国际贸易实务-东北财大版

国际贸易实务东北财经大学出版社DongbeiUniversityofFinance&EconomicsPress教育部商业职业教育教学指导委员会推荐全国商贸中专学校市场营销专业研究会组编21世纪“换代Ⅱ型”新概念教材目录第1章国际贸易概述

1.1国际贸易的基本概念

1.2国际贸易的政策及措施

1.3国际贸易的行为规则

1.4国际贸易实务概述目录第2章买卖合同的标的2.1品名和品质

2.2数量

2.3包装目录第3章买卖合同中的价格条款

3.1贸易术语

3.2贸易术语的规定

3.3买卖合同中的价格条款第4章买卖合同中的装运条款

4.1运输方式

4.2装运单据

4.3合同中的装运条款目录目录第5章货款的收付

5.1货款的收付工具

5.2汇付和托收

5.3信用证付款5.4收付方式的选用及收付条款目录第6章国际贸易的货物运输保险

6.1海洋运输货物保险

6.2陆、空、邮运货物保险6.3货物运输保险实务目录第7章国际贸易争议的预防与处理

7.1商品检验7.2索赔与理赔

7.3不可抗力7.4仲裁

目录第8章交易磋商和合同签订

8.1交易磋商的程序8.2合同签订第9章合同的履行9.1出口合同的履行9.2进口合同的履行第1章

国际贸易概述1.1国际贸易的基本概念

11.1什么是国际贸易☆国际贸易(InternationalTrade)是指不同的国家或地区之间的货物与服务的交换活动。

第一，国际贸易规模日益扩大。第二，国际贸易的商品结构发生巨变。第三，集团贸易与区域贸易日益发展。第四，跨国公司的作用日益突出。第五，国际服务贸易发展迅速。第六，国际贸易呈现多中心化。1.1.2当代国际贸易的特点1)国际贸易额与国际贸易量

国际贸易额是世界各国以货币表示的在一定时期内出口贸易的总值，也叫做国际贸易值。国际贸易量是用各种计量单位表示的国际贸易规模，但因为参加国际贸易的各种商品其计量单位不统一，无法加总，因此只能以一定时期的不变价格为标准，来计算各个时期的国际贸易值，即用出口价格指数去除各时期的出口值，得出按不变价格计算的国际贸易实际规模的近似值。1.1.3国际贸易的重要概念

2)对外贸易差额对外贸易差额是指一国在一定时期内（通常为一年）出口额与进口额的对比。

3)国际贸易商品结构国际贸易的商品结构是指初级产品和工业制成品各在国际贸易中所占的比重。初级产品指没有经工业加工或很少加工的农、林、牧、渔、矿产品等；工业制成品指经过机器完全加工的产品。表1.1商品分类表序号商品名称0食品及主要供食用的活动物1饮料及烟类2燃料以外的非食用粗原料3矿物燃料、润滑油及有关原料4动植物油脂5未列明的化学品及有关产品6主要按原料分类的制成品7机械及运输设备8杂项制品9没有分类的其他商品

4)国际贸易的地区分布国际贸易的地区分布是指各地区、各国在国际贸易中所占的比重。5)国际贸易条件国际贸易条件是一个国家出口商品价格与进口商品价格的对比关系。它是反映一国出口价格对该国贸易是否有利的重要指标，用贸易条件指数来衡量。其计算公式如下：

如果指数大于1，表明贸易条件有利；反之，则不利。1.2国际贸易的政策及措施1.2.1贸易政策1)自由贸易政策自由贸易政策的含义是：一国政府用立法等手段取消对进出口贸易的限制与障碍，取消对本国出口商品的特权与优惠，使商品自由进出口，在国际市场上自由竞争。2)保护贸易政策保护贸易政策的含义是：一国政府利用各种措施限制进口，保护本国市场和生产免受外国商品的竞争，同时对本国出口商品给予鼓励和扶持。所以，该政策的实质是“奖出限入”。3)超保护贸易政策超保护贸易政策的主要内容是国家采取关税与非关税壁垒措施，限制进口外国商品，垄断本国市场和价格，以攫取高额利润，并由国家补贴出口，侵占外国市场。1)关税壁垒(TariffBarriers)关税(Tariff)是进出口货物经过一国关境时，由政府设置的海关向进出口商征收的一种税收。征收关税的目的主要有两个：一是为了增加财政收入；二是为了保护国内生产和国内市场。前者称为财政关税，后者称为保护性关税，主要是对进口商品征收高额关税，以对货物进口形成障碍，也即“关税壁垒”。1.2.2贸易政策措施（1）关税的种类

①进口税(ImportDuty)。进口税是外国商品进口时，进口地海关向进口商征收的关税。②出口税(ExportDuty)。出口税是出口地海关在本国产品出口时，向出口商征收的关税③过境税(TransitDuty)。过境税是指一国海关对通过本国关境的外国货物征收的关税。

④进口附加税(ImportSurtax)。它是指一国海关在对外国商品征收一般进口税的基础上，因特定目的而加征的一种关税。进口附加税主要有两种：一种是反倾销税(Anti-dumpingDuty)，它是对外国倾销商品征收的一种进口附加税。其主要目的在于抵制外国商品的倾销，保护本国同类产业或市场。另一种是反补贴税(Anti-subsidyDuty)，又称抵消税或补偿税，它是对接受过出口补贴的外国商品征收的进口附加税，以降低外国商品的竞争力。

⑤优惠关税(PreferentialDuty)。它是给惠国对特定的受惠国给予优惠待遇，对部分或全部商品的进口采用较低的优惠税率。（2）关税征收的依据和方法征收关税的依据是海关税则(CustomsTariff)。它是一个国家对一切应税免税商品以及禁止进出口商品加以系统分类的一览表。征收关税的方法主要有从量税和从价税两种。从量税(Spe-cificDuty)是按照商品的计量单位征收关税的方法；从价税(AdvaloremDuty)是以商品价格为征收标准而征收关税的方法。2）非关税壁垒(Non-tariffBarriers)非关税壁垒是指除关税以外的其他限制进口的各种措施。

（1）进口配额(ImportQuota)。又称进口限额，它是指进口国政府在一定时期内对于某些商品的进口数量或金额规定一个限额，在限额内准予进口，超过限额或者不准进口(称绝对配额)，或者要在征收较高的关税或罚款后才允许进口(称关税配额)。

（2）“自动”出口限额(VoluntaryExportQuota)。它是指出口国在进口国的压力下，“自动”规定某一时期内某些商品的出口限额。（3）进口许可证制(ImportLicence)。它是指一国政府为了管制对外贸易，规定自国外进口某些商品，必须事先向本国政府申请，并取得许可证后方能进口的制度。

（4）外汇管制(ForeignExchangeControl)。它是指一国政府为了集中使用外汇资金，改善国际收支等，通过颁布法令，对外汇收支、结算等采取的限制性措施的一种制度。（5）歧视性的政府采购政策。它是指国家制定的关于政府机构要优先采购本国产品而排斥进口产品的政策。

（6）海关估价制度。它是指一国政府通过海关对进口商品选择较高的价格作为完税价格，从而提高进口商品的关税，加重进口商的税收负担，削弱进口商品的竞争力。（7）进口押金制。它是指一国政府规定进口商在进口前，必须先按规定，在指定银行无息存放一笔相当于进口金额一定比例的现金，从而提高进口成本，达到限制进口的目的。（8）其他限制进口的措施。1.3国际贸易的行为规则

1.3.1国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。1.3.2国际贸易惯例1）国际贸易惯例及其形成条件国际贸易惯例是指在国际贸易实践中被普遍承认和反复运用的一些习惯做法和通例。国际贸易惯例的形成应具备下列条件：（1）它必须经过长期反复的实践而形成，并且是各国贸易商在经济活动中重复多次的；（2）它必须经世界上大多数国家认可；（3）它的内容比较明确和具有规范性；（4）它不与现行法律冲突，也不违背公共秩序和良好风俗。2）国际贸易惯例的特点（1）通用性。（2）稳定性。（3）效益性。（4）准强制性。3）主要的国际贸易惯例

（1）在贸易术语方面有《国际贸易术语解释通则》；（2）在运输方面有《联合国海上货物运输公约》(1978年)、《联合运输单证统一规则》；（3）在保险方面有《伦敦保险协会货物保险条款》、《约克—安特卫普规则》；（4）在支付方面有《跟单信用证统一惯例》和《托收统一规则》；（5）在仲裁方面有《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》等。1）国际贸易条约概述

（1）国际贸易条约及其性质国际贸易条约与协定是两个或两个以上的主权国家为了确定它们之间在经济贸易关系方面的权利与义务而缔结的书面协议。国际贸易条约与协定是以国际法为准则的，这是国际贸易条约与协定具有法律效力的依据。1.3.3国际贸易条约和协定

（2）国际贸易条约的结构国际贸易条约一般由序言、正文和结尾三部分组成。（3）国际贸易条约的种类

2）《关税与贸易总协定》与世界贸易组织（1）《关税与贸易总协定》《关贸总协定》的宗旨是通过一些原则(诸如最惠国待遇、国民待遇、关税减让、非关税限制等)实现贸易自由化。（2）世界贸易组织世界贸易组织适用的基本原则主要来自于1994年的关税与贸易总协定以及历次多边贸易谈判达成的一系列协定。它们分别是：无歧视待遇原则、最惠国待遇原则、国民待遇原则、贸易自由化原则、互惠原则、一般取消数量限制原则、透明度原则、对发展中国家和最不发达国家优惠待遇原则、市场准入原则、公正、平等处理贸易争端原则。世界贸易组织建立在关贸总协定基础之上，它比关贸总协定更能推进国际贸易的正常发展，具体表现为：

①《世界贸易组织协定》是一个正式生效的国际协定，而不是临时实施的国际协议。②世界贸易组织的管辖范围比关贸总协定更广，它第一次将服务贸易、知识产权与投资措施纳入多边贸易体制。

③世界贸易组织管辖的一揽子协议，所有成员必须遵守，不能提出保留，而关贸总协定的许多重要协议仅对签字国生效。④世界贸易组织是一个具有法人资格的国际组织，而关贸总协定仅是临时适用的协定。⑤世界贸易组织除了充当多边贸易论坛的职能外，还专门成立了解决贸易争端的机制，使国际贸易争端能快速、有效地裁决。图1.1世界贸易组织的组织结构部长大会部长大会部长大会部长大会部长大会部长大会部长大会部长大会部长大会部长大会1.4国际贸易实务概述

1.4.1进出口贸易网络图1.2进出口贸易网络图出口商出口地银行进口地银行进口商政府部门商检机构海关保险公司承运人政府部门商检机构海关保险公司承运人

1.4.2进出口贸易业务程序1）出口业务的一般程序

（1）交易前的准备（2）出口合同的磋商与订立（3）出口合同的履行图1.3出口业务程序图出口商出口地银行进口地银行进口商政府部门商检机构海关保险公司承运人政府部门商检机构海关保险公司承运人2）进口业务的一般程序（1）进口前的准备（2）进口磋商（3）进口合同的履行图1.4进口业务程序图进口准备进口洽商签订合同履行合同市场调研询盘接受比价和还盘发盘签订运输合同申请开证检验客户调研进口审批制定进口计划办理保险审单付款保关接货主要概念国际贸易对外贸易差额进口税进口许可证国际贸易惯例主要概念和观念主要观念非关税壁垒自由贸易政策WTO原则进出口贸易网络主要概念和观念素质题1.1根据国际贸易特殊性原理，说出外贸从业人员的必备素质。1.2举出两个在国际贸易中使用非关税壁垒的例子。基本训练知识题1.1填空题1）国际贸易惯例具有（）、（）、（）和（）的特点。2）出口业务的程序一般包括（）、（）、（）和（）四个环节。1.2充当贸易壁垒的关税主要是（）。A.进口税B.出口税C.过境税D.优惠关税1.3简答题简述保护贸易政策的含义及主要措施。基本训练技能题贸易商如何协调与相关部门的关系？基本训练分析题为什么中国的大米很难向日本出口？观念应用案例题某新被批准经营进出口贸易的公司要出口一批商品到欧洲某国，当获悉该商品的进口关税高达30％以上，而免征出口税的消息后，该公司认为反正进出口税是由进口商承担的，对出口商并无不利，因此决意出口。试问，这样做对出口商有不利后果吗？观念应用实训题拟一份出口商品市场调研计划观念应用第2章

买卖合同的标的2.1品名和品质

品名用来明确交易的是何种商品；品质是指商品的质量。商品的名称（NameofCommodity）或称“品名”是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼，在国际贸易中表明买卖双方交易的是何种物品。2.1.1商品的品名1）以商品的主要用途取名，如运动服、自行车、杀虫剂等。2)以商品的主要原材料取名，如棉布、皮鞋、铝锅等。3)以商品的主要成分取名，如人参珍珠霜、巧克力奶糖等。4)以商品的外观造型取名，如喇叭裤、纸管、高跟鞋等。5)以商品的制作工艺取名，如精制油等。6)以人物名字地名取名，如孔府家酒等。商品取名的方法很多，主要有以下几种：商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。1)用文字来表示商品的品质

（1）规格（Specification）。商品的规格是指用以反映商品品质的若干主要指标，如商品的成分、含量、容量、性能、大小、长短、粗细等。（2）等级（Grade）。商品的等级是指对同类商品按照规格中若干指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上差异的程度。2.1.2商品的品质

（3）标准（Standard）。商品的标准是指由权威性的机构或组织颁布的对某些可供交易的商品品质，规定必须达到规格中若干主要指标的要求。（4）品牌或商标（BrandorTradeMark）。商品的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，又称“品牌”；商标（TradeMark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。（5）产地名称（NameofOrigin）。（6）说明书和图样（DescriptionandIllustration）。2）用样品表示商品品质的方法样品（Sample）是指从一批商品中抽取出来的或是由生产部门或使用部门设计、加工出来的足以反映整批商品品质的少数实物。（1）卖方样品（SellersSample）。样品由卖方向买方提交，让买方确认。

①卖方在选择提交给买方确认的样品时，应选择有代表性的样品。②在提交给买方样品（该样品称作原样，OriginalSample，或称标准样品，TypeSample）的同时，卖方应保留一个与原样品质完全一致的样品（该样品称作复样，DuplicateSample，或称留样，KeepSample），以备成交后组织生产、处理交货品质纠纷时作核对用。（2）买方样品（BuyersSample）。

样品由买方向卖方提交，让卖方确认。①卖方在对买方的来样确认前要充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料、生产设备、加工技术和生产时间等方面，自己是否具备条件，以确保日后得以正确履约。②成交时采用了买方样品，若对买方样品无法确认是否有工业产权等第三者权利问题时，应该在合同中明确规定：若由买方来样引起的工业产权等第三者权利问题，与卖方无关，一概由买方负责。的足以反映整批商品品质的少数实物。

1)对某些商品可规定一定的品质机动幅度（1）规定范围。（2）规定极限。（3）规定上下差异。（4）品质公差（Tolerance）。2)正确使用品质表示方法2.1.3合同中的品名和品质条款2.2数量通常采用的度量衡制度有：公制（或米制）（TheMetricSystem）、英制（TheBritishSystem）、美制（TheU.S.System）和国际单位制（TheInternationalSystemofUnits）。1)重量（Weight）单位2)长度（Length）单位3)个数（Number）单位4)面积（Area）单位5)体积（Volume）单位6)容积（Capacity）单位1)按毛重计2)按净重计

（1）实际皮重（ActualTare），即将整批商品的包装逐一过称，算出每一件包装物的重量和总重量。（2）平均皮重（AverageTare），即从整批商品中抽取几件，称其包装物的重量求出平均数，再以平均数乘以总件数，算出全部包装物的重量。2.2.2计量方法

（3）习惯皮重（CustomaryTare），比较规格化的包装，其重量已被公认，可按公认的单件包装物重量乘以商品的总件数，得出全部包装物的重量。（4）约定皮重（ComputedTare），买卖双方以事先约定的单件包装物的重量，乘以商品的总件数，得出全部包装物的重量。3)其他计算重量的方法

（1）公量（ConditionedWeight）指用科学的方法抽去商品中所含的实际水分，再加上标准水分所求得的重量。（2）理论重量（TheoreticalWeight）指某些有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸相符，其重量大致相等，即可根据件数推算出总重量。1)数量条款要明确具体2)合理规定机动幅度3)合理规定溢短装数量的计价方法2.2.3合同中的数量条款2.3包装

包装是货物说明的重要组成部分，是国际贸易合同中的一项主要条件。运输包装（TransportPacking）又称大包装、外包装（OuterPacking），是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱地包装。

2.3.1运输包装1)运输包装的分类

单件运输包装是指货物运输中采用一件货物放在一个包装容器里的包装方式，单件运输包装的具体形式有：箱（case）、袋（bag）、包（bale）、桶（drum）、瓶（bottle）、罐（can）和坛（carboy）等。集合运输包装是指将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。集合运输包装的具体形式有：托盘（pallet）、集装袋（flexiblecontainer）和集装箱（container）等。

2.3.1运输包装2)运输包装的标志运输包装的标志是指为了便于在装卸、运输、仓储、检验、交接中识别货物，防止货物损坏而在商品包装上刷制的标志。

（1）运输标志（ShippingMark），俗称“唛头”，是在货物搬运、装卸、提货时，为方便识别，防止错发错运而作的一种标记。

①收/发货人的名称代号、简单的几何图形。②目的港或目的地的名称。③件号。

（2）指示性标志（IndicativeMark），是用来提示商品在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项。一般以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。（3）警告性标志（WarningMark）又称危险品标志（DangerousCargoMark），是指在危险货物上刷制的表明货物危险的性质和等级，让装卸、运输、保管等有关人员注意并提高警惕的标志。图2.1指示性标志示意图图2.2警告性标志意图销售包装（SellingParking），又称小包装（SmallParking）、内包装（InnerParking），是在商品制造出来以后以适当的形式或容器所进行的初次包装。2.3.2销售包装1)销售包装的种类（1）挂式包装。（2）堆叠式包装。（3）携带式包装。（4）易开式包装。（5）喷雾包装。（6）配套包装。（7）礼品包装。（8）复用包装。

2)销售包装的标志和说明（1）装潢画面。（2）文字说明。（3）条形码标志。中性包装（NeutralPacking），是指在出口商品的内外包装上不显示生产国别的一种特殊的包装。中性包装可分为无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者是指既无商标又无生产国别的包装；后者是指无生产国别但有进口方指定的商标或牌号的包装。2.3.3中性包装1)要考虑商品的特点和不同运输方式的要求。2)买卖双方应对包装的各项事宜在合同中具体明确。3)包装费用一般包含在商品货价之内，不另在合同中列出；但如果买方要求特殊包装，则超出的包装费用由买方负担，并应在买卖合同中作出具体的规定。4)按照国际贸易习惯，运输标志一般由卖方决定，并无必要在合同中作出具体规定；但如果买方要求指定时，就需在合同中具体规定。2.3.4合同中的包装条款主要概念商品的品质规格等级标准样品毛重净重主要概念和观念主要概念公量理论重量运输包装运输标志指示性标志警告性标志销售包装中性包装主要概念和观念主要观念保险利益原则基本训练主要概念和观念素质题2.1根据所学知识，你认为凭样品买卖可分为几种情况?2.2举出两个买卖合同中品质条款的例子（样品表示和文字表示各一个）。2.3举出两个买卖合同中数量条款的例子。2.4举出两个买卖合同中包装条款的例子。基本训练知识题2.1填空题1）商品的品质是商品的（）和（）的综合。2）根据包装在流通过程中的作用不同，可分为（）和（）。2.2选择题1）在凭卖方样品买卖时，卖方在寄出样品时应留存（）。A.代表性样品B.对等样品C.复样D.参考样品基本训练知识题2）按照国际惯例，买卖商品按重量计价时，如果合同中未明确规定计量方法，应按（）计价。A.毛重B.净重C.以毛作净D.公量2.3简答题凭样品买卖时，卖方应注意什么问题？基本训练技能题2.1写出国际贸易买卖合同中有关商品品质条款的基本内容。2.2写出国际贸易买卖合同中有关商品数量条款的基本内容。2.3写出国际贸易买卖合同中有关商品包装条款的基本内容。基本训练分析题2.1在国际贸易中，应怎样选择品质的表示方法?2.2在国际贸易中，签订数量条款应注意哪些问题？2.3在国际贸易中，签订包装条款应注意哪些问题？观念应用案例题某粮油进出口公司向日本出口大豆1000公吨，合同上的包装条款规定为每100公斤装一个新麻袋。到交货时发现新麻袋只够装900公吨大豆，为防止延迟交货，临时决定剩下的100公吨大豆采用塑料纤维袋包装。货到目的港后，日方以包装不符合同为由拒收货物并索赔。问题：中方是否应赔？为什么？观念应用实训题请你与同伴分别代表进口方与出口方，模拟操作签订贸易合同，对商品的品质、数量和包装作出具体的规定。观念应用第3章

买卖合同中的价格条款3.1贸易术语3.1.1贸易术语的含义贸易术语（TradeTerms），又称贸易条件、价格术语（PriceTerms），它是一个简短的概念或三个英文字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用（Costs）、风险（Risks）和责任（Responsibility）的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。1)《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules，1932）。2)《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions，1941）。3)《2000年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，2000；简称INCOTERMS2000即《2000年通则》）。3.1.2有关贸易术语的国际惯例3.2贸易术语的规定3.2.1常用贸易术语解释1)FOB（FreeonBoard…namedportofshipment，装运港船上交货……指定装运港）（1）卖方的义务

①风险：承担货物在指定装运港越过船舷以前的一切风险。②责任：A.负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；

B.负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；C.负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子交换信息（EDI）所替代。③费用：承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。3.2贸易术语的规定（2）买方的义务

①风险：承担货物在指定装运港越过船舷以后的一切风险。②责任：A.负责取得进口许可证或其他核准书，办理货物进口手续；B.负责租船或订舱，并把船名、航次、船到装运港日期等通知卖方；C.办理货物保险；D.收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。③费用：A.向船公司支付运费；B.向保险公司支付保险费；C.承担货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。（3）船货衔接问题（4）装货费用问题常用的FOB术语变形有：FOB班轮条件（FOBlinerterm)FOB吊钩下交货（FOBundertackle)FOB并理舱（FOBstowed，FOBS)FOB并平舱（FOBtrimmed，FOBT)FOB并理舱和平舱（FOBstowedandtrimmed，FOBST)

2)CIF（Cost，InsuranceandFreight…namedportofdestination，成本加保险费，运费……指定装运港）（1）卖方的义务

①风险：承担货物在指定装运港越过船舷以前的一切风险。②责任：A.负责在合同规定的期限内，把符合合同的货物运到装运港装上船，然后向买方发出已装船通知；

B.负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；C.负责租船或订舱；D.负责办理货物运输保险；E.负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子交换信息（EDI）所替代。③费用：A.支付运费；B.支付保险费；C.承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。（2）买方的义务

①风险：承担货物在指定装运港越过船舷以后的一切风险。②责任：A.负责取得进口许可证或其他核准书，办理货物进口手续；B.收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。③费用：承担货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。（3）卸货费用问题。常用的CIF术语变形有：CIF班轮条件（CIFlinerterm）CIF舱底交货（CIFex-ship'shold）CIF吊钩交货（CIFextackle)CIF岸上交货（CIFlanded）（4）保险问题3)CFR（CostandFreight…namedportofdestination，成本加运费……指定装运港）（1）卖方的义务

①风险：承担货物在指定装运港越过船舷以前的一切风险。②责任：A.负责在合同规定的期限内，把符合合同的货物运到装运港装上船，然后向买方发出已装船通知；B.负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；

C.负责租船或订舱；D.负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子交换信息（EDI）所替代。③费用：A.支付运费；B.承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。（2）买方的义务

①风险：承担货物在指定装运港越过船舷以后的一切风险。

②责任：A.负责取得进口许可证或其他核准书，办理货物进口手续；B.负责办理货物运输险；C.收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。③费用：A.支付保险费；B.承担货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。（3）卸货费用问题（4）装船通知问题4)FCA（FreeCarrier…namedplace——货交承运人……指定地点）（1）卖方的义务

①风险：承担货物交给承运人监管之前的一切风险。②责任：A.负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交至买方指定的承运人，然后向买方发出货物已交承运人的通知；B.负责取得出口许可证或其他核准书，办理出口报关手续；

C.负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通知单据。如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有的电子单据具有纸质单据的同等效力。③费用：承担货物交承运人以前的一切费用和出口报关的税费。（2）买方的义务

①风险：承担货物交给指定承运人之后的一切风险。②责任：A.负责取得进口许可证或其他核准书，办理进口报关手续；B.负责安排运输，并把承运人的名称、运输方式和在指定地向承运人交货的地点和时间等通知卖方；C.办理货物运输保险；D.收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。③费用：A.向承运人支付运费；B.向保险公司支付保险费；C.承担货物交承运人以后的一切费用和进口报关的税费。5)CIP（CarriageandInsurancePaidto…namedplaceofdestination——运费和保险费付至……指定目的地）（1）卖方的义务

①风险：承担货物交承运人之前的一切风险。②责任：A.负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到交货地点并装上运输工具，然后向买方发出已交承运人的通知；

B.负责取得出口许可证或其他核准书，办理出口报关手续；C.负责安排运输，办理货物运输保险；D.负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据具有纸质单据的同等效力。③费用：A.支付运费；B.支付保险费；C.承担货物交承运人以前的一切费用和出口报关的税费。（2）买方的义务

①风险：承担货物交承运人之后的一切风险。②责任：A.负责取得进口许可证或其他核准书，办理进口报关手续；B.收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。③费用：承担货物交承运人以后的一切费用和进口报关的税费。6)CPT（CarriagePaidto…namedplaceofdestination——运费付至……指定目的地）（1）卖方的义务

①风险：承担货物交承运人之前的一切风险。②责任：A.负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到交货地点并装上运输工具，然后向买方发出已交承运人的通知；

B.负责取得出口许可证或其他核准书，办理出口报关手续；C.负责安排运输；D.负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定采用电子方式传递这些单据，则所有电子单据具有纸质单据的同等效力。③费用：A.承担运费；B.承担货物交承运人以前的一切费用和出口报关的税费。（2）买方的义务

①风险：承担货物交承运人之后的一切风险。②责任：A.负责取得进口许可证或其他核准书，办理进口报关手续；B.负责办理保险；C.收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单，并支付货款。③费用：A.承担保险费；B.承担货物交承运人以后的一切费用和进口报关的税费。1)EXW（ExWords…namedplace——工厂交货……指定地）该术语是指卖方在其处所（工厂或仓库）将货物提供给买方时即履行了交货义务。2)FAS（FreealongsideShip…namedportofshipment——船边交货……指定装运港）该术语是指卖方在装运港将货物交至船边即履行了交货义务。3.2.2其他贸易术语解释3)DAF（DeliveredatFrontier…namedplace——边境交货……指定地）该术语是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地点提供出口清关货物时即履行了交货义务。4)DES（DeliveredExShip…namedportofdestination——目的港船上交货……指定目的港）该术语是指卖方在指定目的港船上向买方提供未经进口清关的货物时卖方即履行了交货义务。5)DEQ（DeliveredExQuay…namedportofdestination——目的港码头交货……指定目的港）该术语指卖方将货物运至指定目的港的码头，可供卖方收取时，即履行了交货义务。6)DDU（DeliveredDutyUnpaid…namedplaceofdestination——未完税后交货……指定目的地）该术语是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供卖方收取时即履行了交货义务。

7)DDP（DeliveredDutyPaid…namedplaceofdestination——完税后交货……指定目的地）该术语是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供卖方收取时，即履行了交货义务。3.3买卖合同中的价格条款3.3.1商品价格商品价格分为单价和总值。单价是指每单位商品的价格；总值则是指全部商品价格，由单价与数量的乘积得出。1)计价数量单位2)单位价格金额3)计价货币

计价货币（MoneyofAccount），是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币（MoneyofPayment），是指合同中规定用来支付货款的货币。4)贸易术语1)FOB价换算成价CFR或CIF价（1）FOB价换算成CFR价的公式：

CFR=FOB+F（运费）（2）FOB价换算成CIF价的公式：

3.3.2不同贸易术语价格之间的改报及其换算2)CIF价换算成FOB价或CFR价（1）CIF价换算成FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）

（2）CIF价换算成CFR价的公式：3)FCA价换算成CPT价或CIP价（1）FCA价换算成CPT价的公式：CPT=FCA+F（运费）（2）FCA价换算成CIP价的公式：4)CIP价换算成FCA价或CPT价（1）CPF价换算成FCA价的公式：FCA=CIP-I（保险费）-F（运费）

（2）CIP价换算成CPT价的公式：3.3.3佣金和折扣1)佣金（1）佣金的含义佣金是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。（2）佣金的表示方法在商品的价格中包括佣金，通常以文字来说明。也可以在贸易术语上加注佣金的英文缩写字母“C”和佣金的百分比来表示。另外，佣金也可以不与价格挂钩，而与商品数量挂钩，用每单位商品佣金绝对数来表示。（3）佣金的计算计算佣金，一般按成交金额约定的百分比来计算。佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金额

（4）佣金的支付佣金通常由出口方收到全部货款后再支付给中间商。（1）折扣的含义

折扣是卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。（2）折扣的表示方法

如价格中允许给予折扣，一般应用文字表示。也可以在贸易术语上加注折扣的英文缩写字母“D”和折扣的百分比。另外，折扣也可以不与价格挂钩，而与商品数量挂钩，用每单位商品折扣绝对数来表示。（3）折扣的计算（4）折扣的支付2)折扣主要概念贸易术语佣金折扣主要概念和观念主要观念六种常用的贸易术语单价的组成主要概念和观念素质题3.1说说在国际贸易中为什么要使用贸易术语？3.2举出两个买卖合同价格条款的例子（含佣金和含折扣各一个）。基本训练知识题3.1填空题按《2000年通则》规定，FOB，CFR，CIF三种术语中买卖双方的风险转移以（）为界限。3.2选择题按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时卖方无义务（）。A.租船定舱B.办理货运保险C.办理出口通关手续D.办理进口通关手续3.3简答题简述FOB，CFR，CIF三种贸易术语的异同。基本训练技能题写出国际贸易买卖合同中有关商品价格的主要内容。基本训练分析题3.1在国际贸易中，签订价格条款时选用计价货币应注意什么问题？3.2在国际贸易中，签订价格条款时选用贸易术语应注意什么问题？观念应用案例题我方某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我方出口公司立即支付佣金2500美元，我方出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。问题：这起争议发生的原因是什么？我方应接受什么教训？观念应用实训题请你与同伴分别代表进口方与出口方，模拟操作签订贸易合同对货物的价格作明确、详细的规定。观念应用第4章

买卖合同中的装运条款4.1运输方式4.1.1海洋运输1)海洋运输的特点海洋运输（OceanTransportation）简称海运，是利用货船在国内外港口之间通过一定的航线和航区进行货物运输的一种方式。（1）租船运输租船运输（CharterShipment），指租船人向船方租赁船舶进行货物运输的方式。

①定程租船（VoyageCharter）又称程租船或航次租船，指按航程租赁船舶的方式。②定期租船（TimeCharter）又称期租船，指按一定的期限（如一年或数年不等）租赁船舶的方式。③光船租船（BareBoatCharter），是指船东将船舶出租给承租人使用，由承租人自己配备船员，提供工资、给养，负担船舶的经营管理和一切营运费用的租船运输形式。2)海洋运输的经营方式（2）班轮运输班轮运输（LinerShipment），是指按照固定的航行时间表，在固定的航线上，以固定的港口顺序，并按事先公布的固定运价收取运费的运输方式。①班轮运输的特点班轮运输在进出口货物运输中具有如下特点：A.四个固定：固定航线、固定船期、固定停靠港口、固定运费率。B.运价已包括装卸费用，承托双方不计算滞期费和速遣费。C.货物不论多少，只要舱位可以利用均可受载。尤其适合托运量少的货物运输。D.对货物的托运数量没有限制。E.承运人与托运人之间的权利与义务以签发的班轮提单背面条款为准。②班轮运费班轮运费包括基本运费和附加运费两部分。基本运费是运费的主要部分，采用以下计费标准来计算：

A.重量法。以W表示，即按货物的毛重计算运费。B.体积法。以M表示，即按货物的体积计算运费。C.从价法。以A.V表示，即按货物的FOB价值计算运费。

D.选择法。以W/M，W/A.VM/A.V，W/M/A.V表示，班轮公司从中择高计收运费。E.按件法。即按每件货物作为一个计费单位收取运费。F.议定法。由船、货双方协商议定。附加费是班轮公司用于在运输中因特殊原因而增加的额外开支，或蒙受的损失。附加费主要有：超长附加费、超重附加费、直航附加费、港口附加费、转船附加费、选港附加费等。班轮运费的计算程序如下：A.按商品名称查该商品在货物等级表中属于哪一等级、采用什么计费标准；B.根据商品等级和计费标准，再按其所走航线，在航线费率表中查出该商品的基本运费；C.再查该航线和停靠港的附加费率；D.计算运费。以该商品的基本费和附加费相加再乘以货物计量单位（与计费标准计量单位相同）就得出总运费金额。

例：某商品每箱毛重30千克，体积0.05立方米，共出口40箱。原报价每箱35美元FOB上海。现客户要求改报CFR××港。经查该商品计费标准为W/M，每运费吨费率为220美元，港口附加费10%。我方现如何报价？

解：W=30×40÷1000=1.2（M/T）M=0.05×40=2（立方米）∵M>W∴按M算［220×(1+10%)］×2÷40=12.1(美元)CFR=FOB+F=35+12.1=47.1(美元)答：报价为：××商品每箱47.1美元CFR××港。

1)铁路运输的特点铁路运输（RailwayTransportation）是指利用铁路进行进出口货物运输的一种方式。铁路运输有如下优点：运输速度快、载运量大，受气候影响小、准确性和连续性强，运费比较低。铁路运输也有缺点：运输受轨道限制，不能跨洋过海。4.1.2铁路运输2)铁路运输的方式（1）国际铁路联运国际铁路联运是指把两个或两个以上国家的铁路连接起来，完成一批货物从出口国向进口国的转移所进行的运输。（2）对香港地区的铁路运输对香港铁路运输是由境内段运输和港段铁路运输两部分构成。1)航空运输的特点航空运输（AirTransportation）是利用飞机运送进出口货物的一种现代化运输方式。2)航空运输方式

（1）班机运输（ScheduledAirline）。班机运输是指客、货班机定时、定点、定线运输，适用于载运量较小的货物。（2）包机运输（CharteredCarrier）。包机运输是指包租整架飞机进行的运输，适用于大宗货物、有特殊要求或急需的货物。4.1.3航空运输（3）集中托运（Consolidation）。集中托运是指航空货运代理公司把若干批单独发运的货物组成一批向航空公司办理托运，填写一份总运单将货物发运到同一目的站，由航空货运代理公司在目的站的代理人负责收货、保管并将货物分别拨交给各收货人的一种运输方式。（4）航空急件传送（AirExpressService）。是由一个专门经营此项业务的机构与航空公司密切合作，用很快的速度在货主、机场、收件人之间传送急件。1)公路运输公路运输（RoadTransportation）是国际贸易中的基本运输方式。它具有机动灵活、简捷方便的特点，适用于路途短、数量不多的货物运输。2)内河运输内河运输（InlandWaterwayTransportation）是水上运输的一个组成部分。它具有投资少、成本低、风险比较小的优点。3)邮政运输邮政运输（PostalTransportation）是一种比较简便的运输方式。它具有手续简便、费用低的特点。

4.1.4公路运输、内河运输和邮政运输集装箱运输（ContainerTransportation）是指将货物装入标准规格的集装箱内，利用陆、海、空运输将货物送到目的地的一种现代化运输方式。集装箱运输的特点是：集装箱可以被反复使用；便于货物快速装卸；运转中箱内货物不用挪动，而直接换装；便于货物在运输工具上装满和卸空。4.1.5集装箱运输联合运输（CombinedTransportation）是指使用两种或两种以上运输方式完成某一运输任务的连贯运输方式。1)国际多式联运国际多式联运（InternationalMultimodalTransportation）是在集装箱基础上，把海陆空等各种传统运输方式更有效地结合起来的一种国际间综合性的连贯运输方式。2)大陆桥运输大陆桥运输（LandBridgeTransportation）是指以铁路和公路运输系统为中间桥梁，把大陆两端的海洋运输连接起来的运输方式。4.1.6联合运输4.2装运单据

装运单据是货物承运人（或其代理人）在收到货物后签发给托运人的凭证。海运提单（BillofLading，简称B/L）是货物的承运人或代理人在收到货物后签发给托运人的一种凭证。1)海运提单的性质与作用

（1）货物的收据。（2）货物所有权的凭证。（3）运输契约的证明。4.2.1海运提单

2)海运提单的内容（1）提单正面的内容。（2）提单背面的条款。3)海运提单的种类

（1）根据货物是否已装船，分为已装船提单和备运提单。①已装船提单（OnboardB/L）②备运提单（ReceivedforShippingB/L）（2）根据提单上有无对货物外表状况的不良批注，分为清洁提单和不清洁提单。①清洁提单（CleanB/L）②不清洁提单（UncleanB/L）表4.1种类划分角度第一种第二种第三种货物是否已装船已装船提单备运提单提单有无不良批注清洁提单不清洁提单提单能否流通转让记名提单不记名提单指示提单运输方式直达提单转船提单联运提单船舶营运方式班轮提单租船提单内容繁简全式提单略式提单有效性正本提单副本提单其他种类倒签提单预借提单舱面提单（3）按提单能否流通转让，分为记名提单、不划分角度记名提单和指示提单。①记名提单（StraightB/L）②不记名提单（BlankB/L）③指示提单（OrderB/L）（4）按运输方式分类，可分为直达提单、转船提单和联运提单。①直达提单（DirectB/L）②转船提单（TransshipmentB/L）③联运提单（ThroughB/L）（5）根据船舶营运方式的不同，可分为班轮提单和租船提单。①班轮提单（LinerB/L）②租船提单（CharterPartyB/L）（6）根据提单内容的繁简，可分为全式提单和略式提单。①全式提单（LongFormB/L）②略式提单（ShortFormB/L）（7）按提单使用有效性分类，可分为正本提单和副本提单。①正本提单（OriginalB/L）②副本提单（CopyB/L）（8）其他种类的提单。①倒签提单（AntidatedB/L）②预借提单（AdvancedB/L）③舱面提单（OnDeckB/L）1)铁路运单铁路运单（RailwayBillB/L）是铁路承运人收到货物后所签发的铁路运输单据。①国际铁路联运运单（InternationalThroughWaybill）是国际铁路联运所使用的运输单据。②承运货物收据（CargoReceipt）是对港澳铁路运输中使用的一种结汇单据。4.2.2铁路运单和航空运单2)航空运单航空运单（Airwaybill）是航空公司收到货物后出具的货物收据和运输凭证，是航空承运人与托运人之间签订的运输契约。

多式联运单据（MultimodelTransportationDocuments）是指多式联运经营人在收到货物后签发给托运人的单据。1)多式联运单据由多式联运经营人签发，而联运提单则由承运人、船长或其代理人签发。2)多式联运提单签发人须对全程运输负责，而联运提单的签发人只对第一程运输负责。3)多式联运单据使用的范围较联运提单广泛，不但适用于海运与其他运输方式的联运，而且适用于多种运输方式之间的联运。4.2.3多式联运单据4.3合同中的装运条款4.3.1装运时间1)明确规定具体的装运期限

（1）规定最迟期限装运。（2）规定一段期限装运。

2)根据信用证规定装运时间3)装运术语

立即装运或称为即装(ShipmentImmediately）、尽快装运（ShipmentassoonasPossible），这类术语往往是在卖方备有现货、买方要货较急的情况下使用。装运港（PortsofShipment）是指货物起始装运的港口。目的港（PortsofDestination）是指货物最终的卸货港口。1)规定一个装运港和一个目的港。2)规定两个以上的港口为装运港和目的港。3)规定某一航区为装运港和目的港。4.3.2装运港和目的港

1)分批装运分批装运（PartialShipment）是指一笔成交的货物分若干批次装运，但同一船只、同一航次中多次装运的货物，即使提单表示不同的装运日期或不同的装运港口，也不作为分批装运。4.3.3分批装运与转船（1）合同中明确规定不允许分批装运。（2）合同中明确规定允许分批装运。

①只规定允许分批装运，不加任何限制；②规定装运时间，数量不加限制；③装运时间和数量都有规定。（3）合同中未明确规定是否允许分批装运。

2)转船转船（Transshipment）是指海运货物装运后允许在中途港口转换其他船只，然后再驶往目的港。

装运通知（ShippingAdvice）是卖方向买方发出的货物已装运的书面通知。4.3.4装运通知主要概念海洋运输租船运输班轮运输海运提单分批装运转船主要概念和观念主要观念装运单据装运港和目的港主要概念和观念素质题4.1运用所学知识，解释国际贸易货物运输大部分采用海洋运输的原因。4.2举出两个买卖合同装运条款的例子（其中一个采用分批装运）。基本训练知识题4.1填空题1)按照海洋运输船舶经营方式的不同，可分为（）运输和（）运输。2)国际贸易中的铁路运输可分为（）和（）两种。4.2选择题1)国际贸易中最主要的运输方式是（）。A.航空运输B.铁路运输C.海洋运输D.公路运输基本训练知识题2)船务公司对所运货物责任较少的一种提单为（）。A.备运提单B.不清洁提单C.清洁提单D.联运提单4.3简答题海运提单的性质与作用是什么？基本训练技能题4.1写出国际贸易合同中装运条款的主要内容。4.2某商品用纸箱包装，每箱毛重30千克，体积0.05立方米。原报价每箱30美元FOB上海，对方要求改报CFRC2%××港。问在不减少外汇额的条件下，我方应报价多少？（该商品计费标准为W/M，每运费吨基本费率为200美元，到××港加收港口附加费10%。）基本训练分析题4.1在国际贸易中，应如何选择运输方式？4.2选择装运港和目的港应注意什么？观念应用案例题我国对澳大利亚出口1000吨大豆，国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我方在规定的期限内分别在大连港、天津新港各装500公吨于同一航次的同一船上的货物，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。问题：这是否违约？银行能否议付？观念应用实训题请你与同伴分别代表进口方与出口方，模拟操作签订贸易合同对交货条款的制定。观念应用第5章货款的收付5.1货款的收付工具5.1.1汇票1）汇票的含义和基本内容汇票(BillofExchange;Draft)是出票人签发的，命令付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。（1）应写明“汇票”字样。（2）无条件支付命令。（3）一定金额。（4）受票人(Drawee)姓名或商号。（5）付款期限和地点。（6）收款人(Payee)姓名或商号。（7）出票日期和地点。（8）出票人签章。2）汇票的种类

（1）按照出票人的不同，可以分为银行汇票和商业汇票。银行汇票(Banker‘sDraft)是指汇票由银行签发，受票人也是银行。商业汇票(CommercialDraft)是指汇票由商号或个人签发的，受票人可以是商号、个人和银行。（2）按照有无附随商业单据，可以分为光票和跟单汇票。光票(CleanDraft)是指由出票人签发的不附带任何单据的汇票。银行汇票多为光票。跟单汇票(DocumentaryDraft)是指附带有提单、发票等单据的汇票。商业汇票多为跟单汇票。

（3）按照付款时间不同，可以分为即期汇票和远期汇票。即期汇票(SightDraft)是指规定付款人在见票时立即付款的汇票。例如，汇票上注明“见票即付”(atsight)的为即期汇票。远期汇票(UsanceDraft)是指规定付款人在见票后某一个将来的日期付款的汇票。（4）按照承兑人的不同，可以分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。商业承兑汇票(CommercialAcceptanceDraft)是指由出口方的商号或个人签发的，由进口方的商号或个人承兑的远期汇票。银行承兑汇票(Banker'sAcceptanceDraft)是指由出口方签发的，由银行承兑的汇票。3）汇票的使用（1）出票(Issue)（2）提示(Presentation)（3）承兑(Acceptance)（4）付款(Payment)（5）背书(Endorsement)（6）贴现(Discount)（7）拒付(Dishonor)（8）追索(Recourse)图5.1汇票的使用过程提示追索付款拒付背书出票贴现承兑1）本票的含义

本票(PromissoryNote)是出票人约定于见票时或于一定日期向收款人或其指定人无条件支付一定金额的书面承诺。2）本票的种类

由企业或个人签发的称为商业本票，由银行签发的称为银行本票。5.1.2本票3）本票与汇票的区别（1）当事人不同。（2）付款方式不同。（3）主债务人不同。（4）单据要求不同。1）支票的含义

支票(Cheque,Check)是银行储户对银行签发的授权银行在见票时无条件支付一定金额给收款人的票据。2）支票的种类

（1）记名支票和不记名支票。（2）一般支票和划线支票。（3）保付支票。5.1.3支票3）支票与汇票的区别（1）主债务人不同。（2）单据要求不同。（3）付款方式不同。5.2汇付和托收5.2.1汇付1）汇付的含义和当事人汇付(Remittance)又称汇款，是指付款人主动通过银行将款项汇交给收款人。

（1）汇款人(Remitter)，在进出口交易中通常为进口人。（2）收款人(Payee)，在进出口交易中通常为出口人。

（3）汇出行(RemittingBank)，即受汇款人的委托汇出款项的银行，一般为进口地银行。（4）汇入行(PayingBank)，又称解付行，即受汇出行的委托将汇款解付给收款人的银行，一般为出口地银行。2）汇付的种类

（1）电汇(TelegraphicTransfer，简称T/T)是指进口方银行（汇出行）受汇款人的委托利用电讯方式（如电传、电报等）通知其在出口地的分行或代理行（汇入行）将款项解付给收款人的汇付方式。

（2）信汇(MailTransfer，简称M/T)是指汇款人将货款交给汇出行后，由汇出行开出一张“信汇委托书”寄给汇入行，授权汇入行解付一定金额的款项给收款人的汇付方式。（3）票汇(RemittancebyBanker'sDemandDraft，简称D/D)是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，交汇款人自行寄送给收款人的一种汇付方式。

3）汇付方式的一般程序

（1）电汇和信汇方式的一般程序见图5.2。（2）票汇方式的一般程序见图5.3。图5.2电汇/信汇的一般程序汇款人（进口方）汇出行（进口地银行）汇入行（出口地银行）收款人（出口方）⑦③⑥④⑤②①图5.3票汇的一般程序汇款人（进口方）汇出行（出票人）汇入行（受票人）收款人（出口方）⑧⑥⑦②③①⑤④1）托收的含义和当事人托收(Collection)是指出口商开立汇票委托银行向进口商收取货款的一种支付方式。

（1）委托人(Principal)是指委托银行办理托收业务的一方，通常为出口方。（2）托收行(RemittingBank)是指接受委托人的委托，代为办理托收业务的银行，通常为出口方银行。5.2.2托收（3）代收行(Col