淘宝秒杀：新一代营销模式

淘宝秒杀：新一代营销模式

此活动一经平面媒体广告，网络媒体宣传，立即就受到了上千万的网友热捧。每晚八点，众千万网友纷纷敲击键盘，以最迅速的手势进军着那琳琅满目的物品。而且，在活动的六天时间内，据淘宝后台数据显示，共有18亿人次网友参与。这不是一个传说，这是一场真正的“秒杀运动”。而且这场“秒杀运动”不仅开辟了新的领域，更在网上获得一片喝彩：一、催生网络流行语“今天，你秒了吗？”9月26日晚，淘宝“秒杀”活动上线后即得到了大量网友的青睐，甚至现在很多淘宝网友见面的问候语已经变成“今天你‘秒’了吗？”。看似简单的一句话，其实已经把此次的活动升华火热了。不仅在秒杀期间为淘宝秒杀提升了人气和知名度，更在秒杀后期为“淘宝秒杀”助推了口碑，铺垫了未来的活动。二、衍生新职业“网络杀手”、“秒杀专员”9月26日，在河北保定的一个网吧内，一位淘宝发烧友以每人50元的报酬聘请了近30余人，于当天晚上8点左右为其集体参加淘宝商城秒杀活动，在8点03分左右，角落里突然传出惊喜，一位当地大学生为雇主秒到了一台千元笔记本电脑。整个过程全部以视频和照片的形式在网上报道出来，立即引起众网友的热议。甚至在这场雇人秒杀后期延续中，“秒杀专员”“网络杀手”成为一种新兴网络职业。三、创生淘宝秒杀武器“秒杀器”在秒杀活动火爆进行的同时，针对该活动的秒杀软件“秒杀器”随即出现。“秒杀器”实质是由“秒杀”而衍生出的一种作弊程序，就像游戏外挂软件。无可厚非，火爆的“秒杀”活动直取人民的利益关系，才会最终为这场火热活动带来了这一火热的产物——“秒杀器”从流行语的出现，新职业“秒杀专员”和“网络杀手”的催生，到最后的“秒杀器”的作弊软件。无疑都代表着“秒杀”成功了，而且是火的一塌糊涂。但是，回到思考的原点，秒杀缘何会如此火爆呢？一、网络营销的前期铺路在秒杀活动开始的前端(9月1日——9月25日)，采取了社区营销、WIKI营销、视频等营销方式。尤其是视频营销，《天雷滚滚，山寨版建国大业》与《曾哥秒杀外星人，牛翻天》两大视频为淘宝“秒杀”是赚取了更多的眼球的曝光度。相继获得天涯社区、优酷、酷六、新浪博客、猫扑等多个门户的首页推荐。同时，两个视频在视频营销的浏览量平均达到100万，转载量达到50万。直接为前期淘宝“秒杀”活动增添了一道亮丽的吸引点。截止到九月底，互联网上关于秒杀的新闻、图片、视频已经达到上万条。媒体报道更是数不胜数。二、创新广告——网销广告挤进央视9月15日傍晚19:32分，《新闻联播》结束后，黄金特A段广告时间里第一次出现了淘宝秒杀的广告，众多高端品牌集体成为秒杀对象，在淘宝商城秒杀只需1元钱。此广告一出，自然吸引了网购一族的眼球，而借助央视这个超级平台，淘宝商城无论从知名度到信誉度都会大大深入民心。同时，在和以前相比，此次的创新广告，淘宝已经把以往的网络人群扩散到了不上网的人群。三、事件营销的直接刺激淘宝用户对于秒杀，想必早有所耳闻，而且大部分用户都已经参与过秒杀，有的用户已经总结出了秒杀经验。更有甚者已经连续几次秒杀到了千元商品。秒杀的过程很短，对于网友来说，秒杀是刺激的，通过这种刺激来给自己带来精神快感和成就感，从而为紧张的生活进行调味。而事件营销“网吧秒杀”却是直接刺激网民神经的因素。包下网吧挥霍近千元聘请数三十名人网友进行集体秒杀，众说纷纭，在一些人看来雇主是完全为了奖品；而也有一些人说，雇主很豪爽，自己刺激不如多找些人一起刺激。很显然，这样的事件营销无疑是吸引人的，一经发到网上，直接引导了网友，刺激了他们的感官神经，最终每晚8点都齐刷刷的对着淘宝网页，开始着“秒杀”运动。在如此宣传下，淘宝的“秒杀”活动不想火都不行，何况淘宝的名声还那么大。综上所述分析，淘宝的“秒杀”活动已经不只是单单的促销了，而是电子商务一种全新的网销方式。在其成功的网销尝试后，只会有更多的商家参与到其中，同时也会有更多的人去准时“抢购