淘宝营销：巧开直通车的吸金密钥

淘宝营销：巧开直通车的吸金密钥

1.由于商城刚刚开始经营不久，投入比较大的资金在货物上面，所以在推广方面做得比较少。主要是通过淘宝客和主推宝贝的直通车推广，但是效果做的并不是很好。2.通过数据，发现店中缺少爆款，整体店铺的跳失率比较高。希望专家可以帮忙诊断一下本店跳失率为什么会比较高？3.如何选择适合自己的爆款？并通过哪些手段来打造自己的爆款？店铺三围：商品类型：纯棉T恤，目前架上短袖产品大约有400个款。风格定位：主要做休闲和另类。然后是聚设计那样的概念。人员安排：一共7个人。2个美工，2个推广，其中一个负责拍照。供应链：大部分自己生产，就是OME代工，下单给自己的合作工厂做。库存情况：最多的是男款，年龄层次在20-30。选款：爆款首推库存大货和淘宝空白款首先看看自己目前有没有大库存的货，按照资金的周转来说，目前首先是推的只能是大货，不然很多会被压死。其次看供应链的供应情况。现在推短袖是一个尴尬期，因为很多店铺已经起来优势了，这个时间推，时间点有点晚。T恤季节性很强，最好能够提前一段时间规划。至于风格方面，主推休闲的话，风险很大，竞争比较激烈。如果推另类，目前淘宝有几个爆款出现了，比如腰上有拳头握紧的那款，卖的比较火。但是推那种另类的，无非就是价格战。目前淘宝有一个空缺，就是游戏类的，所以看看有没有和游戏类的风格的，然后要在店铺里面弄到更多的自然流量。推款：流量入口宜链接类目或首页先保证自然流量，然后做关联，可以让美工做4到5款目前有大货的产品，在宝贝详情页的上方展示，然后查看量子里面的关注产品趋势。最好做2个版本，这样就可以有8到10款的产品作为选款的预测，让买家来选。这时先钻展链接首页测试。这两周可以在量子里面发现流量是有趋势的，或者直通车店铺推广也可以。单品推广的话，因为入口问题，统计就有误差。比如店里主推的那款生活大爆炸的直通车，很多流量从那里进来。那么量子里就会显示这块产品关注度最好。但并不是说人人都会喜欢那款。所以最好不要把流量入口变成一个产品，而是一个类目或者首页，让买家自己选择喜欢哪款。把8到10款产品做好管理。这些是自己选的，但是在明显的位置，用来暗示买家。这样就可以把很多杂乱的流量慢慢汇总到有大货的那8到10款。当然如果供应链足够给了，可以不需要按照大货为导向，直接把目前有潜力或者自己觉得可以尝试的产品放到关联位置推广。爆发：汇总流量，集中优势到爆款前面的6款，如果没有做过活动或者直通车没有推这里面的几款，那么估计就在这里可以有一两个潜力的。需要的是发现最有潜力的前两三个，着重把优势都汇总到这里。比如有一款，没有做推广但是很多人都喜欢。那么可以做个小折扣的活动，然后放到关键位置，吸引买家点击。这样流量汇总，再加上价格优势那么销量就会起来，当然还需要客服的主动推荐。基础销量累计了，就可以用这款去做直通车推广。但是目前直通车男士T恤的推广成本很高，一个词平均点击单价2元到3元。这样的话，要确保推广人员基本功过硬，以及美工内能做出吸引眼球的图片。如果想用长尾词降低推广费用，必须把转化率转变成店铺的全店转化率一倍，就是8%以上，才能去增加推广预算，如果不行就变成一个流量入口，而不是主推入口。虽然很多长尾词的费用也是居高不下，但也是可以推的。爆款是汇总流量，直通车你的推广能力好的话，可以增加预算。当销量达到一定程度的时候是可以每天1000多的推广费用产出不错的销量的。但是多少，这个按照不同的店铺，谁也说不好的。所以你首先各方面的流量都争取，然后直通车适当加大力度尝试。爆款是要把所有精准或者有潜力的流量汇总到一个点，集中力量在一个点才能形成量变到质变的优势。所以接下来，要把从别的流量引过来的，转移到爆款里面。但是不建议把打算做爆款的直接做淘金币，因为淘金币流量大，但是精准不高，打酱油的很多，而且通过淘金币进来买的销量不计入搜索，这样就得不偿失了。所以淘金币的产品可以设置别的产品，但是在那里产品的页面里醒目位置，要推广爆款。同时，不要忽略了淘金币那款产品的要合格。另外淘客这些是可以直接加佣金，推爆款的。这样可以方面把流量尽量汇总到爆款单品里面，形成一个优势。小贴士：1.爆款不建议报活动？折扣过低，对爆款是一种伤，那就不是爆款，是引流款了。销量很大，不赚钱，只赚吆喝的事，前期是可以做的，但以后呢？店铺前期，是可以把爆款和引流一起做，但是后期引流是引流，爆款是爆款，爆款可以做折扣，但是不是那种非常低的折扣。毕竟2012的搜索不是人气为主的，搜索不断变化，目前淘宝搜索的趋势不是低折扣，低折扣的销量对价格恢复后的销售是有很大影响的。2.爆款要有延续性因为店铺目前的UV不多，建议现在集中优势做一个爆款，最多2个。爆款的延续就是你的下一个季节的产品及时地培育成爆款，比如及时跟进秋冬的产品。这样的话，你的第一个爆款流量可以延续到秋冬的产品，这样店铺流量就会一直很高了。但是怎么做，那个季节出什么，主推什么，优势、风格、价位，这些都是需要店铺好好去做分析和推断的。3.爆款视觉营销首页装修的话，可以按主题分类展示。区域划分好，主推放上面，爆款用醒目的大图。在设计上切记，一定要突出侧重点