王路：IT业网络广告投放放缓

王路：IT业网络广告投放放缓

腾讯科技讯（李志宇）8月17日消息，2010互联网大会于8月17日至19日在北京召开，CBSi中国区总裁王路表示，刚刚出的上半年中国互联网市场的品牌广告投放报告，平均的增长速度在25%左右，增长最快的是汽车、网络产品，而IT产业只有5%的成长，这是很低的比例了。王总介绍，从我们的客户的情况来，IT的客户是最早认可互联网这个平台的，早在几年前他们大量的广告就已经投放到大的平台的互联网媒体里了。要再指望IT类厂商的广告投放数量已经所占广告投放数量百分比的大幅度提高，我本人认为可能不大了。CBSi中国区总裁王路（腾讯科技摄）以下是专访王路实录：主持人：各位网友，大家下午好！非常高兴大家来到腾讯网2010互联网大会的报道现场，我们现在邀请的嘉宾是CBSi中国区总裁王路王总，首先请王总跟各位网友打个招呼。王路：各位网友大家下午好！很高兴今天有机会到腾讯的聊天室和主持人进行交流。谢谢大家！主持人：我们知道王总领导的CBSi中国公司应该说是中国最大的垂直行业的媒体集团公司，首先想请王总给我们介绍一下最近CBSi在垂直行业的网站里面发展的一些策略或者说一些战略？王路：CBSi进入中国市场，真正进入互联网市场是从2004年开始的。从2004年开始累积到现在大概投资收购了20多个网站，分布在几个不同的垂直行业里面。现在我们逐渐地把这些垂直行业分成四个主要的领域，第一个领域是我们最擅长的，也是目前营业额和流量来源最大的IT领域。在这个领域里面我们已经拥有像中关村在线、PChome电脑之家、蜂鸟网、万维家电网等等接近20个网站。在这个领域，我们认为在和友商的竞争中我们有一定的领先的优势。第二个领域是汽车领域。目前在汽车领域，我们前后投资收购了三个网站，分别是爱卡、网上车市和购车网，第三个稍微小一点点。在汽车领域里面的竞争我感觉比IT领域还要激烈，目前在市场上有AutoHome，有易车网、万车网、51Auto，再加上我们这些大的门户的汽车频道，比如说新浪、搜狐等等都占了相当大的市场份额。我觉得这里面多方势力还在角逐，真正出现胜者还得等两三年的时间。我想我们未来有信心能够成为服务网友的胜出者之一。第三个领域是女性领域，目前我们只有上海的Onlylady这一家，这个领域可能是CBSi下一步加强投入服务的领域之一。这个领域无论是从市场的热度和客户的投放程度都已经进入到了成熟期的早期。我举几个简单的例子，前一段盛传腾讯要收购优卡，也传出来瑞丽剥离了自己的新媒体业务，和联通成立了合资公司，其实这都是多媒体市场看好这个领域的前兆。另外我本人和一些大的广告主，比如说P&G、联合利华这些年的广告投放都在20亿的厂商在交流的时候，他们都说要提高这个领域在市场投放中的比例。未来几年我本人认为这个市场会竞争很激烈，也会很热。从目前对女性客户主要服务的化妆品领域，也会延展到服装、配饰、服饰的领域。第四个领域是城市消费门户。我们这边有的我爱打折网，还会有杭州19楼，厦门小鱼等等一批的网站都在崛起。我个人认为这个领域比女性领域更热，因为几个巨头都在进入这个行当，比如说阿里巴巴在投资收购一个软件公司专门提供区域销售门户的基础性的架构平台，discuss也在和腾讯传出各种各样的绯闻，百度也在利用自己贴吧的方式和各个城市大的纸媒体讨论合资的形式。我觉得这个领域未来的发展空间和机会会变得很大，但是究竟是怎样的成功的模式？还要有一定时间的探讨和探索。即便现在已经成功的这几家他们的发展模式和盈利模式也不完全一样，但是这个领域我也看好。当然CBSi还会在其他的领域，比如说健康、体育领域寻求新的机会。我想在未来一段时间之内大家都会看到这个趋势。主持人：回到你谈的第一个方面，就是我们最先做的IT的垂直网站领域，看这两年的发展，好像这个行业有点下滑的趋势，不是像前两年我们看到的那么明朗或者是那么热闹，你怎么样看这个情况？包括我们的硅谷动力、天极的发展也遇到了瓶颈？王路：很好的问题，如果你看看艾瑞刚刚出的上半年中国互联网市场的品牌广告投放报告，平均的增长速度在25%左右，增长最快的比如说汽车、网络产品，比如说凡客、京东商城等等，而IT产业只有5%的成长，这是很低的比例了。从我们自己的发展和我们友商的发展和我们的客户的情况来看事实也是如此，IT的客户是最早认可互联网这个平台的，早在几年前他们大量的广告就已经投放到大的平台的互联网媒体里了。你要再指望IT类厂商的广告投放数量已经所占广告投放数量百分比的大幅度提高，我本人认为可能不大了。今天的市场格局基本上已经完成了，下面大家要拼的可能是对客户更全面的服务、对用户更深入的服务，以及是不是向电子商务的方向进行尝试。主持人：中关村在线已经在涉足这方面的事情了。第二个方面你谈到的汽车，就我的观察来看，现在的汽车，尤其是二手车的消费，你觉得这个时代到来了吗？基于汽车网站的商业模式是不是在渐趋明朗，有哪几个方面当前是比较清楚的、清晰的？王路：汽车类的网站发展速度很快，如果哪一个汽车网站的流量和营业额的成长没有超过100%，说明你out了，说明你没有更快的发展速度。但是目前来看比较成熟的商业模式还是广告，因为汽车类客户广告费用比较高，因为他们原来传统的投放平台是电视，当它从电视转下来的时候觉得在其他的地方都很便宜，这个好日子还会持续一两年的状态。我觉得目前的商业模式已经够这些汽车垂直网站提高的模式。我始终认为中国二手车消费的市场没有国外成熟市场来得大，因为据我了解欧美的成熟市场二手车和新车的消费比例好像是3：1到4：1的状况，换句话说二手车的销量远远大于新车。在中国我觉得这个时代好像还没有完全到来。中国大多数的二手车都流向了内陆或者是经济欠发达地区。在大城市里面，不论是年轻人还是怎么样，他们更加愿意买个新车。因为车对于中国年轻人在儿时的时候有一个梦想，而且二手车会跟维修、交通、保险等等方面有很大很大的关联，所以我本人认为二手车进入这个市场还不是很成熟，会有挑战。主持人：关于消费门户这一块，我们其实也看到了，包括刚才你提到了百度做的一些东西。在这里面，其实消费门户又综合了，成为一个综合性的网站了。王总，据你观察，你怎么看他们发展的瓶颈？刚才你谈到了每家的盈利模式也不一样，面临各种各样的问题，你觉得他们做大，包括CBSi要在哪方面有所突破？王路：我本人十分看好它的模式，比如说杭州19楼因为它有天生的纸媒体嫁接过来的广告资源，你可以赚取相当多的品牌广告收益，而且像这种区域性的门户还比较容易赚取像房地产这样比较强的广告的收益。像厦门小鱼我们叫渠道销售，其实像百度这样的中小型客户的投放，这个是已经被认可的。第三个是因为这种区域消费门户以年轻人为主，他对电子商务的接受程度很高，所以很明显未来还会有团购和电子商务发展的机会。所以我本人认为如果你能够成功地占领某一个区域消费市场，所谓占领就是流量最大、用户基础最大、用户忠诚度很高，那你根本不用愁你的商业模式。但是究竟什么人会占领？这会是一个挑战。除了我刚才提到的这几家，因为他们的品牌积累比较强了，我觉得都有挑战，因为目前用户迁移的成本并不是那么高，而在背后瞄准这个市场的无论是腾讯、百度还是阿里巴巴，那可不是一般小的玩家能够对抗得了的，所以这个市场现在有点混乱，但是一旦稳定下来，网站和平台的这种服务的商业机会会很好。主持人：王总，你谈到了女性的垂直网站，在这一块是你们重点的投资方向，在其他方面有没有一些更好的投资领域？还有一个问题，房地产的垂直网站也没有多，区域性的也非常多，比如说搜房、焦点，王总，你们在这一块有没有什么计划？王路：其实CBSi前身是CNET，CNET本身是做IT网站的，我也是做IT起家的。因为美国市场相对更成熟一些，你想跨领域进入的成本是很高的，在中国尤其是早期的时候，你的投资成本和收购成本不是那么高的，所以我们就会看垂直互联网的发展方向有哪些，我们看好了汽车和女性是下一个领域，在女性之前我们看过两三个行当，一个是个人理财，当然了现在的网站已经是上市企业了，再聊已经是笑谈了，其实我们当初合并的东方财富，我们也看过招聘、工作方面的，我们认为在垂直和区域化方面也有趋势，再一个是房地产。这三个方面目前来看竞争对手都比较多，VC比较集中，进入门槛比较高。其实安居客也是一个不错的房地产的网站。我本人认为这几个领域再进入的成本会高了。主持人：所以你们可能会规避？王路：可能会规避。因为我认为互联网会和每一个领域合作，机会真的多的是。主持人：最后问一个问题，王总，我们CBSi收购了很多本地的互联网公司，收购之后你面临一个问题是怎么样把这个团队融入，并且更好地激励他们，让他们就像自己创业一样全身心地去工作，并且投入12分的精力？王总，你收购了20多家的网站，你在这方面非常有心得，给我们分享一下？王路：说句大话，我想我回答这个问题挺合适的。主持人：非常合适。王路：我经常和别人开玩笑说我们每周一有一个例会，一开会我会发现绝大多数成员都比我年轻和富裕，因为每一个收购都是我谈的，我知道那个价格。所以怎么样留住这样年轻的才俊继续为这个企业工作？我觉得有两点很重要，第一点是你要和他达成一个共同的愿望，其实在我们收购之前有一些创始人就是挣到第一桶金就不想做了，在你工作过程中发现这种苗头你尽可能和他坦诚交流，他会很愿意帮你培养和寻找新的职业经理人接管这一摊。比如说的创始人，他的愿望就是要把爱卡建成中国最大的成熟的网站，我们说很欢迎你做这个事，我们会给你足够大的权力和平台帮助你实现这个愿望，当大家的目标和愿望是一致的时候，这种管理就变得简单一点了。这是第一个心得。第二个心得是管理尺度的问题，绝大多数的创业者以前都没有被约束过，他自己管自己，你进到一个上市企业，肯定有各种各样的挑战，比如说服务器托管在哪儿等等的。我会尽量在遵守原则的情况下尽量规避对他们管得太细，始终觉得这个网站是自己的一部分，就像自己的孩子一样，