命的往外爬。妈妈拼命的跑，儿子掉下来了，正好掉在妈妈伸出的臂弯里。这件事轰动了当地，大家都不相信妈妈在那一刹那能跑得那么快。有人让一位速跑运动员试试，结果也没有妈妈的速度快。在机遇的面前：挖掘你无穷的潜力

实现自己的梦想故事启示：

如果现在你还没有做得更好，只因为你还没有找到适合自己发展的规律-更多地发挥出你的潜力。前途是光明的，但道路是曲折的！具备三心一心：企图心二心：自信心三心：恒心成功就是：当您第100次跌倒的时候，