深入解读巨人“赢在巨人”计划

深入解读巨人“赢在巨人”计划

7月24日，在热火朝天的ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展)上，“赢在巨人”计划举行了首次“成果发布会”，宣布运作半年来，共有5个创业团队确定加盟，其中第一款上线的游戏《我的小傻瓜》已进入内部测试阶段。有网游业人士点评，在某种意义上，“赢在巨人”计划相当于中国网络游戏行业第一个天使投资。巨人一方面充当“天使”，扶持了创意的团队、小公司，一方面充实自身的产品库，可谓多赢。齐渭贤的故事齐渭贤从事网络游戏开发的资历，比巨人公司深得多。今年中国网游业庆祝十周年，齐渭贤入行的历史，也是十年。在漕河泾的一个科技园区里，笔者见到了《我的小傻瓜》制作人齐渭贤。我们的这位校友，复旦大学计算机专业毕业，喜欢美术，也喜欢游戏，为了能全面发挥自己特长，他离开了报酬优厚的证券公司，投身游戏业。那年是1999年，正是国内市场从单机游戏向网络游戏转换的一年。有很多热血少年，因为热爱游戏而把从事游戏业立为志向，在网络游戏成为吸金渊薮、首富摇篮之前，这种志向更是纯粹，功利的成分很少。齐渭贤很快就找到了一群志趣相投的朋友，他说，那时单机游戏没落，网游还没崛起，很多想做游戏的人特别迷茫，不知道去哪里做，一呼唤，大家就聚集起来了。团队换过很多名字，最初叫魔戒工作室，后来注册了上海意境电脑科技有限公司，2009年加入“赢在巨人”计划的时候，是云雀软件，齐渭贤的身份是CEO。中国网游市场初期的主流是代理国外成熟产品，以盛大为代表。这也是一种无奈，国产游戏连单机游戏都没做好，自主开发网游谈何容易。但齐渭贤他们确立的方向是自主开发，制作的第一款游戏是网络社区游戏，第二年10月，团队开始为深圳金智塔公司开发一款科幻大型角色扮演游戏《星河贝贝》，逐渐走上正轨。较早玩游戏的人不会不知道金智塔，这是一家颇有想法、勇于创新的公司，应算是自主开发网游的“吃螃蟹者”，可惜限于能力、经验和资金，推出的产品都不成功，后也转向了代理。而齐渭贤的团队仍坚持自主开发，而且要做全套的，从游戏开发一直负责做到产品上市，用齐渭贤的话来说，“只做一部分，和团队的理念不符，我们想要的不仅仅是赚钱。”为了养活自己，他们什么外包项目都接，只要赚的钱够花一阵了，就回来继续摸索自己的游戏开发，“可能我们都是不太商业化的人吧。”小傻瓜的故事齐渭贤没有说过，我们猜想，他们这群在一个最赚钱的行业却“不太想赚钱”的人，不免被一部分同行当成“傻瓜”。桌面宠物游戏《我的小傻瓜》，理念也是有点“傻”的。网游非常注重玩家的“黏着度”，即玩家欲罢不能沉浸在游戏世界里的时间，从开发商和运营商的商业本性上讲，恨不得黏足玩家24小时，推出“防沉迷系统”纯属迫于无奈。可是《我的小傻瓜》主动降低黏着度，设计了很多让宠物自己管自己的行为方式，玩家不需持续关注。齐渭贤解释，他们团队经过长期的观察后发现，很多沉迷的玩家关闭游戏一是因为遭到家人的强烈反对，二是身体太过疲倦。《小傻瓜》这类休闲类游戏主张的是快乐和减压，玩家可以自己合理地安排时间，不影响正常的作息，每天在线时间保持3—4小时，不容易有疲倦感。内部测试期间获得的数据显示，玩家一般在早晨上班时打开游戏，设置让宠物自己去上学、打工、玩耍(由计算机管理，不需要玩家不断地操作)，只是工作间隙偶尔逗逗宠物，轻松一下，到晚上回家后，玩家改为主动操作。看上去“傻”，实则不容易引起老板反感，避免封杀。推广运营一款网游非常费钱，早前，云雀曾经计划要走联合运营的道路，找些稍有实力的公司联合运营《小傻瓜》。通过业界的朋友牵线搭桥，齐渭贤听说了“赢在巨人”计划，觉得比较对路。谈判过程似乎没有费什么周折，一个月之内就谈妥合作事宜，巨人全资收购云雀软件。齐渭贤看重的，是和巨人在运营、推广、计费等多方面的深入合作，而巨人也给予了云雀一定的自由空间，不左右其开发工作。对于云雀来说，新产品的推出需要借助“巨人”的肩膀，另外，齐渭贤强调，巨人求质量不求数量的做法也是自己看中的。齐渭贤对《小傻瓜》定位的描述是“本身不是特别主流，但是又想创造未来主流的产品”，在他看来，这种产品往往比较容易诞生在一些中小型的开发团队手中，大公司首先考虑的是能不能赚钱。他最担心的，是自家的产品和巨人现有产品的差异较大，按照以往的经验，很多公司会提出修改。然而巨人没有提出任何直接修改的要求，在开发方面，云雀保持完全独立性。在磨合上，也几乎没有隔阂。巨人网络的员工给予了齐渭贤团队相当大的支持和尊重，在进入巨人以后，云雀软件在无形之中拥有更多在市场营销、客户管理、IT支持等各个方面的员工，大家为了共同的一个目标，走到一起，甚至自愿留下来加班加点。有一天深夜，加班结束走出公司，忽然看到门口排队的出租车，队伍之长给了他非常大的震动。出租车司机都知道这里会有很多晚下班的人。齐渭贤还认为，巨人是一家已经上市的公司，扶持创业团队的计划会比较务实，不是为上市而炒作，也不至于太过急功近利，这一因素让他们感到比较舒服。秦玉的故事除了《我的小傻瓜》，巨人今年确定会上线的另一款游戏是杭州雪狼公司的《仙途》，这是一款仙侠类的大型角色扮演游戏。和《我的小傻瓜》全资收购不同，巨人网络投资51%的控股形式与杭州雪狼软件展开合作。此外，巨人还提供研发技术上的支持。雪狼软件的总经理秦玉用“机缘巧合”来形容与巨人之间的合作，从去年下半年开始，雪狼软件就一直有意要通过融资寻找有相当实力的合作伙伴，在巨人之前，曾经与多家公司洽谈过合作事宜，由于各方面的原因，谈判过程都有些“缓慢”。今年2月份，雪狼与巨人一见如故，最终展开了合作。签约之后，每个星期，巨人都会制作一份详尽的市场反馈报告给雪狼软件。还会提供技术、美术方面的专业人员到雪狼公司做现场的支持。合作的另一方，巨人网络则坦言，在与雪狼软件洽谈的过程中，喜忧参半。“喜”的是，雪狼软件总经理秦玉的高学历和丰富的个人经历。而且团队的整体素质也较高。而让巨人忧虑的是，雪狼软件的制作团队之前做游戏的经验比较少，有些团队成员此前几乎没制作过游戏。今年5月份，《仙途》上线测试，巨人也派团队去参与测试，进入了评估合作与否的决策流程。史玉柱和事业部的两位总经理当晚都亲自上阵，玩起了游戏，并以资深玩家的身份与测试团队交流。最后巨人对游戏的整体评价做了充分的肯定，随后财务、法务、技术各部门迅速跟进，从进入游戏测试到最后的拍板投资一共用了8天的时间。《仙途》第一期宣传推广的预算是4000万元。赢在巨人的故事从1月份推出“赢在巨人”计划至今，巨人已与超过2000个项目团队进行了联系和洽谈。巨人总裁刘伟介绍，“赢在巨人”计划吸引了众多团队的原因主要有三点。第一，巨人承诺，保证加盟的创业团队最大的自主性。对成功立项的项目，巨人网络主要承担“帮助”而非“监管”的角色，不干涉孵化阶段项目方向与决策，不干涉团队组织架构与人事安排，只有当管理团队主动提出需求时，巨人网络才为其提供最大力度的帮助。第二，由巨人网络提供包括资金、技术、团队补充、全国推广运营等多方面的支持。根据巨人的说法是，“赢在巨人”计划更在乎的是“人才”，而非一味地关注项目本身，投资的对象可以是一个完整的创业团队，也可以是一个策划、程序员或者美工，即使创业者或者创业团队的想法还没有成形，巨人网络也可以给予投资。项目成功后，创业团队最高可获得20%的利润分成。第三，巨人承诺不会一下子投资十几个项目，而是会有选择地投资，做精品化路线。“我们在操作‘赢在巨人’项目中的原则，是务实、平等、真诚、高效，务实就是我们要了解团队真实情况，包括后续发展的需求，观察团队的创业精神、经验和不足等等。平等，因为我们接触的有些是很小的团队，我要求大家不能说我们是上市公司，就拿出高姿态来跟对方谈，这是不允许的。跟任何创业团队谈的时候，我们应该非常尊重创业的行动，非常平等地来谈。真诚，我们能够提供什么样的帮助，你需要什么样的帮助，你加入我们团队有什么顾虑，你也有加入其他的创业计划的打算，作比较的时候考虑哪些问题，这些东西我们都非常诚恳地跟对方作交流。高效，一定要以项目的需要为核心，高效推进。”刘伟说，正是这些原则，让这个在业界起步较晚的计划，运作半年就有一些成绩。“赢在巨人”计划，巨人网络号称将自己定位为天使投资人的角色。天使投资，是风险投资的一种，一般投资于初创的企业，往往是创业者获得的第一笔外来股权投资。和纯基金投资不同，天使投资关注的是原创项目的早期投资，其核心是扶持创业、分享收益，在投资收益之外，更加关注产品和研发团队的成长，特别是“人“的成长。搜狐的张朝阳就是最著名的案例，当年，从麻省理工归国的张朝阳拟写了自己的第一份商业计划书，引起美国天使投资人极大的兴趣，1996年7月，美国麻省理工学院尼葛罗庞蒂和斯隆管理学院的教授爱德华等人先后投资22万美元，帮助张朝阳的爱特信公司转型为搜狐网，并发展成为今天的规模。在中国，天使投资显得比较“低调”，对于创业公司来说这是一大难题，能够拿到天使资金，更多是一种私交或熟识关系。信息往往不公开，另外，中国目前在天使投资方面的法律缺失，只能依靠约定和信任，给天使投资带来了更高的风险。赢在巨人计划，也许是一种不错的尝试。巨人内部的故事赢在巨人计划扶持的是外部创业者，在巨人公司内部，也有一个类似计划。5月份，刘伟透露，该公司正酝酿把新设项目分拆成立公司，创业团队和母公司分别投资49%和51%。据了解，让创业团队直接投资，并拥有这么高的投资比例，网络游戏行业还从未有过。在改革之后，新设项目分拆成立的公司，将负责产品研发，产品成熟后，由巨人网络负责运营。“公司内部反响非常热烈，很多研发人员希望多拿一些投资额度，一些高管和员工也希望参与投资，说实话，谁都喜欢给自己干的创业氛围。”征途事业部总经理纪学锋介绍。他自己就在组班底准备这么干。刘伟认为，这本质上是产权改革。网络游戏是创意产业，研发团队是核心资源，让核心资源成为公司所有者，无疑将极大调动其创业热情，主动关注研发进度、成本核算等细节，有利于提高整体运营效率。他解释，由于这项改革只在“增量”上做文章，不会影响公司现有项目的成长性；二是激发研发人员创业热情，可以多出精品，现有股东将分享新的利润增长点。相关链接盛大的“18计划”2007年7月11日，盛大网络有限公司CEO陈天桥宣